Apa itu USP: Bagaimana Itu Akan Membuat Anda Menonjol di Pasar pada 2022

Proposisi penjualan unik yang menentukan posisi perusahaan Anda yang berbeda di pasar sangat penting untuk menetapkan efektivitas penetapan harga yang benar-benar dihargai oleh pelanggan bisnis.

Sebuah titik penjualan yang khas memungkinkan Anda untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda. Anda juga dapat menginvestasikan waktu dan energi Anda dalam membuat item yang disesuaikan dengan tipe klien ideal Anda.

Nilai jual yang unik, bahkan yang mendiskualifikasi beberapa calon pelanggan, adalah keuntungan di pasar yang memungkinkan Anda menghindari godaan untuk mencoba membuat semua orang senang.

Apa itu proposisi penjualan unik?

Titik penjualan unik, juga dikenal sebagai USP, adalah satu-satunya faktor yang membuat perusahaan Anda lebih unggul dari perusahaan pesaing lainnya di pasar. Ini adalah keuntungan berbeda yang membantu perusahaan Anda menonjol dari bisnis lain yang bersaing di bidang Anda.

Membuat USP yang berpendirian dan dipikirkan dengan matang akan membantu Anda menentukan strategi pemasaran Anda dan memengaruhi pesan, branding, copywriting, dan keputusan lain dalam pemasaran. Pada akhirnya, USP harus dapat menjawab pertanyaan yang paling mendesak ketika mereka pertama kali menemukan merek perusahaan Anda:

“Apa yang membuatmu berbeda dari kompetisi?”

USP Anda mengacu pada keahlian Anda dan harus dibangun berdasarkan faktor-faktor yang membuat merek atau produk Anda unik bagi klien Anda. Fakta bahwa Anda "unik" jarang menjadi USP yang kuat dengan sendirinya. Penting untuk membedakan sesuatu yang diminati publik Anda, atau pemasaran Anda tidak akan seefektif itu.

3 Jenis Proposisi Penjualan Unik yang Membedakan Bisnis dari Pesaingnya

Bisnis tertarik untuk mempromosikan layanan atau produk mereka sebagai pilihan paling efektif untuk semua orang. Namun, sebagian besar penawaran diklasifikasikan ke dalam tiga kategori. Penting untuk dicatat bahwa bisnis tidak dibatasi hanya pada salah satu kategori ini, meskipun sulit untuk menyampaikan beberapa proposisi secara efektif secara bersamaan.

Setiap jenis penawaran dirancang untuk memberikan nilai unik, dan apa yang diminati klien harus menentukan jenis proposisi yang menjadi fokus bisnis. Sekali lagi, persona pembeli membantu mengidentifikasi jenis proposisi mana yang berhasil.

1.Produk.

Ini menetapkan posisi perusahaan sebagai pemasok produk atau layanan yang lebih unggul dari yang mereka tawarkan kepada pesaing mereka. Misalnya, bisnis yang menjual buku langka dapat membedakan dirinya dengan menawarkan barang khas yang sangat dicari yang tidak tersedia di tempat lain.

2.Harga.

Biaya memainkan peran penting dalam semua keputusan pembelian. Namun, ini sering kali menjadi faktor penjualan utama saat mencoba menjual kepada pembeli yang mencari perbandingan. Penawaran berbasis harga tidak mendevaluasi nilainya tetapi fokus pada nilainya. Ini menarik bagi mereka yang menginginkan alasan untuk menghemat uang.

3. Dukungan.

Pelanggan mencari keamanan dan ketenangan pikiran ketika mereka membeli. Sementara produk dan harga memiliki peran, apa yang menonjol bagi pelanggan mereka adalah keandalan dukungan pelanggan. Ini termasuk kebijakan pengembalian dan jalur bantuan teknis, banyak sumber daya berbasis web, atau kombinasi apa pun. Penawaran berbasis dukungan adalah jaminan bahwa, apa pun yang terjadi, pelanggan akan dilayani dengan baik. Dukungan sangat penting untuk bisnis yang memiliki hubungan berkelanjutan dengan klien mereka, seperti bisnis yang menawarkan layanan berlangganan.

Menemukan Proposisi Penjualan Unik untuk bisnis e-niaga Anda

Bagian terberat dalam mengembangkan USP yang paling efektif adalah menentukan titik penjualan utama yang ingin Anda fokuskan. Apa itu tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan, atau bagaimana Anda akan mempromosikan ke audiens target Anda? Bagaimana Anda akan membuat merek yang berbeda dari perusahaan lain?

Identifikasi Target Audiens Anda

Nilai jual unik Anda ada di tangan Anda. Jika Anda mencuri nilai jual khusus dari bisnis lain, itu tidak lagi unik dan tidak akan memenuhi tujuan bisnis Anda. Mulailah dengan menentukan target pelanggan Anda – kembangkan persona bagi pelanggan Anda untuk mendapatkan gambaran tentang siapa yang kemungkinan akan membeli produk Anda. Tentukan rentang usia audiens target Anda, jenis kelamin mereka, dan preferensi klien ideal Anda. Diskusikan apa yang mereka inginkan dari produk Anda, dan kemudian pahami apa yang dilakukannya untuk membantu mereka. Bayangkan diri Anda berada di posisi pelanggan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang mereka, dan kemudian gunakan pengetahuan ini untuk mengembangkan proposisi penjualan unik Anda yang menarik bagi mereka.

Mengkhususkan

Pada langkah berikutnya, Anda harus mengidentifikasi spesialisasi. Anda mungkin berpikir Anda mempersempit pelanggan Anda dengan berfokus pada area tertentu; Namun, penelitian menunjukkan sebaliknya. Membatasi layanan atau barang Anda ke area tertentu akan menarik lebih banyak pelanggan.

Spesialisasi Anda akan bergantung pada produk yang Anda jual. Jika Anda menjual peralatan olahraga, berkonsentrasilah pada olahraga. Jika Anda menjual pakaian, berkonsentrasilah pada jenis pakaian tertentu. Seiring kemajuan Anda, kemungkinan untuk berkembang, tetapi menjadi spesifik lebih awal dapat membantu Anda terhubung dengan pelanggan secara lebih efektif dan memungkinkan Anda bersaing dengan lebih sedikit perusahaan.

Gabungkan Ide

Kemudian, pertimbangkan beberapa ide yang cocok untuk mengembangkan barang atau layanan unik. LinkedIn adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana mereka dapat menyatukan media sosial dan bisnis. Melalui LinkedIn, pengguna dapat mencari pekerjaan atau karyawan, mengunggah resume mereka, dan memposting konten yang menarik. LinkedIn pada dasarnya adalah Facebook dan Upwork untuk membuat satu platform jejaring sosial yang luar biasa dan sangat populer.

Identifikasi kebutuhan pasti yang belum terpenuhi melalui produk Anda. Dalam kasus LinkedIn, pendirinya mengamati bahwa platform jejaring sosial seperti Facebook dan Twitter tidak memiliki penekanan yang cukup pada bisnis. Pertimbangkan kebutuhan klien potensial, dan pertimbangkan cara untuk mengatasi banyak masalah menggunakan solusi atau layanan yang sama.

Kenali Pemirsa Anda

Jika Anda mengembangkan proposisi penjualan khas Anda, Penting untuk diingat bahwa produk Anda bukan untuk setiap orang. Anda tidak akan pernah menemukan item yang menarik bagi semua orang di area Anda; oleh karena itu, jangan buang waktu Anda mencoba untuk mencapai itu. Akan selalu ada orang yang tidak menyukai ide Anda dan mereka yang lebih menyukai pesaing Anda. Alih-alih, berkonsentrasilah pada orang-orang yang tertarik dengan produk Anda dan lakukan semua yang Anda bisa untuk menjangkau orang-orang yang ingin Anda tarik. Jika orang yang ingin Anda jangkau lebih memilih bisnis Anda daripada pesaing, maka nilai jual unik Anda berhasil.

Ingatlah Kekuatan Alami

Langkah pertama adalah memikirkan kekuatan Anda. Misalnya, jika Anda yakin bahwa Anda adalah inti dari perusahaan Anda, bisnis Anda mungkin memiliki kekuatan yang sama dengan yang Anda miliki secara pribadi.

Pikirkan tentang bidang bisnis Anda beroperasi. Seperti yang kami sebutkan, memikirkan hal ini melibatkan mempertimbangkan pelanggan ideal Anda dan target pasar Anda. Apa norma industri, dan bagaimana Anda bisa membalikkan keadaan?

Anda sekarang dapat mempertimbangkan perusahaan Anda sebagai satu unit. Manakah dari ketiga jenis nilai jual khusus ini yang menurut Anda dapat Anda ciptakan paling efektif dengan penawaran dan produk perusahaan Anda?

Jadilah Unik, Tapi Jangan Terlalu Unik

Juga, Anda harus menghindari produk yang memiliki USP unik. Anda ingin membuat bisnis Anda diperhatikan; namun, menjual produk yang tidak memenuhi kebutuhan bukanlah cara yang harus dilakukan. Tidak peduli apa keunikan produk Anda jika mereka tidak memiliki alasan yang sah. Ide karpet untuk langit-langit Anda akan sulit untuk dihilangkan karena tidak membutuhkan produk seperti itu. Jadilah khas, tetapi tetap cerdas. Bersikaplah logis – pastikan Anda menjual barang yang diinginkan orang daripada produk yang membuat orang berpikir, “Mengapa ini ada?”

Cara Menggunakan Proposisi Penjualan Unik Anda dalam Periklanan

Setelah Anda menuliskan USP Anda dan menyederhanakannya menjadi elevator pitch, Apa yang dapat Anda lakukan untuk memasukkan ini ke dalam iklan PPC? Memanfaatkan informasi di atas untuk aturan membuat iklan pembunuh.

Sangat penting untuk memastikan bahwa USP ditampilkan dengan jelas di salinan Anda. Tempat terbaik untuk menyorotnya adalah di judul atau di baris pertama iklan Anda. Jika Anda memutuskan untuk memasukkan rincian USP Anda dalam judul, pastikan itu kaya kata kunci. Jika Anda memasukkannya di tempat lain dalam salinan iklan Anda, pastikan bahwa itu menyoroti keunggulan produk. Banyak pengiklan tidak dapat menahan keinginan untuk membeberkan fitur produk mereka sebelum berfokus pada manfaat bagi pelanggan mereka; Namun, ini adalah kesalahan yang dibuat oleh banyak orang. Menyoroti keunggulan produk Anda lebih menekankan pada nilai emosional dan menarik calon pelanggan dalam keinginan mereka untuk memecahkan masalah mereka.

Keamanan adalah keuntungan utama dari iklan ini, tetapi bagaimana dengan pilihan atau keahlian? Anda dapat membuat iklan tambahan yang berfokus pada rentang inventaris Anda atau pengetahuan khusus karyawan Anda dalam teks dan teks iklan Anda.

Jika Anda memutuskan untuk mengintegrasikan USP Anda dalam iklan PPC Anda, Anda harus yakin untuk fokus pada satu kebutuhan spesifik di setiap iklan. Upaya untuk mengatasi semua masalah pelanggan potensial Anda dalam satu iklan akan melemahkan efektivitasnya dan menghasilkan lebih sedikit penjualan.

Contoh Merek yang menggunakan proposisi penjualan unik

1. Kanvas

Platform desain grafis berbasis web Canva menawarkan salah satu contoh Unique Selling Proposition teratas di industri SaaS. Fokus utamanya adalah menyederhanakan proses desain grafis untuk memungkinkan siapa saja mendesain dengan memukau tanpa bergantung pada batasan perangkat lunak desain yang mahal dan rumit seperti Adobe Photoshop dan Illustrator.

2.FedEx: "Ketika itu benar-benar, secara positif harus ada di sana dalam semalam."

FedEx menggunakan USP yang terkenal ini antara tahun 1978 dan 1983. USP diajarkan di sekolah bisnis selama beberapa dekade sesudahnya.

Tujuan utama FedEx adalah untuk mendapatkan paket dari satu lokasi ke lokasi lain dengan cepat dan efisien. Perusahaan dengan jelas menyatakan ini dalam USP-nya.

Pengulangan ini "secara mutlak dan positif" secara halus membawa perhatian pada kenyataan bahwa FedEx menyadari pentingnya pengiriman dalam semalam untuk melayani pelanggan mereka. Oleh karena itu, mereka berjanji untuk memenuhi janji mereka.

3. Coca-Cola

Visi perusahaan adalah pembangunan berkelanjutan untuk planet ini, yang mencakup “Refresh the world.” Perusahaan berfokus pada bagian “Make a difference” Make a difference untuk mendorong pelanggan membeli produk yang akan membuat perbedaan, menjadi bagian dari keberlanjutan.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com