Cara Menghasilkan Prospek Dengan Pemasaran Konten

Untuk menjalankan bisnis yang sukses, Anda perlu mengembangkan saluran untuk menarik penjualan yang konsisten (atau lebih baik lagi, tumbuh). Bagi banyak bisnis, ini berarti menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang cukup untuk membuat tim penjualan tetap sibuk dan tingkat konversi naik. Tetapi dengan begitu banyak perusahaan baru bermunculan di internet, bagaimana Anda menemukan lebih banyak klien potensial? Jawabannya sederhana: Gunakan pemasaran konten untuk menghasilkan prospek.

Pemasaran konten yang efektif membutuhkan banyak kerja dan strategi. Untuk perusahaan yang ingin membuat perbedaan secara online, penerbitan konten diperlukan dan tidak dapat diabaikan. Mempelajari cara menghasilkan prospek dengan mengembangkan dan menjalankan strategi pemasaran konten yang efektif adalah cara yang ampuh untuk meningkatkan prospek dan penjualan Anda.

Tidak yakin bagaimana menghasilkan prospek dengan pemasaran konten? Kami akan membagikan beberapa cara pemasaran konten benar-benar membantu bisnis dengan penjualan dan beberapa praktik terbaik saat ini untuk meningkatkan perolehan prospek.

Bagaimana Pemasaran Konten Dapat Membantu Anda Menghasilkan Prospek

Banyak bisnis berjuang dengan generasi memimpin. Tim penjualan Anda kemungkinan besar mampu secara konsisten mengonversi persentase tertentu dari prospek yang memenuhi syarat. Namun, mendapatkan arahan yang cukup baik kepada mereka sambil meminimalkan yang berkualitas rendah dapat memerlukan jalur pipa yang dikembangkan dengan baik. Pemasaran konten dapat menjadi landasan pipa itu.

Konten digital semakin populer karena 77% orang dewasa di AS online setidaknya setiap hari, menurut Pew Research Center. Selanjutnya, 28% hampir selalu online dan 45% online beberapa kali per hari.

Rahasia efektivitas penulisan konten adalah Anda dapat menawarkan sesuatu yang bernilai kepada audiens Anda secara gratis. Ini tidak seperti hampir semua jenis pemasaran lainnya. Sementara iklan, situs web, video, atau bentuk pemasaran lainnya hanya mempromosikan merek Anda, konten menarik calon pelanggan potensial dengan informasi yang mereka inginkan. Oleh karena itu, karena tidak ada pamrih, calon pelanggan lebih cenderung mempercayai konten Anda. Dan seperti yang diketahui perusahaan mana pun, lebih banyak kepercayaan dapat menghasilkan lebih banyak penjualan.

Anda dapat menghasilkan prospek dengan pemasaran konten hanya dengan memperdagangkan informasi berharga Anda dengan imbalan informasi kontak. Jika strategi konten Anda ditargetkan dengan baik, sebagian besar prospek yang dihasilkan kemungkinan besar adalah pelanggan.

5 Strategi Pemasaran Konten Teratas Untuk Menghasilkan Prospek

Kunci untuk menghasilkan prospek secara efektif melalui pemasaran konten adalah memiliki pengaturan penangkapan prospek yang baik. Ini terlihat sedikit berbeda untuk setiap bisnis. Misalnya, teknik yang sesuai untuk merek elektronik konsumen mungkin tidak dapat diterapkan dengan baik untuk bisnis perangkat keras industri. Meskipun demikian, jika Anda fokus untuk memberikan nilai melalui konten Anda, Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan prospek secara efektif.

Ada berbagai macam strategi pembuatan prospek yang dapat Anda sesuaikan agar sesuai dengan kebutuhan merek Anda. Gabungkan tulisan berkualitas dengan strategi ini untuk beberapa konten pembunuh yang menarik perhatian calon konsumen. Ingin tahu metode pemasaran konten mana yang sangat berguna? Berikut adalah lima teknik penangkapan prospek yang efektif yang dapat Anda gabungkan atau minta agen penulisan konten Anda lakukan untuk Anda.

1. Gunakan Panggilan Kuat untuk Bertindak

Bentuk penangkapan prospek yang paling sederhana melalui penulisan konten adalah memiliki ajakan bertindak yang kuat di akhir konten Anda. CTA adalah prompt di akhir beberapa konten yang meminta orang yang membaca untuk melakukan sesuatu.

Jika konten Anda dimaksudkan untuk menghasilkan prospek, Anda dapat meminta pembaca Anda untuk mengisi formulir. Formulir ini dapat memberikan informasi kepada tim penjualan Anda untuk menghubungi orang tersebut dengan informasi tambahan. Demikian pula, Anda dapat memberikan informasi kontak agar pembeli potensial yang tertarik menghubungi tim Anda. Penulis dari agen penulis konten yang bekerja sama dengan Anda dapat dengan mudah menggabungkan jenis ajakan bertindak ini untuk secara instan meningkatkan kekuatan pembuatan prospek konten Anda.

Bergantung pada kekuatan konten Anda, Anda tidak perlu sesuatu yang rumit untuk mengubah pembaca menjadi prospek. Jika pembaca Anda sangat tertarik, mereka akan siap untuk mengkonversi dengan sedikit usaha.

2. Buku Putih yang Dapat Diunduh

Pilihan lain untuk menghasilkan prospek adalah bertukar detail kontak untuk informasi lebih lanjut. Cara yang bagus untuk mencapai ini adalah dengan menawarkan kertas putih atau lembar data yang dapat diunduh yang tidak dapat dibuka melalui pengisian formulir.

Agar strategi ini efektif, Anda memerlukan konten yang dapat diunduh agar benar-benar menarik. Akan sangat membantu jika penulis profesional menghasilkan kertas putih berdasarkan data dari tim Anda. Jika makalah tidak menarik dan disajikan dengan baik, akan sulit untuk menghasilkan arahan.

Teknik ini biasanya bekerja paling baik untuk produk dan layanan yang keputusan pembeliannya sangat didorong oleh data. Misalnya, jika Anda memasok perangkat lunak perusahaan, buku putih tentang inovasi yang relevan dalam industri dapat bermanfaat. Namun, jika Anda menjual tempat tidur anjing, ini akan menjadi strategi yang kurang efektif (walaupun panduan yang dapat diunduh untuk mempersiapkan anak anjing pertama Anda mungkin efektif). Kuncinya adalah menciptakan sesuatu yang relevan dan berguna.

3. Webinar dan Acara Lainnya

Anda dapat menawarkan akses gratis ke webinar atau acara serupa dengan imbalan pengisian formulir. Membuat orang mendaftar ke webinar sangat mirip dengan meminta mereka mengunduh whitepaper. Anda perlu memberikan informasi berharga dalam format profesional agar bermanfaat bagi audiens Anda.

Jika dilakukan dengan benar, webinar bisa sangat berdampak. Sebuah survei oleh ReadyTalk menunjukkan bahwa sekitar setengah dari responden mengkonversi antara 20% dan 40% dari peserta webinar mereka menjadi prospek yang memenuhi syarat. Itu adalah tingkat yang mengesankan dan memberi peringkat webinar sebagai bentuk konten teratas untuk menghasilkan prospek yang berkualitas.

Jenis acara lain mungkin bekerja sedikit berbeda. Misalnya, Anda dapat mengadakan acara jejaring profesional. Dalam hal ini, elemen terpenting adalah mendapatkan kerumunan orang yang relevan. Apa pun acara Anda, jika itu menarik dan berharga bagi audiens Anda, Anda akan menghasilkan arahan.

Tentu saja, Anda memerlukan beberapa tulisan persuasif untuk membantu calon prospek tertarik pada webinar atau acara serupa. Hasilkan prospek dengan pemasaran konten dengan menulis serangkaian posting blog dan cuplikan media sosial yang mendukung dan menjelaskan acara tersebut. Anda mungkin juga ingin sedikit iklan digital juga untuk meningkatkan jangkauan pelanggan untuk acara besar.

4. Penawaran Promosi

Cara lain untuk menghasilkan prospek dengan pemasaran konten adalah dengan memberikan diskon promosi kepada orang-orang yang memberikan informasi kontak mereka. Ini bisa berupa diskon satu kali, atau bisa juga mendaftar untuk promosi email reguler.

Ini akan menghasilkan dua jenis prospek yang sangat berharga. Diskon pertama berhubungan dengan orang-orang yang hampir membuat keputusan pembelian. Mereka mencari kesepakatan dan mungkin menjadi pelanggan jangka panjang jika mereka memiliki pengalaman pembelian yang positif. Yang kedua adalah untuk pelanggan sebelumnya yang berpikir untuk kembali. Bekerja dengan mereka dapat membantu Anda mengembangkan basis klien tetap yang kuat.

Rumuskan beberapa kalimat yang menjelaskan dengan tepat apa itu diskon dan pastikan untuk mengiklankannya di platform media sosial Anda. Menyertakan diskon hanyalah cara lain untuk meyakinkan calon pelanggan yang tertarik untuk berkonversi.

5. Buletin Konten

Terakhir, Anda dapat meminta audiens Anda untuk mendaftar ke buletin konten. Ini mungkin berita industri atau informasi relevan lainnya untuk pembaca Anda. Ini efektif ganda karena Anda mendapatkan informasi kontak serta berhasil membuat pelanggan potensial terlibat dengan merek Anda untuk jangka panjang.

Berkomitmen pada buletin konten berarti Anda berkomitmen pada proyek penulisan yang besar dan konsisten. Sekali lagi, pertimbangkan untuk bekerja dengan agen penulisan konten untuk memastikan bahwa penulisan dan penyajian buletin Anda sesuai standar. Jika ini bukan buletin yang diproduksi dengan baik, kemungkinan besar Anda akan memiliki tingkat berhenti berlangganan yang tinggi. Agen penulis konten juga dapat membantu Anda mengikuti tenggat waktu dan jumlah kata.

Kiat Tambahan untuk Pemasaran Konten yang Sukses

Pemasaran konten telah menjadi saluran yang sangat populer, terutama untuk menghasilkan prospek. Sementara ini memvalidasi kemanjuran penulisan konten, itu juga berarti bahwa ada banyak persaingan untuk mendapatkan perhatian audiens. Untungnya, Anda dapat mengungguli banyak pemasar konten hanya dengan memiliki strategi yang bijaksana.

Menulis konten bisa memakan banyak waktu dan menantang. Baik Anda memproduksi konten sendiri atau menyewa agen penulisan konten, kiat berikut akan membantu memastikan bahwa strategi Anda berhasil:

• Buat untuk Niche Anda: Elemen terpenting dari strategi yang efektif adalah strategi tersebut harus dibuat untuk audiens target Anda. Ini mungkin terdengar jelas, tetapi sejumlah besar konten yang tidak fokus dan tidak efektif dibuat setiap tahun. Pertimbangkan apa yang diminati oleh orang-orang di niche Anda dan apa yang akan berharga bagi mereka. Kemudian beri tahu biro penulisan konten Anda tentang nada, kepribadian, dan topik yang Anda butuhkan.
• Fokus pada Kualitas daripada Kuantitas: Lebih baik menghasilkan satu konten per kuartal yang efektif daripada konten mingguan yang tidak efektif. Jika konten Anda berkualitas rendah, itu tidak akan menarik pembeli potensial dan bahkan dapat mematikan beberapa calon pelanggan. Evaluasi setiap konten yang dibuat untuk merek Anda berdasarkan apakah konten tersebut membantu tujuan Anda menghasilkan prospek.
• Ubah Konten di Seluruh Saluran: Anda bisa mendapatkan jarak tempuh ekstra dari konten terbaik Anda dengan mengubahnya di berbagai media dan saluran. Misalnya, jika Anda memiliki whitepaper yang bagus, Anda dapat mengubahnya menjadi webinar. Jika Anda kemudian merekam webinar Anda, Anda dapat mengeditnya menjadi video untuk dibagikan di media sosial.

Masuk Lebih Dalam Dengan Konten Generasi Prospek Anda

Mendapatkan dasar-dasar setiap konten itu bagus, tetapi jangan lupa untuk masuk lebih dalam. Cara Anda mendistribusikan konten, strategi SEO, dan penulisan orisinal dapat membuat konten Anda semakin efektif:

• Miliki Jadwal yang Konsisten: Konsistensi dapat membantu strategi pemasaran konten Anda. Tujuannya adalah untuk menghasilkan prospek agar saluran Anda tetap penuh. Tanpa rencana yang sistematis, Anda bisa berakhir dengan siklus boom dan bust, yang akan membuat tim penjualan Anda bergantian antara kewalahan dan mencari petunjuk. Rilis konten pada jadwal reguler dan pertahankan agar prospek tetap masuk dengan lancar. Banyak agen penulisan konten menggunakan tenggat waktu dan dapat membuat output konten yang stabil untuk Anda gunakan.
• Targetkan Kata Kunci dengan Hati-hati: Pemasaran konten dan optimisasi mesin pencari harus berjalan beriringan. Setiap artikel, posting blog, atau whitepaper yang Anda buat harus memiliki kata kunci yang mencerminkan kemungkinan pencarian oleh audiens yang Anda tuju. Pada akhirnya, penulisan konten Anda akan sia-sia jika tidak ada yang menemukan dan terlibat dengannya. Mintalah penulis dari agensi penulisan konten yang Anda gunakan menerapkan strategi SEO ini atau bekerja dengan agensi yang sudah melakukannya.
• Tawarkan Sesuatu yang Unik: Seperti disebutkan di atas, penting untuk menawarkan nilai kepada audiens Anda. Bila memungkinkan, Anda harus memastikan bahwa apa pun yang Anda tawarkan juga unik. Ingat, ada banyak kebisingan di internet. Mendapatkan sinyal Anda untuk menerobos berarti Anda harus memiliki sesuatu yang tidak dimiliki pesaing Anda. Ini adalah salah satu keuntungan bekerja dengan agen penulisan; Perspektif unik setiap penulis menambah variasi dan keragaman pada konten produk Anda, selama tetap konsisten dengan nada merek Anda.

Pelajari Cara Menghasilkan Prospek Dengan Pemasaran Konten

Jika Anda mencari cara untuk meningkatkan penjualan, pemasaran konten adalah bahan rahasia yang Anda lewatkan. Cukup arahkan konten Anda ke calon pelanggan, gabungkan beberapa teknik pembuatan prospek, dan saksikan keajaiban terjadi.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari konten generasi prospek, Anda mungkin perlu memposting banyak konten yang menarik. Jika Anda tidak merasa dilengkapi dengan keterampilan menulis atau daya tahan untuk melakukannya, ada banyak pilihan yang tersedia. Pertimbangkan untuk bekerja dengan agen penulisan konten. Tim khusus dapat merumuskan posting blog dan jenis konten lain yang dapat menjadi pelopor generasi pemimpin untuk bisnis Anda.

Di BKA, kami akan memenuhi kebutuhan Anda dan memastikan konten Anda terlihat persis seperti yang Anda inginkan. Lihat Toko Konten kami dan temukan konten yang paling dapat membantu Anda menghasilkan prospek.