Harga dan margin SEO label putih: Panduan utama untuk profitabilitas

Menambahkan layanan SEO label putih adalah ide bagus untuk agensi dan pengecer digital lainnya saat ini. Lagi pula, dengan semakin banyaknya orang yang berbelanja online (DigitalCommerce360), klien Anda harus dapat ditemukan di web. Namun, salah satu penghalang utama bagi pemilik bisnis yang berharap untuk memperluas layanan mereka ke SEO adalah penetapan harga SEO label putih.

Temukan kiat yang dapat ditindaklanjuti untuk mulai menjual solusi digital label putih. Unduh panduan “Cara membuat label putih” sekarang.

Bagaimana Anda bisa memberi harga alat dan layanan SEO Anda secara kompetitif dan masih menghasilkan keuntungan?

Kami melihat dasar-dasar penetapan harga dan margin SEO label putih. Kemudian kami membagikan beberapa tip untuk membantu Anda meningkatkan profitabilitas Anda.

Menemukan harga SEO label putih yang tepat

Harga layanan SEO bisa rumit karena beberapa alasan. Harga alat dan layanan SEO sangat bervariasi. Ketika Anda menambahkan bahwa Anda harus membayar vendor, Anda mungkin khawatir harga Anda tidak kompetitif.

Akankah pelanggan Anda benar-benar membayar apa yang harus Anda kenakan untuk menghasilkan keuntungan?

Anda mungkin merasakan tekanan untuk memberi harga layanan dan alat SEO label putih serendah mungkin untuk melemahkan pesaing Anda. Jika demikian, Anda mungkin melihat margin pengecer yang sangat tipis — dan Anda mungkin bertanya-tanya apakah SEO menguntungkan untuk bisnis Anda.

Ternyata, biasanya ada “sweet spot” untuk harga layanan SEO label putih. Pelanggan Anda mungkin akan membayar lebih dari yang Anda kira untuk layanan kritis ini, yang dapat meningkatkan margin.

Bagaimana Anda bisa mengetahui berapa banyak orang yang bersedia membayar? Tips ini dapat membantu.

Teliti harga pesaing untuk SEO

Hal pertama yang harus dilakukan adalah mencari tahu seperti apa harga pesaing Anda. Anda dapat melemahkan mereka dengan menawarkan harga yang lebih rendah, tetapi ada alasan mereka menagih apa yang mereka lakukan.

Salah satunya mungkin biaya pengiriman layanan. Lain sering jenis layanan yang mereka tawarkan. Jika Anda berencana untuk menawarkan layanan "do-it-for-me" (DIFM) (di mana Anda melakukan semua pekerjaan), Anda tidak dapat membandingkan harga Anda dengan paket DIY (di mana Anda menjual kembali perangkat lunak SEO yang digunakan klien Anda sendiri) .

Mengumpulkan informasi tentang pilihan dari beberapa pesaing akan menunjukkan pola harga. Temukan bundel SEO yang mereka tawarkan yang paling dekat dengan apa yang ingin Anda tawarkan dan bandingkan harga mereka dengan harga Anda.

Periksa dengan klien Anda

Selanjutnya, cari tahu berapa banyak klien Anda bersedia membayar dengan bertanya kepada mereka. Anda mungkin berpikir mereka menginginkan harga terendah. Kenyataannya adalah banyak pemilik bisnis akan membayar lebih untuk layanan yang lebih baik.

Pertimbangkan perbedaan antara menawarkan layanan DIY dan layanan DIFM untuk SEO. Beberapa pemilik agensi membuat kesalahan dengan berpikir klien selalu menginginkan layanan DIY karena biayanya lebih murah. Faktanya, banyak dari klien tersebut sebenarnya akan membayar lebih untuk mendapatkan bantuan penyedia SEO mereka.

Banyak basa-basi tentang margin SEO label putih

Sekarang kita sampai pada inti masalahnya: margin SEO label putih. Anda mungkin pernah mendengar banyak tentang margin, jadi bagaimana cara kerjanya?

Formulanya sederhana. Margin Anda adalah harga layanan dikurangi biaya pengirimannya. Karena margin SEO label putih biasanya dinyatakan sebagai persentase, Anda kemudian membagi selisihnya dengan biaya dan mengalikannya dengan 100 (Investopedia). Jadi, jika Anda menjual paket SEO Anda seharga $200 per bulan dan biaya pengirimannya $100, Anda memiliki margin keuntungan 100 persen.

Margin pengecer perangkat lunak dapat memberi tahu Anda harga minimum yang harus Anda tetapkan untuk mencapai titik impas atau merealisasikan keuntungan. Karena paket SEO label putih memiliki biaya hangus, penting untuk mengetahui margin sehingga Anda dapat menghasilkan keuntungan darinya. Margin yang Anda pilih akan memengaruhi harga SEO label putih yang Anda tetapkan.

Mengetahui margin Anda juga dapat memberi tahu Anda apakah program pengecer tertentu cocok untuk Anda atau tidak. Jika harga minimum yang harus Anda kenakan jauh di atas apa yang dikatakan klien Anda akan mereka bayar, solusinya tidak cocok. Jika Anda harus mengenakan biaya dua atau tiga kali lipat dari biaya pesaing Anda, Anda mungkin ingin melihat opsi lain.

Jika solusi SEO yang ingin Anda tambahkan memiliki margin yang bagus, maka Anda memiliki sedikit lebih banyak fleksibilitas dengan harga Anda.

Apa margin yang bagus untuk reseller SEO?

Jadi, apa margin yang bagus saat Anda ingin menjual kembali paket SEO label putih? Secara umum, margin 100 hingga 200 persen pada produk label putih adalah target yang bagus.

Setelah Anda mulai melihat layanan, Anda harus memikirkan kembali margin target Anda. Pengecer perangkat lunak terkadang melewatkan poin ini. Mereka akhirnya membuat harga diri mereka keluar dari pasar dengan mencoba mencapai margin tertentu.

Alih-alih, periksa margin Anda berdasarkan kasus per kasus. Biaya pengiriman layanan SEO seringkali lebih tinggi, terutama jika Anda menyewa sendiri. Menambahkan layanan SEO label putih dapat membantu, karena sering kali disediakan dengan biaya tetap.

Harga layanan SEO label putih seringkali memiliki margin yang lebih rendah. Anda tetap harus mengincar margin 40 hingga 50 persen sebagai pedoman yang baik. Yang mengatakan, tidak setiap layanan yang Anda tawarkan akan menghasilkan margin 50 persen atau lebih tinggi — juga tidak perlu.

Beyond margins: Cara membuat paket SEO reseller lebih menguntungkan

Anda telah menghitung angkanya, dan sekarang Anda tahu biaya dan margin Anda untuk paket SEO. Jika bundel ini menyertakan layanan SEO, marginnya mungkin lebih rendah dari yang Anda harapkan. Namun, margin tinggi tidak selalu menghasilkan keuntungan besar. Paket SEO $100 dengan biaya pengiriman $50 hanya menghasilkan keuntungan $50 setiap bulan bagi bisnis Anda.

Bagaimana Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda dan tetap mendapatkan harga layanan SEO label putih dengan benar? Kiat-kiat ini akan membantu.

Margin bukanlah segalanya, akhir segalanya

Hal pertama yang harus diingat adalah margin bukanlah segalanya. Margin 40 persen untuk paket $500 masih memberi Anda $200 sebulan—jumlah yang lebih besar daripada paket DIY $100 Anda.

Meskipun paket DIY memiliki margin yang lebih baik, kenyataannya Anda perlu menjual 3x lebih banyak untuk mendapatkan keuntungan yang sama dengan menjual satu paket seharga $500.

Margin berguna untuk membantu Anda menetapkan harga dasar untuk harga SEO label putih Anda. Mereka juga dapat membantu Anda menentukan apakah suatu solusi cocok untuk klien dan bisnis Anda. Menetapkan margin target bukanlah rencana yang buruk, tetapi itu bukan kata terakhir dalam profitabilitas.

Upselling dapat meningkatkan aliran pendapatan

Selanjutnya, Anda pasti ingin memikirkan tentang meningkatkan penjualan klien Anda. Karena Anda sudah melayani akun mereka, tidak perlu biaya lebih untuk "menambah" apa yang sudah mereka dapatkan. Jika seseorang membeli beberapa alat SEO, berapa biayanya untuk menambahkan lebih banyak alat dan fungsionalitas ke bundel mereka? Bagaimana dengan layanan seperti desain web, copywriting, atau pembuatan konten SEO?

Upselling dapat meningkatkan margin keuntungan pada akun klien. Pada gilirannya, bisnis Anda menyadari lebih banyak keuntungan.

Pikirkan tentang menambahkan nilai untuk klien Anda

Anda mungkin khawatir tentang "upselling" klien Anda terlalu banyak. Cara yang lebih baik untuk memikirkannya adalah menambahkan nilai bagi klien Anda. Bagaimana Anda bisa memberikan lebih banyak untuk mereka?

Menambahkan layanan atau alat lain ke bundel mereka seringkali merupakan jawabannya. Menambahkan nilai dapat sesederhana menawarkan pelaporan atau analisis data yang lebih baik kepada mereka. Klien yang membutuhkan lebih banyak biasanya akan dengan senang hati menambah akun mereka.

Ingatlah bahwa sebagian besar klien akan membayar lebih untuk berpindah dari layanan DIY ke DIWM atau bahkan DIFM. Mendapatkan bantuan atau meminta seseorang menyelesaikan tugas SEO sangat berharga bagi mereka. Jika mereka sudah mempercayai Anda, mereka akan dengan senang hati mengambil kesempatan yang Anda berikan—terutama jika itu berarti hasil yang lebih baik.

Menambahkan nilai adalah cara yang bagus untuk meningkatkan aliran pendapatan, karena hal itu membuat klien lebih cenderung bertahan dengan Anda. Klien yang memiliki hubungan baik cenderung menghabiskan lebih banyak dan membeli lebih banyak secara lebih sering (Forbes). Mereka juga memberi tahu teman-teman mereka. Itu saja dapat meningkatkan pendapatan Anda.

Tetapkan bisnis Anda di jalur pertumbuhan dengan harga SEO label putih yang benar

Menentukan margin keuntungan dan menetapkan margin target dapat membantu Anda menemukan “titik yang tepat” untuk penetapan harga SEO label putih. Mengetahui margin Anda juga memastikan Anda mendapat untung dari alat dan layanan SEO yang Anda tawarkan kepada klien Anda.

Namun, jika Anda ingin meningkatkan profitabilitas, Anda perlu melihat melampaui margin. Alat dan layanan yang tepat, dipasangkan dengan penawaran bernilai tambah, dapat menjadi pembeda antara "bertahan" dan pertumbuhan yang fenomenal.