Apa itu Otomasi Pemasaran Pertumbuhan? Inilah Yang Perlu Anda Ketahui untuk Tumbuh di 2022

Otomatiskan bagian dari strategi pemasaran berbasis akun Anda

Pemasaran berbasis akun adalah strategi pemasaran pertumbuhan yang populer — tetapi juga memakan waktu.

Jika Anda tidak terbiasa dengan pemasaran berbasis akun (ABM), ini adalah strategi B2B yang menargetkan perusahaan tertentu daripada menargetkan khalayak luas dan melihat siapa yang menggigit.

ABM populer di kalangan pemasar pertumbuhan karena membantu Anda membuat konten dan kampanye yang dipersonalisasi yang meningkatkan konversi dan — Anda dapat menebaknya —- mendorong pertumbuhan.

Menggunakan alat seperti Leadfeeder, Anda dapat mengotomatiskan beberapa proses ABM. Misalnya, Anda dapat membuat lansiran khusus untuk memberi tahu Anda saat seseorang dari akun target Anda mengunjungi situs web Anda. Kami bahkan akan menunjukkan kepada Anda konten apa yang mereka lihat dan berapa lama mereka bertahan di setiap halaman.

Anda dapat menggunakan informasi itu untuk tetap mengetahui strategi ABM Anda tanpa harus check-in setiap hari.

Catatan tambahan, kami baru-baru ini melakukan webinar hebat tentang strategi AMB, menandainya untuk hari hujan. ️

Otomatiskan awal proses konversi prospek

Anda ingin tumbuh, dan Anda ingin tumbuh cepat. Anda tidak dapat melakukannya jika prospek mendekam di CRM Anda atau tidak pernah sampai ke tim penjualan Anda sama sekali.

Kami punya Anda, fam.

Dengan otomatisasi Leadfeeder, Anda dapat mengatur parameter untuk apa yang Anda anggap sebagai prospek panas — dan kemudian memberi tahu kami apa yang harus dilakukan dengannya.

Katakanlah Anda menargetkan perusahaan B2B di AS dengan lebih dari 100 karyawan yang telah menyatakan niat pembeli.

Ketika seseorang dari perusahaan yang memenuhi kriteria tersebut mengunjungi situs Anda, kami dapat mengirimkan pesan kepada Anda melalui email atau Slack.

Jika Anda ingin menjadi mewah, Anda dapat memberi tahu kami untuk mengirimkannya langsung ke CRM Anda, membuat akun, atau bahkan menugaskannya ke penjual yang tepat.

Gunakan chatbots untuk merampingkan kualifikasi prospek

Chatbots, seperti yang Anda ketahui, adalah aplikasi yang dapat Anda tambahkan ke situs web Anda untuk menjawab pertanyaan, mengirim sumber daya kepada pengguna, dan, ya, bahkan memenuhi syarat prospek.

Daripada menggunakan bot hanya untuk berbagi informasi tentang apa yang dilakukan dan harga bisnis Anda, Anda dapat mengajukan pertanyaan mendetail tentang siapa mereka, apa yang mereka butuhkan, dan jenis layanan apa yang mereka minati. Ini semua adalah detail yang Anda perlukan untuk memenuhi syarat prospek dan fokus pada akun yang penting.

Bergantung pada platform chatbot yang Anda gunakan, Anda mungkin dapat mengirim prospek tersebut langsung ke CRM Anda — bersama dengan informasi kualifikasi prospek yang telah mereka berikan.

Ini menghemat waktu tim penjualan Anda dan memberikan informasi penting yang dapat mereka gunakan untuk menutup lebih banyak transaksi.

Tambahkan otomatisasi email ke kotak alat pemasaran Anda

Jika Anda belum menggunakan otomatisasi email, Anda membuang-buang waktu dan kemungkinan kehilangan prospek.

Saat ini, otomatisasi email cukup canggih. Misalnya, Anda dapat menggunakannya untuk:

• Memelihara prospek dengan kampanye tetes : Buat kampanye sekali dan gunakan otomatisasi email untuk memelihara ribuan prospek.

• Buat pemicu email : Mengirim email secara otomatis saat pengguna melakukan tindakan tertentu seperti mengunjungi halaman harga atau demo Anda, meninggalkan keranjang mereka, atau mengunduh magnet utama.

• Libatkan kembali prospek yang hilang yang kembali ke situs Anda : Terkadang prospek tidak siap untuk dibeli. Anda dapat menggunakan otomatisasi email untuk melibatkan pengunjung yang kembali ke situs web Anda setelah jangka waktu tertentu dan membawa mereka kembali ke corong.

• Merampingkan orientasi : Gunakan otomatisasi email untuk membuat urutan orientasi yang membantu pelanggan baru memulai dengan benar dan menurunkan churn.

Pemasaran email adalah salah satu strategi pemasaran yang paling efektif, dengan ROI rata-rata 4.200 persen. Menambahkan otomatisasi ke dalam campuran membantu bisnis yang berfokus pada pertumbuhan memanfaatkannya sebaik mungkin.

Strategi otomatisasi pemasaran pertumbuhan mendorong pertumbuhan nyata

Otomasi + pemasaran pertumbuhan = pasangan yang sempurna. Menggabungkan pemasaran pertumbuhan dan otomatisasi adalah cara yang pasti untuk mendorong pertumbuhan. Ketika Anda menghabiskan lebih sedikit waktu untuk tugas yang berulang, Anda memiliki lebih banyak waktu untuk membangun produk, memperbaiki bug, dan mengembangkan bisnis Anda.

Leadfeeder adalah alat pelacak situs web yang menunjukkan kepada Anda perusahaan apa yang mengunjungi situs Anda dan apa yang mereka lakukan ketika mereka sampai di sana. Daftar untuk uji coba 14 hari gratis dan lihat bagaimana kami dapat membantu bisnis Anda berkembang.