Cara Mengatur Harga Grosir dan Harga Eceran

pengantar

Harga grosir dan eceran adalah aspek penting dari setiap bisnis. Dari segi harga, harga grosir selalu lebih murah dari harga eceran. Secara grosir, tidak perlu menjual produk, menyewa toko, atau mempertimbangkan cara menampilkan hasrat Anda. Yang harus Anda lakukan sekarang adalah berurusan dengan pengecer dalam jumlah besar, berkomunikasi dengan toko, dan bersiaplah untuk mengirimkan produk ke berbagai negara dan kota.

Namun, di ritel, Anda harus membayar antara lain untuk pemasaran, pengemasan, gaji, tagihan, dan paket berbayar untuk platform yang digunakan dalam model bisnis ritel Anda. Setiap detail kecil yang penting bagi pengalaman konsumen harus dipertimbangkan oleh toko.

Bisnis perlu mengatur kedua harga ini secara terpisah untuk membantu mengidentifikasi margin keuntungan mereka pada produk yang mereka jual. Di blog ini, kita akan membahas harga grosir dan eceran, strategi mereka, dan langkah-langkah untuk menghitung harga ini sendiri. Mari kita mulai!

harga grosir

Sebelum menggali berbagai strategi untuk penetapan harga eksklusif, penting untuk mengetahui apa itu penetapan harga grosir.

Harga grosir adalah jumlah yang dibayarkan grosir atau distributor kepada produsen untuk barang-barang mereka. Seperti yang Anda duga, harga grosir dipengaruhi oleh berbagai faktor, beberapa di antaranya mungkin ada atau tidak ada di perusahaan tertentu.

Proses pengadaan, manufaktur, pemasaran B2B, dan penjualan setiap pemasok berbeda. Akibatnya, harga untuk produk serupa mungkin berbeda dari satu penjual ke penjual berikutnya.

Ketersediaan material, kondisi ekonomi, pertumbuhan operasi pemilik bisnis, dan permintaan klien semuanya dapat mempengaruhi biaya grosir. Dalam kekurangan bahan baku atau penurunan ekonomi, ada baiknya untuk memverifikasi harga pemasok Anda secara teratur.

Pendekatan Harga Grosir Berbeda

Harga Penyerapan

Penyerapan harga adalah pendekatan penetapan harga di mana harga suatu produk ditentukan dengan memperhitungkan semua biaya variabel produk dan proporsi biaya tetap. Karena semua biaya diserap dalam harga akhir produk, itu juga dikenal sebagai "penyerapan." Ini adalah variasi dari konsep penetapan harga biaya penuh.

Ini adalah prosedur yang harus Anda ikuti untuk menggunakan metode penyerapan untuk menentukan harga akhir barang Anda.

1. Hitung biaya variabel produk Anda per unit.
2. Buat daftar biaya overhead Anda. Kelas ini mencakup utilitas, pemeliharaan, penyimpanan, dan kompensasi karyawan.

Total Biaya Overhead = Jumlah keseluruhan biaya operasional

= biaya utilitas + pemeliharaan + biaya penyimpanan + gaji karyawan

1. Hitung biaya administrasi yang Anda perkirakan akan dikeluarkan selama pembuatan produk.
2. Tentukan margin keuntungan yang ingin Anda hasilkan dari barang-barang Anda.
3. Setelah Anda menentukan semua faktor yang tercantum di atas, gunakan Rumus berikut untuk mengetahui harga penyerapan untuk bisnis Anda:

Formula Harga Penyerapan = Margin keuntungan yang ditargetkan*(Biaya variabel+((Total Overhead+ Beban Administrasi/ Jumlah Unit Yang Diproduksi)

Harga Permintaan

Penetapan harga permintaan, juga dikenal sebagai penetapan harga berbasis pelanggan, adalah metode penetapan harga yang menggunakan permintaan konsumen saat ini untuk menetapkan harga jual produk. Permintaan konsumen mengacu pada bagaimana pelanggan Anda melihat nilai barang Anda dalam pendekatan ini.

Penetapan harga permintaan dapat digunakan dalam berbagai cara:

Skimming harga

Ini adalah teknik di mana perusahaan Anda pertama-tama menetapkan harga tinggi untuk produk Anda, kemudian secara bertahap menurunkannya seiring waktu.

Contoh

Dalam bisnis elektronik, misalnya, metode ini banyak digunakan. Ponsel kelas atas, misalnya, dilepas dengan harga yang sangat mahal sehingga hanya segelintir orang terpilih yang bisa membelinya. Ketika merek lain memperkenalkan ponsel yang kompetitif, harga terus berkurang selama beberapa bulan.

Harga Kompetitif

Strategi ini melibatkan penentuan harga berdasarkan apa yang dikenakan pesaing untuk produk serupa. Penetapan harga yang kompetitif mencakup tiga strategi harga.

Pemimpin Rugi

Metode ini memerlukan penetapan harga produk Anda lebih rendah daripada pesaing Anda. Meskipun Anda mungkin kehilangan uang untuk beberapa produk, Anda dapat menebusnya dengan meminta pelanggan Anda membeli barang yang lebih menguntungkan.

Anda mungkin, misalnya, menjadi pedagang grosir printer inkjet. Anda dapat membuat printer inkjet Anda murah untuk menarik klien agar membeli dari Anda. Printer inkjet, di sisi lain, mengandalkan kartrid inkjet untuk berfungsi. Anda kemudian dapat menaikkan harga kartrid inkjet untuk menebus hilangnya penjualan printer inkjet murah.

Pencocokan Harga

Anda akan menetapkan harga produk Anda sama dengan pesaing Anda dengan metode ini.

Anda mungkin, misalnya, menjadi pedagang grosir buah-buahan segar. Ketika Anda melihat pesaing menaikkan atau menurunkan harga mereka untuk produk serupa, Anda akan mengurangi harga Anda untuk mengikuti kompetisi.

Harga Premium

Anda akan memberi harga produk Anda jauh lebih tinggi daripada pesaing Anda untuk teknik ini.

Apple, misalnya, telah secara efektif menerapkan strategi ini dalam penjualan barang-barang teknologinya, seperti iPhone. iPhone adalah smartphone paling mahal di pasaran saat ini, berdasarkan spesifikasinya. Namun, jutaan pelanggan di seluruh dunia terus membeli iPhone karena mereka merasa itu adalah produk berkualitas tinggi.

Harga Geografis

Penetapan harga geografis mengacu pada penyesuaian harga produk berdasarkan lokasi pembeli.

Penetapan harga geografis datang dalam berbagai bentuk. Berikut adalah beberapa contoh:

Titik Harga Produksi

Harga asal Free on Board (FOB) adalah istilah lain untuk ini. Metode ini memerlukan penentuan harga barang Anda pada titik pembuatan. Saat menjual ke klien dan tidak membayar biaya pengiriman atau transit, strategi ini digunakan secara luas. Di sisi lain, pembeli grosir Anda akan memilih moda transportasi mereka untuk produk Anda dan menanggung biaya transportasi.

Harga Pengiriman Seragam

Anda menetapkan harga yang sama untuk suatu produk di mana pun pelanggan Anda berada. Karena mirip dengan bagaimana layanan surat membebankan biaya layanan mereka, strategi ini juga dikenal sebagai harga perangko.

Harga Zona

Ini memerlukan kenaikan harga suatu produk karena jarak antara penjual dan pembeli bertambah. Pembeli yang jauh dari Anda membayar lebih untuk produk yang sama daripada mereka yang lebih dekat dengan Anda dengan cara ini.

Harga Penyerapan Barang

Menggunakan harga penyerapan barang alih-alih penetapan harga titik produksi melibatkan penyerapan semua biaya yang terkait dengan pengiriman barang Anda ke pembeli.

Harga Eceran

Setiap bisnis yang menjual barang kepada pelanggan harus mempertimbangkan harga eceran. Lagi pula, dalam hal keputusan pembelian, konsumen memperhatikan berbagai aspek, tetapi harga yang akan mereka bayar untuk barang apa pun hampir selalu salah satunya.

Bergantung pada tujuan bisnis jangka pendek dan jangka panjang Anda, ada berbagai teknik yang dapat Anda gunakan untuk menentukan harga produk yang dipasok di toko Anda. Namun, secara umum, harga eceran yang Anda tetapkan untuk setiap item tertentu harus mencakup biaya item tersebut serta markup apa pun yang Anda buat untuk mendapatkan keuntungan dari menjualnya.

Pendekatan Harga Ritel yang Berbeda

Harga Psikologis

Meskipun penetapan harga psikologis mungkin terdengar seperti sesuatu dari makalah penelitian, kita semua menghadapinya setiap hari.

Strategi ini, kadang-kadang dikenal sebagai “harga pesona”, didasarkan pada gagasan bahwa pelanggan mempercayai harga yang diakhiri dengan angka ganjil seperti 5, 7, atau 9, dengan yang terakhir menjadi yang paling populer. Akibatnya, daripada menawarkan barang seharga $200, pedagang dapat memilih untuk memberi harga $ 199, yang mungkin dianggap pelanggan sebagai kesepakatan yang lebih baik hanya berdasarkan nomornya.

Harga Kompetitif

Sesuai dengan namanya, harga kompetitif adalah teknik menurunkan harga Anda dengan menggunakan harga pesaing Anda sebagai patokan. Pengecer yang menggunakan metode ini mengharapkan untuk mengkompensasi margin keuntungan yang lebih rendah dengan meningkatkan total volume penjualan.

harga diskon

Sesuai dengan namanya, penetapan harga diskon adalah praktik menjual barang dengan harga yang lebih rendah, baik melalui kode penjualan atau kupon yang dikirim melalui email langsung ke pelanggan, diskon di dalam toko, atau bahkan penurunan harga di seluruh toko. Namun, bisnis tidak menyukai pemikiran untuk mendiskon barang karena mengurangi margin keuntungan mereka; mengadakan obral sesekali dapat membantu Anda menarik klien baru yang mencari penawaran.

Harga Paket

Penetapan harga bundel, juga dikenal sebagai penetapan harga ganda, adalah ketika sekumpulan produk dijual dengan satu harga—pikirkan kaus kaki tiga bungkus atau pakaian dalam lima bungkus.

Pengecer mungkin mendapat manfaat dari penetapan harga paket jika mereka ingin mengemas dan mengiklankan produk mereka sebagai pengalaman bagi pelanggan.

Toko makanan, misalnya, dapat mengemas biskuit, daging, keju, dan anggur untuk menunjukkan pengalaman piknik kepada klien. Atau, seorang tukang daging dapat mengemas beberapa item untuk menyarankan BBQ. Dengan harga bundel, Anda dapat menjual berbagai barang yang biasanya dijual terpisah dengan satu harga. Penetapan harga paket, bila digunakan secara kreatif, dapat membantu bisnis mengalihkan inventaris yang mungkin sulit untuk dijual sendiri.

Harga Liburan

Saat musim liburan semakin dekat, banyak pengecer dan grosir harus mempertimbangkan strategi penetapan harga ini. Pembeli sangat menantikan musim liburan ini untuk menikmati diskon besar-besaran untuk membeli hadiah khusus untuk orang yang mereka cintai.

Harga yang lebih rendah dan penawaran besar selalu lazim selama liburan. Intip strategi penetapan harga pesaing Anda dan lihat apa yang mereka lakukan. Mereka mungkin menetapkan harga jual mereka lebih rendah dari apa yang Anda dapat bersaing, tapi jangan khawatir; mereka akan cepat kehabisan stok. Akibatnya, margin keuntungan Anda akan meningkat.

Baca juga Produk Terlaris Amazon di Musim Liburan ini (2021)

Ini adalah saat terbaik untuk menunggu dan menerima kesepakatan terbaik. Ini adalah pasar pembeli sekarang. Anda harus memanfaatkannya sekarang karena kebalikannya mungkin terjadi di akhir tahun.

Namun, strategi ini datang dengan beberapa tantangan. Salah satu tantangan ini mencakup pengeditan massal untuk produk liburan Anda di toko Anda. Mengubah harga setiap produk secara manual di toko Anda bisa sangat melelahkan dan memakan waktu.

Untuk mengatasi tantangan ini, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan alat PIM yang memungkinkan pengeditan massal untuk produk Anda. Dengan alat PIM, Anda dapat mengedit dan mengubah semua kategori produk Anda secara terpusat, termasuk harga.

Apimio adalah salah satu alat PIM yang memungkinkan Anda menyimpan, mengatur, dan mengelola produk Anda di lokasi terpusat, dan juga memungkinkan Anda mengedit semua produk dan kategorinya secara massal.

Jadi pada intinya ada 4 strategi utama penetapan harga partai besar:

• Harga Penyerapan
• Harga Permintaan
• Harga Kompetitif
• Harga Geografis

Dan ada 5 cara berbeda untuk penetapan harga eceran:

• Harga Psikologis
• Harga Kompetitif
• harga diskon
• Harga Paket
• Harga Liburan

Namun, Anda juga dapat menghitung harga grosir dan eceran sendiri, berdasarkan biaya dan margin keuntungan Anda. Pada bagian selanjutnya, kita akan membahas langkah-langkah yang harus diikuti, untuk menghitung harga grosir dan eceran berbasis biaya.

Cara menghitung harga Grosir dan Eceran Berbasis Biaya

Jika Anda ingin menerapkan penetapan harga berbasis biaya untuk bisnis grosir atau eceran Anda, ada langkah-langkah yang harus Anda ikuti untuk menghitungnya:

Langkah 1: Teliti Pasar Anda

Tentukan bagian pasar yang Anda coba tangkap dan di mana Anda cocok sebelum menetapkan harga untuk produk ritel apa pun. Apakah Anda merek anggaran, merek kontemporer, atau merek desainer, misalnya?

Ingatlah hal ini saat Anda mengelola penelitian Anda jika titik harga yang dikurangi adalah keunggulan kompetitif Anda. Saat melakukan riset pasar, ingatlah apakah pembeli target Anda lebih sadar anggaran atau mencari produk kelas atas yang berkualitas tinggi.

Langkah 2: Hitung biaya barang produksi Anda.

Setelah Anda meneliti pasar Anda, Anda sekarang harus menghitung harga pokok produksi Anda. Untuk menghitung COGM (Cost of Goods Sold), jumlahkan semua biaya input Anda. Biaya ini meliputi biaya bahan baku, biaya tenaga kerja, biaya modal, dan biaya overhead. Untuk menghitung harga pokok produksi (COGM), Anda dapat menggunakan Rumus ini:
Harga Pokok Produksi = Total Biaya Material + Total Biaya Tenaga Kerja + Biaya Tambahan dan Overhead .

Langkah 3: Hitung Harga Pokok Produksi Rata-rata.

Untuk menghitung Average Cost of Goods Manufactured (ACGM), bagi total harga pokok produksi (dihitung di atas) dengan jumlah total unit yang diproduksi.

ACGM = TCGM / Jumlah unit

Langkah 4: Hitung Margin Keuntungan Anda

Sederhananya, margin keuntungan adalah jumlah uang yang Anda hasilkan saat Anda menjual produk. Margin keuntungan umumnya dihitung dalam persentase. Anda bertugas menentukan % margin keuntungan. Pedagang grosir sering mengincar margin keuntungan 30-50 persen.

Langkah 5: Hitung Harga Grosir

Hitung harga grosir Anda menggunakan angka yang Anda tentukan untuk ACGM dan persentase margin keuntungan, menggunakan Rumus ini:

Harga Grosir = ACGM / (1 – persentase margin keuntungan)

Kesimpulan

Apapun strategi harga yang Anda pilih untuk perusahaan Anda, sangat penting untuk memahami biaya produksi barang. Hal ini untuk memastikan bahwa Anda tahu seberapa rendah untuk menjual produk Anda dan bahwa Anda tidak kehilangan uang karena harga Anda.

Merumuskan strategi penetapan harga grosir yang berbeda dapat menjadi rumit jika organisasi Anda menawarkan beberapa jenis produk. Mengelola semua harga Anda untuk berbagai produk dan konsumen dapat menjadi prosedur yang memakan waktu.

Namun, dengan itu, semuanya terserah Anda dan organisasi Anda. Anda bahkan dapat memiliki beberapa strategi penetapan harga untuk segmen produk yang berbeda. Oleh karena itu, dalam hal ini, Anda harus selalu mengadopsi yang paling cocok untuk bisnis Anda.