Mengapa Pemasar Global Perlu Memperhatikan Brasil

Dengan populasi lebih dari 200 juta orang dan lonjakan pengguna seluler yang meningkat, Brasil menarik perhatian pemasar global, dan memang seharusnya demikian. Meskipun negara ini mengalami penurunan ekonomi baru-baru ini setelah satu dekade pertumbuhan yang makmur, semakin banyak penduduk Brasil yang terus menggunakan perangkat seluler—jumlah yang diperkirakan akan tumbuh selama beberapa tahun ke depan dan menjadi tema umum di banyak pasar negara berkembang.

Pada tahun 2017 pembelanjaan iklan seluler di Brasil akan mencapai 731 juta USD, dan akan mencapai lebih dari 60% pembelanjaan iklan seluler di Amerika Latin dan Selatan.

Faktanya, Brasil akan membanggakan pasar iklan internet seluler dengan pertumbuhan tercepat ketiga di dunia tahun ini, hanya di belakang Argentina dan Indonesia dan diikat dengan India dan Rusia.

Data berikut mendukung pasar yang berkembang untuk produk dan layanan seluler:

• 137,3 juta: jumlah pengguna seluler di Brasil pada tahun 2014
• 84: jumlah menit yang dihabiskan orang Brasil di ponsel cerdas mereka setiap hari (10 menit lebih banyak dari rata-rata global)
• 50 persen: persentase rumah tangga Brasil yang menggunakan ponsel sebagai alat komunikasi utama mereka

Brasil adalah Pasar yang Belum Dimanfaatkan untuk Pengiklan dan Pengembang Aplikasi

Sebagian besar penduduk Brasil tidak memiliki PC desktop, tetapi setiap orang memiliki ponsel, menurut Carlos Estigarribia, CEO Mobilize Network, agen kinerja Brasil.

“Pangsa pasar smartphone dan tablet tumbuh sangat cepat di Brasil, dan orang-orang menggunakan perangkat seluler mereka untuk segalanya,” katanya. “Daya beli kelas menengah telah meningkat selama lima tahun terakhir dan ini tercermin dari pengiklan yang melakukan lebih banyak kampanye.”

Bagi pengiklan dan pengembang aplikasi, ada pasar yang belum dimanfaatkan, karena orang baru membeli ponsel cerdas setiap hari dan mencari aplikasi menarik untuk dipasang.

Kategori yang menghadirkan peluang paling besar di Brasil? “Hiburan, sosial, dan permainan,” kata Estigarribia.

Kesulitan Ekonomi Brasil Menghadirkan Peluang Besar bagi Pemasar Kinerja

“Semua laporan dari comScore, IAB Brasil, dan IDC menunjukkan bahwa Brasil akan meningkatkan jumlah pembelanjaan iklan di digital lebih cepat daripada pasar mapan seperti AS dan Inggris,” kata Estigarribia. “Waktu yang tepat untuk mulai berinvestasi dan menguji format dan saluran baru adalah sekarang, sebelum pemberitahuan kompetisi.”

Estigarribia menunjukkan bahwa meskipun ekonomi Brasil diperkirakan akan mengalami kontraksi yang menyakitkan selama beberapa tahun ke depan, sebenarnya akan ada lebih banyak peluang bagi pemasar kinerja.

“Tahun ini kami menghadapi resesi, tetapi pemasaran kinerja mendapatkan anggaran yang tidak dihabiskan untuk branding, sehingga agensi dan jaringan berbasis kinerja masih terus berkembang,” jelasnya.

Total belanja iklan media akan meningkat 10 persen tahun ini di Brasil dan diproyeksikan meningkat menjadi hampir 30 miliar USD pada 2019. Pertumbuhan ini menghadirkan banyak peluang bagi pemasar kinerja karena pengiklan berusaha membuat setiap dolar yang mereka belanjakan diperhitungkan.

Orang Brasil Tetap Terhubung Sepanjang Waktu

Dalam hal lalu lintas internet, Brasil adalah salah satu dari lima pesaing teratas untuk sebagian besar negara terhubung di Bumi, kata CMO/CCO KeepMedia, Gustavo Guima. “Orang-orang di Brasil tampaknya perlu terhubung sepanjang waktu. Itu bagian dari sifat kita. Aplikasi SMS populer seperti WhatsApp berkontribusi besar pada lalu lintas data dan penggunaan seluler secara umum.”

Guima mengatakan hubungan cinta Brasil dengan perangkat seluler menghadirkan peluang bagi pemasar kinerja yang cerdas, bahkan selama masa ekonomi yang sulit.

“Orang Brasil tidak takut mencoba platform e-commerce yang mungkin belum pernah mereka dengar, hanya untuk menemukan produk yang mereka cari,” kata Guima. “Tambahkan ke layanan pembayaran seluler yang lebih mudah itu dan saya melihat pasar yang berkembang terlepas dari pesimisme ekonomi secara umum yang saat ini kita alami di Brasil.”

Orang Brasil Suka Berinteraksi Dengan Kampanye Digital

Orang Brasil terbuka untuk pengalaman, produk, dan layanan baru, lanjut Guima. “Jika pengguna ponsel Brasil benar-benar menyukai sesuatu, mereka tidak hanya membeli, tetapi juga menjadi pecinta merek, terlibat lagi dan lagi dengan kampanye serupa,” katanya.

Sementara orang Brasil mungkin menghabiskan banyak waktu online hanya untuk bersosialisasi atau hanya "berbelanja di jendela", ini juga memberikan peluang bagi pemasar. “Perusahaan yang ingin memperluas bisnis mereka di Brasil harus memberikan kampanye yang dimaksudkan untuk mendorong tingkat keterlibatan yang tinggi. Dan agar berhasil, kampanye perlu berbicara langsung dengan konsumen, dan mengatasi keinginan dan masalah mereka … [Brasil] ingin terlibat dengan merek, tetapi [mereka] juga ingin diakui sebagai klien unik.”

Estigarribia setuju, “Di Brasil banyak bisnis dilakukan secara tatap muka, jadi sangat penting untuk memiliki kehadiran lokal.” Penting juga untuk membangun hubungan dengan saluran konten utama dan bekerja dengan mereka untuk memahami perbedaan antara perilaku desktop ke seluler, dan di mana kemungkinannya bagi pemasar seluler di Brasil. “Kami tahu bahwa TV masih mendapatkan bagian terbesar dari anggaran iklan, tetapi digital, dan terutama pembelian dan kinerja terprogram adalah trennya. Khususnya di seluler, kami percaya bahwa pemberitahuan geolokasi dan push pintar akan meningkat, mungkin pada akhir 2016, tetapi kami sudah melihat beberapa pengiklan menguji kampanye semacam ini.”

5 Tips Meluncurkan Kampanye di Brasil

Terlepas dari penurunan ekonomi Brasil saat ini, jaringan iklan harus mengingat lima poin penting ini untuk memastikan kampanye pemasaran yang sukses untuk pasar yang berkembang ini:

1. Berinteraksi dengan audiens Anda—Pengguna seluler Brasil dengan cepat membangun loyalitas terhadap merek yang mereka sukai.
2. Bicara langsung dengan konsumen dan berikan solusi untuk masalah—Konsumen lebih menyukai keterlibatan langsung.
3. Bekerja dengan mitra lokal dengan akar yang mapan—Bisnis biasanya dilakukan secara langsung.
4. Fokus pada hiburan, sosial, dan game—Ini adalah tiga kategori aplikasi paling populer.
5. Luncurkan kampanye Anda lebih cepat—Belanja iklan digital di Brasil diperkirakan akan tumbuh lebih cepat daripada di pasar lain seperti AS dan Inggris Raya

Manfaatkan pasar yang berkembang ini sebelum pesaing Anda melakukannya.

Suka artikel ini? Mendaftar untuk email intisari blog kami.