Mengapa Anda Tidak Mendapatkan Penjualan Afiliasi: Panduan Mengatasi Masalah Pemasaran Afiliasi

Sudahkah Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk berhasil dengan pemasaran afiliasi, tetapi masih belum melihat penjualan dan komisi yang Anda harapkan?

Yah, kita semua pernah ke sana! Afiliasi pemasaran bisa rumit, terutama jika Anda masih baru dalam banyak blok bangunan yang berbeda dari bisnis afiliasi yang sukses. Yang penting JANGAN menyerah – masuk saja ke mode pemecahan masalah!

Dalam posting ini, kita akan melihat semua area masalah potensial yang dapat menghalangi Anda untuk menemukan kesuksesan pemasaran afiliasi yang layak Anda dapatkan!

CATATAN : Posting ini mengasumsikan Anda sudah menggunakan link pelacakan afiliasi yang tepat (yaitu hoplink di ClickBank) dan mendapatkan kredit untuk setiap link yang menunjuk ke tawaran afiliasi yang Anda pilih. Jika Anda tidak melihat hop apa pun, ada baiknya menguji hoplink Anda untuk memastikannya berfungsi.

Mengapa Anda Tidak Mendapatkan Penjualan Afiliasi

Dalam artikel ini, saya akan membahas masalah spesifik yang dapat mengganggu kesuksesan pemasaran afiliasi Anda – tetapi pertama-tama, saya ingin membahas pendekatan keseluruhan yang harus Anda ambil!

Pada tingkat tinggi, inti dari pemasaran afiliasi adalah menjual produk orang lain . Anda pada dasarnya adalah seorang pemasar-untuk-disewa, mengadakan kemitraan dengan pedagang / pemilik produk untuk mempromosikan penawaran afiliasi mereka dengan imbalan komisi (yang bisa setinggi 75% di ClickBank).

Dengan mengingat hal itu, setiap keputusan yang Anda buat dalam bisnis Anda harus menghasilkan lebih banyak penjualan. Dan sebagai pemasar afiliasi baru, Anda harus fokus pada tiga keputusan ini terlebih dahulu:

1. Niche Anda.
2. Saluran lalu lintas Anda.
3. Produk afiliasi Anda untuk dipromosikan.

Mari kita cepat melihat masing-masing!

1) Niche

Dalam hal topik atau ceruk yang Anda pilih, tiga di antaranya naik di atas segalanya:

• Kesehatan
• Kekayaan
• Hubungan

Niche "3 besar" ini sejauh ini adalah yang paling mudah untuk dipromosikan, karena mereka adalah yang paling universal dan paling diminati. Lagi pula, tidak semua orang peduli untuk meningkatkan ayunan golf mereka, tetapi hampir semua orang TIDAK peduli untuk menjadi sehat dan bugar, menghasilkan lebih banyak uang, dan memiliki hubungan yang baik!

Dengan demikian, 3 relung besar juga JAUH lebih kompetitif, itulah sebabnya Anda mungkin ingin menemukan kesuksesan di relung yang lebih sempit, seperti contoh golf sebelumnya.

Dalam kasus tersebut, peluang sukses terbaik Anda adalah jika Anda memiliki BANYAK pengalaman untuk dibawa ke pemasaran Anda. Jika Anda mengetahui titik nyeri audiens Anda dan dapat berbicara dalam bahasa mereka, Anda dapat mendominasi ceruk yang lebih kecil dan melakukannya dengan sangat baik untuk diri Anda sendiri!

2) Saluran Lalu Lintas

Kami telah menulis tentang 5 jenis utama afiliasi yang kami lihat, tetapi sebagai pengingat singkat, mereka adalah:

1. Penerbit konten
2. PPC/pembeli media berbayar
3. Pemasar email
4. Influencer media sosial
5. Manajer komunitas

Idenya di sini adalah untuk menemukan saluran lalu lintas di mana audiens target Anda kemungkinan besar berada. Misalnya, bahkan dalam kategori influencer media sosial, Anda mungkin akan paling sukses menargetkan orang tua di Facebook, milenium di Instagram, dan Gen Z di TikTok. Atau jika Anda menargetkan profesional atau bisnis, Anda dapat menggunakan LinkedIn.

Pada akhirnya, Anda harus tampil di depan audiens yang tepat jika Anda ingin mempromosikan produk kepada mereka. Terserah Anda untuk memutuskan apakah situs web, podcast, akun media sosial, daftar email, server Discord, atau saluran lalu lintas lainnya adalah cara terbaik untuk melakukannya.

3) Produk Afiliasi

Produk atau penawaran afiliasi adalah barang yang dijual. Ini bisa berupa buku, kursus multi-ribu dolar, suplemen yang dapat dikonsumsi, atau bahkan perangkat lunak! Anda dapat menemukan ribuan penawaran berkualitas sekarang di pasar ClickBank.

Jadi, ketika Anda sudah siap untuk memilih produk afiliasi untuk dipromosikan, pertama-tama saya akan menemukan daftar pendek penawaran yang mungkin diinginkan oleh audiens Anda yang sudah ada . Kemudian, persempit berdasarkan data dari setiap penawaran.

Mulailah dengan melihat jumlah dolar untuk konversi rata-rata (ditampilkan sebagai $/konversi Rata -rata di pasar ClickBank).

Semakin tinggi angka ini, semakin banyak uang yang dapat Anda keluarkan untuk mempromosikan produk, secara umum.

Tetapi ada faktor penting lainnya yang perlu dipertimbangkan, seperti adanya aliran upsell, pendapatan per klik, tingkat pengembalian dana, sumber halaman alat afiliasi, dan kualitas corong penjual.

Anda harus menimbang semuanya untuk memutuskan penawaran mana yang layak untuk ditampilkan di depan audiens dan pengujian Anda. Pada akhirnya, angka yang paling penting adalah milik Anda sendiri – jika Anda menghasilkan keuntungan, maka produk adalah pemenangnya! Jika tidak, maka Anda mungkin perlu terus mencari.

5 Masalah Umum Penjualan Afiliasi

Sekarang kita telah membahas tiga keputusan utama yang perlu Anda buat sebagai pemasar afiliasi – niche, jenis lalu lintas, dan penawaran afiliasi – saatnya untuk mendiagnosis 5 masalah paling umum yang mungkin menjadi alasan Anda tidak mendapatkan penjualan afiliasi!

1) Penargetan Audiens Salah

Rekomendasi pertama saya adalah memastikan Anda memahami audiens Anda .

Jika saat ini Anda tidak memiliki profil pelanggan ideal (ICP) atau persona pembeli yang ditentukan, Anda akan kesulitan mencari tahu di mana mereka berkumpul secara online dan cara terbaik untuk berbicara dengan mereka. Jadi, mundur selangkah dan tanyakan pada diri Anda tentang demografi dan ciri-ciri mendasar lainnya dari audiens Anda.

Beberapa di antaranya hanya akal sehat: Jangan mencoba mempromosikan produk ayunan golf kepada pengguna TikTok remaja tanpa pendapatan yang dapat dibelanjakan untuk bermain golf – atau membeli produk digital tentang meningkatkan permainan golf mereka. Demikian pula, mungkin jangan mencoba menjangkau Baby Boomers tentang produk dasar panggul menggunakan Snapchat.

Tidak yakin di mana mendapatkan detail tentang audiens yang tepat untuk produk afiliasi? Terkadang, penawaran afiliasi pilihan Anda akan memiliki halaman alat atau halaman sumber daya dengan banyak informasi itu.

Atau Anda bisa memulai dengan pendekatan yang mengutamakan penonton dan KEMUDIAN memilih penawaran yang cocok. Jika Anda memiliki akun media sosial organik, saluran YouTube, atau blog dengan Google Analytics, Anda harus dapat menemukan setidaknya beberapa data tentang pemirsa yang saat ini Anda jangkau.

Pada akhirnya, semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk membangun merek Anda, semakin baik Anda mengenal audiens Anda.

2) Tahap Corong Hilang

Masih terlalu umum bagi afiliasi untuk mencoba mengirimkan lalu lintas langsung ke halaman penawaran (atau lebih buruk lagi, halaman checkout).

Sayangnya, ada beberapa alasan mengapa ini tidak berhasil:

1. Banyak platform online – dari jaringan iklan asli hingga situs sosial populer seperti Facebook – tidak mengizinkan tautan afiliasi di iklan Anda, jadi Anda akan melanggar persyaratan layanan mereka dan berisiko menutup iklan atau akun dengan menautkan langsung ke halaman penawaran.
2. Sangat mengejutkan bagi pengguna sosial dan pencarian untuk langsung beralih dari iklan ke halaman penawaran – dan juga cukup cepat bagi pembaca konten blog atau situs web Anda.

Solusinya? Nah, Anda perlu memastikan bahwa Anda memiliki saluran pemasaran yang lengkap!

Berikut adalah dua corong paling umum yang kami rekomendasikan.

Corong advertorial sangat cocok jika Anda menjalankan iklan seperti native, Facebook, atau YouTube. Anda dapat mengarahkan orang ke halaman arahan Anda sendiri (sering disebut halaman jembatan afiliasi) sebelum mengirim mereka ke halaman penawaran untuk melakukan pembelian.

Corong magnet utama sangat cocok jika Anda menjangkau pemirsa melalui saluran organik, seperti media sosial atau blog. Anda dapat mengarahkan orang ke halaman arahan tempat Anda mengambil alamat email mereka, lalu mengirimi mereka promosi email dengan tautan ke halaman penawaran untuk melakukan pembelian.

Ini kesalahan sederhana, tetapi mengabaikan satu atau beberapa tahap di corong Anda dapat menghancurkan konversi Anda. Tidak peduli bagaimana Anda mendapatkan lalu lintas, Anda harus menghormati sifat manusia. Orang-orang membutuhkan sedikit waktu untuk menjual – dan idealnya, beberapa orang juga mempercayai merek Anda!

CATATAN : Ingin mempelajari lebih lanjut tentang corong? Kami baru saja merilis Lokakarya Corong baru yang dapat Anda lihat sebagai bagian dari Spark by ClickBank, program pendidikan afiliasi resmi dari ClickBank!

3) Pesan/Kait Tidak Cocok

Ketika berbicara tentang pemasaran afiliasi, tujuan utama Anda hanyalah membuat audiens Anda mengambil langkah berikutnya. Tapi bagian BESAR dari itu adalah pesan yang Anda gunakan untuk (1) Mendapatkan perhatian mereka (2) Membujuk mereka untuk melanjutkan ke tahap berikutnya di saluran Anda.

Saya pikir salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar afiliasi adalah menulis salinan yang tidak beresonansi dengan audiens mereka.

Jadi, kait apa yang Anda gunakan untuk “menjual klik?” Apa sudut inti Anda? Apakah itu menarik? Ini baru atau baru? Apakah itu spesifik?

Misalnya, apakah Anda mengatakan sesuatu yang umum seperti "Anda bisa menurunkan berat badan!" atau apakah Anda mengatakan, "Lubang Tropis 5 Detik Melarutkan 59 lbs."

Dan dari segi waktu, apakah semua ini cocok dengan posisi audiens Anda di setiap langkah perjalanan pembeli? Perjalanan khas pembeli biasanya terlihat seperti ini:

1. Sadar Masalah
2. Solusi Sadar
3. Produk Sadar

Biasanya, semakin "dingin" lalu lintas Anda, semakin Anda harus bersandar pada kait berbasis rasa ingin tahu yang akan menarik perhatian dan minat.

Anggap saja seperti komedian yang tampil di depan penonton baru versus stadion penggemar terbesarnya. Dia perlu memilih lelucon yang akan menarik bagi audiens yang belum mengenalnya.

Demikian pula, cara Anda menulis kail benar-benar berbeda untuk seseorang di tahap awal perjalanan pembeli. Anda akan ingin berbicara dengan orang-orang yang menyadari masalah tertentu – seperti perlu menurunkan berat badan – dibandingkan dengan seseorang yang secara aktif mencari solusi atau produk, terutama pada platform seperti Facebook di mana orang tidak perlu pergi karena mereka ingin. membeli sesuatu.

Luangkan waktu dan upaya nyata untuk menemukan pengait yang akan menemui audiens Anda di mana pun mereka berada, termasuk tahap mereka dalam perjalanan pembeli.

4) Produk Afiliasi dengan Konversi Rendah

Masalah potensial lainnya mungkin Anda telah memilih produk afiliasi yang salah.

Seringkali, jika Anda fokus pada produk dengan peringkat tertinggi dalam kategori produk tertentu di pasar ClickBank, Anda seharusnya baik-baik saja – tetapi selalu ada kemungkinan bahwa penawaran yang Anda pilih tidak mengonversi sebaik yang Anda perlukan.

Rata-rata, kami melihat tingkat konversi sekitar 1% untuk produk yang dipromosikan oleh afiliasi, tetapi angka ini bisa lebih tinggi pada beberapa produk dan lebih rendah pada produk lainnya. Plus, afiliasi individu dapat secara dramatis mengungguli rasio konversi patokan.

Jika Anda merasa kampanye Anda lainnya berjalan dengan baik, tetapi Anda tidak mendapatkan setidaknya 1 penjualan per 100 lompatan (yaitu klik pada tautan pelacakan Anda), mungkin sudah saatnya untuk menguji produk lain.

5) Pengujian Tidak Memadai

Berbicara tentang pengujian, inilah pengawasan BESAR lain yang kami lihat dari banyak afiliasi kami: tidak ada pengujian!

Seluruh ide di balik pengujian adalah untuk mengoptimalkan kampanye Anda untuk konversi yang lebih tinggi. Jadi, seperti apa itu?

Di blog, ini mungkin berarti menguji berbagai format untuk mempromosikan produk Anda, seperti tautan dalam teks versus gambar spanduk – dan pada video YouTube, itu mungkin berarti bereksperimen dengan CTA pertengahan video untuk mengeklik tautan afiliasi Anda, atau skrip yang berbeda untuk mempromosikan produk.

Tidak peduli dari saluran lalu lintas mana Anda mempromosikan, Anda harus selalu menelusuri berbagai pesan, materi iklan (yaitu gambar atau video), dan ajakan bertindak untuk melihat mana yang paling berhasil.

Ini tidak hanya akan membuat pemasaran Anda tetap segar, tetapi juga akan membantu Anda mengenal audiens Anda lebih baik dan lebih baik dari waktu ke waktu. Anda akan menemukan pesan dan visual mana yang mereka tanggapi, dan mana yang tidak!

BONUS: Kurangnya Kepercayaan atau Reputasi

Saya ingin menyampaikan satu lagi masalah cepat yang cenderung dilupakan oleh beberapa afiliasi: reputasi mereka sendiri.

Dibandingkan dengan penjual atau bisnis yang lebih tradisional, afiliasi tidak mutlak PERLU membangun bisnis berbasis hubungan. Banyak afiliasi menghasilkan banyak uang dengan situs niche impersonal atau kampanye iklan berbayar – pelanggan bahkan tidak pernah tahu tentang mereka.

Namun, mundurlah sejenak: Jika calon pelanggan melihat salah satu iklan Anda atau menerima email dari Anda, dan mereka benar-benar mengetahui siapa Anda, seberapa besar peningkatan dalam melihat lebih banyak konversi?

Ketika orang menjadi lebih cerdas dan lebih nyaman online, semakin sulit untuk meyakinkan orang asing untuk melakukan pembelian. Seperti merek apa pun yang membangun ekuitas merek dari waktu ke waktu, bisnis afiliasi Anda juga bisa – dan pikirkan seberapa sukses Anda jika rekomendasi produk Anda berasal dari sumber tepercaya?

Saya selalu memberi tahu afiliasi untuk menganggap diri mereka sebagai perusahaan media yang lengkap, dan bukan hanya saluran lalu lintas tertentu. Jika Anda menjadi tempat semua orang meminta nasihat di niche Anda, Anda akan menemukan kesuksesan yang jauh lebih cepat!

Mengapa Anda Tidak Mendapatkan Penutupan Penjualan Afiliasi?

Saya harap panduan ini telah membantu Anda merenungkan pendekatan Anda terhadap pemasaran afiliasi dan memberi Anda beberapa ide bagus untuk diterapkan dalam bisnis Anda sendiri.

Pada akhirnya, menunjukkan dengan tepat masalah tertentu atau masalah yang menghalangi Anda mendapatkan penjualan bisa jadi sulit, tetapi itu tidak berarti Anda harus berhenti mencoba!

Sebagai afiliasi sendiri, butuh beberapa tahun untuk mendapatkan penjualan pertama saya di ClickBank dengan situs afiliasi. Saya harus belajar BANYAK untuk mencapai titik itu, tetapi saya berhasil – dan saya yakin semua orang juga bisa.

Tentu saja, ada lebih banyak pemasaran afiliasi daripada yang pernah saya bahas dalam satu artikel, tetapi untungnya, ClickBank menawarkan pendidikan afiliasi tambahan dengan Spark by ClickBank! Ini adalah paket resmi kursus pemasaran afiliasi kami yang menampilkan pakar industri dalam segala hal mulai dari copywriting hingga pemasaran email hingga TikTok.

Jika ada keterampilan yang perlu Anda pelajari, Spark pasti memiliki sesuatu untuk Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Spark, lihat di sini.

Semoga berhasil mendapatkan penjualan afiliasi itu!