Memaksimalkan pendapatan: Membuka kesuksesan sebagai agensi WordPress label putih

Diterbitkan: 2023-08-16

Potensi keuntungan dari pengembangan situs web dan layanan terkait dengan menjadi agensi WordPress label putih tidak pernah sebesar ini. Yang mengejutkan, kurang dari 64% usaha kecil dan menengah (UKM) telah menyadari pentingnya membangun situs web, sebuah langkah penting dalam perjalanan pelanggan modern.

Mulailah menawarkan layanan situs web label putih. Unduh “Panduan 6 Langkah untuk Menjual Layanan Situs Web ke Bisnis Lokal” sekarang juga.

“Realitas perjalanan pelanggan modern adalah jika Anda tidak memiliki situs web, tidak ada yang akan menemukan Anda. Perjalanan pelanggan saat ini dimulai dengan penelusuran web,” kata Dieter Goetzinger, Manajer Produk di Vendasta.

Meskipun kurangnya etalase digital bagi banyak UKM sangat disayangkan, hal ini memberikan peluang besar bagi agensi digital untuk memenuhi kebutuhan penting ini dengan mengambil peran menjadi agensi WordPress label putih, bahkan jika mereka tidak mengetahui seluk beluknya. tentang membangun dan menghosting situs web, menurut Madison O'Neill, Manajer Pemenuhan Situs Web di Vendasta.

“Bagian terbaik dari menjadi agensi digital adalah Anda tidak perlu mengetahui seluk beluk pembuatan situs web. Yang perlu Anda lakukan hanyalah memahami kebutuhan bisnis lokal dan bekerja sama dengan mitra label putih untuk mewujudkannya. situs web WordPress dan layanan terkait untuk klien Anda," jelasnya.

Dalam blog ini, Goetzinger dan O'Neill memberikan wawasan berharga bagi pemilik agensi tentang cara menjadi agensi WordPress label putih, mengeksplorasi potensi keuntungan, dan menawarkan strategi efektif untuk menjual layanan situs web kepada klien dan meningkatkan pendapatan.

Topik terkait: 7 Manfaat pengembangan WordPress label putih

Mengapa menjadi agensi WordPress label putih merupakan proposisi pendapatan yang menarik

Sebelum kita mendalami cara menjual situs web, penting untuk meluangkan waktu sejenak untuk memahami luas dan dalamnya potensi pendapatan dalam menawarkan layanan ini kepada UKM.

Pada tingkat tinggi, menawarkan layanan situs web dapat menciptakan tiga aliran pendapatan langsung, dengan peluang untuk berkembang secara signifikan lebih dari itu melalui produk tambahan tambahan yang terkait dengan kesuksesan dan pertumbuhan situs web yang berkelanjutan.

Mari kita bahas di bawah ini.

Peluang pendapatan 1 - Pemenuhan situs web WordPress label putih

Ketika murni menyediakan layanan situs web untuk UKM, peluang pendapatan awal terletak pada pembuatan situs web itu sendiri.

Untuk memulai, Anda akan berkolaborasi erat dengan klien Anda untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang kebutuhan, sasaran, dan sasaran mereka. Berbekal pengetahuan ini, Anda kemudian akan bekerja sama dengan penyedia label putih pilihan Anda untuk mengembangkan dan memberikan situs web yang disesuaikan untuk klien Anda (lebih lanjut tentang praktik terbaik untuk hal ini nanti).

“Anda sebagai agensi secara efektif bertindak sebagai pembawa pesan. Anda meluangkan waktu untuk memahami kebutuhan klien dan menyampaikan informasi tersebut kembali ke mitra label putih Anda untuk membangun dan mengirimkannya kembali ke klien di bawah merek Anda,” kata O'Neill.

Penting untuk diingat bahwa struktur harga untuk pembuatan situs web akan bervariasi antara penyedia WordPress label putih. Setiap penyedia akan memiliki harga grosirnya sendiri untuk pengembangan situs web, yang perlu Anda pertimbangkan saat menentukan harga eceran Anda sendiri saat menjual kembali layanan kepada klien Anda.

Harga dan margin pembuatan situs web Vendasta

Misalnya, harga grosir Vendasta untuk pembuatan situs web mulai dari $599 untuk situs tiga halaman, $899 untuk lima halaman, dan $1.399 untuk 10 halaman. Mitra agensi kami biasanya menaikkan harga ini sebesar 70-100% sebagai margin mereka.

Namun, penting untuk menyadari bahwa margin adalah angka rata-rata dan dapat bervariasi secara signifikan tergantung pada faktor-faktor seperti kompleksitas proyek, kesediaan klien untuk berinvestasi, dan pertimbangan terkait lainnya. Oleh karena itu, harga spesifik untuk setiap proyek akan ditentukan berdasarkan kasus per kasus antara agensi dan kliennya.

Peluang pendapatan 2 - Hosting situs web

Sumber pendapatan selanjutnya dalam penyediaan jasa website berasal dari penjualan hosting.

“Jika Anda tidak dihosting, maka Anda tidak ada di Internet. Situs web Anda pada akhirnya hanyalah kumpulan file yang tersimpan di komputer, namun file tersebut tidak dapat diakses oleh orang yang menelusuri web jika tidak dihosting,” jelas Goetzinger.

“Jadi biaya hosting adalah biaya yang akhirnya dibayar oleh UKM untuk hal-hal seperti server, yang mengarah pada aksesibilitas ke situs web.”

Di luar dasar-dasarnya, hosting juga mencakup fungsi-fungsi seperti kinerja situs web untuk memastikan pengunjung dapat memuat halaman dengan cepat, keandalan agar situs web tidak down, serta keamanan dan kepatuhan.

“Seperti yang kita ketahui, keamanan siber menjadi isu besar seiring dengan semakin digitalnya hal ini - sehingga hosting memainkan peran penting dalam membantu memitigasi risiko orang-orang jahat yang merusak situs web bisnis dan mengakses informasi pribadi apa pun yang tersimpan di dalamnya,” kata Goetzinger .

Harga dan margin hosting Vendasta

Untuk menjadi penjual hosting situs web, agensi Anda memerlukan penyedia solusi hosting seperti Vendasta Website Pro, yang menggunakan hosting Google Cloud Platform. Harga grosir untuk hosting mencapai $12 per bulan, dan mitra agensi kami biasanya menaikkannya sebesar 100-300%.

Peluang pendapatan 3 - Pemeliharaan dan dukungan situs web

Aliran pendapatan inti ketiga berasal dari penyediaan layanan pemeliharaan dan dukungan situs web. Pemeliharaan situs web adalah proses menjaga situs web tetap mutakhir dan berjalan lancar serta berfungsi secara optimal.

“Pemeliharaan situs web melibatkan tugas-tugas seperti memperbarui plugin WordPress, memperbaiki tautan yang rusak, dan memberikan beberapa perubahan tampilan setiap bulan,” kata Goetzinger. Ini juga melibatkan pengelolaan situs web yang lebih umum dan tugas-tugas tata graha seperti membuat cadangan situs secara teratur dan analisis.

Pemeliharaan Vendasta dan dukungan harga dan margin

Vendasta Website Pro menetapkan harga grosir $30 per bulan untuk pemeliharaan dan dukungan situs web, dan mitra agensi kami biasanya menaikkannya sebesar 70-100%.

Peluang pendapatan 4 - Layanan pemasaran digital tambahan

Setelah situs web klien Anda berhasil dibangun, dihosting dengan mitra yang dapat diandalkan, dan menerima dukungan pemeliharaan yang diperlukan, biro iklan Anda dapat merasakan pencapaian dan berharap dapat menuai hasilnya. Anda tidak hanya akan menerima pembayaran untuk membangun situs web, namun Anda juga memiliki peluang untuk memperoleh pendapatan berulang dari layanan hosting dan pemeliharaan dari kemitraan jangka panjang.

Meskipun berfokus pada layanan inti ini dalam skala besar dapat menguntungkan, keajaiban sebenarnya terjadi ketika klien Anda mulai menyaksikan dampak positif dari kehadiran online mereka dan mencari atau yakin akan kebutuhan akan layanan tambahan. Anggap ini sebagai penambahan “nilai yang dipaksakan” pada sebuah rumah.

Dalam bentuk renovasi, hanya dalam hal ini mereka meningkatkan daya tarik, atau mendongkrak trafik ke website.

Peluang peningkatan penjualan

Konten blog berkualitas tinggi yang dibuat oleh tim internal Anda atau melalui penyedia layanan pemasaran label putih.
Layanan periklanan digital yang mengarahkan lalu lintas bertarget dari platform media sosial ke situs web.
Pengoptimalan mesin pencari untuk mengoptimalkan visibilitas situs web dan memastikannya mudah ditemukan di hasil mesin pencari.
Integrasi e-niaga sehingga UKM dapat menjual produk dan layanan dari situs webnya.

Mitra Vendasta biasanya menaikkan harga layanan ini sebesar 70-100% kecuali untuk iklan digital.

Dalam semua kasus ini, biro iklan Anda merancang strategi, memperoleh anggaran dari klien, sementara Anda mengantongi margin untuk keahlian Anda dan menyalurkannya di bawah merek Anda.

Ringkasan peluang pendapatan

Melayani	Apa saja isinya?	Harga grosir (dari Vendasta)	Margin rata-rata	Pembayaran berulang atau satu kali
Pembuatan situs web WordPress	Bekerja dengan pihak ketiga untuk membangun situs web untuk bisnis lokal	$599 untuk tiga halaman $899 untuk lima halaman $1,399 untuk 10 halaman	70-100%	Satu kali
Hosting situs web WordPress	Biaya hosting situs web dengan aman di platform seperti Google cloud	$12/bulanan	100-300%	Berulang
Layanan dukungan situs web, seperti pembaruan situs web kecil	Bekerja dengan klien Anda dan penyedia WordPress label putih untuk memperbarui dan memelihara situs web sesuai kebutuhan	$30/bulanan	70-100%	Berulang
Peluang lainnya seperti konten, penyegaran website, periklanan digital, dan layanan SEO	Meningkatkan penjualan klien ke peluang lain yang dirancang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web	Bervariasi	70-100% (kecuali iklan digital)	Satu kali, berulang atau siklis tergantung pada layanan

Perlu dicatat bahwa meskipun aliran pendapatan berulang dari hosting dan pemeliharaan web mungkin tampak kecil - meskipun ada peningkatan - namun ada potensi untuk menghasilkan uang secara signifikan ketika dijual dalam skala besar ke ratusan bisnis. Belum lagi itu adalah aliran pendapatan dengan “autopilot” yang tidak memerlukan banyak usaha selain penjualan awal.

Memaksimalkan kesuksesan sebagai agensi WordPress label putih

Dalam dunia situs web, penting untuk menyadari bahwa situs web telah menjadi produk yang dikomoditisasi. Pemilik bisnis lokal kini memiliki opsi untuk membangun situs web mereka sendiri menggunakan platform seperti Wix atau Squarespace, atau bahkan menyewa pekerja lepas berbiaya rendah.

Kenyataan ini menggarisbawahi pentingnya agensi digital untuk membedakan diri mereka melalui layanan yang luar biasa, menurut O'Neill. Dia menekankan faktor-faktor penting berikut yang mendorong keberhasilan agensi yang ingin menjadi penyedia WordPress label putih yang berkembang, beroperasi dalam skala besar dan dengan margin yang sehat:

Pengumpulan informasi menyeluruh: Agensi yang sukses memahami nilai pengumpulan informasi komprehensif dari klien dan menghemat waktu mereka dengan melakukannya dengan benar dan tidak mengharuskan mereka berulang kali meninjau dan mengubah situs web yang sedang dikembangkan karena kurangnya pengumpulan informasi. Dengan menggali tujuan bisnis, audiens target, branding, dan fungsi situs web yang diinginkan, agensi mendapatkan wawasan berharga untuk memandu proses pembuatan situs web. Perhatian terhadap detail ini memastikan bahwa situs web akhir selaras dengan visi klien.
Keterlibatan aktif dalam proses pembangunan: Daripada hanya menjadi pengamat, reseller yang sukses secara aktif berpartisipasi dalam proses pembangunan situs web. Berkolaborasi erat dengan penyedia layanan label putih, mereka memberikan keahlian, umpan balik, dan panduan selama pengembangan. Keterlibatan aktif ini memungkinkan terciptanya situs web yang memenuhi harapan klien dan memenuhi kebutuhan bisnis mereka secara efektif.
Mengkoordinasikan interaksi klien-penyedia: Agensi yang paling sukses membangun saluran komunikasi langsung antara penyedia layanan label putih dan klien. Bertindak sebagai perantara, mereka memfasilitasi hubungan kerja yang lebih kuat, koordinasi yang lancar, dan pertukaran informasi yang efektif. Pendekatan ini memungkinkan lembaga untuk mempertahankan kendali atas proses sambil memanfaatkan keahlian penyedia label putih.
Sesi penjaminan kualitas: Sebelum mengirimkan situs web yang telah selesai kepada klien, agensi yang sukses dilibatkan dalam sesi penjaminan kualitas yang ketat dengan mitra label putih mereka. Sesi ini melibatkan pengujian, peninjauan, dan penyempurnaan yang cermat untuk memastikan situs web memenuhi standar kinerja, fungsionalitas, dan desain yang tinggi. Dengan meneliti setiap aspek, agensi menjamin bahwa situs web tersebut sesuai dengan harapan klien dan siap untuk diterapkan.

“Dengan menerapkan kebiasaan ini, agensi WordPress label putih yang sukses menunjukkan komitmen mereka untuk memberikan hasil yang luar biasa kepada klien mereka. Dedikasi mereka dalam mengumpulkan informasi, keterlibatan aktif dalam proses pembangunan, koordinasi antara klien dan penyedia, dan sesi penjaminan kualitas yang ketat berkontribusi terhadap konsistensi menghadirkan situs web berkualitas tinggi yang melampaui ekspektasi klien," kata O'Neill.

Bagaimana agensi WordPress label putih yang sukses meningkatkan skala dan mendorong pertumbuhan pendapatan yang luar biasa

Di Vendasta, tim manajemen situs web dan akun kami memiliki wawasan tentang bagaimana agensi WordPress label putih paling sukses berhasil menjual dan memperoleh peningkatan jumlah pendapatan dari situs web.

Pengecer layanan situs web teratas mengadopsi pendekatan strategis saat menjual produk kehadiran online. Dia memperkenalkan konsep canggih yang dikenal sebagai aturan 30/60/90 hari, yang melibatkan penjualan berbagai fase layanan dalam jangka waktu tertentu, sehingga agensi dapat menetapkan nilai setiap penjualan sebelum menghadirkan produk baru. Rincian strategi disajikan di bawah ini.

Strategi 30/60/90 hari

Fase awal - 30 hari

Selama 30 hari pertama, agensi berkinerja tinggi biasanya menjual kepada klien serangkaian solusi yang mencakup pengembangan situs web (bersama hosting dan pemeliharaan), manajemen reputasi, dan listingan.

Kunci dalam langkah ini adalah meyakinkan bisnis lokal bahwa kehadiran online mereka melibatkan ekosistem pemasaran produk, dengan situs web menjadi salah satu penawaran inti, bersama dengan ulasan online dan kehadiran di berbagai direktori.

Ini karena situs web saja tidak cukup. Tanpa memiliki link situs web di Google Profil Bisnis dan direktori online lainnya, mengarahkan lalu lintas awal ke situs web akan menjadi sebuah tantangan, oleh karena itu diperlukan beberapa produk yang saling bergantung.

Membangun momentum - 60 hari

Dalam 30 hari ke depan, agensi berkinerja tinggi memperluas penawaran layanan dengan menggabungkan pemasaran email, pembuatan konten, dan pemasaran sosial.

Layanan tambahan ini memberdayakan klien untuk terlibat dengan audiens target mereka, memelihara prospek, dan menyampaikan informasi berharga melalui kampanye email yang disesuaikan dan konten yang menarik.

Produk-produk ini mulai membangun momentum dalam hal lalu lintas situs web - pemilik bisnis mulai melihat hasilnya, baik itu kesadaran merek, panggilan telepon, dan konversi.

Melepaskan potensi pertumbuhan - 90 hari

Ketika kehadiran online klien terus berkembang, 60 hingga 90 hari berikutnya memberikan peluang untuk fokus pada strategi yang lebih maju termasuk kampanye periklanan digital, SEO, dan solusi e-niaga yang disesuaikan dengan tujuan spesifik klien, seperti perolehan prospek atau kesadaran merek.

Dengan memperluas portofolio layanan, agensi memungkinkan klien mengarahkan lalu lintas bertarget ke situs web mereka, meningkatkan peringkat mesin pencari, dan mengoptimalkan tingkat konversi.

Mengikuti aturan 30/60/90 hari memberdayakan agensi untuk secara bertahap menunjukkan nilai layanan mereka kepada klien. Dengan memperkenalkan produk dan layanan baru secara strategis dari waktu ke waktu, agensi membangun kepercayaan, menunjukkan keahlian mereka, dan menciptakan peluang untuk meningkatkan penjualan dan membina kemitraan klien jangka panjang.

Kesimpulan

Kesimpulannya, dunia layanan situs web untuk UKM menawarkan peluang pendapatan yang sangat besar bagi agensi yang bersedia bekerja lebih keras. Meskipun situs web dapat dianggap sebagai produk yang dikomoditisasi, pembeda sebenarnya terletak pada layanan luar biasa yang disediakan oleh agensi WordPress label putih.

Dengan menerapkan kebiasaan-kebiasaan utama seperti pengumpulan informasi menyeluruh, keterlibatan aktif dalam proses pembangunan, mengoordinasikan interaksi klien-penyedia, dan melakukan sesi penjaminan kualitas, lembaga-lembaga yang sukses menunjukkan komitmen teguh mereka untuk memberikan hasil yang luar biasa kepada klien mereka. Kebiasaan ini memungkinkan mereka membuat situs web berkualitas tinggi yang tidak hanya memenuhi tetapi juga melampaui harapan klien.