Apa yang TIDAK Harus Dilakukan Saat Membagikan Pamflet

Pernahkah Anda merasa membuang-buang waktu saat membagikan brosur di jalan? Mungkin Anda ingin mendapatkan dukungan lokal, mempromosikan acara yang akan datang, atau Anda hanya ingin cara sederhana untuk memperkenalkan nama Anda. Terlepas dari niatnya, pemasar dapat mengenali perasaan tenggelam itu. Ketika seseorang mengambil pamflet yang telah Anda kerjakan dengan susah payah, hanya untuk membuangnya ke tempat sampah umum terdekat.

Dikatakan bahwa dalam adegan pemasaran di luar rumah, tingkat respons rata-rata untuk membagikan brosur hanya 3%. Meskipun itu mungkin tampak seperti angka yang rendah, ada strategi utama untuk memanfaatkannya sebaik mungkin. Saat mempromosikan bisnis Anda di jalanan, sangat penting untuk menyadari perangkap umum.

Berikut adalah 10 contoh yang tidak boleh dilakukan saat membagikan brosur

1. Lupa Meneliti Hukum Dan Peraturan Di Daerah Anda

Di Amerika Serikat, membagikan brosur dianggap sebagai bentuk pidato, yang dilindungi oleh Amandemen Pertama. Pidato komersial, bagaimanapun, diklasifikasikan berbeda dari pidato biasa. Dalam hal iklan, pemerintah memiliki hak untuk membatasi dan mengatur cara Anda membagikan brosur.

Mengenai bidang pilihan Anda, selalu penting untuk melakukan penelitian tentang hukum. Secara umum, waktu dan tempat tindakan Anda diutamakan. Anda mungkin ingin beriklan di dekat gedung yang sibuk, hanya untuk mengetahui bahwa itu adalah milik pribadi. Waktu-waktu tertentu dalam sehari juga dapat dilarang berdasarkan lokasi.

Bagaimana Anda berperilaku juga penting. Saat membagikan brosur di tempat umum, Anda tidak diperbolehkan menghasut kerusuhan atau bentuk kekerasan lainnya. Cara terbaik untuk melakukan ini, terutama di kota-kota besar, adalah dengan menghindari makian dan komunikasi yang menyinggung. Ini tidak hanya dapat meningkatkan situasi tertentu, tetapi juga dapat membuat Anda bermasalah karena pelecehan.

Dalam kebanyakan kasus, pengiklan hanya harus menggunakan akal sehat. Hukumnya cukup mudah diikuti.

2. Melupakan Target Audiens Anda

Kami tidak dapat cukup menekankan betapa pentingnya mengidentifikasi audiens target Anda. Ini berlaku untuk semua bidang periklanan, tetapi terutama untuk pemasaran luar ruang. Jika Anda membagikan brosur di area luar ruangan, yang terbaik adalah melakukannya di tempat di mana pejalan kaki lebih cenderung menggunakan produk atau layanan Anda.

Salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan adalah dengan membuat iklan yang menarik bagi mereka secara pribadi. Ini dimulai dengan meneliti atau mengamati demografi di area pilihan Anda.

Jika jalan tertentu adalah rumah bagi sebagian besar penduduk lanjut usia, misalnya, tidak akan bermanfaat untuk membagikan brosur untuk program perguruan tinggi.

3. Memesan/Mencetak Jumlah Selebaran yang Salah

Ini adalah aspek yang sangat penting dari pendistribusian brosur yang sering diabaikan. Kebanyakan orang akan menyarankan Anda untuk selalu membawa barang ekstra, untuk berjaga-jaga. Meskipun ini adalah saran yang kuat, Anda tidak ingin menghabiskan terlalu banyak untuk selebaran. Selain itu, Anda selalu ingin meninggalkan ruang untuk bereksperimen. Jika satu desain pamflet tidak terjual dengan baik, Anda akan menginginkan kemampuan untuk membeli batch lain yang diperbarui.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, tingkat respons pamflet rata-rata adalah 3%. Dengan mempertimbangkan hal ini, kami dapat memperkirakan bahwa jika Anda ingin mendapatkan 100 pelanggan baru, Anda memerlukan 3500 eksemplar. Saat Anda lebih sering keluar, Anda akan dapat menentukan dengan lebih akurat berapa banyak pamflet yang diperlukan untuk kampanye khusus Anda.

4. Tidak Memiliki Pidato yang Disiapkan

Banyak wiraniaga yang menganggap memberikan sapaan sederhana sambil menyodorkan pamflet ke wajah orang yang lewat sudah cukup memuaskan. Masalah dengan taktik ini adalah Anda tidak akan memberikan konteks nol kepada calon pelanggan. Saat memberikan selebaran kepada orang-orang, Anda harus menjawab dua pertanyaan yang tidak terucapkan; "Apa ini?" dan "Mengapa Anda memberi saya ini?"

Selalu ingat untuk menjadi karismatik. Mulailah percakapan dengan sesuatu yang diinginkan pelanggan rata-rata Anda. Alih-alih bertanya, “Apakah Anda ingin mendengar tentang program asuransi kami?” mulai dengan, "Apakah Anda ingin belajar cara baru untuk menghemat uang?"

Pikirkan kalimat awal Anda sebagai clickbait kehidupan nyata. Anda ingin mendapatkan perhatian orang. Jika Anda berhasil menghentikan seseorang, cobalah untuk memastikan mereka mendapatkan brosur, bahkan jika mereka tidak ingin mendengar pidato Anda. Beberapa orang akan tertarik dengan merek Anda tetapi juga memiliki tempat untuk dituju.

5. Berbicara Seperti Seorang Penjual

Percaya atau tidak, berbicara persis seperti seorang wiraniaga tidak selalu menghasilkan penjualan. Karisma adalah keuntungan, tetapi Anda juga harus mudah didekati. Terkadang, memiliki suara berbicara yang terlalu profesional dapat memberikan kesan seperti robot. Meskipun memiliki suara berbicara yang baik selalu penting, Anda pasti ingin berbicara dengan pejalan kaki seolah-olah mereka adalah teman.

6. Tinggal Di Satu Tempat

Membatasi area iklan Anda ke satu tempat akan sangat membatasi jangkauan Anda. Tempat memiliki jumlah lalu lintas yang berbeda pada waktu yang berbeda. Jika satu tempat tidak berhasil, maka Anda bebas untuk bergerak.

Selanjutnya, pengiklan dapat membagikan brosur ke bisnis lain. Cukup berjalan ke tempat mana pun dan minta izin untuk meletakkan setumpuk selebaran di atas meja mereka. Beberapa tempat mungkin cukup bagus untuk mempromosikan merek Anda. Di lain waktu, mungkin berguna untuk mencapai kesepakatan. Misalnya, mereka dapat membawa selebaran Anda, sementara Anda mengambil beberapa kartu nama mereka untuk ditaruh di toko Anda.

7. Membuat Flyer yang Membosankan

  Jika Anda tidak ingin orang membuang selebaran Anda, Anda harus membuatnya terlihat rapi dan menarik. Anda dapat melakukannya dengan menggunakan warna yang berani, gambar berkualitas tinggi, visual yang menarik, dan detail yang unik.

Perlakukan selebaran itu seolah-olah itu adalah produknya sendiri. Itu harus membuktikan nilainya kepada pelanggan rata-rata dan harus melakukannya dengan cepat.

8. Tidak Memanfaatkan Hari Libur atau Acara Lokal

Tak perlu dikatakan lagi bahwa liburan dan acara sangat bagus untuk bisnis. Saat hari raya, cenderung lebih banyak orang di area komersial. Orang-orang itu dalam suasana hati yang lebih bahagia dari biasanya, dan lebih mungkin untuk menerima selebaran.

9. Mengganggu Pejalan Kaki

Jangan mengganggu pejalan kaki untuk mengambil pamflet atau mendengarkan pidato Anda. Anda tidak hanya akan kehilangan calon pelanggan, tetapi Anda juga akan memberi mereka kesan buruk tentang bisnis Anda. Mengejek jalanan dianggap sangat tidak profesional. Jika seseorang berjalan menjauh darimu, biarkan mereka berjalan.

10. Mengambil Hal Secara Pribadi

Saat membagikan brosur di jalan, Anda akan bertemu dengan berbagai macam orang. Beberapa lebih kasar daripada yang lain dalam hal tenaga penjualan. Anda harus siap untuk bertemu dengan orang yang kesal, lelah, atau sekadar orang yang lewat. Namun, jika Anda merasa berada dalam bahaya, tinggalkan tempat itu. Tidak ada promosi yang layak untuk dilewatkan.

Dengan mengingat kiat-kiat ini, bisnis Anda akan melihat peningkatan pelanggan yang mengesankan.