Apa itu Pemasaran Gerilya? Taktiknya yang Benar-benar Berhasil

Dalam ranah pemasaran melalui taktik gerilya, ungkapan ini tepat. Bidang pemasaran membutuhkan perpaduan yang sama antara inovasi, kreativitas, dan pemikiran out-of-the-box. Sebagai seorang profesional pemasaran gerilya, adalah tugas Anda untuk menginspirasi audiens Anda untuk mengatakan "Wow!"

Namun, jika perusahaan Anda menggunakan pemasaran tradisional, Anda kehilangan peluang yang menguntungkan. Teknik pemasaran gerilya revolusioner ini akan memungkinkan kampanye pemasaran Anda menarik lebih banyak perhatian dan menghasilkan prospek, klien, dan penjualan tambahan.

Untuk memenuhi persyaratan ini, mari kita lihat panduan ekstensif ini. Pertama, kita akan membahas setiap aspek pemasaran gerilya.

Apa itu pemasaran gerilya?

Tidak banyak kesamaan antara tempat kerja perusahaan dan strategi yang berfokus pada militer; namun, pemasaran gerilya adalah salah satu dari sedikit yang bisa dibanggakan. Istilah ini berasal dari perang gerilya. Ini adalah strategi militer yang melihat unit yang lebih kecil, bergerak, dan terkadang sipil melakukan serangan yang tidak disengaja di wilayah yang bermusuhan. Ini biasanya penyergapan, penggerebekan, dan biaya tak terduga lainnya.

Pemasaran gerilya menghilangkan konflik; namun, ia menggunakan elemen penyergapan atau kejutan untuk menciptakan pengalaman yang tak terlupakan. Tujuannya adalah untuk memberikan pengalaman berdampak tinggi dan berkesan dengan menggunakan anggaran yang lebih kecil. Ini membuat pemasaran gerilya menjadi pilihan yang bagus untuk perusahaan skala kecil.

Manfaat Pemasaran Gerilya

Kami telah menemukan bahwa pemasaran gerilya adalah metode yang efisien dan hemat biaya untuk mengiklankan bisnis. Mari kita lihat keuntungan tambahan dari metode ini.

• Peningkatan pengenalan merek. Pemasaran gerilya adalah tentang menciptakan buzz tentang bisnis. Kampanye yang tidak biasa dan provokatif adalah sumber energi yang ideal untuk meningkatkan pengenalan merek.
• Membantu membedakan dari pesaing. Strategi pemasaran yang berani dan mudah diingat yang bergerilya dan bekerja bersama-sama dengan proposisi nilai yang khas dapat membuat perusahaan Anda menonjol dari persaingan.
• Hubungan emosional yang kuat dengan merek. Karena pemasaran gerilya dapat secara efektif memprovokasi emosi, satu kampanye dapat membangun ikatan yang kuat antara citra merek dan klien. Ini adalah dasar dari hubungan yang langgeng dan langgeng dengan pelanggan.
• Membangun kemitraan. Sebagian besar kampanye pemasaran gerilya rumit yang membutuhkan kolaborasi di antara berbagai organisasi atau bisnis. Oleh karena itu, pemasaran gerilya bisa menjadi titik awal yang ideal untuk membentuk kemitraan.

Berbagai jenis pemasaran gerilya

Setelah Anda memiliki pemahaman dasar tentang dasar-dasar bidang pemasaran ini, mari kita periksa jenis Pemasaran Gerilya yang paling umum untuk belanja online:

1.Ambush Pemasaran

Sesuai dengan namanya, ambush marketing adalah jenis periklanan yang digunakan untuk mengiklankan suatu produk dengan melakukan sabotase terhadap suatu peristiwa yang disponsori oleh merek pesaing. Ini adalah semacam iklan gerilya di mana unsur kejutan membuat penonton lengah dengan agresivitasnya dan meninggalkan kesan yang bertahan lama.

Anda dapat menyaksikan penyergapan semacam ini di konser musik, acara olahraga, atau bahkan di stasiun bawah tanah! Itu bisa berupa sesuatu yang mewah, seperti penyergapan atau flash mob, atau sesuatu yang kurang jelas, seperti tanda-tanda yang dipasang secara strategis. Namun, cara ini berisiko tinggi karena biasanya dilakukan tanpa persetujuan penyelenggara atau pejabat.

2. Pemasaran Viral

Sesuai dengan namanya, tujuan utama dari promosi semacam ini adalah untuk memungkinkan orang berbagi dan menyebarkan pesan. Jika Anda dapat berbagi lebih banyak, itu lebih. Ketika sebuah pesan viral, itu memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang. Bisnis tidak perlu banyak usaha. Dalam waktu singkat, pesan Anda akan mencapai jutaan orang tanpa membayar biaya tambahan. Pesan harus kreatif dan menarik, menarik bagi audiens target untuk berbagi dengan orang lain.

Sebuah perusahaan, misalnya, dapat memulai kampanye iklan viral menggunakan pemasaran gerilya online untuk mempromosikan belanja online yang meminta berbagi foto orang-orang yang melakukan sesuatu yang positif. Saat ini, orang-orang terbiasa memposting kehidupan mereka secara online, membuat kampanye berbagi seperti ini menjadi mudah.

3. Pemasaran Siluman

Jenis pemasaran ini berbeda dari yang sebelumnya. Pelanggan di sini tidak terpapar langsung dengan kampanye iklan dan tidak mengetahui materi pemasaran apa pun. Advertorial adalah salah satu variasi yang paling umum digunakan dari strategi ini. Namun, ini adalah metode yang sangat berisiko karena pelanggan mungkin ragu begitu mereka menyadari bahwa mereka dihadapkan pada strategi pemasaran.

Misalnya, di film Devil wears, Prada, Dua merek terkenal, Prada dan Vogue, dipajang. Penonton sudah mengetahui iklan tersebut. Namun, mereka tidak mengetahui pemasarannya.

4. Pemasaran pengalaman

Bagian penting dari pemasaran berbasis pengalaman adalah menciptakan lingkungan di mana audiens yang dituju dibawa untuk mengalami momen yang tak terlupakan dan dapat terhubung dengan sesuatu yang mewakili merek Anda. Experiential marketing adalah tentang membuat hubungan antara bisnis Anda dan pelanggan potensial.

Metode yang paling jelas adalah mengatur atau mendukung suatu acara seperti konvensi, pekan raya, dll. Namun, Anda juga dapat menggunakan metode yang lebih imajinatif, seperti yang dilakukan oleh kartun Rick & Morty. Pencipta acara mengirim mobil berbentuk seperti Rick ke seluruh kota AS. Mereka juga mengoordinasikan posting media sosial untuk membantu kampanye. Kampanye itu menjadi viral. Kendaraan itu diikuti oleh orang-orang di seluruh negeri, untuk mengambil foto dengannya, dan membeli barang dagangan.

5. Pemasaran Jalanan

Pengecer yang menawarkan berbagai barang di internet tidak dapat mengambil untung sampai dan kecuali format fisiknya sudah tersedia di jalan. Pemasaran jalanan memberikan kehadiran fisik yang berbeda dari versi online. Ciri utama dari jenis pemasaran ini adalah dilakukan di ruang publik seperti pusat perbelanjaan. Alih-alih menggunakan strategi pemasaran langsung, tujuannya adalah untuk memicu respons emosional di antara calon pelanggan. Ini akan membantu pelanggan mengingat merek dengan cara yang khas.

Misalnya, kami sering mengamati orang-orang berkostum di tempat-tempat umum membagikan brosur dan membuat orang-orang sadar akan kehadiran online forum dalam format fisik.

Berapa biaya Pemasaran Gerilya?

Salah satu faktor yang membuat strategi pemasaran gerilya menarik bagi banyak bisnis adalah bahwa mereka hemat biaya. Namun, pemasaran gerilya didasarkan pada kekuatan imajinasi dan kreativitas, bukan investasi finansial.

Layaknya seorang pemasar gerilya, pemasar gerilya harus terampil, kreatif, dan cukup inovatif dalam pengembangan strategi pemasaran gerilya yang efektif. Dalam pengertian ini, mereka menggunakan metode yang murah dan kreatif yang menarik perhatian calon pelanggan dan mengadaptasi strategi pemasaran tradisional untuk menarik pelanggan mereka yang sudah ada.

Cara Mengatur Kampanye pemasaran gerilya yang kreatif

Proses membangun kampanye pemasaran gerilya bukanlah sesuatu yang dapat Anda capai dalam hitungan jam. Sebaliknya, dibutuhkan banyak penelitian dan perencanaan yang cermat diperlukan dalam membuatnya sebelum Anda dapat meluncurkan kampanye sebagai kampanye yang lengkap.

Mari kita lihat bagaimana Anda bisa memulai pemasaran gerilya!

Langkah 1.Kenali Audiens Anda

Setiap rencana pemasaran tidak efektif tanpa target pasar.

Mengetahui siapa orang-orang Anda dan audiens target Anda adalah langkah awal untuk menyiapkan strategi pemasaran gerilya Anda. Anda harus mengidentifikasi audiens Anda, memahami apa yang mereka tanggapi serta menyadari preferensi, keinginan, atau keinginan serta kekhawatiran mereka.

Cari tahu lebih lanjut tentang pelanggan yang Anda targetkan dengan melihat pelanggan Anda yang sudah ada, berbicara dengan tim penjualan Anda tentang apa yang diminati pelanggan saat ini, dan mendengarkan pelanggan yang mungkin Anda minati melalui jejaring sosial.

Langkah 2. Tetapkan Tujuan

Tentu, pemasaran gerilya bisa mendebarkan dan menyenangkan, tetapi itu bukan taktik pemasaran yang layak jika Anda tidak menentukan tujuan. Dengan demikian, Anda perlu menentukan tujuan spesifik dan spesifik yang dapat dicapai dan realistis untuk bisnis Anda.

Pastikan tujuan Anda sejalan dengan apa tujuan perusahaan Anda, apakah itu terutama untuk meningkatkan pengenalan merek atau Anda ingin meningkatkan penjualan juga?

Langkah 3. Analisis Lingkungan Anda

Pemasaran gerilya didasarkan pada klien potensial yang menakjubkan dan mengejutkan di lingkungan dan lingkungan normal mereka. Oleh karena itu, Anda harus memastikan bahwa Anda memilih tempat yang tepat jika Anda ingin pergi ke tempat favorit mereka.

Mulailah dengan melihat lingkungan sehari-hari, dan cari area atau tempat yang tidak biasa yang dapat berdampak tanpa menimbulkan masalah. Kemudian, pelajari kondisi saat ini, analisis tren terbaru dalam pemasaran, dan tinjau kampanye pemasaran gerilya lainnya untuk mempelajari pengaruhnya.

Langkah 4.Pilih Teknik

Aspek yang menyenangkan (tetapi sulit) – memutuskan pendekatan atau teknik untuk menghidupkan merek Anda! Sesi brainstorming lama yang baik adalah semua yang Anda butuhkan untuk membuat pertunjukan Anda berjalan.

Apa itu, strategi agresif seperti pemasaran penyergapan atau sesuatu yang lebih halus seperti iklan sembunyi-sembunyi? Kumpulkan teman-teman Anda dan kumpulkan pikiran Anda untuk bertukar pikiran tentang beberapa konsep gila untuk pemasaran gerilya Anda.

Langkah 5. Jalankan Rencana Anda

Segala sesuatu dalam pemasaran gerilya bermuara pada metode yang Anda gunakan untuk mengimplementasikan seluruh rencana. Oleh karena itu, pastikan bahwa setiap langkah strategi Anda dilakukan dengan cepat dan efisien.

Tinjau rencana dengan hati-hati pada strategi untuk mengetahui kesalahan atau negatif, karena Anda tidak mampu melakukan kampanye pemasaran gerilya yang tidak efektif.

Langkah 6.Ukur Hasil

Apakah Anda ingin tahu tentang seberapa efektif Anda memasarkan kampanye gerilya yang menghasilkan buzz?

Juga, perhatikan penyebutan merek Anda di saluran media, dan manfaatkan perangkat lunak untuk mendengarkan di jejaring sosial untuk memahami apa yang mereka bicarakan. Terakhir, lakukan survei dan studi tentang jangkauan media sosial di antara orang-orang serta periksa 'dampak sebelum dan sesudah apakah pengaruh itu ada pada penjualan Anda dan popularitas merek Anda.

Kiat untuk pemasaran gerilya yang sukses

1. Jadikan Pintar

Pendekatan “Mengingat” atau “mempertahankan memori” bergantung pada penyajian produk Anda dari perspektif yang inovatif dan kreatif. Semakin pintar kampanye Anda akan diingat, semakin baik pengalamannya.

Berikut adalah contoh fantastis dari Reynolds Wrap Aluminium Foil. Sesederhana meletakkan apa yang tampak seperti kemasan khas mereka di atas gerbang untuk bagian depan toko mereka, dan voila! Gerbangnya terlihat seperti gulungan aluminium foil yang sangat besar. Pintar, bukan?

2. Jadikan Dinamis

Metode lain untuk menggunakan gaya gerilya periklanan adalah dengan meminta orang-orang yang tidak sadar. Misalnya, garis depan menutupi lantai pusat perbelanjaan dengan iklan semprotan kutu dan kutu ini. Seperti yang Anda lihat di gambar, pelanggan yang berjalan melintasi lantai tampak seperti kutu bagi pelanggan yang lebih tinggi. Apakah Anda ingin mengambil waktu ekstra untuk melihatnya?

3. Buatlah Menawan

Orang-orang terpesona oleh semuanya dan bebas, itulah sebabnya banyak kampanye iklan yang paling berkesan didasarkan pada hadiah gratis. Misalnya, Coca-Cola baru-baru ini mengubah mesin penjual otomatis menjadi “Mesin Kebahagiaan. Pelanggan yang menggunakan mesin tersebut dihadiahi segelas Coke gratis untuk diberikan kepada teman dan karangan bunga yang indah, dan bahkan pizza utuh!

Contoh gerilya pemasaran

1. Pintu bir yang keren dan menyegarkan

Kampanye pemasaran yang disebutkan di atas agak penting; Merek bir Polandia Tyskie memilih pendekatan yang lebih sederhana untuk menarik perhatian yang juga ringan dan menghibur.

2. Tunawisma yang tak terlihat

Kampanye gerilya yang hemat biaya adalah pilihan ideal untuk organisasi nirlaba yang terus-menerus kekurangan uang. Misalnya, RaisingTheRoof adalah badan amal Kanada yang berfokus pada kebutuhan para tunawisma dan strategi untuk mengatasi tunawisma. Ini menggunakan strategi bang-for-the-buck dengan mengingatkan penduduk perkotaan akan banyak anak muda tunawisma yang sering tidak diperhatikan di sekitar mereka.

3. Ruang ganti di jalan

Arkaden adalah pusat perbelanjaan terkenal yang terletak di tengah Gothenburg, sebuah kota dengan sekitar 600.000 penduduk di Swedia. Untuk tren musim gugur (fall), manajemen mal sangat antusias untuk menampilkan berbagai pilihan pakaian musim dingin dan berbagai merek kelas atas yang tersedia.

4. Tongkat Kayu Colgate

Di acara-acara tertentu di acara-acara tertentu, di waktu-waktu tertentu, brand Colgate terkenal memberikan sampel produk. Namun, untuk Bulan Kesehatan Mulut tertentu, mereka memilih untuk mengambil arah sebaliknya.

Untuk mengiklankan produknya untuk kebersihan mulut, seperti sikat gigi, tongkat kayu dirancang untuk dimasukkan ke dalam batangan es krim.

5. Halte Bus Barbie

Tempat pemasaran gerilya luar ruang yang paling terkenal adalah halte bus yang terletak di ruang publik di seluruh kota.

Halte ini tidak hanya dilihat oleh orang-orang yang naik bus dan semua orang yang lewat dengan berjalan kaki atau dengan mobil.

Untuk menarik perhatian nama merek tersebut, Mattel, pembuat boneka Barbie ternama, memilih untuk memperindah halte bus untuk menarik perhatian dengan mengisinya dengan dekorasi bertema Barbie. tema barbie.

Pikiran Akhir

Pemasaran gerilya adalah bentuk pemasaran yang sangat efektif, dan bila diterapkan dengan benar, ini bisa menjadi strategi pemasaran berbiaya rendah namun kuat yang dapat diterapkan perusahaan Anda untuk menonjol dari pasar lainnya.

Seperti pejuang gerilya yang baik lainnya, cobalah beberapa metode yang tidak konvensional dan tambahkan sedikit risiko. Dan bersiaplah untuk menjadi agak kontroversial. Kemudian, Anda akan berada di jalur untuk membawa bisnis Anda ke langkah berikutnya.

Dapatkan Layanan Desain Grafis dan Video Tanpa Batas di RemotePik, pesan Uji Coba Gratis Anda

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita eCommerce dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com