9 Tips Menulis Konten Halaman Arahan yang Mengonversi

Diterbitkan: 2022-05-02

Di pasar yang kompetitif, setiap konversi penting. Halaman arahan dapat membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan dan membangun hubungan yang lebih baik dengan audiens Anda. Faktanya, penelitian Hubspot telah menunjukkan bahwa ketika perusahaan meningkatkan jumlah halaman arahan mereka dari 10 menjadi 15, mereka melihat peningkatan 55% dalam prospek.

Tetapi seperti strategi pemasaran lainnya, kualitas lebih penting daripada kuantitas. Agar halaman arahan Anda berkonversi, mereka harus terlibat dan membujuk. Baca terus untuk mempelajari cara menulis konten halaman arahan yang melibatkan konsumen dan memberikan koneksi yang mengarah ke penjualan.

Apa Itu Halaman Arahan?

Halaman arahan adalah halaman web yang berdiri sendiri yang dikembangkan untuk kampanye pemasaran tertentu. Pengunjung "mendarat" di sana setelah mengklik dari pesan lain — mungkin iklan media sosial, email, atau posting blog.

Jika halaman arahan melakukan tugasnya, itu membawa pengunjung selangkah lebih dekat untuk membeli. Di situlah konten hebat masuk.

Apa yang Membuat Konten Bagus untuk Landing Page?

Halaman arahan bergantung pada jenis konten khusus yang disebut salinan. Konten adalah materi kreatif apa pun yang digunakan merek untuk berbicara kepada audiens mereka. Sebuah posting blog adalah konten. Begitu juga dengan video viral. Ini mendidik, menghibur, atau menginformasikan.

Salinan adalah konten persuasif. Orang-orang mengklik halaman arahan saat iklan atau konten menarik minat mereka. Tugas halaman arahan adalah mendorong minat itu dan meyakinkan pembaca untuk mengambil tindakan tertentu. Tindakan itu mungkin merupakan pembelian, tetapi mungkin juga merupakan langkah dalam perjalanan untuk membeli — seperti pendaftaran daftar email atau permintaan untuk informasi lebih lanjut.

Agar pembaca siap untuk langkah selanjutnya, konten halaman arahan harus ramah pengguna dan menarik.

Cara Menulis Halaman Arahan yang Mengkonversi

Tidak ada satu rahasia pun tentang cara menulis halaman arahan. Ini masalah mengetahui audiens Anda, menjadi asli, dan membantu pembaca memecahkan masalah.

Dengan mengingat tujuan itu, tulis salinan halaman arahan dengan cara yang sama seperti Anda menulis bagian lainnya — selangkah demi selangkah.

1. Buat Konten Skimmable

Struktur konten halaman arahan harus mudah dilihat dan mudah dibaca. Seperti pengguna web lainnya, pengunjung halaman arahan akan membaca sekilas sebelum membaca secara mendalam. Tangkap mata mereka dengan:

  • Judul dan subjudul yang mendorong pengunjung untuk terus membaca
  • Judul deskriptif untuk memecah bagian
  • Paragraf pendek (tidak lebih dari tiga atau empat baris teks)
  • Daftar berpoin untuk menyoroti manfaat
  • Banyak gambar dengan teks yang menarik

Jika Anda menarik perhatian pembaca dengan konten skimmable, mereka cenderung mendengar pesan Anda.

2. Jadikan Konten Percakapan

Ini bisa sangat sulit jika Anda biasanya menulis konten yang lebih panjang dan lebih jurnalistik. Salinan penjualan jauh lebih langsung, seolah-olah Anda berbicara langsung kepada pembaca Anda.

Dapatkan efek itu dengan menulis seperti Anda berbicara. Menggunakan:

  • kalimat pendek
  • Kata-kata sederhana (tanpa merendahkan pembaca)
  • Frasa percakapan seperti "Tunggu" dan "Lihat ini"
  • Banyak bahasa "kamu", dengan beberapa "aku" dan "Kami" ditaburi
  • Humor (jika sesuai dengan merek)
  • Tata bahasa yang melanggar aturan (jika terdengar lebih alami)

Itu benar — Anda dapat melanggar aturan tata bahasa jika itu berhasil untuk salinan Anda. Mulailah kalimat dengan "tetapi". Gunakan fragmen kalimat. Saya bukan jurnal akademis — jangan memelintir kalimat Anda menjadi tata bahasa yang benar.

Baca tulisan Anda dengan keras. Jika kedengarannya alami, Anda berada di jalur yang benar.

3. Buat Koneksi Pribadi

Ingat, halaman arahan adalah bagian dari kampanye pemasaran tertentu. Konten halaman arahan Anda harus berbicara dengan audiens target kampanye itu.

Misalnya, jika Anda membuat laman landas untuk layanan konten seperti Compose.ly, Anda mungkin memiliki kampanye terpisah untuk klien biro iklan dan calon penulis. Konten halaman Anda akan menekankan manfaat yang berbeda untuk setiap audiens — penghematan biaya dibandingkan penulis internal untuk satu orang, pembayaran yang kompetitif, dan jam kerja yang nyaman untuk yang lain. Anda akan memiliki tindakan target yang berbeda dan menggunakan bahasa yang disesuaikan untuk meyakinkan mereka.

Mengetahui audiens Anda adalah kunci untuk membuat keputusan ini. Sebelum Anda menulis satu kata, kenali audiens target Anda. Cari tahu mereka:

  • Demografi (usia, jenis kelamin, status keluarga, pendapatan, dll.)
  • Titik nyeri
  • Nilai
  • Motivasi untuk membeli

Salinan yang sebelumnya berhasil adalah sumber yang bagus. Lihat kampanye yang mendapatkan hasil luar biasa untuk perusahaan Anda, dan jika mungkin, untuk jenis produk tertentu. Analisis untuk nada dan pesan. Bagaimana penulis berbicara kepada penonton? Nilai jual apa yang mereka tekankan? Hal ini juga membantu untuk berbicara dengan penjualan kontak langsung dan profesional pemasaran.

Kemudian, buat persona pengguna untuk audiens target tersebut. Ciptakan individu yang memiliki semua karakteristik yang Anda identifikasi. Misalnya, halaman rekrutmen penulis Anda dapat berbicara dengan Hannah, ibu berusia 32 tahun yang ingin menjadi pekerja lepas sehingga dia bisa tinggal di rumah bersama balitanya.

Semakin detail persona Anda, semakin baik. Gunakan templat untuk memastikan Anda tidak melewatkan apa pun, lalu tulis seolah-olah Anda sedang menelepon orang itu. Bagaimana Anda meyakinkan mereka untuk mengambil langkah selanjutnya?

4. Buat Judul yang Menarik

Karena pengunjung web jauh lebih mungkin untuk membaca sekilas salinan Anda, kaitkan mereka langsung dengan judul utama. Itu perlu menghentikan mereka di jalurnya. Jika tidak, mereka akan kembali ke apa pun yang mereka lakukan sebelum mengklik iklan Anda.

Judul halaman arahan terbaik adalah tindakan penyeimbang. Mereka menarik tanpa clickbait-y. Mereka informatif tanpa membosankan. Dan mereka mencapai semua itu dengan jumlah kata yang sesedikit mungkin.

Itulah keajaiban seorang copywriter yang hebat. Anda perlu bertanya pada diri sendiri dua pertanyaan:

  1. Apa yang akan menarik perhatian pembaca ini ?
  2. Apa yang perlu mereka ketahui sekarang sebelum mereka ketinggalan?

Jika Anda buntu, pikirkan format judul utama copywriting:

  • Titik Sakit + Solusi : Tidur Lebih Baik Malam Ini Dengan Ramuan Alami Ini
  • Mengapa Berhasil : Mengapa Pelacak Kebugaran Membantu Anda Menurunkan Berat Badan
  • How-to : Bagaimana Mengurangi Biaya Pemasaran Dengan $1,000

Gunakan riset audiens Anda untuk membuat pembuka terbaik.

5. Jangan Kubur Lede

Pengunjung halaman arahan belum berkomitmen. Anda telah mengaitkan mereka dengan iklan atau konten yang bagus, tetapi mereka belum terjual. Kecuali beberapa kalimat pertama halaman arahan Anda membuat mereka penasaran, mereka akan melanjutkan ke apa pun yang mereka lakukan sebelum mengklik iklan Anda.

Ikuti nasihat jurnalistik klasik: Jangan sembunyikan "kait" berita Anda. Jika tidak, orang mungkin bosan sebelum mencapainya.

Judul Anda adalah cara pertama Anda menarik perhatian mereka. Ikuti itu dengan subjudul menarik yang menyoroti informasi terpenting Anda.

Apakah Anda memiliki penelitian yang membuktikan keefektifan produk Anda atau testimoni pelanggan yang mematikan? Subjudul Anda adalah tempat yang tepat untuk itu. Itu membuat pesan penting itu "di paro atas" — bagian dari situs web yang dapat Anda lihat tanpa menggulir.

Poin terpenting Anda berikutnya harus mengarah pada salinan tubuh Anda, yang mencakup semua yang ada di bawah judul dan di atas ajakan bertindak Anda. (Lebih lanjut tentang itu nanti.) Simpan semua informasi penting Anda di tajuk utama dan kalimat pertama setiap paragraf karena itulah yang pertama kali dibaca orang.

6. Fitur Bingkai sebagai Manfaat

Konsumen tidak mencari produk. Mereka mencari efek tertentu. Seseorang yang berbelanja krim kulit tidak mencari retinol dan vitamin C. Mereka mencari kulit yang mulus dan bebas kerut. Pemilik bisnis tidak peduli dengan spesifikasi sistem manajemen pelanggan Anda. Mereka menginginkan produk yang akan mengesankan prospek mereka dan mendorong lebih banyak penjualan.

Jenis contoh pertama adalah fitur — sesuatu yang dapat dilakukan produk atau layanan. Yang kedua adalah manfaat — apa yang dilakukan fitur tersebut bagi pengguna.

Di mana pun Anda menyebutkan fitur, jelaskan manfaatnya. Misalnya, jika Anda mempromosikan sepasang headphone kelas atas, fiturnya mungkin:

  • Pembatalan bising aktif yang mendeteksi dan memblokir kebisingan latar belakang,

Sebagai gantinya, coba sesuatu seperti:

  • Merasa seperti tidak ada orang lain di sekitar dengan pengurangan kebisingan 90% .

Bayangkan pembaca Anda terus-menerus bertanya, "Apa untungnya bagi saya?" Fokus pada pertanyaan itu di seluruh halaman arahan, dan salinan Anda akan tetap tepat sasaran.

7. Tambahkan Detail

Kekhususan selalu lebih meyakinkan daripada umum. Pertimbangkan dua klaim berikut:

  • Kami telah membantu jutaan orang meningkatkan konversi
  • 6,3 juta pelanggan dan peningkatan konversi rata-rata 4,8%

Yang kedua lebih bisa dipercaya karena spesifik. Siapa pun dapat mengatakan bahwa produk mereka "meningkatkan konversi" atau mendapatkan "jutaan" pelanggan. Tidak semua orang dapat menunjukkan hasil yang terukur seperti "6,3 juta pelanggan" dan peningkatan konversi 4,8%.

Gunakan angka di mana pun Anda bisa, tetapi pastikan itu berasal dari data nyata. Klaim iklan palsu dapat merugikan perusahaan hingga puluhan juta dolar, terutama jika klaim Anda berkaitan dengan kesehatan atau keuangan.

8. Gunakan Testimonial

Menurut Wyzowl, 90% orang lebih memercayai pernyataan pelanggan lain tentang bisnis daripada laporan bisnis sendiri. Manfaatkan kepercayaan itu dengan menambahkan testimonial ke halaman arahan Anda bila memungkinkan.

Testimonial memungkinkan pengunjung Anda melihat pratinjau kesuksesan mereka sendiri. Orang dapat membayangkan diri mereka dalam posisi pelanggan lain, mencoba produk baru dan berharap produk itu menawarkan apa yang mereka butuhkan. Kesaksian juga meyakinkan pembaca bahwa mereka tidak perlu "menerima kata-kata Anda." Seseorang seperti mereka telah mencoba dan menyukai produk tersebut.

Dapatkan testimonial dengan bertanya langsung kepada pelanggan atau sumber dari ulasan yang diposting di web. Periksa situs seperti Google Bisnisku dan Yelp, serta situs khusus industri seperti G2 untuk teknologi atau Tripadvisor untuk keramahan. Jika Anda menemukan testimonial yang bersinar tetapi tidak sesuai dengan halaman arahan ini, simpanlah untuk nanti.

9. Sertakan Ajakan Bertindak Tertentu

Copywriter yang tidak berpengalaman berasumsi bahwa ketika mereka mencapai akhir dari body copy, mereka dapat dengan cepat "beli sekarang" atau "daftar sekarang" dan selesai dengan itu. Tetapi jika Anda ingin hasil yang baik, Anda harus menggali lebih dalam.

"Beli sekarang" adalah apa yang disebut pemasar sebagai ajakan bertindak dasar (CTA). Ini mengungkapkan apa yang Anda ingin pembaca lakukan, tetapi tidak terlalu menarik. Itu tidak memberi tahu pembaca apa yang akan mereka peroleh dengan mengambil tindakan.

Ganti CTA dasar Anda dengan yang dipersonalisasi, dan Anda bisa mendapatkan hingga 202% lebih banyak klik, menurut penelitian yang diterbitkan oleh HubSpot. CTA yang dipersonalisasi ditargetkan untuk pengunjung yang membaca salinan Anda. Sekali lagi, ini menyoroti manfaat pengguna yang sangat penting.

Beberapa contoh CTA yang lebih menarik meliputi:

  • Unduh panduan SEO gratis Anda hari ini.
  • Pesan sekarang untuk diskon 20%.
  • Daftar untuk email dan dapatkan kupon $10.

Pikirkan dari mana pengunjung akan datang, terutama mengenai saluran penjualan. Seseorang yang baru belajar tentang produk Anda akan kurang siap untuk berkomitmen. Dorong mereka dengan CTA berisiko rendah seperti "unduh" atau "daftar".

Untuk prospek Anda lebih dekat ke bagian bawah corong, coba CTA seperti "pesan diskon $X" atau "coba gratis selama X hari".

Menulis CTA yang bagus dapat mendorong halaman arahan Anda ke gigi tinggi. Jika memungkinkan, uji beberapa versi berbeda untuk menemukan mana yang menghasilkan respons audiens terbaik. Perbedaan tingkat konversi sepadan dengan waktu.

Contoh Halaman Arahan SEO

Halaman arahan Anda akan unik, tetapi Anda masih bisa belajar dari salinan yang berhasil. Berikut adalah beberapa contoh halaman arahan yang menunjukkan tip yang telah Anda pelajari.

Airbnb

Di halaman arahannya untuk calon tuan rumah, Airbnb menulis:

Tuan rumah ruang Anda, bagikan dunia Anda. Seni hosting berakar pada desain yang bijaksana. Bagikan estetika unik Anda dengan tamu dan dapatkan penghasilan tambahan dengan jadwal yang sesuai untuk Anda. 1

Konten ini menekankan tiga manfaat pembaca:

  1. Penghasilan tambahan
  2. Kenyamanan
  3. Koneksi dengan orang lain

CTA adalah "Coba hosting" yang cepat.

Pembaca yang terus menggulir akan menemukan testimonial dan tautan ke artikel informatif.

Zebra

Situs perbandingan asuransi mobil The Zebra menjanjikan kemudahan dan penghematan:

Toko Terlengkap Anda Untuk Perbandingan Asuransi Mobil. Bandingkan Setiap Penyedia Utama Secara Gratis. Bandingkan sekarang. 2

Halaman tersebut kemudian memperluas gagasan ini, mendesak pembaca untuk "Membandingkan kutipan tanpa pusing" dan menawarkan "Tidak ada spam. Pilihan nyata. Penghematan nyata."

Kurologi

Di atas flip, perusahaan perawatan kulit Curology melukiskan gambaran perhatian yang dipersonalisasi:

Botol khusus untuk warna kulit Anda yang tidak rata — dan bukan milik orang lain. Dapatkan kulit bercahaya dengan campuran krim yang kuat untuk Anda. Buka kunci penawaran gratis Anda. 3

Paro bawah, kutipan dan peringkat pelanggan mendapatkan kepercayaan pembaca.

Cara Menulis Konten Halaman Arahan: Langkah Pertama

Selamat, Anda siap untuk menulis halaman arahan pertama Anda! Jika Anda memerlukan beberapa struktur untuk memulai, unduh salah satu dari banyak templat halaman arahan yang tersedia secara online. Atau, untuk menghemat lebih banyak waktu dan mendapatkan hasil yang andal dengan halaman arahan yang mengonversi, sewalah layanan copywriting profesional. Mengalihdayakan copywriting Anda adalah cara yang bagus untuk menjangkau lebih banyak pelanggan tanpa kurva belajar yang curam.

Copywriter ahli akan dilatih dalam semua praktik terbaik — termasuk SEO — dan memiliki pengetahuan tentang cara menulis halaman arahan yang mengonversi.

Bagaimanapun Anda melakukannya, tetap fokus pada pertanyaan kunci itu: "Apa cara terbaik untuk membuat konsumen tetap tertarik?"