Bagaimana Anda Dapat Dengan Mudah Menemukannya? Apa yang Dijual Online

Bisnis eCommerce telah berkembang pesat selama bertahun-tahun, dengan perkiraan nilai $3,45 triliun pada tahun 2019. Jadi, wajar jika Anda ingin terjun dan mulai membuat toko online Anda sendiri dan bergabung dengan klub pengusaha jutaan dolar. Namun, lebih dari setengah pertempuran toko yang sukses melibatkan menemukan produk yang tepat untuk dijual.

Jadi Anda duduk, bertukar pikiran dan berharap menemukan ide terbaik. Anda mungkin beruntung, tetapi peluang yang lebih baik adalah membuang banyak waktu dan uang sia-sia. Jika Anda ingin melakukan home run, Anda hanya perlu sedikit waktu, tenaga, dan strategi yang baik.

Itulah sebabnya kami memberikan kepada Anda panduan langkah demi langkah di bawah ini untuk membantu Anda menemukan apa yang harus dijual secara online dengan mudah , dan meraih kesuksesan darinya. Siapkan kertas dan pena Anda karena kita akan melalui banyak informasi, tapi hei, ini dijamin awal yang lebih baik daripada mulai menjual rajutan nenek Anda secara online.

Postingan terkait

• Jual Online

Strategi untuk menemukan ide produk

Seperti yang disebutkan, hal-hal yang Anda lihat di sekitar yang mungkin bisa dijual mungkin bukan ide yang bagus (nenek Anda merajut masih bagus, jangan khawatir). Karena faktanya orang mungkin saja tidak menginginkannya, begitulah pasarnya.

Pertimbangkan ini, Amazon mendaftarkan lebih dari 562 juta produk pada Januari tahun lalu, kemungkinan bagi Anda untuk menjual mungkin tidak terbatas. Jadi kami akan meminta Anda menjelajahi dengan cara yang benar, dengan beberapa trik untuk menemukan telur emas (produk).

Tuliskan masalah dan minat Anda saat ini

Banyak orang memulai bisnis mereka karena mereka merasa tidak ada yang mencoba menyelesaikan masalah mereka, sementara banyak orang lain menderita hal yang sama. Jadi, jika Anda adalah orang pertama yang menjual produk pemecahan masalah itu, Anda sudah memiliki alasan untuk terus maju.

Minat Anda juga bisa menjadi awal yang baik karena Anda memahami dengan baik bagaimana permainan dapat ditingkatkan. Ambil contoh Jon Oringer, seorang programmer yang menggemari fotografi saat meluncurkan Shutterstock. Ini dimulai sebagai pertunjukan sampingan dengan 30.000 fotonya sendiri. Sekarang layanan foto stok bernilai lebih dari $ 2 miliar.

Namun, perlu diingat bahwa produk ideal Anda harus memecahkan masalah yang lebih besar bagi pelanggan karena bisnis yang serius perlu didasarkan pada masalah pelanggan yang sebenarnya untuk terus berkembang.

Lihat blog ulasan produk

Ada banyak wawasan yang dapat Anda peroleh dari blog ulasan produk. Apa yang mengagumkan tentang situs web ini adalah ide produk khusus yang dapat Anda temukan, yang sering kali menguntungkan bagi bisnis eCommerce.

Anda juga dapat memindai melalui blog untuk melihat postingan yang paling banyak disukai di media sosial dari pelanggan. Itu bisa menjadi produk potensial Anda, atau setidaknya bidang yang menarik.

Beberapa blog review produk yang bisa Anda lihat:

• bahan keren
• Tungku
• Barang Tidak Biasa
• Barang keren
• Odditymall

Jelajahi komunitas khusus

Jika Anda sudah mengetahui ceruk yang ingin Anda layani dengan toko eCommerce Anda, masuk akal untuk menemukan komunitas yang relevan secara online.

Reddit adalah "halaman depan internet" yang memproklamirkan diri. Ini berisi ribuan subreddit (komunitas niche) yang dapat Anda jelajahi untuk inspirasi produk.

Berikut adalah tiga subreddit yang dapat Anda mulai:

• Beli Seumur Hidup
• Diam dan ambil uang saya
• WTF Amazon (barang aneh, gila, dan unik yang dapat Anda beli di Amazon)

Facebook juga tumbuh kuat sebagai tempat jual beli, terutama berdasarkan lokasi. Periksa fitur toko mereka dan grup minat yang sama untuk lebih banyak ide, menurut kami secara pribadi komunitas Reddit lebih aktif dan berbagi informasi.

Pinterest juga merupakan situs yang sangat keren di mana ide-ide berkumpul sebagai papan gambar, Anda dapat dengan mudah menyimpannya untuk inspirasi dan sesuatu yang diperlukan seperti logo misalnya.

Dan tentu saja, teman lama Google dapat memberikan informasi tentang hampir semua hal, coba gunakan Google Trends dan beberapa kata kunci untuk menggali topik.

Jelajahi pasar konsumen

Anda sudah mengetahui pengecer online terbesar, Amazon dan eBay. Berikut adalah beberapa daftar produk yang bisa Anda jelajahi.

Daftar penjual terbaik Amazon – Di sini Anda akan menemukan produk Amazon yang paling populer, diperbarui setiap 24 jam. Untuk melompat ke buku terlaris departemen tertentu, gunakan tautan bilah sisi kiri.

eBay Trending - Halaman ini memberi Anda daftar produk dengan jumlah pencarian dan tautan daftar produk.

Jika Anda tertarik pada produk tertentu, baca beberapa ulasan pelanggan dan perhatikan umpan balik konstruktif yang dapat menyarankan peluang untuk memberikan persaingan.

Setelah Anda mencatat beberapa ide produk, inilah saatnya untuk mengevaluasinya. Mari kita mulai dengan karakteristik umum dari produk eCommerce yang paling sukses.

Pos terkait:

• Bagaimana Menjual di eBay? Daftar periksa untuk sukses!
• Bagaimana Menjual di Amazon? Panduan Untuk Memulai dengan Cepat!

3 jenis produk untuk dijual online dan contohnya

Ada jutaan produk untuk membuka bisnis Anda, jadi kami harus memikirkan cara untuk menentukannya. Di sini, kami akan membaginya menjadi 3 kelompok berdasarkan apa tujuan produk tersebut.

Tipe yang menyenangkan

Ini adalah jenis produk yang tidak dimaksudkan untuk memecahkan masalah besar apa pun, tetapi lebih dari sekadar produk yang bagus untuk dimiliki. Orang-orang senang membelinya karena mereka membawa kesenangan langsung.

Anda dapat memperoleh keuntungan yang luar biasa jika Anda dapat menawarkan produk yang sedang tren atau yang harus dimiliki sepanjang masa. Ambil fidget spinner misalnya, salah satu tren terpanas di tahun 2018, mereka menjual ratusan juta unit di seluruh dunia dalam waktu singkat tetapi penjualan akhirnya turun drastis.

Oleh karena itu, dengan produk jenis yang menyenangkan, Anda ingin mengendarai ombak saat itu berlangsung tetapi Anda tidak dapat mengharapkan keuntungan jangka panjang.

Tipe kesehatan

Tidak benar-benar seperti obat-obatan dari semua jenis, produk jenis kesehatan memberikan positif jangka panjang dan memecahkan kebutuhan emosional , tetapi manfaatnya sulit untuk diukur.

Misalnya, semua makanan fungsional diiklankan sebagai makanan yang sangat enak, tetapi Anda tidak dapat mengetahui dengan pasti apakah makanan tersebut benar-benar bermanfaat. Tapi mereka memberikan keyakinan hidup sehat dengan menerima mereka.

Produk jenis kesehatan yang sukses dapat menjadi kebiasaan dan menciptakan kebutuhan psikologis.

Jenis obat penghilang rasa sakit

Obat penghilang rasa sakit mengatasi kebutuhan mendesak dan merupakan jenis produk terbaik untuk dijual secara online.

Orang yang kehilangan rambut membutuhkan produk penumbuh rambut, orang yang berlari membutuhkan sepatu yang ringan dan tahan lama, gamer membutuhkan penangan khusus… sebut saja. Ini adalah yang paling mudah untuk dijual karena mereka memecahkan masalah secara langsung dan efektif.

Anda sudah dapat melihat contoh, produk yang tepat untuk suatu masalah, yang Anda sendiri akan pergi a-ha jika Anda sedang mencari solusi.

Namun pada kenyataannya, ada kemungkinan besar Anda akan menemukan produk yang terletak di antara jenis kesehatan dan jenis obat penghilang rasa sakit. Dan itu baik-baik saja!

Anda dapat menghasilkan uang apa pun jenis produk yang Anda pilih jika dijalankan dengan benar.

Identifikasi apa yang harus dijual secara online

Ingat dongeng lama bahwa Anda membutuhkan kacang ajaib untuk naik ke awan dan mencuri beberapa telur emas dari angsa? Itu sama saja, Anda harus menggunakan imajinasi, banyak tekad, dan keterampilan memecahkan masalah untuk mencari tahu di mana telur emas berada.

Dan mereka harus memiliki sifat-sifat ini:

Memecahkan titik rasa sakit pelanggan

Pelanggan mencari bantuan dari masalah dalam hidup mereka. Memang, kita semua membeli solusi untuk frustrasi kita. Kami ingin menyingkirkan pengisap waktu dan pengalaman buruk dari hidup kami dan kami selalu mencari sesuatu yang dapat membantu. Jika produk eCommerce Anda tidak menyelesaikan masalah, maka akan sulit untuk membangun bisnis yang berkelanjutan di sekitarnya.

Menarik bagi kelompok penghobi tertentu

Ketika konsumen bergairah tentang perdagangan atau hobi tertentu, mereka biasanya lebih cenderung menginvestasikan uang untuk mendapatkan produk yang mereka inginkan. Kesediaan untuk membayar ini dapat menjadi penentu penting ketika mengevaluasi peluang potensial dari setiap produk, atau lini produk. (Misalnya, pegolf terkenal karena menginvestasikan ratusan atau bahkan ribuan dolar untuk menurunkan skor mereka dengan beberapa pukulan.)

Manfaat tambahan dapat mencakup tingkat keterlibatan dan loyalitas yang lebih tinggi dengan merek Anda, karena pelanggan yang antusias umumnya lebih terlibat dalam industri dan mendapatkan nilai lebih dari produk yang mereka beli.

Memiliki keunggulan kompetitif yang masuk akal

Jika tidak ada persaingan di pasar, pertimbangkan kembali produknya. Sangat tidak mungkin bahwa Anda akan "menciptakan" permintaan untuk suatu produk dari awal. Di sisi lain, produk laris dan populer membutuhkan strategi branding pembeda yang luar biasa untuk memotong kebisingan. Menembak untuk sweet spot antara ekstrem.

Menawarkan profitabilitas yang layak

Meskipun Amazon dapat bekerja dengan produk yang memiliki margin tipis karena skalanya, Anda tidak memiliki tingkat kebebasan yang sama. Untuk membangun fondasi yang kuat, pastikan Anda menghasilkan margin keuntungan yang layak untuk setiap transaksi. Ada beberapa metrik untuk itu, tetapi kita akan membahasnya nanti.

Dapat dikirimkan dengan mudah {#can-be-delivered-easy}

Saat ini, standar industri eCommerce adalah pengiriman cepat dan gratis. Ini menghasilkan kepuasan pelanggan, dan bahkan persyaratan dasar. Akibatnya, jika ukuran produk Anda membuat transportasi menjadi mahal dan tidak nyaman, Anda mungkin akan kesulitan dengan pengiriman. Biaya pengiriman yang tinggi juga dapat memengaruhi konversi Anda.

Setelah Anda dapat memahami aspek-aspek di atas dari produk Anda, saatnya untuk beralih ke lima pertanyaan berikut untuk memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar produk.

Evaluasi pasar dan produk

Pasar produk Anda akan menentukan permintaannya dan kelangsungan hidup bisnis Anda, jadi kami akan memandu Anda melalui 5 faktor di bawah ini untuk diperiksa. Sedikit data dan fakta selalu lebih baik, ingat itu.

Tentukan pasar dan ukurannya

Untuk membuktikan bisnis Anda di masa depan, lihat jangka panjang produk yang ingin Anda jual. Idealnya, Anda ingin mendapatkan produk yang stabil dan tak lekang oleh waktu. Jika tidak, pastikan bahwa itu adalah produk yang sedang tren. Jika produk hanya memiliki popularitas dalam waktu singkat, Anda juga perlu merencanakan jalan keluar Anda secara strategis.

Anda tidak perlu menjadi ilmuwan data untuk melakukan ini, cukup gunakan Google untuk mengumpulkan informasi tentang 5 faktor ini dan Anda akan mendapatkan beberapa ide tentang pasar:

• Ekspansi geografis
• Harga
• Pertumbuhan pasar
• Potensi peningkatan penjualan
• Produk ekspansi atau pelengkap

Namun, jika Anda ingin mendekati pasar baru yang belum sepenuhnya ada, Anda perlu lebih fokus pada audiens dan seberapa realistis produk Anda bisa mendapatkan pangsa pasar. Yang membawa kita ke bagian berikutnya.

Riset tentang penonton

Pada tahap pertimbangan produk ini, Anda tidak perlu menyempurnakan persona pembeli yang mendetail. Namun, ada baiknya untuk memiliki gambaran luas tentang siapa yang akan membeli dari Anda. Untuk memulai, telusuri bisnis yang menjual produk serupa dan coba temukan beberapa demografi dasar pelanggan mereka

Berikut adalah lima sumber daya gratis bagi Anda untuk melakukan riset audiens Anda dengan lebih mudah:

• Barometer Konsumen oleh Google
• Wawasan Audiens Facebook
• Google Tren
• Web serupa
• Alexa

Kami tidak akan membahas secara mendalam setiap alat, karena alat tersebut sangat mudah digunakan dan mudah digunakan. Kecuali Alexa, dengan sebagian besar fitur berbayar, Anda masih dapat menemukan area gratis untuk mencari situs web di bagian bawah beranda. Ini dapat membantu Anda melihat beberapa informasi menarik selain Web Serupa.

Estimasi keuntungan dan biaya

Bisnis dibuat untuk profitabilitas. Sangat penting untuk menutupi semua biaya dan tumbuh menjadi perusahaan yang lebih besar dan lebih baik. Untungnya, Shopify hanya menawarkan alatnya. Kalkulator margin Shopify akan menghitung perkiraan harga jual yang masuk akal untuk membangun bisnis setelah Anda memasukkan produk dan persentase markup yang dipilih.

Metrik penting yang harus Anda andalkan untuk meningkatkan profitabilitas Anda adalah margin kontribusi (CM). Berikut adalah bagaimana Amy Gallo dari Harvard Business Review mendefinisikannya:

Margin kontribusi = pendapatan – biaya variabel Misalnya , jika harga produk Anda $20 dan biaya variabel per unit adalah $4, maka margin kontribusi unit adalah $16.

Untuk wawasan dan contoh lebih lanjut tentang cara menggunakan margin kontributor untuk meningkatkan profitabilitas Anda, Anda dapat merujuk ke artikel ini oleh Digital Commerce 360.

Keterbatasan produk

Sangat penting untuk memahami aspek apa pun yang dapat mengurangi penjualan produk Anda. Untuk memulainya, pikirkan faktor-faktor berikut:

• Musim – Jika produk Anda memiliki permintaan musiman, Anda akan melihat aliran pendapatan yang tidak konsisten. Jika itu masalahnya, Anda perlu merencanakan strategi untuk mengatasi musim paceklik.
• Tahan lama – Misalkan Anda menjual makanan organik buatan sendiri. Anda perlu mengirim dan menjaga suhu pengemasan dengan cepat, jadi Anda harus mencari cara untuk menangani penyimpanan dan inventaris untuk produk yang cepat rusak tersebut.

Beberapa aspek lain yang mungkin Anda hadapi adalah ketahanan dan peraturan produk Anda yang mungkin membatasi pengiriman produk Anda. Periksa batasan pengiriman penyedia potensial Anda sebelumnya.

Visualisasikan penjualan skala

Jika Anda mencoba menskalakan model bisnis yang rusak, Anda tidak akan bertahan lama. Misalnya, jika sumber bahan baku untuk produk Anda sulit, maka itu akan menjadi masalah besar ketika permintaan meningkat.

Anda perlu melakukan brainstorming bagaimana Anda akan mengalihdayakan produksi Anda. Demikian pula, pikirkan tentang bagaimana karyawan masa depan Anda akan menangani berbagai departemen ketika Anda mencoba untuk meningkatkan skala bisnis Anda.

Lebih banyak contoh produk luar biasa

Anda telah menempuh perjalanan jauh sekarang, jadi Anda sudah memiliki pola pikir pemenang—Anda terus-menerus belajar, meneliti, dan mempersiapkan diri untuk sukses. Di bawah ini kami akan memberikan beberapa contoh produk yang lebih menakjubkan untuk memulai bisnis eCommerce Anda (didukung oleh data).

Olahraga

Dalam fashion, tren terus berubah. Namun, athleisure adalah salah satu tren fashion yang tetap ada. Ini adalah pakaian aktif untuk tampilan sehari-hari daripada hanya untuk pergi ke gym. Dalam kategori ini, Anda dapat menjual semuanya mulai dari kaus, celana olahraga, legging, bra olahraga, tank top, ikat kepala, capris, dan sepatu—semua dalam warna dan gaya yang tak terhitung jumlahnya.

Plus, Anda dapat mendekati dalam beberapa arah: dengan toko khusus, koleksi produk dalam toko mode yang lebih luas, atau Anda dapat memasarkan produk Anda ke salah satu dari banyak sub-niche kebugaran. Bergantung pada bagaimana Anda memposisikan merek Anda, mungkin ada peluang untuk memperluas ke produk lain, seperti aksesori fesyen dan perhiasan atau aksesori kebugaran seperti matras yoga.

Tempat tidur hewan peliharaan

Mencari produk yang sedang tren untuk dijual kepada pemilik hewan peliharaan? Tempat tidur hewan peliharaan terus-menerus muncul di bagian atas grafik penjualan. Menurut Google Trends , "tempat tidur hewan peliharaan" telah melihat beberapa pertumbuhan yang kuat dalam volume pencarian.

Jika Anda memiliki toko hewan peliharaan, Anda dapat mempromosikan tempat tidur hewan peliharaan ini di platform visual seperti Pinterest dan Instagram. Di Pinterest, Anda dapat bergabung dengan papan grup hewan peliharaan, yang memungkinkan Anda membawa produk Anda ke audiens yang lebih besar. Di Instagram, Anda dapat bermitra dengan halaman penggemar terkait hewan peliharaan untuk mendapatkan teriakan di postingan atau di Kisah Instagram. Dengan bermitra dengan halaman penggemar yang besar, produk Anda dapat dilihat oleh audiens yang jauh lebih besar, terutama jika Anda baru memulai.

Jam tangan pintar

Pada tahun 2019, jam tangan pintar terus naik dengan lebih banyak fitur, dan harga terus menjadi lebih baik bagi pelanggan. Sekarang ada lebih banyak pilihan untuk dipilih daripada sebelumnya, dan Anda memiliki lebih banyak peluang untuk menjual daripada sebelumnya.

Facebook dan Instagram cenderung menjadi saluran paling populer untuk menumbuhkan toko jam tangan. Banyak pengecer jam tangan memiliki influencer yang mengambil foto gaya hidup ke mana pun mereka bepergian, untuk gambar luar ruangan dan mewah yang sempurna untuk media sosial.

Korektor postur

Sebuah studi yang dipimpin oleh Universitas Columbia menemukan bahwa, rata-rata, orang menghabiskan sekitar 77% dari kehidupan mereka dalam posisi duduk atau tidak bergerak. Pada catatan yang sama, kebanyakan orang yang bekerja di meja mereka menggunakan laptop, yang menyebabkan mereka melihat ke bawah daripada langsung ke depan. Kenneth Hansraj, seorang ahli bedah tulang belakang, telah mempelajari perubahan tulang belakang yang disebabkan oleh melihat ke bawah pada ponsel Anda. Dan postur kami sepertinya semakin memburuk.

Jadi, tidak ada waktu yang lebih baik dari sekarang untuk mulai menjual produk yang sedang tren seperti korektor postur ini.

Salah satu cara mudah untuk memasarkan produk jenis ini adalah dengan beriklan kepada orang-orang berdasarkan jabatan mereka. Anda dapat membuat daftar pekerjaan meja yang paling umum seperti asisten administrasi, penulis, atau programmer. Kemudian, Anda dapat membuat iklan yang merinci manfaat dari korektor postur.

perhiasan minimalis

Minimalis sedang menjadi tren sebagai gaya hidup, dan perhiasan minimalis telah mengalami pertumbuhan penjualan yang kuat untuk pengecer online selama bertahun-tahun. Bahkan Google Trends menunjukkan bahwa ada lebih sering, pencarian volume tinggi dari konsumen untuk jenis perhiasan ini.

Dalam hal memasarkan produk yang sedang tren seperti kalung ini, tempat yang ideal untuk menemukan pelanggan kemungkinan besar adalah di Instagram, Pinterest, dan Facebook. Cara yang baik untuk memikat penonton adalah dengan membuat video yang menampilkan produk Anda. Video cenderung mendapatkan slot yang lebih besar di halaman Pencarian dan Jelajahi Instagram, yang kemungkinan akan menciptakan lebih banyak visibilitas untuk posting Anda. Selain itu, sebagian besar pengecer perhiasan hanya memposting gambar, memberi Anda keunggulan kompetitif jika Anda bersedia bekerja lebih keras.

Kata-kata terakhir

Merenungkan apa yang harus dijual secara online dapat membingungkan. Tetapi menempatkan waktu dan upaya untuk melakukannya dengan benar dapat menentukan apakah Anda berhasil atau gagal. Dengan pengetahuan di atas, sekarang giliran Anda untuk menemukan produk ideal Anda.

Kemudian beri tahu kami di komentar di bawah bagaimana Anda menemukan produk Anda untuk dijual secara online , dan bagaimana bisnis Anda telah berkembang. Berharap untuk melihat beberapa berita bagus dari Anda!