Salinan Iklan PPC 101: Cara Menulis Salinan Iklan Menarik yang Mengonversi

Menulis salinan iklan yang menarik bisa jadi menantang. Orang-orang menghabiskan rata-rata 3,4 detik untuk melihat lima hasil pencarian pertama, jadi jika Anda ingin mengonversi calon pelanggan dengan iklan bayar per klik Anda, Anda harus menulis dengan sangat baik agar menonjol.

Untungnya, ada beberapa langkah yang dapat Anda ikuti untuk menulis, dan mengoptimalkan salinan iklan PPC yang menarik yang akan menarik audiens target Anda dan meningkatkan konversi.

Cara menulis salinan iklan PPC yang bagus

1. Lakukan penelitian menyeluruh

Tetap di depan pesaing Anda sangat penting untuk mengubah pelanggan dan mengembangkan bisnis Anda. Anda harus melakukan penelitian menyeluruh untuk membuat iklan penelusuran yang efektif yang membuat Anda tetap di puncak permainan Anda.

Cari kata kunci dan frasa umum dan lihat apa yang muncul di hasil. Pencarian organik akan menyoroti apa yang dilihat pelanggan Anda, menunjukkan pesaing Anda dan taktik salinan iklan mereka, misalnya jika Anda menjual perangkat lunak manajemen tugas, Anda mungkin mencari "apa itu manajemen tugas."

Anda mungkin akan terkejut dengan beberapa hasilnya. Misalnya, merek kelas atas seperti Burberry terus-menerus menghadapi situs web diskon dan tiruan, dan terkadang taktik pemasaran perusahaan mana yang paling kuat.

Ajukan pertanyaan pada diri sendiri seperti:

• Bagaimana mereka membuat iklan?
• Apa ajakan bertindak (CTA) yang mereka gunakan?
• Apakah mereka menawarkan diskon?

Setelah melihat cara meningkatkan salinan iklan Anda, lihatlah membedakan diri Anda. Poin penjualan unik (USP) apa yang membuat Anda menonjol? Gabungkan ini ke dalam iklan Anda untuk menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka harus memilih Anda daripada pesaing Anda.

2. Berfokus pada pelanggan

Orang membeli produk karena mereka menginginkan atau membutuhkannya, jadi fokuskan iklan pada bagaimana produk Anda akan meningkatkan kehidupan calon pelanggan Anda. Ini adalah bagaimana Anda mengarahkan mereka ke situs web Anda.

Kurangi kata-kata seperti “kita”, “saya”, dan “kita”. Sebaliknya, gunakan kata-kata berorientasi pelanggan seperti "Anda", "nilai", "hemat", "mudah", "cepat", "murah", dll. Sesuaikan frasa Anda untuk menunjukkan bagaimana produk Anda memecahkan masalah audiens target Anda . Misalnya, "tingkatkan produktivitas Anda" alih-alih "kami meningkatkan produktivitas".

Sumber gambar

Dengan berfokus pada pelanggan dan menarik bagi kebutuhan konsumen, Anda mendorong pemirsa untuk mengklik ke halaman arahan Anda. Anda kemudian dapat berbicara tentang pencapaian perusahaan Anda dan fokus pada peningkatan nilai pesanan rata-rata AOV Anda.

3. Gunakan headline yang menarik perhatian

Judul Anda adalah teks yang paling menonjol di iklan Anda dan hal pertama yang dilihat calon pelanggan, sehingga perlu menarik perhatian mereka. Tapi bagaimana Anda membuat judul dengan konversi tinggi?

Pertama, tetap singkat. Judul memiliki batasan karakter, jadi gunakan kata-kata pendek dan rangkum poinnya. Pertimbangkan untuk menggunakan pertanyaan untuk menarik orang agar mengklik.

Kedua, sertakan kata kunci yang berharga dan menguntungkan yang akan menarik audiens target Anda, seperti lokasi atau USP tertentu.

Ketiga, gunakan angka. Persentase, harga, dan statistik memakan lebih sedikit ruang, menjanjikan sesuatu yang spesifik, dan menarik calon pelanggan.

Terakhir, gunakan "|" karakter untuk memisahkan headline, membuatnya lebih mudah dicerna.

Misalnya, jika Anda ingin mempromosikan pusat kontak berbasis cloud yang melacak dan memantau panggilan seharga $14,99, judul Anda mungkin:

Solusi pusat kontak cloud #1 | Lacak, rekam & pantau panggilan | $14,99 per bulan

Judul berita yang bagus menarik minat dan memberikan solusi. Menulis judul yang efektif untuk salinan iklan PPC Anda sangat penting untuk optimasi tingkat konversi.

4. Tetap sederhana

Salinan iklan PPC memiliki batas karakter, jadi membuat salinan tetap pendek, sederhana, dan tepat sangat penting untuk menyampaikan pesan Anda kepada pelanggan potensial. Pertimbangkan salinan PPC Upwork di bawah ini.

Sumber gambar

Anda ingin menghindari deskripsi yang tidak jelas, frasa yang rumit, dan kalimat yang bertele-tele. Sebaliknya, gunakan kata-kata sederhana, frasa spesifik, kata kunci yang tepat, dan suara aktif. Ini akan merapikan dan meningkatkan struktur salinan iklan Anda untuk pelanggan Anda.

Berikan fakta dan pernyataan sederhana yang menarik perhatian mereka dan pastikan Anda memahami USP Anda.

5. Sertakan CTA

Tidak ada iklan PPC yang lengkap tanpa CTA. Jika Anda ingin meningkatkan rasio konversi, sangat penting untuk memberi tahu orang-orang apa yang Anda ingin mereka lakukan dan memberi mereka insentif untuk melakukannya.

Misalnya, menggunakan frasa seperti “dapatkan tiket Anda sekarang”, “beli sekarang”, atau “daftar gratis hari ini” memberikan kesan mendesak dan dapat memicu orang untuk mengklik.

Gunakan CTA yang dapat ditindaklanjuti, spesifik, dan singkat untuk setiap iklan agar pengunjung mengetahui apa yang harus mereka lakukan dan kapan mereka harus melakukannya.

6. Masukkan kata kunci di URL

Penempatan kata kunci di URL tayangan Anda dapat membuat salinan iklan Anda tampak lebih relevan dengan mesin telusur dan audiens target Anda. Selain itu, ini berguna jika Anda menjalankan beberapa kampanye iklan PPC saat Anda memberikan halaman arahan non-generik kepada audiens target Anda.

Hal ini memberikan kepercayaan kepada calon pelanggan bahwa mereka mendapatkan informasi atau penawaran yang mereka inginkan, meningkatkan pemasaran PPC Anda dan mengarah pada peningkatan konversi.

Misalnya, jika iklan Anda mengarahkan orang ke laman yang menjelaskan cara protokol SIP mengelola sesi komunikasi internet, menempatkan “protokol SIP” di URL akan meyakinkan penelusur bahwa mereka telah menemukan informasi yang mereka inginkan.

7. Uji iklan Anda

Pengujian adalah bagaimana Anda memahami apakah iklan Anda akan mengonversi audiens target Anda. Ini adalah bagian penting dalam membuat salinan iklan PPC yang menarik. Pengujian A/B adalah teknik pemasaran digital yang umum digunakan untuk menilai efektivitas iklan.

Misalnya, jika Anda memiliki dua iklan PPC yang mempromosikan program afiliasi tiket tinggi untuk meroketkan pendapatan, Anda dapat mengadu mereka satu sama lain dan melihat mana yang mendorong konversi paling banyak dan harus ditingkatkan.

Tapi jangan berhenti di situ. Dengan mengukur metrik utama seperti klik atau biaya per perhatian menggunakan aplikasi seperti Google Analytics, Anda dapat dengan mudah mengevaluasi iklan dan menentukan cara meningkatkannya.

Sumber gambar

Seiring waktu, Anda akan mengembangkan berbagai kata kunci, USP, dan penawaran untuk menarik audiens target Anda. Mengukur kinerja iklan dan membuat perubahan tambahan pada deskripsi teks, judul, atau URL tayangan akan meningkatkan salinan iklan Anda.

Ingat, pengujian adalah proses yang berkelanjutan, jadi selalu cari cara untuk meningkatkannya.

Jangan biarkan orang menggulir dengan

Salah satu pendorong utama salinan iklan PPC yang baik adalah penelitian. Menemukan kata kunci yang efektif, menentukan apa yang membuat iklan teks Anda muncul, dan mengidentifikasi USP Anda harus menginformasikan semua keputusan copywriting Anda.

Gunakan taktik ini untuk membuat iklan PPC yang terstruktur di sekitar pelanggan Anda, dengan judul yang menarik perhatian dan CTA langsung yang mendorong konversi. Buat pesan Anda tetap sederhana dan pastikan klik Anda memenuhi janji Anda untuk memberikan pelanggan yang puas.
Ada beberapa strategi periklanan PPC yang dapat Anda gunakan tergantung pada model bisnis Anda, jadi jangan takut untuk mencoba sesuatu yang berbeda. Perubahan sangat penting untuk menyegarkan salinan Anda dan beradaptasi dengan kebutuhan pelanggan Anda. Terus uji dan perbarui iklan Anda untuk menulis salinan menarik yang menghasilkan konversi.