Bagaimana cara kerja manajemen SEO label putih untuk MSP?

MSP adalah salah satu mitra paling tepercaya dan diperiksa dengan cermat untuk usaha kecil atau menengah (UKM). Ini merupakan aset nyata karena berarti klien Anda yang sudah ada tidak akan mudah beralih dari Anda ke pesaing. Namun, perubahan dalam industri MSP berarti bahwa jika Anda ingin melihat pertumbuhan yang berkelanjutan di tahun-tahun mendatang, Anda harus mempertimbangkan perubahan lanskap. SEO label putih untuk MSP mungkin merupakan strategi yang tepat untuk dipertimbangkan.

Menjadi ahli yang terpercaya bagi klien Anda di bidang SEO lokal. Unduh “Cara menaklukkan optimasi mesin pencari lokal (SEO): Panduan komprehensif” sekarang juga.

Menurut Laporan MSP Datto tahun 2021, penyedia layanan terkelola lainnya menyebut meningkatnya persaingan sebagai perhatian utama mereka. Banyak perusahaan TI baru bermunculan dalam beberapa tahun terakhir, sehingga meskipun permintaan akan perangkat keras, perangkat lunak, dan dukungan TI meningkat dalam beberapa tahun terakhir, pasokan MSP juga meningkat untuk memenuhi permintaan tersebut.

Untuk berkembang, semakin penting bagi Anda untuk mendiversifikasi penawaran Anda dengan layanan digital. SEO label putih untuk MSP adalah pelengkap alami untuk kompetensi Anda yang sudah ada dan dapat membuat perbedaan antara tertinggal dari pesaing dan mengembangkan bisnis Anda ke tingkat yang lebih tinggi.

Kami akan membahas mengapa layanan manajemen SEO label putih harus menjadi bagian dari penawaran Anda sebagai MSP dan cara kerja SEO label putih untuk MSP.

Mengapa MSP harus menawarkan manajemen SEO label putih

Meningkatnya jumlah perusahaan TI di era pascapandemi berarti bahwa hanya mengandalkan referensi dari mulut ke mulut untuk mengembangkan bisnis Anda mungkin tidak akan seefektif di masa lalu. Semakin sulit mendapatkan klien baru dan menonjol dalam persaingan.

Jika Anda menawarkan semua produk dan layanan yang sama dengan MSP lainnya, tidak ada yang bisa membedakan bisnis Anda dari bisnis lain dan memberikan insentif kepada calon pelanggan untuk memilih Anda. Di situlah penawaran layanan label putih SEO berperan.

Dapatkan keunggulan kompetitif dengan SEO untuk MSP

Bisnis perlu memiliki strategi SEO untuk mendapatkan peringkat di halaman pertama Google. Jika sebuah bisnis membutuhkan jasa IT, hampir pasti mereka membutuhkan jasa SEO juga. Klien Anda mungkin sudah bertanya apakah Anda dapat membantu mereka dengan persyaratan SEO mereka.

Dengan menjawab “ya” untuk pertanyaan itu, Anda dapat membedakan MSP Anda dari yang lain dan menjadikan diri Anda pilihan pertama bagi calon pelanggan. Mungkin ada agensi digital di luar sana yang bisa Anda referensikan, namun dengan menawarkan layanan TI dan manajemen SEO label putih, Anda bisa mendapatkan keunggulan kompetitif dan membuka aliran pendapatan baru.

Tingkatkan nilai klien Anda

Meskipun menerima klien baru adalah cara yang bagus untuk meningkatkan pendapatan Anda, meningkatkan nilai setiap klien yang sudah ada juga harus menjadi bagian dari strategi pertumbuhan Anda. Anda telah membayar biaya untuk mendapatkannya, jadi meningkatkan pembelanjaan mereka pada bisnis Anda akan menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Hal yang sama berlaku untuk klien baru: Anda dapat menghabiskan jumlah yang sama untuk mendapatkannya, tetapi dengan menawarkan layanan manajemen SEO label putih, nilai potensial dari setiap klien baru bisa jauh lebih besar.

Menjadi toko serba ada

Daripada mengelola sekelompok vendor yang berbeda, Anda dapat menawarkan kemudahan kepada klien dalam menangani satu titik kontak untuk berbagai persyaratan. Hal ini lebih mudah bagi mereka secara logistik dan memungkinkan Anda membangun hubungan yang lebih kuat dan tahan lama dengan setiap klien. Semakin banyak layanan yang Anda tawarkan, semakin “lekat” hubungan tersebut dan semakin sulit untuk berpisah.

Jika Anda menawarkan layanan TI inti dan layanan pemasaran digital seperti layanan manajemen SEO label putih, Anda akan menjadi lebih berharga bagi klien Anda dan akan lebih sulit bagi mereka untuk berpindah ke pesaing. Hal ini terutama berlaku jika Anda menawarkan layanan paket di mana klien diberi insentif untuk membeli beberapa layanan dari Anda guna mendapatkan harga yang lebih baik.

Misalnya, pesaing dapat menawarkan harga layanan keamanan yang lebih menarik kepada klien Anda, namun jika layanan tersebut merupakan bagian dari paket yang mereka dapatkan dari Anda, kemungkinan besar mereka tidak akan menyerah.

Cara kerja SEO label putih untuk MSP

SEO label putih untuk MSP adalah cara untuk menawarkan layanan SEO kepada klien Anda melalui pemenuhan pihak ketiga yang beroperasi di bawah nama merek Anda. Dengan model manajemen SEO label putih, Anda adalah penjual layanan. Anda dapat mulai menjual SEO ke klien Anda yang sudah ada dan segera menjangkau prospek.

Setelah klien setuju untuk membayar suatu layanan, Anda membuat pesanan untuk pemenuhan. Penyedia manajemen SEO label putih Anda kemudian mulai mengerjakan pengoptimalan SEO untuk klien Anda atas nama perusahaan Anda. Dari sudut pandang klien Anda, tim Andalah yang melakukan semua pekerjaan.

Keunggulan SEO label putih untuk MSP adalah Anda menetapkan markup pada layanan SEO apa pun yang Anda beli untuk klien, sehingga Anda memiliki kendali atas margin Anda. Hal ini juga memberi Anda fleksibilitas untuk mengenakan harga premium untuk klien besar yang memiliki anggaran terbatas, sekaligus menawarkan harga yang lebih terjangkau untuk klien kecil yang masih ingin Anda ajak bekerja sama.

Karena Anda tidak membayar sampai Anda mencapai kesepakatan dengan klien, ini adalah cara untuk menghindari biaya di muka yang biasanya terkait dengan perluasan layanan Anda. Berikut adalah beberapa manfaat manajemen SEO label putih yang perlu dipertimbangkan:

Hindari kebutuhan untuk mempekerjakan spesialis

Menawarkan manajemen SEO kepada klien tanpa penyedia label putih memerlukan perekrutan satu atau beberapa spesialis internal untuk memberikan layanan. Alternatifnya, Anda dapat bekerja dengan pekerja lepas atau kontraktor untuk menangani pekerjaan SEO. Kedua opsi ini memiliki kelemahan serius yang membuat banyak MSP enggan untuk menerapkannya.

Perekrutan itu mahal dan memerlukan biaya di muka yang dapat menghabiskan keuntungan Anda sebelum Anda mulai melihat hasilnya. Anda harus memastikan bahwa Anda sudah menyiapkan perangkat lunak SEO yang tepat, dan bahwa karyawan baru Anda memiliki keahlian yang tepat, agar dapat memberikan hasil ketika Anda mulai mendapatkan pekerjaan SEO. Jika perekrutan tidak berhasil, hal ini dapat membuang-buang uang dan merusak reputasi Anda di mata klien.

Dengan kontraktor dan pekerja lepas, Anda mungkin tidak memiliki biaya perekrutan di muka, namun Anda menghadapi risiko kontraktor memberikan pekerjaan di bawah standar, atau bahkan berpotensi mendatangi klien Anda secara langsung. Sulit juga untuk menerapkan model ini dalam skala besar karena Anda mendapatkan lebih banyak klien SEO.

Manajemen SEO label putih memecahkan semua masalah ini dengan pemenuhan ahli di bawah merek Anda, penskalaan yang mudah, dan tidak perlu membayar layanan sampai Anda memiliki klien yang membayar.

Bangun aliran pendapatan berulang dengan SEO untuk MSP

Jika ledakan SaaS pada dekade terakhir memberi tahu kita sesuatu, penjualan terbaik adalah penjualan yang menghasilkan pendapatan berulang. Staf penjualan Anda hanya perlu menutup penjualan satu kali, dan bisnis Anda dapat menikmati peningkatan pendapatan yang dapat diandalkan setiap bulannya.

Meskipun ada banyak layanan digital label putih yang mungkin Anda pertimbangkan untuk ditawarkan sebagai MSP, manajemen SEO adalah layanan yang sangat berharga karena memerlukan pemeliharaan berkelanjutan. Ada aktivitas SEO tertentu yang hanya dilakukan sesekali, seperti audit situs web, namun sebagian besar aktivitas SEO harus dilakukan secara rutin untuk melihat hasilnya.

Diperlukan waktu antara empat bulan hingga satu tahun untuk mulai melihat peningkatan besar dari aktivitas SEO, dan upaya SEO yang berkelanjutan diperlukan untuk mempertahankan hasil karena algoritme Google selalu berubah. Saat klien Anda mulai melihat lebih banyak lalu lintas dan pertumbuhan pendapatan, mereka akan dengan senang hati mendaftar untuk layanan SEO yang lebih berkelanjutan. Selain itu, dengan memenuhi layanan Anda melalui penyedia SEO label putih, Anda dapat meningkatkan skala klien sebanyak yang dapat ditangani oleh tim penjualan Anda tanpa mengkhawatirkan keterbatasan kemampuan Anda dalam memberikan layanan.

Menawarkan pengetahuan mutakhir

Salah satu alasan mengapa menawarkan layanan SEO dengan tim internal itu rumit adalah karena persyaratannya terus berkembang. Apa yang berhasil dari perspektif SEO lima tahun lalu tidak akan seefektif saat ini.

Ini berarti bahwa memberikan layanan SEO terbaik membutuhkan terus-menerus mengikuti perkembangan baru di bidangnya. Seseorang tidak dapat melakukan hal ini secara efektif, terutama dibandingkan dengan penyedia SEO label putih yang memiliki sumber daya yang didedikasikan untuk perbaikan terus-menerus dalam menghadapi algoritme yang terus berubah.

Perluas basis klien Anda

Klien Anda untuk penawaran inti perangkat keras, perangkat lunak, dan manajemen informasi mungkin merupakan inti bisnis Anda, namun ada juga banyak bisnis di luar sana yang mungkin tidak memerlukan layanan TI namun memerlukan dukungan SEO. Hampir semua bisnis dengan kehadiran online bisa mendapatkan keuntungan dari manajemen SEO.

Mungkin masuk akal bagi Anda untuk terus memfokuskan upaya penjualan Anda pada ceruk atau industri yang sudah Anda layani, namun dengan menawarkan layanan SEO, Anda membuka pasar potensial ke lebih banyak klien. Kumpulan prospek yang lebih besar berarti lebih banyak potensi penutupan dan lebih banyak pendapatan untuk pertumbuhan bisnis Anda.

Diversifikasi portofolio Anda hari ini

Dalam hal mendiversifikasi portofolio Anda sebagai MSP, menambahkan layanan manajemen SEO adalah hal yang mudah. Ini adalah layanan yang sangat diminati dan tidak dapat dinegosiasikan untuk bisnis mana pun yang ingin sukses secara online. Sebagai mitra tepercaya bagi klien Anda, Anda berada dalam posisi yang tepat untuk menawarkan lebih banyak layanan.

Tantangannya terletak pada cara terbaik untuk memberikan manajemen SEO. Manajemen SEO label putih mengatasi semua masalah yang biasa dihadapi oleh MSP yang ingin memperluas penawaran mereka. Anda dapat menghindari semua kerumitan dalam merekrut dan mengelola staf, yakin bahwa Anda memberikan tingkat layanan yang sesuai dengan reputasi Anda, dan melakukannya tanpa risiko atau biaya di muka.