Mengapa Pemasaran Konten dan PPC Adalah Power Duo Bertarget Laser

Internet dipenuhi dengan konten, dengan sekitar 4 juta posting blog diterbitkan setiap hari. Dan jumlah ini tidak termasuk banyak kertas putih, studi kasus, infografis, video, dan semua jenis konten lainnya yang diterbitkan. Setelah Anda menekan tombol "terbitkan", karya hebat berikutnya yang Anda buat akan bergabung dengan lautan informasi yang luas ini, membuat Anda bertanya-tanya, "Apakah milik saya akan dibaca dan dibagikan serta mendorong pelanggan untuk bertindak?" Jawabannya mungkin “ya”… tetapi potongan itu harus ditemukan terlebih dahulu.

Pemasaran konten adalah strategi yang efektif untuk menghasilkan lalu lintas masuk dan prospek. Jenis konten ini biasanya "selalu hijau" dan terus mengarahkan lalu lintas lama setelah dibuat. Sebaliknya, bayar per klik (PPC) memberikan lonjakan lalu lintas cepat yang membuat kinerjanya mudah diukur dan dipahami. Ini adalah dua strategi pemasaran yang sangat berbeda dan paling sering digunakan secara terpisah, namun beberapa pemasar mengajukan pertanyaan penting: Mengapa tidak melakukan keduanya?

Manfaat Menggabungkan PPC dan Content Marketing

Membuat konten yang bagus hanyalah setengah dari perjuangan untuk mencapai target pasar Anda. PPC memungkinkan Anda mengambil konten hebat itu, mempromosikannya, dan mendorong penjualan dan prospek lebih cepat.

Memanfaatkan PPC dalam strategi pemasaran konten Anda juga membantu Anda lebih memahami dengan tepat siapa yang tertarik dengan produk dan layanan Anda. Mungkin mereka yang menyelesaikan pembelian, misalnya, sedikit berbeda dengan persona pembeli asli Anda. Jika demikian, Anda dapat memodifikasi persona tersebut untuk mencerminkan pembeli sebenarnya dari produk dan layanan Anda dengan lebih baik.

Hasil PPC mudah dilacak, yang membantu Anda lebih memahami cara menyajikan penawaran. Misalnya, katakanlah Anda membuat e-book yang berfokus pada titik sakit yang membara dari target pasar Anda. Anda dapat menguji beberapa variasi penyajian yang berbeda yang ditawarkan melalui PPC, mengukur hasil Anda, dan menyempurnakan strateginya. Tetapi sebelum meluncurkan strategi ini, Anda harus terlebih dahulu membuat konten dan sumber daya yang luar biasa yang akan memikat pelanggan untuk terlibat dengan merek Anda.

Langkah Pertama: Membuat Konten Berkinerja Tinggi

Langkah pertama untuk membuat pemasaran konten dan strategi PCP yang hebat adalah merancang sesuatu yang akan membuat audiens Anda senang membacanya. Mengetahui topik apa yang akan disukai audiens Anda tidak selalu mudah. Jadi, alih-alih menemukan kembali roda, manfaatkan topik yang terbukti berhasil. Temukan konten yang telah menjadi viral di masa lalu… lalu buat sesuatu yang lebih baik lagi.

Gunakan alat seperti BuzzSumo untuk melihat masalah apa yang sedang tren di industri Anda untuk lebih memahami topik yang mendapatkan daya tarik. Misalnya, katakanlah Anda mengetik "pemasaran konten" ke dalam alat. Artikel paling populer untuk kata kunci tersebut adalah “8 Tren yang Akan Membentuk Pemasaran Konten di 2017,” yang memanfaatkan 1,3 ribu saham LinkedIn dan 720 saham Twitter.

Baca artikel dengan cermat dan tanyakan pada diri Anda, "Apa yang bisa diperbaiki pada topik ini?" Mungkin ada celah dalam artikel yang ada, atau hal-hal yang tidak tercakup dengan baik - atau tercakup sama sekali. Mungkin kontennya akan mendapat manfaat dari wawancara, penelitian, atau statistik tambahan. Misalnya, untuk artikel tren, Anda dapat mewawancarai beberapa pemberi pengaruh industri dan menggunakan kutipan mereka untuk mendukung setiap tren. Atau mungkin Anda bisa mengisi artikel dengan video untuk menambah kedalaman dan wawasan subjek. Ambil topik yang berkinerja baik dan gunakan pengetahuan ini untuk membuat sesuatu yang lebih baik dengan menambahkan lebih banyak dari apa yang diinginkan pembaca.

Anda juga dapat memanfaatkan konten yang telah Anda publikasikan melalui upaya pemasaran konten Anda sendiri. Anda mungkin memiliki e-book berkinerja tinggi yang ingin Anda berikan kepada lebih banyak prospek. Jika demikian, Anda dapat menggunakan strategi PPC untuk mencapainya (lebih lanjut tentang itu sebentar lagi). Namun pertama-tama, berikut adalah beberapa kiat untuk membuat konten menjadi lebih baik, apakah itu karya baru atau aset yang sudah ada yang Anda segarkan:

• Buat liku-liku untuk menangkap minat. Apakah topik Anda telah dibahas secara berlebihan? Jika demikian, itu tidak berarti Anda tidak boleh menulis tentang itu, terutama jika topik tersebut telah berkinerja sangat baik di masa lalu, tetapi kuncinya adalah menonjol. Cobalah melakukan kebalikan dari apa yang orang lain lakukan. Misalnya, jika semua orang menulis tentang strategi terbaik untuk XYZ, tulislah tentang strategi terburuk (dan cara memperbaikinya).
• Tangkap perhatian dengan berita utama yang menakjubkan. Delapan puluh persen orang akan membaca tajuk utama Anda, tetapi hanya 20 persen yang akan membaca konten Anda. Jadi, Anda tidak akan pernah menghabiskan cukup waktu untuk menyempurnakan berita utama dan memeriksa hasilnya. PPC adalah alat yang sangat baik untuk menguji headline Anda dan menentukan mana yang terbaik.
• Buat konten yang bisa ditindaklanjuti. Memberikan strategi itu bagus, tetapi apa yang dapat dilakukan pembaca Anda dengan konten Anda? Bisakah mereka mengambil apa yang mereka pelajari dan langsung menerapkannya? Konten yang dapat ditindaklanjuti memberdayakan pembaca Anda dan membangun keterlibatan dan loyalitas merek yang lebih besar.
• Tambahkan gambar dan video ke konten Anda. Video diperkirakan akan mengklaim lebih dari 80 persen dari semua lalu lintas pada tahun 2019, dan 90 persen pelanggan melaporkan bahwa video produk membantu mereka membuat keputusan pembelian. Jika Anda tidak menggunakan video dalam konten Anda, pikirkan cara untuk menambahkannya. Misalnya, dalam contoh tren pemasaran konten 2017 di atas, Anda dapat menyertakan klip video pendek dari para influencer yang memberikan prediksi mereka, lalu menguji hasilnya melalui kampanye PPC.

Anda telah membuat konten luar biasa yang terbukti berkinerja baik karena Anda telah menginvestasikan waktu dan penelitian untuk menemukan topik terbaik. Anda telah meninjau konten berperforma tinggi yang ada, menemukan kekurangannya ― dan Anda tahu persis cara membuatnya lebih baik. Jadi sekarang apa? Jika Anda ingin mendapatkan hasil yang benar-benar luar biasa, pasangkan konten luar biasa itu dengan strategi PPC.

Menggabungkan Pemasaran Konten dan Strategi PPC Anda

Menggunakan pemasaran konten dan PPC bersama-sama bekerja dengan sangat baik karena Anda mengambil konten yang kuat dan populer dan membagikannya dengan orang-orang melalui iklan PPC. Ini secara instan meningkatkan peluang bahwa Anda akan mendapatkan ROI yang lebih tinggi dari dolar pemasaran Anda. Tetapi pertama-tama, Anda harus memahami tempat paling efektif untuk menginvestasikan konten dan dolar PPC Anda. Berikut adalah beberapa tips untuk memulai.

– Memahami di mana pelanggan menghabiskan waktu di media sosial. Ukur keterlibatan yang Anda terima dari berbagai platform media sosial. Misalnya, perusahaan teknologi B2B menyadari bahwa mereka mendapatkan tingkat keterlibatan yang tinggi melalui LinkedIn. Jika demikian, ini adalah platform pertama tempat Anda harus menguji PPC berbasis konten. Ukur hasil Anda, dan ulangi sesuai kebutuhan.

– Tentukan subjek dan format konten terbaik untuk mempromosikannya. Aset yang terjaga keamanannya, seperti e-book yang bagus atau kertas putih mendetail yang Anda tulis tentang masalah besar bagi audiens, adalah kandidat ideal untuk PPC. Konten musiman, seperti artikel tren yang diluncurkan pada akhir tahun, juga merupakan pilihan yang baik. Ambil aset dengan rekam jejak kinerja luar biasa dan uji terlebih dahulu.

– Segmentasikan kampanye Anda. Beberapa perusahaan membuat kesalahan dengan menyiapkan kampanye untuk setiap produk atau layanan mereka. Alih-alih, rencanakan kampanye untuk sebanyak mungkin grup, dan segmentasikan berdasarkan fitur produk utama, manfaat, atau faktor spesifik lainnya yang relevan untuk audiens target Anda.

– Manfaatkan kata kunci yang relevan. Semakin spesifik kampanye Anda, termasuk kata kunci, semakin baik prospek Anda. Terobsesi dengan niat pencari.

Untuk upaya pemasaran konten sebelumnya, Anda mungkin telah menggunakan posting tamu, yang merupakan strategi efektif untuk tampil di depan audiens target. Namun, tantangannya adalah hanya sebagian kecil dari total pembaca yang akan tertarik dengan produk Anda. Sebaliknya, memanfaatkan konten melalui kampanye PPC memungkinkan Anda menelusuri persona tertentu yang ingin Anda targetkan, jadi ini bukan lagi permainan angka.

Misalnya, LinkedIn memungkinkan Anda membuat kampanye konten bersponsor menggunakan fitur manajer kampanye, lalu mengeklik opsi "kampanye konten bersponsor". Cukup pilih konten yang ingin Anda sponsori. NewsCred menggunakan strategi ini dengan LinkedIn dan meningkatkan penayangan 4,2 kali lipat untuk pembaruan perusahaan yang tidak disponsori, setelah menjalankan 20 kampanye pembaruan bersponsor. Gunakan contoh seperti ini untuk menginspirasi upaya Anda.

Mengubah Jalur Pembelian untuk Hasil yang Lebih Besar

Pelanggan menempuh jalur pembelian, dan itu mungkin panjang atau mungkin pendek. Mereka mungkin mengetahui produk Anda ― mungkin mereka melihatnya di pameran dagang atau rekan kerja menyebutkannya ― tetapi mereka bahkan belum mendekati pembelian. Menggabungkan pemasaran konten dengan PPC memungkinkan Anda mengubah arah jalur ini.

Apakah calon pelanggan berada di awal pencarian mereka atau di akhir siklus penjualan, Anda dapat memajukan mereka lebih cepat dan lebih dekat ke penjualan dengan strategi double-whammy yang ampuh ini.

Sudahkah Anda menggunakan PPC untuk meningkatkan efektivitas upaya pemasaran konten Anda? Jika ya, silakan bagikan apa yang telah Anda pelajari.