Time-to-Market (TTM): Apa Itu & Bagaimana Cara Meningkatkannya?

Menurut survei Gartner 2019, hanya 11% organisasi yang mampu mencapai 100% dari target peluncuran internal mereka. Apakah Anda sama terkejutnya dengan saya saat melihat sosok itu? Tapi itu benar, dan itu terjadi secara konsisten dalam organisasi kecil dan besar karena kurangnya antisipasi dan perencanaan. Jadi mari selami.

Mengapa Waktu ke Pasar?

Time-to-market (TTM) adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan waktu yang dibutuhkan dari ide awal produk hingga produk jadi akhir yang dikeluarkan di pasar. Ini mengacu pada apa pun dari kampanye pemasaran, produk, alat SaaS, atau proses operasional lainnya.

Mengapa TTM penting bagi bisnis Anda?

Dalam ekonomi yang bergerak cepat di mana selalu ada seseorang yang melakukan sesuatu yang mirip dengan apa yang Anda lakukan, penting untuk mendapatkan keunggulan kompetitif atas mereka. Keuntungan ini bisa berupa apa saja, tetapi yang paling bisa dicapai adalah TTM yang lebih cepat. Jika TTM Anda terlalu panjang, pesaing Anda akan mendorong produk ke pasar sebelum Anda dan menjangkau pelanggan potensial sebelum Anda mendapatkan kesempatan. Namun, jika Anda dapat mengurangi waktu untuk memasarkan, Anda dapat menciptakan lebih banyak peluang untuk diri sendiri dan menciptakan keunggulan kompetitif untuk bisnis Anda.

Mengapa Anda harus mengurangi TTM Anda?

Dalam lingkungan pengembangan produk saat ini, produk dan teknologi yang menjadi dasarnya terus berkembang. Jumlah pesaing beserta pangsa pasar yang dimiliki masing-masing juga berubah. Ini berarti bahwa waktu Anda untuk memasarkan, dan menemukan cara untuk mengoptimalkan produk Anda adalah komponen penting yang berdampak langsung pada pendapatan Anda.

Kontrol yang lebih baik yang Anda miliki atas proses pengembangan produk Anda, semakin baik Anda dapat mengontrol dan memprediksi waktu Anda untuk memasarkan dan mengeluarkan teknologi baru saat masih baru. Selanjutnya, meluncurkan kampanye atau produk lebih cepat, menurut definisi, akan memberi Anda lebih banyak waktu di pasar untuk menghasilkan pendapatan sebelum pasar matang dan menurun.
Bagaimana Anda dapat meningkatkan waktu Anda ke pasar?

Bagaimana Anda dapat meningkatkan waktu Anda ke pasar?

1. Memiliki Alur Kerja yang Jelas

Untuk mengoptimalkan waktu Anda ke pasar, penting untuk terlebih dahulu menentukan semua alur kerja Anda. Ini adalah poin penting karena membantu menghindari penundaan dan meminimalkan waktu henti selama prosedur.

Jadi bagaimana Anda melakukannya? Dengan menggunakan teknologi untuk keuntungan Anda. Ada banyak tugas yang saling berhubungan yang perlu diselesaikan untuk membuat produk dengan sukses. Dengan membuat alur kerja yang terdefinisi dengan baik, semua orang memahami dengan tepat apa yang diharapkan dari mereka, menghilangkan rintangan dan hambatan. Mereka dapat melanjutkan pekerjaan mereka tanpa bergantung pada orang lain dan menunda proses apa pun.

Aspek penting dalam mendefinisikan alur kerja mencakup dokumentasi: tugas, jadwal, sumber daya, kemacetan, rintangan potensial, semua yang Anda perlukan untuk diketahui oleh tim Anda. Dengan berbagi wawasan ini dengan semua orang, Anda mendorong tim Anda untuk lebih aktif selama proses pembuatan produk, dan memungkinkan mereka untuk berpikir kritis sehingga mereka dapat membuat saran untuk meningkatkan berbagai hal berdasarkan pengalaman mereka.

Cara yang bagus untuk merampingkan informasi tersebut adalah melalui pengembangan produk yang gesit. Dengan menjadi gesit, tim Anda dapat mengkonseptualisasikan pekerjaan mereka dengan lebih baik dan membuat unit kerja yang lebih kecil, yang disebut sprint, yang memungkinkan mereka untuk menyusun tugas mereka dengan lebih baik.

Anda juga dapat membuat backlog dari semua pekerjaan Anda untuk membantu mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang masih perlu dilakukan sebelum produk dirilis.

Antisipasi yang lebih baik dari jumlah pekerjaan dan sumber daya yang dibutuhkan untuk menyelesaikan proyek membantu mengurangi TTM. Dengan menjadi lebih gesit, tim Anda juga menjadi lebih adaptif terhadap perubahan di sepanjang proses dan menjadi lebih cepat dalam menanggapi setiap masalah yang muncul.

2. Buat Peta Jalan Produk Tertentu

Setiap produk memiliki persyaratan yang berbeda dalam hal sumber daya, jadwal, dan biaya. Untuk mengurangi TTM dan membuat perencanaan lebih akurat, Anda perlu memiliki peta jalan pengembangan untuk setiap jenis produk yang Anda buat. Peta jalan yang jelas juga membantu Anda memprioritaskan tugas secara efektif dan memberikan visibilitas kepada tim.

Dengan menggunakan platform manajemen proyek seperti Jira dan Trello, Anda dapat dengan mudah menyiapkan proyek baru dan mencatatnya untuk tujuan analitis. Setiap tugas dapat ditugaskan ke anggota tertentu, atau ke beberapa anggota tim. Setelah selesai, email pemberitahuan dapat dikirim, memungkinkan semua orang untuk tetap mendapat informasi tentang kemajuan tim.

Karena platform ini memungkinkan Anda untuk melacak tugas yang berbeda, status mereka saat ini, dan garis waktu, Anda dapat mengidentifikasi kesamaan antara proses yang berbeda dan menyempurnakan peta jalan produk Anda dengan setiap rilis.

3. Proses Otomatis

Salah satu bagian terpenting untuk mengurangi waktu Anda ke pasar adalah mengotomatisasi proses. Kita semua tahu beban tugas membosankan yang tidak pernah berakhir! Sementara mereka menyebabkan sakit kepala, mereka juga meningkatkan waktu Anda ke pasar. Proses ini harus segera diotomatisasi!

Tergantung pada operasi Anda, Anda dapat mengotomatisasi hampir setiap fungsi untuk mengurangi waktu pada tugas yang dapat dilakukan lebih cepat melalui alat. Dengan cara ini, Anda dapat fokus pada tugas yang lebih penting, dan pada akhirnya mengurangi waktu Anda ke pasar.

Misalnya, jika Anda ingin mengotomatiskan proses pengiriman data produk ke toko Anda, Anda dapat menggunakan alat seperti Apimio. Apimio membantu Anda membuat katalog produk digital lengkap dan mempublikasikannya ke etalase Anda dalam satu klik. Jadi, alih-alih menghabiskan berjam-jam mengedit data di spreadsheet, Anda dapat memiliki solusi berbasis cloud sendiri yang memungkinkan Anda berkolaborasi dengan tim untuk menciptakan pengalaman produk yang lebih baik.

Platform pihak ketiga seperti Zapier membantu Anda mengintegrasikan layanan. Anda dapat membuat email pemicu daripada mengirimkannya secara manual ke setiap pelanggan. Lebih mudah mengirim email kepada pelanggan secara manual saat Anda adalah perusahaan kecil. Tetapi begitu Anda telah mencapai jumlah pelanggan tertentu, hampir tidak mungkin untuk melakukan ini. Setiap sedikit waktu yang Anda hemat meningkatkan waktu Anda ke pasar saat proyek berjalan.

Semakin efisien Anda dengan tugas sehari-hari, semakin cepat Anda dapat bergerak menuju pembuatan produk dan mengurangi TTM Anda. Dengan mengotomatiskan tugas yang berulang, Anda membebaskan sebagian besar waktu yang akan menyebabkan penundaan dalam pekerjaan Anda. Ini juga memungkinkan anggota tim untuk fokus pada tugas yang lebih kompleks yang mungkin tidak otomatis.

4. Tetapkan Tujuan & KPI yang Dapat Dicapai

Anda hanya dapat mencapai pengurangan waktu untuk memasarkan produk Anda jika Anda menetapkan tujuan yang realistis untuk waktu Anda. Dengan menetapkan sasaran dan indikator kinerja utama (KPI), Anda membuat jalur yang jelas untuk tim Anda.

Di akhir setiap rilis produk, Anda harus menganalisis sasaran dan KPI Anda dan menyempurnakannya jika perlu.

5. Menilai Biaya Keterlambatan

Ada tiga biaya penundaan utama:

• Perkiraan kehilangan pendapatan untuk setiap hari rilis Anda tertunda;
• Biaya untuk mempekerjakan tim proyek untuk setiap hari keterlambatan;
• Biaya peluang yang hilang selama periode penundaan karena sumber daya tidak tersedia untuk proyek baru.

Metrik ini dapat membantu meningkatkan kinerja tim Anda. Tidak ada tim yang menginginkan biaya yang terkait dengan penundaan proyek terlihat, tetapi Anda harus sangat berhati-hati dengan pengukuran tersebut. Jika Anda tidak hati-hati, Anda mungkin akhirnya merusak kredibilitas dan motivasi tim Anda dengan menunjukkan hal-hal yang tidak berada dalam kendali mereka.