Cara Menulis Iklan Perusahaan Pindah yang Mengonversi Pelanggan Dengan PPC
Diterbitkan: 2019-10-16Artikel tentang penulisan iklan perusahaan bergerak untuk PPC (bayar per klik) ini ditulis oleh Collin Slattery, pendiri Taikun Digital , sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam menghasilkan prospek untuk bisnis jasa.
Memindahkan iklan perusahaan yang membujuk dan memotivasi tidak mudah dibuat. Ini adalah seni dan sains dan dapat menjadi perbedaan antara kampanye PPC yang sukses dan yang gagal.
Iklan pencarian yang bagus untuk perusahaan pindahan menarik pencari untuk mengklik iklan dan memberi tahu mereka tentang proposisi nilai pengiklan, sekaligus menjaga algoritme Google tetap senang untuk memastikan skor kualitas setinggi mungkin.
Itu mungkin terdengar seperti tantangan yang tidak dapat diatasi, tetapi lebih dari satu dekade mengelola akun PPC untuk bisnis jasa, saya telah mempelajari banyak strategi untuk mencapai iklan pencarian skor berkinerja tinggi. Saya dapat membantu Anda membuat iklan perusahaan bergerak yang kuat dan efektif dengan sedikit usaha daripada yang Anda takutkan.
Memilih Jenis Iklan yang Tepat
Google kini menawarkan sejumlah jenis iklan yang berbeda untuk kampanye penelusuran, termasuk Iklan Penelusuran Responsif (RSA) dan Iklan Teks Diperluas (ETA) tradisional. RSA seperti mega-ETA, dengan hingga 15 opsi judul dan empat deskripsi, dengan Google menggunakan AI untuk memilih judul dan deskripsi mana yang akan ditampilkan.
Sayangnya, RSA berkinerja buruk, ETA yang dioptimalkan dalam banyak kasus. Jadi meskipun Google mendorong pengiklan untuk menggunakan RSA, jika Anda menginginkan kinerja terbaik, Anda harus tetap mengontrol salinan Anda dan tetap berpegang pada ETA untuk iklan perusahaan bergerak Anda.
berita utama
Judul iklan pencarian Google adalah yang paling penting, dengan judul pertama menjadi elemen iklan yang paling penting. Ini adalah bagian pertama dari iklan yang akan dilihat oleh pencari, dan itulah yang akan membuat mereka membaca sisa iklan.
Dasar-dasar Judul untuk Memindahkan Iklan Perusahaan
Google saat ini menyediakan ruang untuk tiga berita utama masing-masing hingga 30 karakter, termasuk spasi. Saat Anda mendapatkan hingga tiga judul, Anda hanya perlu menggunakan dua, dan tidak semua judul akan ditampilkan setiap saat.
Anda tidak diperbolehkan menggunakan kapitalisasi berlebihan seperti penggunaan huruf kapital pada seluruh kata dan Anda juga tidak diperbolehkan menggunakan tanda seru. Anda tidak boleh menggunakan kata-kata yang salah eja atau frasa yang tidak standar seperti “beli di sini hari ini”. Ini adalah aturan paling umum yang mungkin Anda langgar, meskipun Google juga memiliki banyak aturan editorial lainnya.
Menulis Judul yang Efektif
Dengan menyingkirnya dasar-dasar headline, mari kita mulai menulis headline yang efektif.
Judul Satu
Judul pertama adalah yang paling penting, jadi Anda harus menghitungnya. Itu perlu menarik perhatian para pencari, dan itu harus relevan dengan kueri. Hal ini terutama berlaku untuk bisnis yang bergerak, di mana lokasi adalah kuncinya.
Misalnya, jika kuerinya adalah “Brooklyn mover” dan dua iklan berbeda ditayangkan dengan judul “Brooklyn Movers Tepercaya” dan “Perusahaan Pindahan Terjangkau” menurut Anda, mana yang akan mendapatkan klik paling banyak?
“Penggerak Brooklyn Tepercaya,” tentu saja. Ketika salinan iklan mencerminkan permintaan pencarian, itu tidak hanya meningkatkan rasio klik-tayang, tetapi juga meningkatkan skor kualitas. Dan skor kualitas yang lebih tinggi berarti biaya per klik yang lebih rendah.
Judul Dua
Dengan judul dua, Anda ingin memberikan manfaat dan informasi tambahan, CTA (ajakan bertindak), atau keduanya. Judul kedua Anda harus dibangun di atas yang pertama, dan itu harus mendorong pencari untuk mengklik iklan Anda.
Untuk melanjutkan contoh iklan pindah Brooklyn kami, mari kita lihat beberapa kemungkinan opsi judul kedua:
- Dapatkan Penawaran Pindahan Gratis Hari Ini
- Cepat, Tarif Tetap & Terjangkau
Opsi pertama adalah pilihan CTA kami, dan opsi kedua mencantumkan tiga alasan tambahan mengapa pencari mungkin ingin memilih bisnis ini.
Judul Tiga
Seperti disebutkan sebelumnya, judul ketiga adalah baru dan opsional. Google tidak mengatakan dengan tepat seberapa sering judul ketiga ditampilkan, tetapi dengan menghitung frekuensi kemunculan sebagai bagian dari Iklan Penelusuran Responsif, kami menemukan tingkat kemunculannya kurang dari 15%.
Karena kemunculannya yang jarang, saya rasa tidak ada gunanya menghabiskan banyak waktu untuk mengerjakan judul ketiga. Pendekatan terbaik untuk judul ketiga adalah memasukkan beberapa nilai jual tambahan untuk bisnis Anda. Ini bisa terlihat seperti:
- Kotak Pindah Gratis
- Ramah Lingkungan & Terjangkau
Penting untuk tidak menyertakan informasi penting apa pun dalam judul ketiga karena sangat jarang ditampilkan.
Praktik Terbaik Judul
Menulis tajuk utama yang bagus itu menantang, tetapi sangat penting untuk kesuksesan PPC. 30 karakter adalah ruang terbatas untuk memuat pesan-pesan penting, sehingga menulis judul dapat memakan banyak waktu, eksperimen, dan upaya penulisan ulang. Berikut adalah beberapa kunci yang perlu diingat saat menulis headline.
- Memiliki CTA
- Sertakan kata kunci atau perkiraan yang mirip
- Gunakan kasus judul
- Sorot nilai jual unik
- Jangan sertakan informasi penting dalam judul tiga
deskripsi
Komponen kunci kedua dari ETA adalah deskripsi. Deskripsi iklan memberikan informasi pendukung lebih lanjut untuk iklan dan dibuat berdasarkan judul.
Jika tajuk utama dirancang untuk menarik perhatian pencari, deskripsi menyegel kesepakatan dan membuat mereka mengklik ke halaman arahan.
Deskripsi Dasar
Google memberi Anda opsi untuk menambahkan dua deskripsi, masing-masing hingga 90 karakter, termasuk spasi. Saat ini Anda diharuskan menulis satu deskripsi, tetapi menulis deskripsi kedua adalah opsional.
Aturan editorial untuk deskripsi hampir sama dengan aturan untuk headline; namun, Anda dapat menyertakan tanda seru.
Menulis Deskripsi yang Efektif
Dengan dasar-dasar deskripsi, mari kita lihat menulis deskripsi yang efektif untuk iklan perusahaan pindahan Anda. Saat menulis deskripsi iklan, Anda ingin menyertakan poin penting tambahan tentang alasan penelusur harus memilih bisnis Anda.
Saya biasanya mulai dengan membuat daftar kata-kata deskriptif dengan klien yang menurut mereka menggambarkan bisnis mereka. Berikut beberapa contohnya:
- Dapat diandalkan
- Tepercaya
- Terjangkau
- Profesional
- Tepat waktu
- bersertifikat
Saat Anda menulis deskripsi, kata-kata ini akan berguna. Anda juga ingin meluangkan waktu untuk memikirkan nilai jual unik perusahaan Anda. Apakah Anda sudah lama berbisnis? Itu sesuatu yang bisa Anda sertakan. Apakah Anda memberikan perkiraan gratis ketika perusahaan pemindahan lainnya tidak? Catat juga poin-poin ini.
Ada dua elemen lagi yang ingin Anda sertakan dalam deskripsi Anda: CTA dan kata kunci. Meskipun tidak penting bahwa kata kunci adalah pencocokan tepat, Anda ingin deskripsi mencerminkan kueri seperti yang kami lakukan dengan judul.
Jadi, melanjutkan contoh perusahaan pindahan Brooklyn, mari kita buat deskripsi untuk iklan tersebut.
Brooklyn Movers yang Andal & Terjangkau. Terpercaya Selama 40 Tahun. Dapatkan Penawaran Gratis Hari Ini!
Itu panjangnya 84 karakter, dan itu mencakup semua elemen yang kita inginkan. Ini memiliki kata-kata deskriptif yang ingin kami gunakan untuk bisnis yang bergerak. Memiliki CTA. Ini memiliki informasi tentang apa yang membuat bisnis itu istimewa.
Seperti judul ketiga, deskripsi kedua tidak selalu ditampilkan, jadi penting untuk tidak menyertakan informasi penting apa pun dalam deskripsi kedua Anda. Deskripsi kedua harus lebih memperkuat pesan dalam judul dan deskripsi pertama Anda dan menyertakan nilai jual tambahan.
Berikut ini contohnya:
Kami Menawarkan Harga Flat-Rate Plus Kotak Pindahan Gratis Saat Anda Memesan Kepindahan Anda Dengan Kami.
Praktik Terbaik Deskriptif
Menulis deskripsi yang kuat adalah seni dan sains. Jangan takut untuk mencampurnya sedikit. Anda dibatasi hingga 90 karakter, jadi Anda sering perlu melakukan penyesuaian agar pesan Anda pas. Tidak apa-apa! Itu bagian dari tantangan dan kesenangan. Berikut adalah kunci yang perlu diingat saat menulis deskripsi.
- Sertakan CTA
- Sertakan kata kunci atau perkiraan yang mirip
- Sorot nilai jual unik Anda
- Tulis dalam kasus judul
- Gunakan kata-kata deskriptif
Menyelesaikan Iklan Perusahaan Pindah Anda
Dengan judul dan deskripsi yang tertulis, iklan hampir selesai. Dua elemen terakhir keduanya terkait dengan URL Anda.
URL Akhir
URL final adalah halaman tujuan yang sebenarnya di mana iklan Anda akan mengarahkan pengunjung ketika mereka mengkliknya. Ini seharusnya bukan beranda Anda. Ini harus menjadi halaman yang dirancang khusus untuk kampanye iklan atau grup iklan Anda.
Untuk contoh Brooklyn movers, ini akan menjadi halaman tentang Brooklyn mover. Cukup salin dan tempel URL dari halaman arahan di bidang ini.
Jalur Tampilan
Ini memungkinkan Anda mengontrol bagaimana URL muncul bagi pencari. Ini tidak mengubah URL laman landas. Ini hanya untuk menunjukkan informasi tambahan kepada pencari. Anda dibatasi hingga 15 karakter di masing-masing karakter, dan Anda tidak dapat menyertakan spasi atau tanda baca. Huruf dan tanda hubung adalah apa yang ingin Anda gunakan.
Untuk jalur tampilan, Anda ingin, jika memungkinkan, menggunakan salah satu kata kunci dan deskripsi halaman. Jadi dalam contoh kita, kita mungkin ingin menggunakan /Brooklyn-move/free-quote.
Sebaiknya menyertakan informasi di jalur tampilan, tetapi ini adalah komponen yang paling tidak penting dari iklan Anda. Jangan tersiksa untuk mendapatkannya dengan benar.
Menyatukan Semuanya
Iklan sudah selesai dan siap dijalankan. Inilah yang kami miliki dalam contoh kami:
URL Final: https://www.acmenycmovers.com/brooklyn-movers/
Judul 1: Penggerak Brooklyn Tepercaya
Judul 2: Dapatkan Penawaran Pindahan Gratis Hari Ini
Judul 3: Ramah Lingkungan & Terjangkau
Deskripsi 1: Penggerak Brooklyn yang Andal & Terjangkau. Terpercaya Selama 40 Tahun. Dapatkan Penawaran Gratis Hari Ini!
Deskripsi 2: Kami Menawarkan Harga Flat-Rate Plus Kotak Pindahan Gratis Saat Anda Memesan Kepindahan Anda Dengan Kami.
Ini adalah iklan yang kuat. Ini deskriptif, relevan dengan kueri penelusuran, mencakup ajakan bertindak, dan menyoroti keuntungan unik untuk bisnis.
Untuk setiap grup iklan, Anda akan ingin membuat tiga iklan yang berbeda. Masing-masing harus seberbeda mungkin dari yang lain, dengan tetap mengikuti aturan penulisan naskah iklan yang baik.
Menulis iklan yang hebat itu menantang dan tidak ada satu formula untuk menjamin kesuksesan, jadi jadilah kreatif, bereksperimen, dan bersenang-senanglah. Anda tidak akan tahu iklan mana yang benar-benar akan beresonansi sampai Anda mengaktifkannya dan memulai pengujian.