4 Cara Penjual Anggur Winc Menggunakan Iklan dengan Halaman Arahan

Winc adalah klub anggur yang tidak hanya mengantarkan anggur ke depan pintu Anda. Ini juga membantu Anda "menemukan anggur impian Anda".

Tetapi perusahaan tidak sendirian dalam misinya. Pencarian cepat untuk "klub anggur" mengungkapkan banyak pesaing. Untuk membedakan dirinya, Winc menggunakan iklan digital dengan pengalaman halaman arahan pasca-klik untuk segmen pelanggan yang berbeda. Hari ini, kita mengeksplorasi caranya.

Bagaimana Winc menggunakan halaman arahan pasca-klik

Di bawah ini Anda akan menemukan iklan dari berbagai jaringan yang digunakan Winc untuk menarik pengunjung ke laman landas pasca-klik. Lihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan bagaimana Anda dapat membawa perspektif baru ke dalam kampanye Anda.

Iklan umpan berita Facebook untuk peminum anggur

Di atas adalah iklan yang mungkin dilihat pengguna Facebook di umpan berita mereka. Ini menunjukkan produk, dan yang terpenting, variasi dari apa yang mungkin ada di dalam kotak setelah sampai ke pelanggan. Spanduk di pojok kiri atas menggunakan urgensi untuk menekan pengguna agar memutuskan sebelum penawaran berakhir, dan memblokir teks menyoroti keuntungan dari mengklaimnya: Dapatkan empat botol dengan harga kurang dari 10 per botol, dan tidak perlu membayar ongkos kirim. Mengkliknya akan membawa Anda ke halaman arahan ini:

Ini dimulai dengan baik tanpa menu navigasi. Ini membuat pengunjung fokus pada konversi. Bagaimana dengan sisa halaman? Mari kita tinjau.

• • Untuk siapa halaman ini? Pengguna Facebook yang tertarik dengan anggur atau kotak langganan atau produk terkait.

• • Apa tawarannya? Penawaran ini untuk sekotak anggur yang dipersonalisasi yang dikirim secara teratur ke pintu Anda. Di Facebook, iklan mengklaim Anda mendapatkan 4 botol seharga $39, tapi itu tidak disebutkan di halaman. Halaman tersebut mengatakan Anda akan mendapatkan diskon 35% untuk pesanan pertama Anda saat pembayaran, tetapi tidak jelas apakah itu sama dengan penawaran yang diiklankan di Facebook.

• Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Penawarannya terjangkau, nyaman, dan juga dipersonalisasi. Kata-kata "dunia anggur" menempatkan gambar kebun anggur yang jauh dan tanaman anggur yang eksotis di benak pengunjung. Tombol ajakan bertindak menarik perhatian, dan bidikan pahlawan sangat bagus untuk melihat berbagai anggur yang mungkin didapat pengguna di dalam kotak mereka. Plus, ikon dan salinan singkat menyoroti manfaat dari penawaran di bawah ini.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Ya, pengguna dapat mulai membuat profil anggur mereka dengan mengeklik tautan "Memulai".

Cari iklan untuk kueri “anggur yang dipersonalisasi”

Di atas adalah iklan penelusuran Winc yang mungkin dilihat pengguna saat mereka menelusuri “anggur yang dipersonalisasi”. Ini menggunakan bukti sosial — peringkat 4,7 dari 523 pengulas — untuk meyakinkan pengguna bahwa anggur mereka populer dan disukai. Salinan menawarkan profil anggur gratis dan rekomendasi yang disesuaikan dengan selera Anda. Judulnya menawarkan diskon yang signifikan: diskon 35% untuk pesanan Anda. Mengkliknya akan memicu ini

Naluri pertama Anda mungkin untuk menggulir ke atas, karena tampaknya Anda telah diarahkan ke bagian bawah halaman. Melihat lebih dekat, bagaimanapun, mengungkapkan bahwa ini adalah halaman kategori produk untuk berbagai jenis anggur. Mereka juga mencari sinyal yang mereka temukan di iklan untuk dicerminkan di laman landas pasca-klik, seperti teks “Diskon 35%” pada spanduk di atas.

• • Untuk siapa halaman itu? Orang-orang menelusuri “anggur yang dipersonalisasi”.

• • Apa tawarannya? Di iklan, penawarannya adalah diskon 35% untuk pesanan pertama Anda dari kotak langganan khusus anggur. Namun, pada halaman arahan pasca-klik, penawaran diskon tidak terlihat. Bilah kuning di tajuk mudah terlewatkan, dan menggulir ke bawah, Anda akan menemukan banyak jenis anggur.

• • Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Winc menawarkan beragam anggur yang tampaknya tak ada habisnya dari seluruh dunia, pilih sendiri, dan kirimkan dengan harga terjangkau ke pintu Anda. Selain itu, Anda akan mendapatkan diskon 35% untuk pesanan pertama Anda.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Penawaran 35% dalam iklan diulangi di halaman dengan tombol CTA hitam ("Buka Penawaran"). Meski begitu, tombolnya tidak langsung terlihat karena opsi "Mulai" lebih menonjol. Selain itu, banyak tautan lain yang dapat mengganggu prospek untuk menukarkan penawaran 35%.

Iklan umpan berita Facebook untuk investor

Di atas adalah iklan Facebook yang akan muncul di umpan berita prospek yang telah ditentukan oleh Winc kemungkinan besar akan berinvestasi. Ini menggunakan warna yang kontras dengan skema warna Facebook untuk menarik perhatian. Ketika mendapatkan perhatian itu, salinan menggunakan bukti sosial untuk memaksa klik: "Anda mengenal kami untuk favorit kultus seperti ..." dan "Disebut sebagai salah satu dari 50 perusahaan paling inovatif dari Fast Company ..."

Jika Anda mengklik, Anda akan menemukan diri Anda di halaman arahan pasca-klik ini:

Hal pertama yang akan Anda perhatikan adalah judul dan gambar yang sangat cocok dengan iklan. Anda melihat botol Air Musim Panas di latar belakang, dan di latar depan, "Bagian Milik Pabrik Anggur Modern" sangat mirip dengan teks di iklan Facebook. Pesan cocok, relevansi dipertahankan, dan pengunjung tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat.

• • Untuk siapa halaman ini? Halaman ini untuk pengguna Facebook yang diidentifikasi Winc sebagai calon investor.

• • Apa tawarannya? Halaman ini menawarkan kesempatan kepada pengunjung untuk memiliki bagian dari Winc, yang dilengkapi dengan keuntungan tambahan seperti akses awal ke acara, diskon, dan banyak lagi.

• • Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Halaman ini jauh lebih panjang daripada halaman arahan pasca-klik Winc lainnya, dan itu karena bertujuan untuk konversi nilai yang jauh lebih tinggi. Investor menghabiskan lebih dari $40 secara signifikan untuk 4 botol anggur, dan sebagai hasilnya, akan membutuhkan lebih banyak meyakinkan daripada rata-rata pelanggan Winc. Halaman ini melakukan tugasnya dengan baik, dengan logo investor besar lainnya untuk digunakan sebagai bukti sosial, video latar belakang perusahaan, studi kasus, statistik yang membuktikan keberhasilannya, tingkatan investasi, dan banyak lagi. Halaman ini cukup komprehensif, menawarkan banyak hal yang perlu diketahui calon investor sebelum mendukung perusahaan.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Ya. Tombol "Investasikan sekarang" berwarna merah cerah, dan Anda akan menemukannya di beberapa tempat di seluruh halaman:

Cari iklan untuk kueri “wine club”

Menelusuri "klub anggur" di Google dapat mengungkapkan iklan pencarian ini, yang menggunakan frase kata kunci, dan memuji layanan tersebut sebagai klub anggur nomor satu di internet, bersama dengan penawaran diskon 35% untuk pesanan pertama Anda. Di bawah tajuk utama, peringkat 4,7 berdasarkan 527 ulasan menggunakan bukti sosial untuk menyampaikan popularitas dan kualitas serta memberikan rekomendasi yang dipersonalisasi berdasarkan profil anggur gratis.

Mengklik iklan pencarian akan membawa Anda ke halaman arahan pasca-klik ini

Bagaimana halaman ini melanjutkan narasi yang sama dari iklan? Ayo cari tahu.

• • Untuk siapa halaman ini? Laman ini dibuat khusus untuk pencari iklan di atas yang berkaitan dengan langganan anggur, klub anggur, dan pengiriman anggur.

• • Apa tawarannya? Penawarannya adalah diskon 35% untuk kotak anggur pribadi pertama Anda. Untuk kejelasan, dan untuk menyoroti penawaran dengan lebih baik, sebaiknya gunakan teks yang mirip dengan iklan di judul.

• • Mengapa pengunjung harus memilih Winc? Gambar unggulan ini menunjukkan variasi dengan menggunakan foto kemacetan anggur yang berbeda. Mereka juga menunjuk ke tombol CTA, yang memandu mata pengunjung. Judulnya menyampaikan kemudahan, kenyamanan dengan tiga kata. Unbox, Uncork, Enjoy berarti hanya ada dua langkah mudah yang harus dilakukan sebelum Anda dapat menikmati produknya. Di bawah, ikon mempromosikan kustomisasi dan kemudahan penggunaan produk, sementara kesaksian yang sama dari Forbes meningkatkan otoritas yang dirasakan.

• Apakah ada langkah selanjutnya yang jelas? Tombol "Mulai" muncul dua kali di halaman, dan ini memulai proses personalisasi anggur.

Buat halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi seperti Winc

Beberapa pencari Winc menginginkan anggur yang dipersonalisasi, beberapa menginginkan kotak langganan, yang lain ingin berinvestasi di perusahaan. Laman landas pasca-klik harus memenuhi berbagai keinginan ini. Itulah sebabnya, untuk menjaga relevansi di sepanjang kampanye, setiap audiens memerlukan halaman arahan khusus pasca-klik. Pelajari cara membuat halaman arahan pasca-klik untuk setiap pemirsa dengan demo gratis dari Instapage.