Memahami lapangan bermain pemasaran kinerja

Pemasaran kinerja adalah istilah yang relatif baru untuk sesuatu yang telah bersama kami selama sebagian besar keberadaan Internet. Ini adalah cara untuk menggambarkan pemasaran yang dihargai hanya berdasarkan hasil. Ini adalah pemasaran langsung yang diterapkan ke dunia Internet. Ini memiliki banyak aspek, tetapi prinsip intinya adalah ketergantungannya pada pelacakan, data, analitik, dan pengoptimalan konversi. Lagi pula, sebagai pemasar kinerja, Anda hanya dibayar setiap kali Anda mendapatkan pelanggan potensial untuk mengambil beberapa tindakan yang telah ditentukan oleh vendor.

Cara termudah untuk mendefinisikan pemasaran kinerja adalah dengan mengatakan bahwa itu adalah tindakan membayar untuk beberapa tindakan yang akan dilakukan. Itu bisa berupa penjualan, prospek yang dihasilkan, atau bahkan kunjungan. Either way, Anda membayar seseorang untuk melakukan beberapa tindakan yang ditentukan bahwa Anda kemudian dibayar. Anda berhasil melakukannya dengan membuat biaya perolehan lebih kecil dari nilai tindakan yang Anda buat agar orang itu lakukan. Strategi pemasaran kinerja ini disebut arbitrase.

Pemasaran Kinerja pada tahun 2022

Lanskap pemasaran kinerja secara keseluruhan tidak banyak berubah sejak tahun 2021, tetapi masih ada beberapa pertimbangan yang perlu Anda pertimbangkan saat merencanakan strategi Anda untuk tahun 2022. Yang terbesar adalah Google shuffle khas yang terjadi setelah algoritme diubah. Pengocokan ini akan memengaruhi pakar pengoptimalan mesin telusur yang menggunakan sumber lalu lintas ini untuk upaya pemasaran kinerja mereka.

Memahami Cara Kerjanya

Sebagai pemasar kinerja, ada dua cara utama untuk membuatnya bekerja. Anda bisa menjadi afiliasi atau pemilik produk. Strategi afiliasi lebih murah untuk memulai, dan Anda tidak memiliki keuntungan untuk dapat mengubah penawaran dan memiliki beberapa produk backend untuk meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan Anda. Anda juga tidak mendapatkan keuntungan karena dapat secara mendasar mengubah aspek produk Anda agar lebih menarik bagi calon pelanggan. Namun, Anda dapat pergi dan memilih untuk mempromosikan produk lain dengan relatif cepat saat menggunakan strategi ini. Ini berarti Anda tidak pernah terikat pada satu produk atau vendor. Anda juga tidak perlu menghabiskan waktu untuk melakukan riset pasar dan membuat produk dari awal untuk sebuah pasar. Ini membuat strategi afiliasi bagus untuk orang-orang yang menginginkan penghasilan cepat tetapi tidak ingin berinvestasi dalam menciptakan bisnis penuh waktu.

Manfaat utama menggunakan strategi pemilik produk adalah memungkinkan kontrol penuh atas produk dan strategi Anda. Anda dapat mengubah tawaran sebanyak yang Anda inginkan, dan Anda tidak perlu berbagi keuntungan dengan siapa pun. Anda juga dapat membuat banyak produk backend untuk up-selling kepada calon pembeli. Namun, kelemahan utama adalah Anda mendapatkan semua tanggung jawab yang datang dengan menjalankan bisnis penuh waktu. Yang utama akan menangani keluhan pelanggan dan membagikan pengembalian uang. Jika produk Anda lebih rumit, Anda mungkin juga ditugaskan untuk memberikan dukungan terperinci kepada orang-orang. Itu mungkin menyebabkan Anda mengalihdayakan tanggung jawab tertentu kepada pihak ketiga, tetapi strategi itu memakan margin keuntungan Anda dengan cara yang sama seperti menjadi pemasar afiliasi.

Terlepas dari strateginya, cara utama untuk melakukan pemasaran kinerja adalah menemukan sumber lalu lintas dan mengarahkan orang-orang itu ke penawaran yang pada akhirnya menghasilkan konversi. Pertimbangan utama di sini adalah biaya lalu lintas dan tingkat konversi Anda. Tugas pemasar kinerja adalah memaksimalkan matematika yang terlibat untuk memastikan bahwa Anda selalu mendapat untung. Anda juga dapat melakukan strategi jangka panjang seperti membuat daftar email untuk menjual lebih banyak produk di masa mendatang.

Tren dan Tantangan Terbaru

Ada banyak masalah hukum dengan berbagai aturan sensitivitas politik, medis, informasi yang ikut bermain. Misalnya, sumber lalu lintas tertentu tidak mengizinkan beberapa iklan dipasang di platform mereka. Anda juga memiliki aturan baru karena undang-undang dan sanksi privasi baru-baru ini yang diberlakukan oleh Uni Eropa. GDPR adalah seperangkat aturan baru seputar regulasi perlindungan data umum untuk negara-negara di Uni Eropa. Jika Anda mengizinkan orang dari salah satu negara ini untuk mengunjungi situs web Anda, Anda harus mematuhi aturan ini. Ini bisa sangat sulit karena aturan ini secara khusus tentang privasi dan penyimpanan data untuk tujuan periklanan. Itu membuat pekerjaan Anda jauh lebih sulit. Itu juga membuat akses data bersih untuk tujuan periklanan menjadi lebih sulit dari sebelumnya.

Desain dan Psikologi

Pemasaran kinerja modern dimulai ketika orang-orang seperti Claude Hopkins menciptakan surat penjualan pertama dan memulai revolusi pemasaran langsung. Sejak itu, penekanannya adalah pada desain yang efektif dan prinsip-prinsip psikologis. Ada orang-orang tertentu yang didedikasikan untuk mempelajari tombol emosional untuk mendorong untuk menjual produk tertentu. Sebagai pemasar kinerja, sangat penting untuk memahami prinsip-prinsip desain untuk memaksimalkan konversi Anda. Penting juga untuk memahami tombol psikologis apa yang harus ditekan untuk memastikan bahwa Anda sepersuasif mungkin dengan kata-kata dan gambar Anda. Tidak peduli seberapa bagus penawaran Anda, Anda tidak akan membangun perusahaan yang menguntungkan tanpa pemahaman yang baik tentang prinsip-prinsip ini. Bahkan, memahami prinsip-prinsip ini bahkan dapat membantu pemasar kinerja yang tidak etis menjual produk berbahaya kepada orang-orang.

Dari Pemasaran Afiliasi ke Pemasaran Kinerja

Pemasaran afiliasi dulunya adalah istilah utama yang digunakan untuk menggambarkan apa itu pemasaran kinerja. Namun, sebagai pemasar afiliasi matang, mereka menyadari bahwa mereka tidak dianggap sebagai bisnis yang serius oleh orang lain di sekitar mereka. Pemasaran kinerja adalah cara bagi mereka untuk melegitimasi apa yang sedang terjadi. Namun, pemasaran kinerja menekankan pada pembangunan sistem jangka panjang yang dapat menopang bisnis. Ini bukan hanya model yang sama yang digunakan oleh pemasar afiliasi untuk mendorong produk digital di bawah merek baru.

Bagaimana Pemasar Afiliasi Dapat Mendapatkan Manfaat

Pemasaran afiliasi tradisional dapat menjadi hit atau miss karena biasanya tidak ada strategi jangka panjang. Anda meneliti produk dan kemudian mencari sumber lalu lintas untuk mempromosikannya. Namun, setelah produk tersebut berhenti dijual, kampanye Anda berakhir, dan Anda harus memulai dari awal lagi. Siklus ini adalah masalah utama jika Anda mencoba membangun bisnis yang berkelanjutan. Selain itu, Anda juga tidak memiliki sistem untuk mempermudah outsourcing. Itu memastikan Anda akan melakukan semua pekerjaan sendiri, dan Anda tidak akan pernah bisa menskalakan ke tingkat yang tidak bergantung pada Anda. Banyak pemasar afiliasi telah beralih ke pemasaran kinerja karena bekerja lebih seperti bisnis. Pemasar kinerja ini dapat membangun tim yang bertanggung jawab untuk setiap bagian kampanye. Mereka juga membuat daftar email dan skema retensi pelanggan lainnya untuk memastikan bahwa mereka selalu dapat memasarkannya nanti. Selain itu, mereka membangun hubungan khusus dengan vendor yang memastikan mereka mendapatkan komisi dan insentif yang lebih baik. Perbedaan utama antara pemasaran afiliasi dan pemasaran kinerja adalah dalam pola pikir. Setelah Anda mengubah pola pikir Anda, Anda dapat mulai membangun bisnis jangka panjang yang lebih berkelanjutan menggunakan metode ini.

Untuk Agen Pemasaran Anda

Banyak agen pemasaran masih memiliki pandangan dunia Madison Avenue. Mereka fokus membangun kampanye untuk mempromosikan produk alih-alih mendapatkan penjualan. Pemasaran Langsung dapat bekerja lebih baik lagi jika Anda menerapkan prinsip Madison Avenue. Agen pemasaran dapat menggabungkan keduanya untuk memberikan nilai lebih kepada pelanggan mereka. Ini berarti lebih banyak penjualan untuk pelanggan, yang akan membantu menarik pelanggan baru. Anda juga dapat menggunakan prinsip-prinsip pemasaran kinerja untuk meningkatkan kampanye pemasaran tradisional Anda. Misalnya, data dan pelacakan adalah dua komponen penting dalam pemasaran kinerja. Hampir semuanya dilacak dan dilacak selama kampanye pemasaran kinerja. Anda dapat membawa tingkat kecanggihan itu ke kampanye pemasaran tradisional Anda, dan itu akan membuat Anda lebih efektif.

Bagaimana Ini Menguntungkan Perusahaan E-niaga

Hampir setiap orang dapat memulai perusahaan e-niaga hari ini tanpa banyak usaha. Ada banyak layanan pengiriman layanan lengkap, dan Anda bahkan memiliki layanan untuk membangun dan menghosting toko Internet. Semua sumber daya ini berarti pasar e-niaga menjadi jauh lebih kompetitif. Satu-satunya tempat yang membuat perbedaan adalah dalam pemasaran. Layanan e-niaga terbaik adalah yang dapat mengarahkan lalu lintas ke penawaran mereka dalam skala massal. Dengan memanfaatkan pemasaran kinerja, Anda dapat mengarahkan lalu lintas dari berbagai sumber untuk memastikan bahwa bisnis Anda dapat bertahan dan berkelanjutan. Jika Anda melakukannya dengan baik, Anda tidak akan bergantung pada pasar seperti eBay atau Amazon. Ini memungkinkan untuk menskalakan dengan mendapatkan lalu lintas dari seluruh Internet. Ini juga berarti Anda dapat membangun bisnis yang berkelanjutan tanpa banyak komponen lain yang secara tradisional terlibat.

Pemasaran Kinerja dalam Dropshipping

Performance marketing memudahkan untuk menciptakan bisnis dropshipping yang berkelanjutan. Satu-satunya hal yang perlu dikhawatirkan dalam dropshipping adalah mendapatkan lalu lintas. Namun, jika Anda dapat membuat kampanye yang berkelanjutan, Anda dapat membangun bisnis yang baik dari dropshipping. Anda bahkan berpotensi mengubah bisnis dropshipping Anda menjadi outlet ritel lengkap, mengumpulkan semua keuntungan untuk Anda sendiri. Pemasaran kinerja juga memudahkan Anda untuk meningkatkan skala dengan menarik pemasar kinerja lain untuk membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. Dengan cara ini, Anda hanya mendapat manfaat saat menggunakan metode ini.

Metode Pemasaran Kinerja

Apa sajakah metode pemasaran kinerja yang perlu Anda ketahui?

SEO

Sebagian besar pemasar kinerja menghindari SEO demi metode yang lebih cepat. Namun, jika Anda baru memulai dan tidak memiliki banyak modal awal, SEO adalah cara yang bagus untuk membangun perusahaan yang menguntungkan tanpa mengeluarkan banyak uang. Meskipun demikian, kelemahan utama adalah cukup lambat, dan jauh lebih kompetitif daripada sebelumnya. Namun, jika Anda bersedia membuat konten berwawasan luas yang melibatkan orang, Anda memiliki peluang untuk membangun bisnis pemasaran kinerja berbasis SEO yang sukses.

Pembelian Media

Pembelian media adalah cara paling luas untuk membangun bisnis pemasaran kinerja. Namun, pembelian media biasanya merupakan batas akhir yang dituju oleh pemasar berpengalaman. Ini tidak ramah untuk pemula, dan mungkin sulit untuk memahami berbagai sumber lalu lintas dan metode yang digunakan. Pembelian media berarti membeli ruang iklan di situs web. Ada jutaan situs web, dan Anda memiliki opsi tak terbatas, menjadikan pembelian media salah satu bidang paling rumit dalam pemasaran kinerja.

Pemasaran PPC

Pemasaran PPC lebih mudah daripada pembelian media, tetapi jauh lebih mahal. Itu karena di situlah para pemula berbondong-bondong ketika baru memulai. Google juga memiliki kontrol penuh, artinya Anda tidak memiliki kebebasan berkreasi seperti biasanya. Google juga dapat melarang Anda dalam sedetik, menghancurkan bisnis Anda dengan mudah. Ini adalah salah satu dari banyak alasan mengapa pemasar kinerja memilih untuk menghindari pemasaran PPC demi usaha pembelian media lainnya. Namun, jika Anda tetap berada dalam batasan TOS Google yang selalu berubah, Anda dapat memperoleh banyak keuntungan sebagai pemasar kinerja dengan lalu lintas mesin telusur.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah area lain di mana pemasar kinerja biasanya mencoba masuk. Seperti namanya, itu berarti membuat konten yang akan menarik banyak pembaca dan berbagi media sosial. Kuncinya di sini adalah menggunakan konten itu untuk mengarahkan pengunjung kembali ke halaman arahan Anda. Masalah utamanya adalah tidak semua konten akan menjadi viral, dan membuat semua konten yang dibutuhkan untuk membangun bisnis yang berkelanjutan bisa menjadi mahal. Namun, ini adalah cara yang efektif untuk memulai dengan anggaran jika Anda bersedia untuk meneliti dan menulis konten sendiri.

Pemasaran media sosial

Media sosial telah menjadi komponen penting dalam cara kita menjalani hidup dan mengekspresikan diri. Pemasaran kinerja di media sosial itu rumit, tetapi mirip dengan pemasaran konten. Cara utama untuk mengarahkan lalu lintas adalah menjadi keterlaluan, bombastis, dan kontroversial. Clickbait telah menjadi umum di arena ini, dan ini adalah strategi yang sangat sukses untuk diterapkan. Di beberapa jaringan media sosial, Anda juga memiliki akses ke harta karun informasi pribadi, sehingga memungkinkan untuk menargetkan pada tingkat yang tidak pernah Anda bayangkan sebelumnya.

Iklan Asli

Saat pengguna Internet mengubah pola penjelajahan mereka, pengiklan melihat bahwa iklan spanduk tidak lagi diklik. Hal ini menyebabkan mereka melakukan banyak hal untuk menanamkan iklan tersebut ke dalam konten. Iklan bawaan adalah cara untuk menyematkan iklan ke dalam konten Anda, dan iklan itu menyatu dengan mulus. Ini memungkinkan penyamaran konten dan iklan Anda, yang berarti rasio klik-tayang yang jauh lebih tinggi untuk semua orang. Ini juga merupakan strategi yang efektif untuk pemasar modern yang ingin mendapatkan akses ke beberapa penerbit terbesar di Internet. Ini dengan cepat menjadi salah satu strategi pemasaran kinerja terbaik untuk tahun 2022.

Email Pemasaran

Mayoritas pemasar kinerja yang serius memelihara daftar email pembeli potensial. Mereka melakukan banyak promosi untuk memastikan bahwa daftar email ini selalu up-to-date dan bermanfaat. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk mengamankan masa depan bisnis Anda, karena ini adalah salah satu dari sedikit aset Internet yang dapat Anda miliki sendiri. Di sebagian besar saluran pemasaran kinerja lainnya, Anda dapat diblokir dalam sekejap. Dengan daftar email, Anda selalu memiliki orang untuk dipasarkan.

Penayangan Iklan

Server iklan adalah komponen penting dalam dunia pemasaran kinerja. Itu terutama benar jika Anda melakukan pembelian media. Ini memungkinkan Anda menyimpan 100% data dari upaya pembelian dan periklanan media Anda. Anda dapat melakukan manipulasi analitik dasar untuk mendapatkan informasi yang lebih mendalam dari data ini juga.

Klik Pelacakan

Bagian terpenting dari teka-teki untuk pemasaran kinerja adalah pelacakan klik. Dalam performance marketing, pengumpulan data adalah segalanya. Itulah sebabnya GDPR menjadi batu sandungan utama dalam industri ini. Namun, pelacakan klik sangat penting karena memberi Anda kontrol yang tepat atas apa yang dapat Anda optimalkan. Ini memberi Anda pengetahuan yang dibutuhkan untuk mengetahui kapan kampanye akan gagal atau tidak. Itu bahkan dapat memberi Anda wawasan terperinci tentang kata-kata apa yang perlu diubah dalam salinan pemasaran Anda. Semua aspek pemasaran Anda dapat ditingkatkan dengan informasi yang tepat. Pelacakan klik memberi Anda kemampuan untuk memahami demografi dan banyak lagi saat menjalankan kampanye. Biasanya merupakan salah satu bagian terpenting dari teka-teki, dan itulah sebabnya program perangkat lunak yang melakukan fungsi ini sangat mahal.

Analitik

Bagian terakhir dari teka-teki adalah sistem analitik Anda. Ini berjalan seiring dengan pelacakan klik. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan pemahaman yang terperinci dan komprehensif tentang kampanye Anda. Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk mengoptimalkan lokasi, jenis kelamin, usia, dan banyak lagi faktor demografis. Anda juga dapat menggunakannya untuk mencari tahu gambar dan kata-kata yang paling menarik. Namun, metode ini menjadi jauh lebih sulit dengan penghapusan cookie pihak ketiga secara bertahap dan mekanisme hukum lainnya diterapkan untuk melindungi privasi. Ini adalah salah satu dari banyak pertimbangan yang Anda butuhkan untuk maju di bidang ini.

Salah satu masalah terbesar dalam menjalankan bisnis pemasaran kinerja adalah mengatur keuangan Anda. Memiliki pengawasan dan pemahaman yang jelas tentang di mana uang Anda berada dan bagaimana alirannya dapat memberikan keuntungan strategis bagi bisnis Anda saat menjalankan dan menskalakan kampanye pemasaran kinerja Anda. Itulah salah satu alasan kami memulai Juni - platform keuangan untuk pengusaha e-niaga dan pemasar digital. Kami membangun solusi manajemen keuangan yang dirancang khusus untuk membuat hidup Anda lebih mudah, mengoptimalkan upaya pemasaran kinerja Anda, dan menyediakan sumber daya untuk membantu Anda meningkatkan skala bisnis Anda.

Mulailah perjalanan Anda dengan Juni hari ini dan bawa permainan pemasaran Anda ke level selanjutnya.

Terapkan sekarang.