Cara Membayar Salinan Iklan Anda: 5 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Dengan Iklan Teks

Orang sering menggunakan mesin telusur seperti Google untuk menemukan solusi menarik saat menghadapi masalah tertentu. Jika produk Anda menawarkan solusi yang menarik, maka momen ini memberi Anda peluang bagus untuk melibatkan calon pelanggan. Orang akan membayar produk atau layanan Anda jika Anda meyakinkan mereka bahwa Anda adalah jawaban atas masalah mereka.

Cara menulis salinan iklan yang memberikan hasil terbaik

1. Jangkau orang yang ingin menemukan Anda

Iklan teks Google memungkinkan Anda menjangkau audiens yang tepat dengan memberikan visibilitas tepat pada saat calon pelanggan paling terbuka untuk melakukan pembelian. Menulis salinan yang menawan dan persuasif sangat penting mengingat format yang kecil dan terbatas (lebih lanjut tentang ini nanti).

Kiat tentang detail teknis seperti kapitalisasi judul, penyisipan kata kunci dinamis, atau menempatkan kata kunci di judul sangat membantu dan disertakan dalam artikel ini, tetapi tidak banyak gunanya tanpa dasar pesan nilai yang persuasif dan menarik. Proses pembuatan salinan didahulukan. Tangani keistimewaan platform iklan tertentu kedua.

2. Beri tahu mereka apa yang Anda jual

Anda dapat melakukannya dengan sangat baik dengan Iklan Google hanya dengan mengikuti saran Google. Misalnya, Google merekomendasikan untuk menunjukkan nilai kepada pemirsa tanpa memberikan kesan memaksa atau bahasa penjualan setiap kali Anda membuat teks iklan. Nasihat ini sesuai dengan prinsip dasar salinan iklan dari buku dasar David Ogilvy, Ogilvy on Advertising. Beri tahu mereka apa yang Anda jual dan bagaimana membeli produk Anda akan meningkatkan kehidupan mereka.

Iklan CorpWriting ini kaya akan nilai tanpa bahasa "beli sekarang":

Tetap fokus pada kebutuhan pengguna dan manfaat yang ditawarkan penawaran Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Peneliti dari Microsoft menunjukkan bahwa memperhitungkan keinginan pengguna saat membuat iklan menghasilkan peningkatan CTR yang signifikan, dibandingkan dengan hanya memperhitungkan pola klik historis dan data relevansi.

3. Identifikasi motivasi pengguna

Anda mungkin memahami motivasi di balik pengembangan awal produk Anda, tetapi riset pengguna dapat membantu Anda memahami motivasi pelanggan untuk berinteraksi dengan produk Anda. Jika Anda tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk melakukan wawancara rutin dengan pengguna, laporan Istilah Penelusuran di kampanye Penelusuran Google Ads memberikan wawasan yang bermanfaat.

Gunakan kueri untuk mengidentifikasi pertanyaan sebenarnya yang diajukan pengguna potensial tentang industri dan produk Anda. Buat salinan iklan yang menunjukkan bahwa produk Anda adalah jawaban yang menarik untuk pertanyaan tersebut. Kemudian, menarik maksud implisit dari pertanyaan.

Misalnya, kueri "bagaimana caranya" mungkin mencari petunjuk sementara kueri "contoh" mungkin mencari inspirasi:

Iklan berikut mungkin cocok untuk kueri yang terkait dengan membuat laman pemerasan dengan cepat atau membuatnya sekarang, tetapi grup iklan mungkin harus mengecualikan kueri berorientasi instruksi seperti "cara membuat laman pemerasan" atau "apa itu laman pemerasan".

Gunakan statistik yang terkait dengan kueri penelusuran untuk menentukan di mana harus meningkatkan salinan iklan dan di mana harus memisahkan kueri unik ke dalam grup iklan tambahan dengan salinan iklan yang disetel lebih tepat. Jika Anda mengenali kueri tertentu dengan tayangan tinggi tetapi RKT rendah, cocokkan secara negatif dengan grup iklan saat ini, buat grup iklan baru dengan kueri tersebut sebagai kata kunci, dan buat teks iklan yang berbicara lebih langsung dengan nilai yang dicari dalam kueri. Melakukan hal ini akan meningkatkan Angka Mutu dari kata kunci asli dan baru.

4. Buat salinan iklan untuk memecahkan masalah

Kueri penelusuran yang relevan dengan produk Anda menunjukkan adanya kesadaran akan masalah yang dipecahkan produk Anda. Hal ini membuat orang yang memasukkan kueri tersebut menjadi audiens yang dipilih sendiri untuk Anda targetkan.

Selain kesadaran, perilaku pencarian mereka menandakan minat pada solusi dan kemauan untuk mengambil tindakan segera. Artinya, Anda memiliki audiens yang tertarik pada saat keputusan pembelian. Gunakan salinan iklan Anda untuk membangkitkan keinginan untuk memecahkan masalah dengan menggunakan produk Anda. Dorong pemirsa untuk bertindak berdasarkan keinginan dengan ajakan bertindak yang kuat. Tanyakan atau tuntut agar pemirsa mengambil tindakan sekarang juga, seperti yang dilakukan iklan ini:

Contoh di atas memberi tahu pengiklan bahwa halaman arahan pasca-klik adalah bagian penting dari promosi. Jika mereka tidak menggunakan halaman arahan pasca-klik, maka mereka tidak melakukan semua yang mereka bisa untuk memaksimalkan ROI dan mungkin mulai merasakan keinginan untuk mulai menggunakannya. Kolom deskripsi berisi ajakan agar mereka bertindak berdasarkan keinginan tersebut. "Cari tahu caranya" mungkin bukan CTA yang paling orisinal, tetapi subjeknya menunjukkan keinginan yang sama untuk pengiklan.

5. Perhitungkan waktu dan relevansi

Laporan Istilah Penelusuran dapat memberikan wawasan tentang tahapan pengguna dalam siklus pembelian. Pisahkan kueri yang menyerupai penelitian jangka panjang dari kueri yang menunjukkan kebutuhan mendesak. Kueri yang menyertakan frasa seperti, "bagaimana saya" atau yang mencari perbandingan mungkin membutuhkan waktu lebih lama untuk dikonversi daripada kueri yang menyertakan frasa seperti, "di dekat saya". Buat salinan iklan yang berbeda dan konten halaman arahan pasca-klik untuk memuaskan keinginan ini.

Anda juga harus memisahkan salinan iklan seluler dari salinan desktop karena pengguna perangkat yang berbeda biasanya mencari dengan maksud yang berbeda. Iklan seluler dan desktop juga memiliki jarak baris yang berbeda, sehingga iklan yang sama mungkin terlihat berbeda pada perangkat tertentu:

Jika produk Anda melibatkan siklus pembelian yang panjang, cobalah untuk melibatkan calon pelanggan di setiap langkah perjalanan mereka dengan salinan iklan yang dibuat untuk setiap langkah tertentu. Riset dari Cornell Hospitality Quarterly menunjukkan bahwa membantu klik dari iklan yang bukan merupakan langkah terakhir dalam perjalanan pembeli selalu diremehkan oleh model atribusi sekali klik. Ini berarti Anda menerima nilai dari setiap interaksi merek dengan calon pelanggan, bukan hanya interaksi pertama atau terakhir.

Elemen iklan teks berkualitas tinggi

Pemahaman yang kuat tentang pertimbangan konseptual dan tematik memberikan dasar yang kuat untuk menyusun iklan teks. Dengan landasan ini, Anda dapat membuat aspek spesifik dan teknis dari iklan teks Anda. Usahakan untuk memasukkan hal-hal berikut selengkap mungkin.

Komponen praktis iklan teks:

• Janji – Buat janji aspiratif tentang bagaimana produk Anda akan meningkatkan pemirsa
• Nilai – Sertakan teks yang membuat pemirsa merasa bahwa produk Anda akan menambah nilai
• CTA – Memberi tahu penonton secara langsung untuk melakukan sesuatu yang spesifik
• Kata kunci – Sertakan kata kunci setidaknya sekali, lebih disukai di salah satu dari dua tajuk utama
• Merek – Menyertakan nama merek Anda dapat meningkatkan CTR

Selain itu, manfaatkan ruang yang disediakan iklan teks yang diperluas untuk Anda. Dengan Google Ads dan Bing, Anda mendapatkan dua judul 30 karakter, dua pengubah jalur URL 15 karakter, dan kolom deskripsi 80 karakter. Anda bisa menceritakan kisah yang cukup persuasif dengan ruang itu. Ini adalah kanvas Anda:

Coba gunakan judul pertama Anda untuk membangun merek dan nilai yang dapat Anda berikan kepada pengguna. Google merekomendasikan untuk memasukkan nama merek Anda di judul untuk meningkatkan CTR dan ingatan merek. Mereka juga mengklaim bahwa menggunakan kapitalisasi judul di judul Anda meningkatkan CTR. Di judul kedua, Anda dapat menggunakan ajakan bertindak yang menggabungkan nilai yang Anda tetapkan di judul pertama.

Iklan Autopilot di atas mengantisipasi keinginan setiap pemasar: Pertumbuhan lebih tinggi dengan pengeluaran lebih rendah. Ini menindaklanjuti keinginan itu dengan CTA yang meminta mereka untuk "mengubah prospek" yang berarti pertumbuhan. Mereka menggunakan huruf kapital dan menyertakan nama mereknya juga. Ekstensi iklan menambahkan informasi unik dan lebih banyak konteks ke iklan.

Cobalah untuk memberikan pemikiran yang lengkap dan koheren di bidang deskripsi. Anda memiliki banyak ekstensi iklan yang tersedia untuk mencantumkan fitur dan atribut individual, jadi gunakan bidang deskripsi untuk komunikasi dan persuasi, bukan untuk menyebutkan item.

Peneliti dari University of South Australia menemukan elemen dengan efek positif pada RKT adalah "merek, harga yang membengkak, dan harga". Elemen yang menurunkan CTR termasuk promosi dan pertanyaan di dalam iklan.

Optimalkan dan tingkatkan salinan iklan Anda

Uji beberapa versi iklan teks Google Anda. Percakapan pribadi dengan Perwakilan Google menunjukkan bahwa Pengoptimal Konversi berfungsi paling baik bila grup iklan menyertakan tiga iklan teks atau lebih.

Anda dapat menggunakan label dengan pengujian iklan teks untuk menggabungkan hasil elemen iklan di berbagai grup iklan. Misalnya, Anda dapat menguji judul yang sama di beberapa grup iklan yang berbeda untuk melihat apakah judul tersebut mengungguli garis dasar yang ada di setiap grup iklan.

Anda juga disarankan untuk membatasi pengujian pada masing-masing elemen tertentu. Tes fokus pada judul sebelum teks deskripsi karena judul lebih menonjol. Terakhir, jangan menggandakan teks iklan di ekstensi iklan Anda atau ekstensi iklan tersebut kemungkinan besar tidak akan ditayangkan bersama teks iklan yang digandakan.

Buat salinan iklan Anda terbayar

Setelah Anda menulis salinan iklan persuasif yang dengan jelas menunjukkan nilai dan membuat pengguna pencarian ingin terlibat dengan produk Anda, pastikan Anda memberikan insentif untuk mengonversi pasca-klik dengan halaman arahan pasca-klik yang relevan dan dioptimalkan.

Rancang halaman arahan pasca-klik Anda berikutnya dengan Instapage, satu-satunya solusi yang menawarkan penyesuaian 100% dan solusi kolaborasi bawaan yang secara efektif mempercepat proses peninjauan desain. Daftar untuk demo Instapage Enterprise hari ini.