Mengapa Pemasar Menggunakan Surat Langsung

Sementara Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC) meningkat di saluran digital, banyak bisnis merevisi model pemasaran mereka untuk menyertakan surat langsung. Digabungkan dengan pemasaran digital, surat langsung adalah titik kontak yang membawa bagian pemasaran yang nyata ke tangan pelanggan potensial.

Luci:

Jika Anda berada di sini karena Anda berharap untuk memahami kapan harus memanfaatkan direct mail, ketahuilah, volume meningkat dari tahun ke tahun. Itu berarti lebih banyak bisnis, terutama bisnis B2C, atau bisnis B2B B2C mengubah anggaran mereka dan berinvestasi dalam direct mail. Sekali lagi, kami tahu bahwa melalui survei bersumber, berikut adalah beberapa hasil saat ini di layar, dari salah satu survei sumber tersebut. 44% pemasar B2C melaporkan peningkatan anggaran surat langsung mereka. Dan jika kita memikirkannya, itu masuk akal, bukan? Dengan meningkatnya biaya CAC saluran digital, 53% mengatakan, “Saluran digital saya tidak seefisien itu. Saya akan kembali ke direct mail, saya bisa mengukurnya. Saya tahu siapa yang menanggapinya.”

Saya akan memberikan contoh yang menarik. Ketika saya kembali ke perusahaan telekomunikasi, dan jika Anda ingin mencari saya di LinkedIn, Anda akan tahu di mana saya berada. Dan kami banyak berinvestasi dalam pemodelan campuran media dan model campuran media mengatakan, Anda menghabiskan terlalu banyak untuk surat langsung, salah satu area geografi kami mengatakan, “Kami akan mengikuti model, dengan sangat preskriptif, dan kami akan memangkas anggaran surat langsung kami.” Yang lain berkata, "Anda tahu, itu terlihat sangat agresif, saya benar-benar dapat menghubungkan surat langsung, saya akan, Anda tahu, mungkin mencelupkan kaki saya ke dalam air."

Seperti apa yang Anda baca? Tetap up to date dengan berita dan sumber daya terbaru:

Terima kasih! Anda akan menjadi orang pertama yang tahu saat kami memposting lebih banyak konten pemasaran yang hebat!

Apa yang terjadi pada yang masuk semua adalah walk-in mereka sangat berkurang. Jadi banyak atribusi yang mengarah ke surat langsung sebenarnya mendorong walk-in online. Jadi, sekali lagi, campuran surat langsung itu, yang benar-benar membantu mendorong ke digital, sangatlah penting. Jadi, seperti yang Anda ingat saat berinvestasi ulang, Anda akan mendapatkan atribusi dan Anda akan dapat mengukur secara khusus untuk surat langsung, tetapi juga menggunakan jendela itu untuk mengukur walk-in digital Anda juga. Karena kemungkinan surat Anda benar-benar menambah volume itu. Dan Anda harus dapat mengaitkan beberapa CAC Anda dengan itu juga.

Beberapa orang menggunakannya, karena mereka selalu menggunakannya. Itu saluran lama. Mereka tahu bahwa mereka dapat menskalakannya dengan cepat. Mereka punya anggaran sedikit lebih banyak, Anda tahu, mereka akan mengirimkan beberapa surat dengan sangat cepat. Terkadang, mungkin Anda terlalu banyak berinvestasi, seperti yang baru saja saya sebutkan di bauran pemasaran Anda. Dan terkadang saat saya berada di perusahaan telekomunikasi itu, Anda tahu, kami hanya ingin memastikan berada di rumah saat pesaing kami ada. Dan itu bisa sama pentingnya. Dan jika Anda mulai memperhatikan email pesaing Anda, dan ada beberapa layanan di mana Anda dapat melihat volume email berdasarkan geografi di luar sana, Anda tahu, Anda mungkin ingin memperhatikannya. Karena jika mereka ada di rumah dan Anda tidak, itu bisa menjadi keuntungan bagi mereka.

Jadi, bagaimanapun, beberapa hal yang perlu diingat, didukung oleh data, tentang mengapa orang meningkatkan anggaran email mereka saat menutup tahun 2022 dan memasuki tahun 2023.

Solusi Pemasaran Surat Langsung

Lihat sendiri bagaimana program surat langsung kami, dalam kemitraan dengan Wagon Selamat Datang, dapat membantu Anda meningkatkan perolehan pelanggan dan mengurangi pengurangan. Hubungi kami hari ini!

Unduh Laporan Tren Penggerak Baru 2022

Jelajahi tren penggerak baru terbaru dan pelajari mengapa merek tidak dapat melewatkan pemasaran ke segmen yang menguntungkan ini.