Apa itu FBA? 20+ Tips Sukses Menjual di Amazon FBA

Diterbitkan: 2021-12-24

Pernahkah Anda mendengar tentang FBA? Tahukah Anda apa arti sebenarnya dari Amazon FBA ?

Amazon menawarkan peluang besar bagi pengusaha untuk membangun bisnis online yang berfungsi penuh dari kenyamanan rumah mereka. Dengan bantuan program ini, menjual produk tidak pernah semudah ini sebelumnya.

Itulah mengapa kami di sini untuk memastikan bahwa Anda benar-benar memahami cara kerja Amazon FBA dan menunjukkan kepada Anda keuntungan dan kerugian menjual di Amazon FBA . Sekarang mari kita jelajahi semuanya di artikel di bawah ini Apa itu FBA? 20+ Tips dan Praktik Agar Berhasil Menjual Di Amazon FBA .

Apa itu FBA?

FBA (Fulfillment By Amazon) adalah layanan yang ditawarkan oleh Amazon yang menawarkan dukungan penyimpanan, pengemasan, dan pengiriman kepada penjual. Ini membantu mengurangi beban bagi penjual dan memungkinkan mereka memiliki lebih banyak fleksibilitas dalam praktik penjualan mereka. Program ini memungkinkan penjual mengirimkan barang dagangan mereka ke pusat pemenuhan Amazon, di mana produk disimpan di gudang sampai dijual. Saat pesanan dibuat, karyawan Amazon secara fisik mengimplementasikan persiapan, pengemasan, dan pengiriman produk.

Pos terkait

  • Bagaimana cara membeli Amazon Returns to Resell untuk mendapatkan keuntungan?
  • Dropshipping di Amazon: Semua yang perlu Anda ketahui
  • Bagaimana cara menjual buku bekas di Amazon?

Pro dan Kontra penjualan di Amazon FBA

Manfaat menjual di Amazon FBA

Mendapatkan nama Amazon yang melekat pada produk mereka.

Ini adalah jaminan kualitas yang akan disukai sebagian besar pembeli, membuat mereka lebih cenderung menggurui penjual. Mencantumkan nama Amazon pada produk mereka akan membantu penjual dalam mencapai kepercayaan pelanggan, yang mengharapkan layanan pelanggan yang penuh perhatian dan pengiriman cepat dengan FBA.

Biaya pengiriman bersubsidi.

Sebagai mitra Amazon dengan organisasi pengiriman, penjual yang menjual program ini akan dikenakan biaya lebih sedikit dalam pengiriman daripada jika produk dikirim dari akun individu. Selain itu, penjual dapat memberikan pengiriman tanpa biaya untuk jumlah tertentu karena barang yang dijual melalui FBA dapat diterima untuk Amazon Prime dan Pengiriman Super Hemat GRATIS.

Berbagai Saluran Pemenuhan.

Amazon dapat mengirimkan dan mengelola stok yang sedang dijual di saluran yang berbeda, dan tidak hanya melalui pasar Amazon.

Standarisasi Pengiriman.

Semua pesanan FBA ditangani bersama-sama dengan Amazon yang memproses barang dagangannya sendiri. Itu berarti jika seseorang membeli produk, Amazon akan mengambil produk dari stok mereka, mengemas produk dan mengirimkannya ke pembeli. Sementara penjual dapat memperkenalkan produk di situs webnya, Amazon bertanggung jawab atas semua pekerjaan berat tersebut.

Pendekatan ke Audiens Utama.

Daftar FBA yang memenuhi syarat memenuhi syarat Prime dan ditampilkan dengan logo Prime. Hal ini memungkinkan penjual untuk mendekati pelanggan baru dan lama yang menemukan pengiriman gratis satu atau dua hari, menyaring item yang memenuhi syarat Prime, dan hanya beralih jika lencana Prime terlihat.

Kerugian menggunakan layanan FBA

Biaya mahal.

Biaya pemenuhan dan penyimpanan, yang melibatkan biaya penyimpanan jangka panjang, dapat meningkat dengan cepat, terutama dengan barang yang bergerak lambat atau terlalu besar. Penjual juga harus membayar biaya pemindahan untuk barang yang cacat, rusak, tidak dapat dijual, dan biaya pembuangan untuk menghilangkan persediaan yang tidak dapat dijual.

Masalah Penanganan Produk oleh Amazon.

Persediaan terkadang bisa hilang dan rusak dalam proses pemenuhannya. Biasanya, masalahnya ada di pihak Amazon, bukan di pihak penjual. Pada saat itu, Amazon akan secara aktif memberikan kompensasi kepada penjual. Namun, beberapa kasus tidak diperhatikan, di mana stok rusak dan uang penjual hilang. Penting bagi penjual untuk menyimpan catatan pengiriman mereka jika Amazon menerima inventaris.

Pedoman Produk yang Akurat.

Amazon memiliki persyaratan tertentu untuk item tertentu untuk memastikan mereka pergi ke pusat pemenuhan Amazon dalam kondisi optimal. Mungkin juga bagi penjual untuk meminta Amazon melakukan persiapan dengan biaya per produk.

Percampuran Tanpa Stiker.

Pengaturan default Amazon adalah menggabungkan produk serupa bersama-sama dari produsen. Ini berarti jika penjual menawarkan produk yang sama persis seperti yang lain, inventaris mereka akan bercampur. Penjual sebaiknya mewaspadai percampuran, karena barang berkualitas rendah dari penjual yang kurang dapat diandalkan dapat dicampur dengan produk mereka sendiri, yang dapat mengakibatkan penipuan dan penangguhan akun.

Lebih Banyak Pengembalian.

Meskipun proses Amazon kembali dengan FBA, penjual mungkin memiliki tingkat pengembalian yang lebih tinggi ketika konsumen tahu bahwa mereka dapat mengembalikan produk di Amazon dengan mudah.

Cara menjual di FBA: Panduan langkah demi langkah

Saatnya untuk menggali lebih dalam segala hal mulai dari menyiapkan akun penjual Amazon Anda hingga memilih item potensial untuk dijual, hingga memperkenalkan produk Anda.

Langkah 1. Siapkan akun Amazon Anda

Buka Amazon.com dan ikuti instruksi dengan seksama di halaman tersebut.

Langkah 2. Ambil produk Anda

Melihat:

  • Beberapa kategori di Amazon berpagar, yang berarti Anda memerlukan uang saku untuk menjual di sana sebelum Anda dapat membuat daftar produk.
  • Untuk meningkatkan kecepatan penelitian, beli JungleScout. Jungle Scout terintegrasi ke dalam browser Google Chrome Anda untuk merampingkan penelitian produk Anda. Ini memungkinkan Anda untuk mengekstrak peringkat, volume penjualan, biaya FBA, jenis dan jumlah penjual dan sebagainya - tanpa meninggalkan browser Anda atau membuka halaman produk Amazon.

Langkah 2.1. Cara Meneliti Produk untuk Amazon FBA

  • Buat spreadsheet dan daftar kolom
  • Mulailah menemukan 100-500 penjual terbaik teratas di setiap kategori
  • Masukkan produk ke spreadsheet Anda yang memenuhi kriteria: Kecil, ringan, tidak rumit, dan jual lebih dari 20 dolar.
  • Ulangi proses untuk semua kategori dan subkategori di Amazon yang Anda khawatirkan

Langkah 2.2. Tips Penelitian Lain untuk Menemukan Produk di Amazon

Ingatlah untuk memanfaatkan pengetahuan atau pengalaman unik selama penelitian produk, terutama ketika Anda memiliki situs khusus.

Misalnya, Sean - seorang pegolf, mungkin memilih beberapa produk menarik yang berhubungan dengan golf untuk diuji. Atau dia mungkin memilih modifikasi pada produk golf saat ini dan membangun merek Breaking Eighty di sekitarnya, lalu memanfaatkan pengikut Facebooknya sebagai daftar peluncuran.

Jika Anda memiliki anggaran yang lebih tinggi dan ingin memulai dengan item kelas atas, tambahkan ke tabel. Keputusan terakhir harus dibuat berdasarkan kombinasi bunga dan margin keuntungan.

Langkah 2.3. Memfilter Daftar Pendek Anda untuk Potensi Produk Amazon FBA

  • Temukan kata kunci utama di Amazon
  • Cari produk dengan kurang dari 500 ulasan
  • Cari produk dengan kurang dari 5000 tingkat penjual terbaik
  • Catat di spreadsheet Anda jumlah produk yang sama

Langkah 2.4. Cara Cepat untuk Memvalidasi Produk Potensial untuk Amazon FBA

Untuk merasakan produk dengan cepat, penting untuk memesan batch kecil langsung dari Aliexpress.

Anda dapat memiliki 10 unit potensial dengan harga $50. Kirim mereka langsung ke Amazon dan lihat bagaimana mereka menangani sebelum membuat pesanan yang lebih besar.

Jika Anda puas dengan penjualan uji tersebut, Anda dapat melanjutkan dan mencari pemasok untuk produk tersebut dan meningkatkan volume pesanan.

Langkah 3. Mencari Pemasok di Alibaba

  • Buat akun dengan Alibaba
  • Cari pemasok Anda

Langkah 4. Tempatkan pesanan Sampel. Periksa Kualitas dan Tempatkan Pesanan Penuh

Jika Anda tidak mengikuti rute Aliexpress, Anda sebaiknya mempertimbangkan untuk menempatkan pesanan sampel Anda, atau bahkan banyak pesanan sampel.

Catatan tentang biaya sampel

Jangan kaget jika pemasok menagih Anda $200 untuk sampel kecil sebanyak 5 unit. Ini karena mereka mungkin ingin mengganti cetakan (yang bisa menghabiskan banyak biaya) dan mereka juga mungkin perlu menguji apakah Anda serius atau tidak.

Jika sampelnya bagus, lanjutkan dan lakukan pemesanan serius pertama Anda. Jika sampelnya buruk, Anda perlu mencari pemasok baru.

Catatan tentang pembayaran pemasok Anda

Sebagian besar pemasok sering kali tidak mengizinkan PayPal untuk pesanan utama karena biaya tambahan. Namun, jika Anda benar-benar ingin menggunakan PayPal, Anda dapat menawarkan untuk membayar biaya ini. Sebagian besar akan mengizinkan PayPal untuk sampel.

Jika Anda berada di Alibaba, Anda dapat membayar dengan menggunakan layanan escrow mereka, yang akan memberi Anda perlindungan jika ada produk yang rusak atau barang yang tidak sesuai harapan.

Terakhir, jika Anda memiliki kepercayaan pada pemasok Anda, Anda dapat menggunakan T/T, yang biasanya merupakan transfer kawat dari bank Anda ke bank mereka. Bisa dibilang ini adalah pilihan yang paling berisiko, jadi pertimbangkan baik-baik.

Langkah 5. Mengirim Barang

Sebagian besar waktu, pesanan pertama akan dikirim melalui kurir udara dan pemasok Anda dapat memberi Anda tarif yang bagus.

Pesanan yang jauh lebih besar atau produk berukuran besar akan sering dikirim melalui laut. Namun, secara umum, Anda akan masuk ke tahap ini ketika suatu item telah membuktikan dirinya dan Anda memahami apa yang dilakukan penjualan Anda.

Jika Anda ingin produk Anda dikirim ke persiapan dan pengirim terlebih dahulu, Anda harus memberikan alamat mereka kepada pemasok dan Anda akan menerima email saat produk Anda tiba. Kemudian Anda dapat memeriksa kualitas barang Anda dan mengirimkannya ke gudang Amazon.

Sangat bagus untuk menggunakan persiapan dan pengirim terlebih dahulu dengan pemasok baru. Kualitas dapat bervariasi dari sampel dan mereka dapat menahan Anda melalui pengiriman Amazon FBA pertama Anda.

Langkah 6. Riset Kata Kunci

Berikut adalah beberapa alat kata kunci untuk Anda:

  • Perencana kata kunci Google - Gratis dan menawarkan kesan yang bagus tentang istilah yang paling banyak dicari di Google.
  • Uber Suggest - Situs yang memberikan ide kata kunci ekor panjang.
  • Dominator Alat Kata Kunci - tidak ada biaya untuk 3 pencarian sehari dan memberi Anda informasi tentang kata kunci umum yang dicari di Amazon dari masing-masing Amazon (.com, uk, de, es, it). Tempat yang bagus untuk mendapatkan ide, terutama untuk penelitian kata kunci dalam bahasa lain.
  • Kata-kata pedagang - Biayanya $30 per bulan dan merupakan pilihan favorit bagi banyak orang.
  • SEMRush - Situs yang menyarankan ide kata kunci yang sangat baik.

Karena Anda memiliki daftar kata kunci, simpan dalam dokumen karena Anda akan membutuhkannya untuk listing Anda dan untuk kampanye bayar per klik Anda di waktu mendatang.

Langkah 7. Menambahkan Produk Anda ke Amazon dan Membuat Daftar Anda

Anda harus menambahkan daftar Anda ke katalog Amazon, ini sangat mudah dan sederhana.

Dari akun pusat penjual Anda:

  • Klik Inventaris, Tambah Produk, Buat produk baru
  • Pilih kategori tingkat atas untuk produk Anda
  • Isi kolom. Bidang Anda akan berbeda sesuai dengan kategori produk Anda
  • Tambahkan kode batang/kode UPC Anda
  • Isi semua yang Anda bisa, biaya kata kunci dan dimensi produk Anda, berat dan sebagainya

Apa yang Harus Ditambahkan ke Elemen Daftar Inti Anda

  • Judul

Penting bagi Anda untuk memperhatikan judul Anda. Lihatlah beberapa pesaing utama Anda dan lihat cara mereka melakukannya dan ambil inspirasi dari mereka.

Pastikan Anda menyertakan beberapa kata kunci dalam judul.

  • Gambar-gambar

Ini akan memiliki dampak yang cukup besar pada konversi. Produk Anda memberi tahu merek Anda. Jika mereka terlihat seperti stok foto murah, orang tidak akan melakukan pembelian, atau mereka akan membeli dari pesaing Anda.

  • Poin peluru

Poin-poin Anda adalah emas Anda, pastikan Anda menggunakan semuanya. Gunakan secara ringkas dan pastikan mereka menyoroti manfaat produk Anda.

Deskripsi Produk

Tujuan deskripsi Anda adalah Perhatian, Minat, Keinginan, Tindakan.

Di dalam salinan Anda, Anda ingin menambahkan blok ke kebijakan pengembalian dana Anda. Ini penting karena akan mendapatkan lebih banyak kepercayaan dari pelanggan potensial Anda. Selain itu, Anda tidak boleh menjual produk berkualitas buruk yang dapat menghasilkan banyak pengembalian uang.

Dilakukan dengan benar, ini bisa sangat efisien.

Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda untuk membuat salinan dan tidak pandai merangkai kata, Anda dapat mencari pekerja lepas untuk melakukan pekerjaan semacam ini.

Saat menempatkan sentuhan akhir, buatlah itu menjadi sorotan. Banyak penjual menggunakan HTML dasar dalam daftar produk karena, tanpanya, deskripsi Anda hanya akan menjadi gumpalan teks yang tidak mungkin. Gumpalan teks tidak membuat orang membaca.

Langkah 8. Formula Peluncuran Amazon + Ulasan Bangunan

Anda harus memulai produk Anda, memberikan unit dalam jumlah besar seharga $ 10 untuk membuat penjualan dan ulasan produk melonjak.

Meskipun ada banyak cara tradisional untuk membuat daftar peluncuran, sekarang kami hanya berkonsentrasi pada grup ulasan AmzTracker.

Pada awalnya, Anda harus membuat kupon diskon untuk potongan $X dan memastikan bahwa Anda melakukannya dengan akurat.

Kemudian, Anda memasukkan kode Anda ke AmzTracker dan Anda dapat menyetujui setiap pengulas.

Ketika Anda menyelesaikannya, Anda akan mendapatkan ulasan pertama Anda dan mendapatkan peningkatan peringkat.

Langkah 9. Menyiapkan Amazon Pay Per Click

Mengingat bahwa Anda telah mencari kata kunci Anda, Anda harus memastikan bahwa kata kunci tersebut muncul dalam daftar dan mulai menerapkan strategi bayar per klik Amazon yang terstruktur dengan baik.

Selanjutnya, hal berikut terjadi:

Konsumen mengetikkan kata kunci menggunakan bidang pencarian Amazon > Konsumen mengklik Iklan Bersponsor > Konsumen membeli produk > Amazon mencatat bahwa produk yang baru saja dibeli akan diberi peringkat untuk kata kunci tersebut.

Jika penjualan dibuat lebih banyak melalui kata kunci itu, item Anda akan mendapat peringkat lebih tinggi untuk pencarian organik.

Itulah bagaimana Anda dapat melakukan dan mempromosikan item melalui peringkat - sangat sederhana dan mudah.

Cara Membuat Kampanye Pertama Anda

  • Siapkan kampanye otomatis
  • Buat kampanye manual
  • Buat kampanye manual baru dengan kata kunci lain untuk diuji

Langkah 10. Bilas dan Ulangi

Ketika penjualan Anda stabil dan Anda memiliki sekitar 10 penjualan sehari, Anda dapat berpikir untuk menambahkan produk kedua atau ketiga, terutama yang cocok dengan produk pertama Anda dan membangun merek.

20+ Tips agar berhasil menjual di Amazon FBA

1. Teliti pesaing untuk menemukan produk yang menguntungkan

Mulailah dengan melihat penjual terbaik Amazon.

Sebagai seorang pemula, Anda tidak boleh berhadapan langsung dengan penjual tertinggi. Namun, Anda bisa mengetahui jenis produk apa yang umum.

Tempatkan produk tersebut ke dalam layanan seperti Unicorn Smasher atau AMZ Scout, Anda akan menerima semua jenis data menarik seperti perkiraan penjualan bulanan, informasi pesaing, dan kalkulator biaya.

2. Cerdaslah produk apa yang Anda jual

Penting untuk mempertimbangkan peringkat penjualan setiap saat.

Produk peringkat tinggi terjual dengan cepat, tetapi ada lebih banyak persaingan. Barang berperingkat rendah atau bahkan tidak ada dapat menjadi penjual lambat yang menyebabkan biaya penyimpanan jangka panjang.

Namun, ada sedikit atau tidak ada persaingan, lebih mudah untuk menjadi penjual yang kuat untuk daftar tersebut. Jika Anda memahami peringkat penjualan, Anda akan tahu apa yang Anda hadapi.

3. Pertimbangkan produk bundling

Jika ada beberapa penjual dalam daftar yang sama, akan sulit untuk mendapatkan kotak pembelian. Anda dapat menyiasatinya dengan membuat daftar paket baru. Misalnya, gabungkan permainan papan biasa dengan tas dadu tambahan. Itu memungkinkan Anda membuat daftar unik yang masih muncul saat pelanggan mencari produk utama.

Setiap orang yang mengklik cantuman Anda membeli dari Anda, jadi tidak ada lagi persaingan. Selain itu, Anda dapat mengenakan biaya lebih karena Anda memberikan bonus tambahan.

4. Mulai dari yang kecil

Anda tidak perlu memiliki ratusan pelanggan untuk memulai. Jauh lebih mudah untuk membangun proses yang terorganisir dan efisien ketika Anda hanya memiliki sejumlah kecil produk. Ketika proses selesai, lebih mudah untuk meningkatkan dan menambahkan lebih banyak item saat Anda mengembangkan.

5. Bangun merek

Jika Anda ingin berbeda dari lautan penjual Amazon, penting untuk memiliki merek unik Anda sendiri. Ini berarti memiliki pemahaman yang jelas tentang pembeli target Anda, mengetahui bagaimana memposisikan merek Anda, dan menciptakan gambar, judul, dan deskripsi produk dengan gaya yang konstan.

Membangun toko online Anda sendiri di mana Anda menangani pengalaman pelanggan untuk melengkapi penjualan Amazon adalah cara paling efektif untuk melakukan ini. Plus, Anda dapat menggunakan kemasan dan sisipan unik untuk menonjolkan kepribadian merek Anda saat pengiriman.

Merupakan ide bagus untuk memulai dengan kemasan yang merangsang konsumen untuk mendaftar ke daftar email Anda atau mengikuti akun sosial.

6. Gunakan praktik SEO yang baik

Amazon adalah pasar yang besar dan sangat kompetitif, sehingga sulit untuk menemukan produk Anda. Namun, mirip dengan Google, Amazon adalah mesin pencari dengan faktor peringkat yang memutuskan produk mana yang akan ditampilkan untuk pencarian produk tertentu.

Dimungkinkan untuk mendapatkan hasil pencarian yang lebih tinggi dengan meneliti kata kunci mana yang diterapkan orang saat mencari produk Anda dan menggunakan kata kunci tersebut di seluruh daftar produk Anda.

7. Dapatkan gambar produk yang brilian

Amazon meminta agar foto produk utama hanya menampilkan produk dengan latar belakang putih. Anda dapat mengunggah hingga delapan gambar lagi sesuai dengan kategori produk. Karena foto Anda akan menangkap kesan pertama dari pelanggan produk Anda, pastikan bahwa mereka sangat baik.

Penting bagi Anda untuk membuat gambar Anda sedetail mungkin karena orang tidak dapat menyentuh produk Anda saat Anda berjualan online. Anda harus menunjukkan sudut yang berbeda dan beberapa fitur produk Anda. Anda dapat mencoba menggunakan foto dan video 360 derajat untuk membuat halaman produk lebih menarik.

Anda Mungkin Ingin Membaca: Apa itu Pemasaran Visual? Cara Membuat Kampanye Pemasaran Visual yang Menonjol

8. Optimalkan judul produk Anda

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa banyak produk Amazon memiliki judul yang panjang dan mendetail? Ini karena penjual mencoba memasukkan kata kunci mereka.

Amazon menerima hingga 250 karakter untuk sebuah judul, tetapi Anda tidak boleh menggunakan semuanya.

Tujuan dari judul Anda adalah informatif dan to the point, sambil memiliki kata kunci utama Anda. Anda dapat mencoba mengikuti format ini: Nama merek, nama produk, fitur penting seperti warna dan ukuran.

9. Optimalkan poin-poin penting

Saat konsumen mengklik barang Anda, salah satu hal pertama yang mereka cari adalah poin-poin Anda. Namun, jika peluru ini tidak memenuhi pertanyaan mereka atau menyertakan informasi yang mereka butuhkan, mereka cenderung terpental dengan cepat.

Oleh karena itu, pastikan Anda menawarkan semua detail penting kepada pelanggan untuk melakukan pembelian. Ini juga berguna untuk menjawab pertanyaan umum, berkonsentrasi pada keunggulan produk Anda dan mencakup fitur produk yang signifikan.

10. Buat deskripsi produk yang mendalam

Yang perlu Anda lakukan adalah memberikan arahan yang komprehensif, memposting lebih banyak gambar produk, mengunggah beberapa video, dan menceritakan kisah merek Anda. Anda ingin pelanggan tahu persis apa yang mereka terima dan dari siapa mereka mendapatkannya saat mereka membeli produk Anda.

11. Jawab pertanyaan

Salah satu fitur luar biasa Amazon adalah bagian tanya jawab.

Siapa pun dapat mengajukan pertanyaan tentang suatu barang, apakah mereka telah membelinya atau belum, dan siapa pun dapat memberikan jawaban, apakah mereka telah membeli barang tersebut atau tidak.

Sebagian besar penjual berasumsi bahwa mereka harus menunggu konsumen mengajukan pertanyaan. Namun, sebenarnya, Anda dapat meningkatkan keterlibatan dengan membuat bola bergulir sendiri. Merupakan ide bagus untuk meminta seorang teman untuk mengajukan pertanyaan dan Anda memberikan jawabannya. Dengan demikian, pelanggan melihat bahwa Anda adalah penjual yang penuh perhatian dan membantu.

12. Dapatkan ulasan

Jelas bahwa orang cenderung membeli produk ketika mereka menerima umpan balik positif.

Ketika orang tidak merasa yakin tentang sesuatu, mereka melihat sekeliling untuk melihat apa yang dilakukan orang lain. Jika 100 orang menilai Produk A bagus, dan tidak ada yang mengatakan apa-apa tentang Produk B, dapatkah Anda menebak pelanggan mana yang akan membayar?

13. Pilih program penetapan harga yang tepat

Harga di Amazon berubah secara teratur. Sebagian besar penjual Amazon menggunakan perangkat lunak penetapan harga untuk menyesuaikan harga mereka secara otomatis sepanjang hari.

Jika Anda hanya memiliki beberapa produk, Anda dapat memperbarui harga secara manual. Tetapi Anda akan mendapatkan lebih banyak kesuksesan jika Anda menerapkan proses ini secara otomatis.

Banyak penjual menggunakan repricer berbasis aturan, tetapi hal itu dapat mengakibatkan perlombaan, dengan akibatnya harga berkurang sehingga tidak ada lagi keuntungan yang tersisa. Repricer algoritmik lebih maju dan menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi.

14. Gunakan Layanan Pemasaran Amazon (AMS)

Apakah Anda tahu bagian "Produk bersponsor yang terkait dengan item ini"?

Ini adalah iklan yang dibangun melalui AMS. Teknik pemasaran ini memungkinkan Anda membuat iklan untuk produk Anda dan menetapkan sasarannya berdasarkan kata kunci atau produk serupa. Selain itu, ia menawarkan analisis kinerja dan iklan Anda dioptimalkan.

15. Ikuti aturan Amazon

Anda tidak berencana untuk mengambil jalan pintas dan mencoba "memanfaatkan Amazon". Sangat bagus untuk mengejar kebijakan sehingga Anda tidak akan membuat kesalahan yang jujur.

Jika Anda tidak mematuhi aturan, Amazon akan menghukum atau menangguhkan akun Anda.

16. Cobalah untuk memiliki Kotak Beli

Semua penjual berusaha untuk memiliki Amazon Buy Box. Apakah Anda tahu apa itu? Ini adalah kotak di halaman informasi produk tempat konsumen dapat memulai proses pembelian dengan memasukkan barang ke keranjang belanja mereka. Oleh karena itu, mereka yang mendapatkan Buy Box sering mengalami peningkatan penjualan.

Kotak pembelian penting bagi penjual yang menyediakan produk serupa yang dijual oleh penjual yang berbeda. Anda saling bertarung untuk mendapatkan Buy Box.

Cukup menantang untuk memenangkan Kotak Beli karena Amazon menggunakan algoritme rahasia untuk memutuskan produk siapa yang ditampilkan di Kotak Beli.

Tidak ada langkah pasti bagi Anda untuk memenangkan kotak. Anda hanya perlu ingat bahwa harga rendah, ketersediaan inventaris, pilihan pemenuhan, peringkat penjual, dan ulasan pelanggan yang positif adalah faktor penting untuk menang.

17. Bekerja untuk Terus Meningkatkan Kinerja Anda

Bisnis Anda di Amazon tidak akan beroperasi dengan sendirinya. Jika Anda berniat untuk menjual produk Anda dalam jumlah besar, sangat penting untuk memantau kinerja Anda secara teratur. Cara itu dapat membantu Anda meningkatkan upaya Anda.

Perhatikan penjualan Anda (baik naik atau turun), tingkat pengembalian, dan peringkat penjual. Semua ini penting dalam memutuskan di mana Anda memiliki ruang untuk peningkatan.

18. Kelola Inventaris Amazon Secara Proaktif

Ini mengerikan ketika Anda menawarkan seseorang item online yang kehabisan stok Anda. Jika Anda membiarkan seperti itu di Amazon, akun Anda mungkin akan ditangguhkan.

Ketersediaan produk juga penting dalam memenangkan Buy Box. Amazon mempertimbangkan jumlah produk yang Anda miliki dan cara mereka menjualnya.

19. Gunakan Harga Kompetitif

Banyak pelanggan pergi ke Amazon untuk mencari harga terendah. Penjual harus tahu harga apa yang mereka lawan dan cara membuat daftar produk dengan harga yang kompetitif.

Jika Anda menawarkan produk unik, Anda harus bersiap untuk melakukan riset tentang produk seperti apa yang Anda jual. Menawarkan harga yang lebih rendah dapat membuat item Anda muncul di bagian atas hasil pencarian.

20. Berpikir tentang Menggunakan Pemenuhan oleh Amazon

Pemenuhan yang cepat dan tepat merupakan faktor penting ketika Anda menjalankan bisnis online. Jika Anda tidak dapat mengirimkan pesanan ke konsumen, Anda tidak berbisnis dalam jangka panjang. Masalahnya adalah pemenuhan seringkali merupakan titik lemah penjual.

Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan Fulfillment by Amazon (FBA) - layanan yang ditawarkan oleh Amazon. FBA memungkinkan Anda memberi pelanggan Anda tingkat layanan pemenuhan yang serupa dengan reputasi Amazon.

Bacaan lebih lanjut

  • 17 Relung & Produk Shopify Terbaik untuk Dijual
  • Apa itu Nomor SKU? 9 Tips Menggunakan Nomor SKU Secara Efektif
  • Bagaimana cara Dropship dari Amazon ke Shopify?

Kesimpulan

Kami telah memberi Anda kumpulan 20 kiat dan praktik penjualan untuk sukses di Amazon FBA . Semoga setelah membaca artikel ini, Anda dapat mengambil beberapa tips berguna untuk toko online Anda atau mendapatkan inspirasi untuk mengembangkan bisnis Anda lebih sukses.

Jika Anda memiliki pertanyaan, Anda dapat menghubungi kami dengan meninggalkan komentar Anda di bawah. Kami tidak akan membiarkan Anda menunggu tanggapan kami. Terima kasih.