7 Tips Menulis Email yang Lebih Menjual

Mengetahuicara menulis email yang menjual sangat penting bagi siapa saja yang ingin memiliki strategi pemasaran email yang efektif.

Lihat apa yang perlu Anda ketahui untuk membuat pesan dengan potensi konversi tinggi dan mempertahankan pelanggan setia merek Anda.

Prinsip Pemasaran Email

Terlepas dari apa yang diyakini banyak orang, email tetap menjadi alat yang ampuh bagi perusahaan dan profesional untuk berkomunikasi dengan audiens mereka.

Penelitian menunjukkan bahwa 4,03 miliar orang di seluruh dunia menggunakan email. Para ahli memperkirakan jumlah tersebut akan meningkat menjadi 4,48 miliar pada tahun 2024.

Salah satu tujuan terpenting kampanye pemasaran email adalah menjaga hubungan pelanggan , mencegah kontak menjadi dingin, dan memastikan bahwa penerima tetap memikirkan merek Anda.

Di sisi lain, mengisi kotak masuk prospek atau pelanggan Anda bisa menjadi hal yang mudah, jadi komunikasi harus direncanakan agar tegas dan relevan bagi penerimanya.

Prinsip terpenting dalam setiap kampanye pemasaran email adalah:

Daftar Email

Untuk menerapkan strategi pemasaran email, Anda harus memiliki daftar email terlebih dahulu.

Ada beberapa cara untuk mencapai hal ini, yang paling umum adalah menawarkan sesuatu sebagai imbalan atas alamat email orang tersebut.

Misalnya, Anda dapat membuat eBook, video pelajaran, kupon diskon, dan materi lain yang menarik bagi audiens Anda, yang orang-orang bersedia memberikan alamat emailnya untuk mengaksesnya.

Jadi, sedikit demi sedikit, Anda membangun daftar kontak berkualitas yang berpotensi besar menjadi pelanggan.

– Praktik terbaik untuk membuat daftar email

Segmentasi Daftar

Langkah selanjutnya adalah membagi daftar kontak ini ke dalam kelompok-kelompok dengan karakteristik serupa, seperti minat, perilaku pembelian, atau tahapan dalam saluran penjualan.

Hal ini memungkinkan Anda mengirim pesan yang masuk akal ke setiap grup, sehingga meningkatkan peluang keterlibatan dan penjualan.

Misalnya, Anda tidak akan mengirim email yang menawarkan modul baru kursus online Anda kepada mereka yang belum mendaftar kursus Anda, sama seperti Anda tidak akan mengirimkan kupon diskon untuk pelanggan baru kepada mereka yang sudah menjadi pelajar Anda. .

Dalam praktiknya, tipe audiens yang berbeda memerlukan pesan dan strategi yang berbeda pula .

– Memahami cara kerja saluran penjualan

Personalisasi

Prinsip pemasaran email lainnya, serta metode efektif untuk membantu menulis email yang menjual, adalah dengan menggunakan nama penerima dan informasi lain yang sesuai dengan dirinya untuk memberikan kesan bahwa konten tersebut ditulis terutama dengan mempertimbangkan keinginan dan keinginan mereka. kebutuhan.

Untuk memfasilitasi misi ini, sebagian besar alat otomatisasi pemasaran email sudah memiliki bidang variabel, di mana Anda dapat menulis isi email dan, ketika dipicu, email tersebut akan dikirimkan dengan nama penerima, tanpa harus melakukannya secara manual – yang mana membawa kita ke prinsip berikutnya.

Otomatisasi

Mempertahankan kampanye email tanpa menggunakan alat otomatisasi tidak dapat dilakukan atau berkelanjutan.

Gunakan perangkat lunak seperti MailChimp, misalnya, untuk membuat urutan email otomatis berdasarkan pemicu tertentu seperti ikut serta dalam daftar, mengisi formulir, ulang tahun pelanggan, pengabaian keranjang belanja, dan banyak lagi.

Hal ini memungkinkan Anda mengirim pesan pada waktu yang tepat, dengan konten yang tegas dan kekuatan konversi yang tinggi.

Rencanakan strategi penjualan untuk setiap kasus, seperti kupon diskon untuk ulang tahun, upselling jika ada email konfirmasi pembelian, pengingat jika keranjang ditinggalkan, dan sebagainya.

– Cara membuat kampanye email dengan MailChimp

Kampanye Tetes Atau Kampanye Nutrisi

Kirim serangkaian email yang dijadwalkan pada interval tertentu untuk memelihara prospek dari waktu ke waktu, mendidik mereka tentang produk/layanan Anda adalah prinsip penting lainnya untuk menjaga audiens tetap waspada tentang merek Anda.

Jangan lupa bahwa tujuan utama email marketing adalah menjaga hubungan dengan pelanggan, sehingga dia mengingat Anda setiap kali dia mencari produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Pengujian A/B

Prinsip ini terdiri dari melakukan pengujian A/B dengan berbagai elemen email , seperti baris subjek, CTA (ajakan bertindak), gambar, atau tata letak, untuk mengidentifikasi versi mana yang memiliki kinerja lebih baik dan dengan demikian menulis email yang menjual lebih banyak dan meningkatkan kampanye di masa mendatang.

Sekali lagi, alat otomatisasi pemasaran email utama memiliki fungsi ini dan, setelah kampanye ditutup, alat tersebut menyediakan data sehingga Anda dapat mengukur kinerja pesan yang dikirim.

– Cara Membuat Kampanye Pemasaran Email yang Sukses

Desain responsif

Dengan banyaknya perangkat berbeda yang digunakan (komputer, ponsel, tablet, dan bahkan jam tangan pintar), penting untuk memastikan bahwa email dioptimalkan untuk mesin yang berbeda.

Pertimbangkan bahwa banyak orang membaca email di ponsel mereka akhir-akhir ini dan rentang perhatian mereka berkurang.

Jika kontak Anda mengalami kesulitan sedikit pun dalam membaca pesan Anda, mereka pasti akan langsung membuangnya ke tempat sampah dan jika terlalu sering melakukannya, Anda akan berakhir di folder spam.

Ajakan Bertindak (CTA) yang Jelas dan Menarik

Gunakan CTA persuasif untuk mendorong penerima mengambil tindakan yang diinginkan , seperti melakukan pembelian, mendaftar webinar, atau mengunduh eBuku.

Hal yang tidak perlu dipertanyakan lagi dalam semua email yang terjual adalah adanya salinan bagus yang dikombinasikan dengan CTA yang ditempatkan dengan baik dan menarik.

Pemantauan dan Analisis

Sama pentingnya dengan membuat strategi pemasaran email adalah melacak metrik kinerja, seperti tarif terbuka, rasio pentalan, RKT, klik, dan konversi.

Dari email yang paling sederhana hingga kampanye yang paling canggih, hanya pemantauan data yang memungkinkan Anda mengidentifikasi apa yang berhasil dan apa yang perlu ditingkatkan, sehingga menjamin hasil atas upaya Anda.

Lagi pula, bagaimana Anda menulis email yang menjual?

Sekarang setelah Anda mengetahui dasar-dasar pemasaran email, sekarang saatnya mempelajari praktik terbaik copywriting untuk membuat email yang menghasilkan konversi dan penjualan.

Perlu diingat bahwa, sering kali, tujuan email tidak selalu untuk menghasilkan penjualan, namun untuk menggerakkan pelanggan melalui saluran penjualan.

Teknik copywriting untuk pemasaran email yang unggul dalam meningkatkan tingkat konversi melibatkan kemampuan untuk membuat pesan persuasif yang mendorong penerima untuk mengambil tindakan.

– 3 Tips Copywriting untuk Menjual Lebih Banyak

Berikut cara menulis email yang menjual:

1. Baris subjek yang berdampak

Baris subjek adalah kontak pertama yang dimiliki penerima dengan email. Itu harus singkat, relevan dan membangkitkan minat atau keingintahuan untuk meningkatkan peluang pembukaan.

Jika subjeknya tidak menarik, pesan super di badan email tidak ada gunanya, bahkan tidak akan dibuka.

Jika email memiliki open rate yang rendah, masalahnya mungkin ada di bagian ini. Pastikan untuk menarik pembaca Anda untuk membukanya, tetapi tanpa terlalu menggoda dan membakar citra merek Anda.

– 9 tips untuk membuat baris subjek email yang menarik

2. Pesan yang jelas dan ringkas

Sampaikan pesan utama tepat di awal email dengan jelas dan langsung, hindari teks berlebih. Berfokuslah untuk membuat membaca menjadi mudah dan menyenangkan.

Email harus objektif.Orang-orang memiliki rutinitas yang sibuk dan sedikit kesabaran untuk membaca dalam waktu lama, terlebih lagi jika pesan tersebut datang dari sebuah perusahaan.

Pastikan untuk langsung pada intinya tanpa membuat pembaca Anda merasa membuang-buang waktu untuk informasi yang tidak relevan.

3. Fokus pada manfaat

Menyoroti manfaat yang ditawarkan produk atau layanan Anda, menunjukkan bagaimana produk atau layanan tersebut dapat memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan spesifik adalah salah satu cara untuk menulis email yang menjual.

Ini dapat berfungsi baik untuk konversi dan untuk memelihara basis prospek Anda. Namun selain manfaatnya, Anda juga dapat menghubungkan produk/layanan Anda dengan kasus danbagaimana perusahaan Anda berdampak pada kehidupan masyarakat.

Jangan lupa: pembaca tidak ingin membuka email untuk mencari tahu tentang perusahaan Anda.Mereka ingin membuka email untuk mengetahui bagaimana bisnis Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah!

4. Rasa urgensi

Jika tujuan Anda adalah menghasilkan penjualan atau jenis konversi lainnya, jangan lupa untuk menggunakan pemicu persuasi mental.

Salah satu pemicu yang membuat pengguna bertindak hampir secara naluriah adalah pemicu urgensi.

Artinya, pastikan untuk menyertakan elemen yang mendorong tindakan segera, seperti penawaran waktu terbatas atau pengurangan stokuntuk meningkatkan motivasi penerima melakukan pembelian.

5. Ajakan bertindak (CTA) yang kuat

Ajakan Bertindak secara harfiah adalah ajakan untuk bertindak. Ini adalah tindakan yang Anda ingin pembaca lakukan.

Jangan biarkan pesannya tersirat, pembaca Anda perlu tahu persis apa yang harus mereka lakukan untuk maju dalam perjalanan pembelian.

Gunakan CTA yang jelas, menarik, dan spesifik yang menunjukkan tindakan yang diharapkan dilakukan oleh penerima , seperti “Beli sekarang”, “Daftar sekarang”, atau “Unduh eBook gratis”.

6. Gunakan testimonial dan ulasan bila memungkinkan

Menggunakan testimonial dari pelanggan yang puas atau ulasan positif produk/layanan untuk meningkatkan kepercayaan penerima terhadap merek adalah cara untuk meningkatkan kredibilitasnya dan membuat manfaat produk Anda lebih nyata.

Dengan cara ini, pembaca dapat mengamati, dalam praktiknya, bagaimana mereka juga dapat terkejut ketika memilih perusahaan atau produk Anda.

– Cara mendapatkan lebih banyak Ulasan untuk bisnis Anda

7. Akhir yang persuasif

Di akhir email, perkuat penawaran dan CTA dengan merangkum manfaat utama dan menekankan pentingnya tindakan tersebut.

Jangan terikat untuk mengisi email Anda dengan elemen visual, kata-kata sederhana yang tebal dan beberapa emoji sudah cukup untuk menarik perhatian ke poin-poin penting.

Berfokuslah untuk menciptakan hubungan dengan pembaca dan yakinkan dia betapa tawaran Anda tidak boleh dilewatkan .

Tulis email yang bagus dan jual lebih banyak kursus online

Setelah menerapkan semua tips ini, penting untuk melacak metrik kinerja kampanye pemasaran email, seperti tarif terbuka, klik, dan konversi.

Menganalisis data ini memungkinkan Anda menilai efektivitas teknik copywriting yang diterapkan dan melakukan penyesuaian untuk terus meningkatkan hasil.

Dengan latihan dan peningkatan teknik ini, dimungkinkan untuk membuat email yang menjual lebih banyak dan menghasilkan keterlibatan yang lebih besar, sehingga meningkatkan kesuksesan bisnis Anda.

Platform eLearning yang lengkap, Coursify.me adalah solusi ideal bagi siapa saja yang ingin membuat, menjual, dan mengiklankan kursus di internet.

Melayani perusahaan dan profesional di lebih dari 60 negara, platform ini adalah Sistem Manajemen Pembelajaran yang dinamis dan dapat disesuaikan.

– Apa itu Sistem Manajemen Pembelajaran (LMS)

Untuk mengetahui lebih lanjut, kunjungi situs kami , uji platformnya, dan pahami mengapa kami adalah pilihan terbaik untuk kursus online Anda.