Apa itu Grosir? Semua yang Perlu Anda Ketahui!

Jika Anda akan menjalankan bisnis bata-dan-mortir atau ritel online, salah satu hal pertama yang harus diketahui adalah di mana Anda akan menemukan produk untuk dijual.

Anda mungkin tidak menyadari hal ini, tetapi sebagian besar pengecer tidak membuat dan menjual barang dagangan mereka sendiri. Jadi, dari mana mereka mendapatkan produk mereka? Di situlah pedagang grosir masuk.

Pedagang grosir tidak hanya merupakan sumber barang dagangan yang bagus, tetapi ketika bisnis Anda tumbuh dan berkembang, mereka sering kali memiliki fleksibilitas untuk mendukung Anda di sepanjang jalan. Hal ini dapat membuat mereka menjadi mitra sejati dalam kesuksesan jangka panjang Anda. Sayangnya, menemukan dan memilih grosir bukanlah tugas yang mudah ketika Anda baru pertama kali memulai.

Namun jangan khawatir, dalam postingan kali ini kami akan menulis untuk berbagi segala hal tentang grosir, termasuk keuntungan membeli dari grosir, serta cara mencari dan memilih grosir untuk bisnis Anda.

Apa itu grosir?

Kita semua tahu bahwa produsen tidak dapat menjual semua produknya langsung ke konsumen akhir; oleh karena itu, ia menggunakan saluran distribusi yang berbeda untuk mengirimkan produk ke pasar sasaran mereka. Dan grosir menempati tempat penting dalam saluran distribusi itu.

Grosir adalah kegiatan usaha yang membeli barang dalam jumlah besar langsung dari produsen atau produsen kemudian menjualnya kembali ke usaha lain (misalnya usaha eceran, toko kecil). Pedagang grosir disebut perantara atau perantara, dan penghubung antara keduanya. Karena pesanan pembelian volume tinggi, pedagang grosir biasanya dapat membeli produk dengan harga lebih rendah dan menambahkan margin mereka.

Misalnya, pedagang grosir sayuran membeli produk langsung dari pertanian dan menyimpannya di gudangnya sendiri. Dia kemudian menjual produk ini ke outlet ritel lokal atau restoran. Dalam situasi ini, dia menjalankan bisnis grosirnya sendiri.

3 Jenis utama grosir

Tergantung pada jenis industri dan jenis pasar, kelas grosir yang berbeda dapat ditemukan. Dalam industri yang sangat terfragmentasi, seperti pakaian tidak bermerek atau produk pertanian, bahkan mungkin ada berbagai tingkat pedagang grosir. Pedagang grosir sebenarnya bisa juga mengkhususkan diri pada satu fungsi saja.

Misalnya, grosir bisa mengkhususkan diri dalam pergudangan. Pedagang grosir seperti itu menyimpan produk atau barang di gudang besar, mengkhususkan diri dalam fungsi penyimpanan, dan bergantung pada orang lain untuk fungsi lain, seperti transportasi atau pembiayaan.

Jadi, untuk memperjelas, sebagian besar ahli sepakat bahwa ada tiga jenis pedagang besar , termasuk pedagang grosir, agen & pialang, dan cabang dan kantor penjualan pabrikan . Mari kita cepat melihat masing-masing.

Pedagang grosir

Ini adalah individu dan bisnis yang akan menangani sebagian besar bisnis itu sendiri. Mereka terhubung dengan pemasok, membeli dalam jumlah besar, menyimpan inventaris sendiri, menetapkan harga secara kompetitif, dan menjual langsung ke pengecer. Jenis grosir yang umum ini sering ditemukan di industri FMCG (Fast-moving Consumer Goods), industri pertanian, atau industri private label.

Pedagang grosir terdiri dari beberapa jenis yang lebih kecil yang terlihat di seluruh dunia bisnis. Di bawah ini adalah beberapa di antaranya.

Grosir barang dagangan umum

Sesuai dengan namanya, pedagang grosir jenis ini berurusan dengan berbagai macam barang dari berbagai produsen dan pemasok untuk berbagai pelanggan. Mereka sering membeli barang dalam jumlah besar, kemudian menjualnya dalam jumlah kecil ke pengecer atau pemilik usaha kecil. Pedagang grosir semacam itu menyediakan semua layanan termasuk pergudangan, transportasi, dan pembiayaan.

Pedagang grosir barang umum besar biasanya mendominasi wilayah geografis, memasok barang dagangan ke sebagian besar gerai ritel di wilayah tertentu. Mereka dapat menangani banyak merek, meskipun beberapa di antaranya mungkin hanya berurusan dengan satu produsen besar untuk lini barang dagangan tertentu.

Grosir jalur terbatas

Pedagang grosir lini terbatas biasanya mengkhususkan diri hanya pada satu kategori produk dan melayani ceruk pasar (misalnya, peralatan laboratorium untuk dijual ke laboratorium medis).

Di pasar tertentu di mana produsen terfragmentasi dan kecil, pedagang grosir lini terbatas bisa menjadi kuat. Industri harus bergantung pada grosir ini untuk menjual kepada pelanggan mereka. Pedagang grosir tersebut memiliki pengetahuan mendalam tentang industri, pasar, dan pemain kunci. Pedagang grosir jalur terbatas ini sangat berguna bagi produsen khusus yang melayani pasar kecil namun penting.

Grosir cash-and-carry

Grosir cash-and-carry baru-baru ini muncul di India, tetapi popularitasnya telah menyebar ke negara lain. Masuknya grup Wal-Mart ke India adalah melalui format grosir tunai dan bawa.

Dalam grosir cash-and-carry, pengecer dapat membeli produk dalam jumlah besar (seringkali muatan karton) dengan harga yang lebih rendah dan kemudian menjual kembali dengan harga yang lebih tinggi di gerai ritel mereka. Pembayaran segera dituntut dalam pengiriman barang. Pengecer kecil bisa mendapatkan keuntungan dari grosir cash-and-carry, karena mereka mendapatkan akses ke barang tanpa waktu tunggu dan dengan harga yang murah.

Grosir truk

Pedagang grosir truk, atau pekerja truk, sering kali mengangkut sejumlah kecil komoditas yang mudah rusak (seperti susu, roti, makanan ringan, dll.) ke gerai ritel, di mana pengecer dapat memeriksa dan membeli barang dari truk.

Pedagang grosir truk semacam itu seringkali merupakan operator kecil dan dapat membawa berbagai barang multi-merek. Mereka sering tidak menawarkan jalur kredit dan dimiliki oleh grosir besar. Pedagang grosir ini menyediakan layanan transportasi dan penyimpanan penting ke saluran distribusi.

Grosir dropship

Grosir dropship tidak mengambil barang secara fisik. Mereka mengumpulkan pesanan dari pengecer atau pembeli industri dan mengaturnya untuk diangkut ke pelanggan dari produsen. Dropshippers akan memiliki barang sejak kontrak ditandatangani dengan produsen sampai barang diterima dalam kondisi yang layak oleh pembeli.

Pedagang grosir jenis ini sering terlihat di pasar komoditas, di mana volume transaksinya besar, seperti batu bara, minyak, dan kayu. Anda dapat membaca artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut tentang dropshipping.

Agen dan broker

Kelompok grosir ini bekerja sebagai perantara dalam memasarkan produk untuk produsen dan pemasok. Fungsi utama mereka adalah untuk memudahkan pembelian dan penjualan, negosiasi antara pembeli dan penjual, dan mempertemukan mereka. Ketika kesepakatan selesai, mereka akan menerima komisi atas kesepakatan itu. Mereka paling sering diamati di industri makanan, real estat, dan asuransi.

Perbedaan utama antara agen dan broker adalah bahwa agen memerlukan proses jangka panjang, dan mengkhususkan diri dalam pembelian berulang sehingga dia tinggal lebih lama dengan perusahaan dan bekerja untuk kemajuan perusahaan. Sementara itu, broker tetap jangka pendek, dan dia akan berada di sana untuk beberapa pesanan. Misalnya, perusahaan asuransi memiliki agen (pembelian berulang), dan real estat memiliki broker (pembelian tunggal).

Cabang dan kantor penjualan produsen

Produsen dapat mengambil bagian dalam grosir melalui cabang dan kantor penjualan mereka. Alih-alih mengandalkan grosir lain dan menerima margin produksi yang rendah, beberapa produsen cukup besar untuk memiliki tim penjualan sendiri yang dapat menjual produk langsung ke pengecer. Hal ini memungkinkan produsen untuk meningkatkan kontrol inventaris, penjualan, dan aliran promosi mereka.

Berapa harga grosir?

Harga grosir adalah harga yang dikenakan untuk suatu produk karena dijual dalam jumlah besar oleh pedagang grosir ke pengecer. Harga grosir biasanya lebih rendah dari harga yang dibebankan di outlet ritel. Mark-up harga ini memberi pengecer keuntungan yang dia butuhkan untuk menjaga bisnisnya tetap berjalan.

Saat menjual dalam jumlah besar, bisnis memperoleh "skala ekonomi". Sederhananya, biaya untuk memproduksi, mengemas, mempromosikan, dan mendistribusikan 10 unit produk kepada satu pembeli jauh lebih murah daripada biaya saat menjual 10 unit kepada 10 konsumen yang berbeda. Prinsip ekonomi ini adalah salah satu alasan yang mendorong pedagang grosir untuk menjual ke pengecer dengan harga yang lebih rendah dari harga eceran.

Keuntungan membeli dari grosir

Membeli barang dalam jumlah besar atau grosir memiliki beberapa keuntungan, dan itu jauh lebih disukai daripada membuat bahan sendiri atau berhubungan dengan pemasok mahal yang akan menguras uang Anda. Jika Anda masih merasa tidak yakin, baca terus untuk mengetahui 5 manfaat teratas membeli dari grosir.

Dapatkan penawaran yang lebih baik dan harga yang jauh lebih rendah

Salah satu keuntungan paling signifikan dari membeli grosir adalah Anda bisa mendapatkan penawaran menarik dan harga diskon yang sangat besar. Setiap produk datang dengan harga yang jauh lebih rendah jika dibandingkan dengan harga jual individu. Ini memastikan Anda mendapatkan penawaran hebat dan menghemat ratusan dolar dalam kesepakatan yang sama.

Selain itu, ini juga berarti Anda dapat mengenakan biaya yang sama atau lebih rendah dari pesaing Anda untuk mendapatkan keuntungan yang baik. Ini sangat bermanfaat bagi orang yang ingin memulai bisnis kecil di pasar yang kompetitif ini.

Punya lebih banyak pilihan

Saat memilih pembelian grosir, Anda akan menemukan berbagai macam barang yang tersedia. Jadi, Anda memiliki potensi untuk memperluas jenis barang yang Anda tawarkan melalui bisnis ritel Anda. Anda juga dapat memilih produk tertentu dan membelinya dalam jumlah besar, tergantung pada ceruk pasar dan tujuan bisnis Anda.

Mengurangi biaya pengiriman

Sangat penting untuk meluangkan waktu untuk memperhitungkan biaya pengiriman dalam hal harga keseluruhan barang yang Anda beli dan keuntungan yang dapat Anda peroleh darinya. Saat Anda membeli palet grosir, Anda akan menemukan bahwa biaya pengiriman cenderung jauh lebih rendah daripada jika Anda memesan produk terpisah. Memiliki biaya pengiriman yang lebih rendah berarti lebih banyak penghematan untuk bisnis Anda.

Selain itu, sebagian besar pusat grosir besar menyediakan layanan pengiriman untuk pesanan besar. Jadi, ini adalah pilihan yang nyaman bagi bisnis yang tidak memiliki akses reguler ke transportasi yang sesuai.

Dapatkan pengakuan merek yang tinggi untuk penjualan yang lebih besar

Saat Anda membeli grosir, Anda memiliki kesempatan untuk membeli dari merek terkenal dan raksasa e-commerce yang sudah dikenal, disukai, dan dipercaya orang. Merek-merek ini telah memiliki nilai pengakuan yang tinggi di antara pelanggan, sehingga Anda akan dengan mudah mendapatkan kepercayaan dan loyalitas mereka.

Karena itu, saat memilih palet dan merchandise untuk dibeli secara grosir, perhatikan merek yang tersedia. Ini dapat memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang keuntungan keseluruhan yang dapat ditawarkan produk kepada Anda.

Hindari risiko terjual habis

Dengan menimbun dan membeli dalam jumlah banyak, Anda dapat menghindari pelanggan yang marah dan tidak puas, terutama saat produk habis dan Anda menunggu stok baru. Dengan bersiap dan memiliki penyimpanan ekstra, Anda selalu selangkah lebih maju. Ini bisa menjadi keuntungan besar untuk periode sibuk dan hari libur, seperti Natal, tergantung pada jenis produk yang Anda sediakan.

Apa yang membuat grosir yang baik?

Ada banyak kriteria yang menentukan apa yang membuat grosir yang baik untuk bisnis Anda. Namun, secara umum, grosir berkualitas tinggi harus memenuhi persyaratan ini.

• Memiliki reputasi yang baik di industri Anda
• Pastikan untuk memasok volume barang yang dibutuhkan untuk memenuhi permintaan Anda dengan cara yang andal dan tepat waktu
• Bertanggung jawab atas masalah kualitas dan bekerja ke depan untuk mengatasinya dengan cepat
• Jelas tentang syarat dan ketentuan, fasilitas kredit, dan peraturan terkait
• Pertahankan pencatatan yang jelas dan komprehensif

Pada akhirnya, grosir yang baik ditentukan oleh kombinasi dari semua faktor di atas, yang mungkin berbeda dalam prioritas, tergantung pada kebutuhan spesifik Anda.

Bagaimana Anda bisa menemukan grosir untuk bisnis Anda?

Sebagai pengecer atau bisnis kecil, Anda dapat bekerja dengan satu atau beberapa grosir. Namun, bukanlah tugas yang mudah untuk menemukan grosir yang sesuai untuk bisnis Anda. Menemukan grosir yang cocok dengan jumlah minimum, biaya, dan persyaratan pengiriman sangat penting bagi pengecer dan memerlukan beberapa penelitian.

Berikut adalah 6 cara yang telah kami kumpulkan untuk membantu Anda menemukan grosir yang bagus untuk bisnis ritel Anda.

1. Coba pabrikan terlebih dahulu

Membayar grosir mengurangi keuntungan Anda, jadi untuk menghilangkan perantara, Anda bisa mulai dari sumbernya.

Jika Anda menjual barang bermerek, hubungi langsung produsen produk tersebut. Mereka mungkin menjual kepada Anda tergantung pada persyaratan pesanan minimum mereka. Jika bisnis Anda terlalu kecil untuk mereka atau mereka hanya menjual melalui saluran distribusi yang sudah mapan, Anda dapat meminta daftar distributor mereka.

Semakin sedikit saluran yang harus Anda lalui, semakin rendah biaya Anda, memungkinkan Anda menjadi lebih kompetitif di pasar.

2. Minta referensi dari jaringan bisnis lokal

Sebagian besar kota dan wilayah memiliki satu atau beberapa jaringan profesional lokal, seperti Kamar Dagang, asosiasi produsen, koperasi bisnis, dan sebagainya. Keindahan menjadi bagian dari jaringan itu adalah dapat menjangkau langsung pemilik bisnis lain dengan berbagai keahlian.

Oleh karena itu, Anda dapat terhubung dengan para ahli ini dan menanyakan apakah mereka dapat merekomendasikan beberapa pemasok grosir yang bagus. Ingatlah bahwa meskipun kontak Anda mungkin tidak mengenal grosir, kemungkinan mereka mengenal seseorang yang mengenalnya.

Jika Anda akhirnya menyadari bahwa pedagang grosir yang dirujuk oleh kontak Anda, Anda tidak cocok, Anda masih dapat bertanya kepada mereka apakah mereka dapat merekomendasikan pedagang grosir lain yang dapat memenuhi kebutuhan Anda.

3. Lakukan pencarian online

Tampaknya jelas untuk mencari di Google atau mesin pencari lainnya untuk menemukan grosir. Namun, Anda mungkin memperhatikan bahwa sebagian besar situs web grosir jarang diperbarui. Akibatnya, situs web mereka tidak terorganisir dan informatif seperti yang diinginkan pengecer.

Selain itu, karena mereka mengabaikan algoritma Google, situs web mereka mungkin tidak dioptimalkan. Ini berarti Anda perlu menemukan lebih banyak hal di luar halaman pertama hasil pencarian Google. Dan ingatlah untuk mencoba istilah pencarian yang berbeda, seperti grosir, grosir, distributor, gudang, dll. untuk memastikan Anda menemukan sebanyak mungkin pemasok grosir potensial.

Selain mesin pencari, Anda juga harus melihat platform media sosial untuk grosir. LinkedIn, misalnya, adalah tempat yang tepat untuk terhubung dengan profesional B2B. Pencarian cepat di situs dengan kata kunci yang tepat akan memberi Anda daftar distributor grosir yang mungkin Anda minati.

Atau jejaring sosial raksasa - Facebook, juga menawarkan peluang besar bagi bisnis Anda untuk terhubung dengan produsen dan grosir. Anda harus bergabung dengan grup di saluran media sosial ini untuk terus mendapatkan informasi terbaru, serta mendekati pedagang grosir potensial.

4. Periksa pasar B2B utama

Saat ini ada banyak pasar B2B besar online di mana Anda dapat membeli dalam jumlah besar dengan harga murah. Misalnya, Alibaba adalah salah satu platform terbaik untuk digunakan jika Anda seorang pemula. Sebagai pasar B2B produsen, importir, dan distributor grosir terbesar, Alibaba menawarkan berbagai macam produk untuk Anda pilih.

Baca lebih lanjut: Panduan Komprehensif tentang Cara Menemukan Pemasok di Alibaba

Anda dapat menemukan pasar B2B lainnya, termasuk Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC Plaza (Korea), Busy Trade (Hong Kong),... Yang penting adalah mencari pasar yang melayani negara Anda atau wilayah, dan memenuhi kebutuhan spesifik Anda.

5. Berlangganan publikasi perdagangan industri Anda

Majalah perdagangan berisi banyak informasi tentang bisnis dan hubungan di industri Anda. Setiap pengiklan dalam jenis publikasi ini kemungkinan besar akan menjadi produsen atau distributor. Tidak seperti situs grosir, publikasi perdagangan biasanya memiliki iklan dengan detail kontak terkini, dan mengharapkan pengecer seperti Anda untuk menelepon mereka.

Selain majalah, Anda juga dapat berlangganan semua buletin dan blog online. Ini akan memastikan bahwa Anda mengikuti berita industri, pembaruan, dan hal-hal penting yang perlu Anda ketahui. Mulai pencarian cepat dengan mengetikkan “majalah untuk [jenis atau ceruk bisnis Anda]” ke dalam kotak pencarian Anda.

6. Menghadiri pameran dagang

Pameran dagang adalah salah satu cara paling efektif untuk membangun dan mengembangkan bisnis Anda. Acara ini diadakan untuk pengecer dan pemilik usaha kecil untuk terhubung dengan produsen besar, grosir, dan pengecer lainnya.

Pameran dagang memungkinkan Anda untuk bertemu dan berbicara langsung dengan produsen dan pemasok grosir dan membuat daftar opsi untuk dipilih. Percakapan tatap muka ini sering menghindari kesulitan komunikasi atau kesalahan informasi yang dapat terjadi saat menghubungi orang secara online. Selain itu, peserta pameran dagang biasanya menawarkan penawaran khusus selama acara, yang sangat bagus terutama untuk pengecer pemula.

Ada sejumlah situs web bagi Anda untuk menemukan jadwal pameran dagang lokal, seperti Jaringan Berita Pameran Dagang, Tanggal Pameran Dagang, Direktori Pameran Dagang Mata Acara, dan sebagainya. Anda dapat mencari berdasarkan industri, kota, negara bagian atau negara, tanggal, dan nama acara.

Garis bawah

Bisnis grosir merupakan bagian integral dari setiap sistem distribusi . Dengan memahami saluran ini secara menyeluruh, Anda akan tahu bagaimana mengoperasikan dan menjalankan bisnis ritel Anda dengan lebih lancar.

Jadi, dalam artikel ini, Anda telah mempelajari segala sesuatu tentang grosir, termasuk definisi, 3 jenis utama, manfaat membeli dari grosir, dan harga grosir. Selanjutnya, dengan 6 cara yang direkomendasikan, Anda akan tahu bagaimana menemukan grosir yang sesuai untuk bisnis Anda . Tentu saja, perlu waktu untuk belajar dan berlatih, tetapi selama Anda berusaha keras, itu akan membuahkan hasil seiring waktu.