Apa itu Copywriting Respons Langsung?

Copywriting tanggapan langsung adalah antitesis dari copywriting iklan yang Anda lihat di TV. Para copywriter TV itu berfokus pada permainan jangka panjang.

Mereka ingin Anda mengingat produk mereka jika atau ketika Anda melihatnya di rak supermarket.

Sebaliknya, copywriting respons langsung berfokus pada momen langsung . Ini adalah salinan tentang menginspirasi pembeli untuk mengambil tindakan segera setelah mereka selesai membaca. Ini bisa menjadi alat penting untuk meningkatkan tingkat konversi pada halaman arahan, blog, dan jenis konten lainnya.

Dengan copywriting respons langsung, Anda mencoba membuat mereka menyelesaikan tindakan seperti:

• Melakukan pembelian
• Mendaftar untuk buletin Anda
• Mengunduh freebie
• Mengikuti Anda di media sosial

Untuk melakukan ini, Anda harus membuat salinan yang menarik emosi pembaca Anda dan, yang paling penting, mengatasi kekhawatiran, ketakutan, masalah, atau kebutuhan mendesak mereka.

Seni Memahami Pembaca Anda Secara Mendalam

Copywriter terkenal David Ogilvy mungkin adalah copywriter respons langsung yang paling terkenal. Bahkan, ia sering disebut sebagai bapak periklanan modern.

Ogilvy memimpin kampanye yang sangat sukses dan berkesan untuk beberapa merek teratas di tahun 1950-an dan 60-an, termasuk American Express, Rolls Royce, Hathaway, Shell, Dove, dan lainnya.

Ogilvy memahami bahwa salinan tanggapan langsung yang paling efektif tidak hanya diarahkan pada audiens target Anda – tetapi juga berbicara kepada mereka secara pribadi.

Kombinasi dari pemahaman mendalam dan pendekatan pribadi langsung ini adalah mesin yang menjalankan bentuk copywriting ini.

X Respon Langsung Copywriting Takeaways dari Contoh Dunia Nyata

Bagaimana Anda menulis salinan respons langsung yang bagus? Ada beberapa prinsip utama yang harus Anda ikuti:

• Tulis judul yang kuat dan menarik
• Gunakan salinan bentuk panjang
• Tambahkan CTA yang menarik
• Tetap fokus pada pelanggan
• Ikuti prinsip KISS
• Kembangkan rasa urgensi

Untuk memahami prinsip-prinsip ini dengan lebih baik, kita akan melihat beberapa contoh dunia nyata

1. Headline yang Hebat Merenggut Pembaca Anda

Prinsip pertama dan terpenting dari copywriting respons langsung adalah membuat judul yang kuat dan menarik. Judul Anda harus menarik perhatian pembaca Anda dan membujuk mereka untuk terus membaca.

Sebuah studi baru-baru ini oleh Microsoft menunjukkan bahwa rata-rata rentang perhatian manusia turun menjadi hanya 8 detik. Dengan waktu yang terbatas, menyusun judul yang sempurna menjadi lebih penting.

Judul yang tepat memicu minat mereka dan mendorong mereka untuk terus membaca, membantu Anda mengatasi penghalang 8 detik itu.

Berikut adalah contoh klasik dari David Ogilvy:

“Pada kecepatan 60 mil per jam, suara paling keras di Rolls-Royce baru ini berasal dari jam listrik.”

Ogilvy menggambarkan tajuk utama ini sebagai yang terbaik yang pernah ditulisnya. Judul ini sangat efektif, perusahaan kelas dunia lainnya seperti Shell secara khusus meminta Ogilvy untuk kampanye mereka dan tidak akan setuju sampai dia menyetujuinya. Mereka bahkan menolak untuk mempertimbangkan copywriter lain.

Mengapa judul ini begitu efektif? Ini mengikuti formula judul yang terbukti:

• Manfaat cerdik tersembunyi di dalam headline . Itu tidak dinyatakan tetapi tersirat. Saat Anda berkendara 60 mph di jalan raya dengan mobil ini, sangat sunyi, Anda hanya akan mendengar jam.
• Ini sederhana dan to the point. Itu tidak menggunakan hiperbola atau bulu halus untuk membuatnya keluar. Itu hanya menyatakan fakta.
• Ini menyatakan sesuatu yang menarik dan provokatif. Saat iklan ini keluar, sebagian besar mobil memiliki mesin yang keras dan menjengkelkan. Pembaca mungkin berpikir, “Saya ingin sekali menikmati perjalanan di jalan raya yang tenang.”
• Ini informasi yang berguna. Bagi siapa pun yang ingin membeli mobil baru seperti ini, judulnya menawarkan informasi yang berguna – sepi.
• Ini memicu rasa ingin tahu. Judul membuat pembaca ingin tahu lebih banyak. Mobil macam apa ini? Bagaimana bisa begitu sepi? Apa lagi yang bisa dilakukannya?

Judul sangat penting karena mereka meyakinkan seseorang untuk membaca yang lainnya. Anda harus menulis judul yang membuat pembaca ingin tahu lebih banyak. Ini adalah dasar dari penulisan salinan tanggapan langsung.

2. Salinan Bentuk Panjang Menginformasikan, Membujuk, dan Meyakinkan

Sebagian besar copywriting respons langsung berbentuk panjang.

Kenapa ini?

Agar lebih persuasif, Anda perlu memberikan banyak informasi kepada pembaca. Lebih mudah meyakinkan seseorang untuk membeli sesuatu dengan informasi senilai satu halaman daripada beberapa kalimat.

Mengutip Davie Ogilvy lagi, "Semakin banyak Anda memberi tahu, semakin banyak Anda menjual."

Semakin banyak informasi yang dapat Anda berikan kepada pembaca, semakin besar kemungkinan mereka ingin menindaklanjuti tindakan yang diinginkan.

Sebagai contoh yang bagus, mari kita lihat halaman penjualan Adobe Photoshop ini:

Ini dimulai dengan judul yang solid – Semua orang bisa. Photoshop. Ini memainkan prevalensi Photoshop di dunia saat ini. Nama merek praktis telah berubah menjadi kata kerja.

Bersamaan dengan tajuk utama, ada beberapa salinan pengantar yang menarik dan animasi yang menarik.

Terus gulir ke bawah halaman, dan Anda akan melihat contoh dunia nyata tentang bagaimana para profesional menggunakan Photoshop hari ini untuk membuat visual mereka lebih kuat.

Di dekat bagian tengah halaman, Adobe menawarkan CTA yang menawan dalam bentuk kuis.

Halaman ini berlanjut dengan bagian petunjuk dengan tautan untuk mempelajari lebih lanjut, menyoroti fitur dan peningkatan terbaru, lalu pilihan pertanyaan umum.

Ada banyak salinan halaman ini, tetapi semuanya bermanfaat, informatif, dan persuasif. Ini membantu Anda membuat keputusan pembelian itu.

Yang terpenting, itu membuat Anda terus menggulir, mempelajari setiap fitur, dan kemudian membujuk Anda untuk mengklik "Beli sekarang".

Jika satu-satunya salinan di halaman ini adalah paragraf pertama, itu menjadi kurang meyakinkan. Tidak ada informasi yang cukup untuk membantu Anda memutuskan apakah Anda ingin membeli produk.

Di luar contoh visual ini, ada data untuk mencadangkan kasing untuk salinan bentuk panjang. Tingkat Konversi Pakar menjalankan studi kasus untuk Crazy Egg yang membandingkan halaman arahan pendek vs panjang.

Dalam studi kasus, mereka membandingkan laman landas "kontrol" asli dengan laman baru hampir 20 kali lebih lama.

Mereka menjalankan tes terpisah A/B untuk mengukur halaman mana yang memiliki rasio konversi lebih tinggi. Hasilnya: konten bentuk panjang mengungguli halaman pendek sebesar 30%.

Hasil ini masuk akal. Dengan lebih banyak informasi, pelanggan merasa lebih percaya diri dengan pembelian mereka dan merasa mereka membuat keputusan yang lebih baik dan lebih cerdas.

Pertimbangan lain adalah harga dari apa yang Anda jual. Jika Anda memiliki laman landas yang mempromosikan studi kasus gratis, mungkin hanya laman pendek yang Anda butuhkan.

Namun, semakin mahal suatu produk, semakin panjang halaman Anda. Dalam contoh di atas, biaya layanan pemetaan panas Crazy Egg mencapai $249 per bulan.

Kunci untuk menghasilkan salinan respons langsung berdurasi panjang adalah menjaga agar salinan Anda tetap menarik. Konten yang panjang dan membosankan akan dengan cepat kehilangan minat pembaca Anda, tidak peduli seberapa bagus apa yang Anda jual.

3. CTA yang Tak Tertahankan Mencapai Respons yang Anda Inginkan

Tanpa ajakan bertindak (CTA), semua salinan yang Anda buat untuk menginformasikan, membujuk, dan meyakinkan pembaca Anda tidak akan berguna.

Pikirkan seruan ini sebagai seruan perang Anda. Ini menginspirasi pembaca Anda untuk bertindak sekarang dan melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan.

Ini adalah contoh bagus dari CTA yang memotivasi untuk layanan streaming Hulu.

Hulu memiliki beranda menarik yang menampilkan gambar redup dari beberapa acara terpopuler mereka. Hamparan teks berwarna hijau tebal memberi tahu pelanggan bahwa mereka dapat menggabungkan Hulu dengan layanan streaming lainnya untuk menghemat uang.

Kata "dapatkan" menginspirasi tindakan langsung dan segera, yang merupakan ciri khas CTA yang baik. Perhatikan bagaimana Hulu menyoroti penawaran bernilai tinggi dengan tombol hijau besar yang diaktifkan mouse. Mereka yang ingin mendaftar hanya untuk Hulu harus mencari tautan putih "Daftar untuk Hulu saja" yang kurang terlihat.

Jadi mengapa CTA ini efektif? Ini menyiratkan pengunjung mendapatkan penawaran bagus dengan memilih paket. Alih-alih tombol pendaftaran sederhana, Hulu menggunakan pesan "Dapatkan Bundel Disney" dan menekankan nilai untuk mendorong pengunjung mendaftar bundel tersebut.

Para copywriter Hulu membuat CTA dapat ditindaklanjuti, konkret, dan persuasif – tiga hal yang harus Anda miliki untuk mendorong pembaca ke respons langsung yang Anda inginkan agar salinan Anda dihasilkan.

4. Tetap Berfokus pada Pelanggan Membuat Salinan Anda Tetap Relevan

Copywriting tanggapan langsung harus tetap relevan bagi audiens/pembaca untuk memberikan hasil yang Anda inginkan. Ini tentang pelanggan Anda, bukan tentang Anda.

Bentuk copywriting ini secara eksklusif menggunakan suara orang kedua untuk menyapa pembaca. Ini berfokus pada "Anda".

Berikut adalah contoh dari beranda HubSpot yang menyoroti bagaimana platform CRM mereka dapat membantu "Anda".

Dalam salinan ini, HubSpot berbicara tentang apa yang ditawarkannya kepada pembaca/prospek. Ini tidak sepenuhnya tentang seberapa hebat HubSpot.

Banyak bisnis yang bermaksud baik membuat kesalahan ini. Mereka membuat salinan tanggapan langsung mereka tentang mereka padahal seharusnya semuanya tentang pelanggan mereka.

Untuk membuat salinan Anda benar-benar terfokus pada pelanggan Anda, Anda harus memahami keinginan, kebutuhan, dan preferensi mereka.

Berikut adalah beberapa langkah konkret untuk membantu Anda mengenal audiens target Anda:

• Kumpulkan data tentang pelanggan Anda saat ini dan cari persamaannya
• Sertakan data media sosial
• Lihatlah pelanggan pesaing Anda
• Tentukan nilai produk/layanan spesifik Anda
• Tulis pernyataan target pasar

5. KISS Memastikan Anda Tidak Memikirkannya

Jika pelanggan Anda tidak dapat memahami salinan Anda, Anda telah gagal. Untuk menginspirasi tindakan langsung dari kata-kata Anda, Anda harus menulis pada level mereka – tidak di atasnya, dan tidak di bawahnya.

Pikirkan seperti ini: Semakin mudah dibaca dan dipahami salinan Anda, semakin banyak orang yang dapat Anda bimbing menuju tindakan yang Anda inginkan.

Jangan berbicara kepada audiens Anda seolah-olah mereka adalah siswa kelas satu, tetapi jangan membuat salinan Anda terlalu rumit.

Ada beberapa cara untuk membuat salinan Anda dapat dibaca:

• Mematuhi prinsip ISS (Keep It Simple, Stupid)
• Gunakan alat yang menilai keterbacaan salinan Anda dan edit seperlunya

Gunakan KISS

Angkatan Laut AS awalnya menciptakan prinsip KISS pada tahun 1960 untuk para perancangnya, tetapi Anda dapat menerapkannya pada salinan Anda dan hampir semua hal lainnya.

Menurut Forbes, ini berarti Anda harus:

• Buat konten Anda tetap jelas dan lugas. Mungkin tergoda untuk beralih ke tulisan yang cerdas. Namun, tidak semua orang memiliki selera humor yang sama. Apa yang lucu dan pintar bagi Anda mungkin terlihat sepele atau bahkan membingungkan pembaca Anda. Kejelasan harus selalu menang atas komedi.
• Lewati jargon. Setiap industri dan bisnis memiliki "obrolan toko" dan jargonnya sendiri. Meskipun Anda mungkin menggunakan kata-kata ini dengan mitra bisnis Anda, hindari penggunaan kata-kata ini dalam salinan Anda. Anda berisiko mengasingkan pelanggan potensial Anda jika Anda menggunakan bahasa asing atau rumit ini. Gunakan bahasa sederhana yang menyampaikan pesan Anda dengan jelas.
• Hindari menjelaskan secara berlebihan. Tidak ada yang mau membaca halaman informasi yang tidak perlu untuk langsung ke intinya. Sebagian besar akan menyerah sebelum itu terjadi. Buat penjelasan Anda tentang produk dan layanan Anda ringkas dan menyeluruh. Beri tahu pelanggan bagaimana solusi ini memecahkan masalah mereka dan pendapat orang lain tentangnya.
• Sajikan konten yang dapat dipercaya. Pelanggan Anda menginginkan bimbingan. Sajikan konten yang telah diteliti dengan baik, mengutip sumber tepercaya, dan menyajikan fakta dan statistik untuk menunjukkan bahwa Anda dapat dipercaya.

Gunakan Pemeriksa Keterbacaan

Pemeriksa keterbacaan yang baik memberi Anda sekilas tentang betapa mudahnya salinan Anda dibaca.

Sebagian besar pemeriksa mendasarkan skor mereka pada formula Flesch-Kinkaid Reading Ease. Rumus ini menentukan keterbacaan suatu teks dengan melihat rasio kata per suku kata dan kalimat.

Ada dua skor dasar yang berasal dari rumus: skor keterbacaan dan tingkat kelas (yaitu, pengetahuan tingkat kelas minimum yang dibutuhkan seseorang untuk memahami teks).

Skor keterbacaan diskalakan dari 0-100 (tersulit hingga termudah). Semakin tinggi skor keterbacaan, semakin rendah tingkat kelas yang dapat memahaminya.

Berikut beberapa pemeriksa keterbacaan yang dapat Anda gunakan untuk menguji seberapa mudah salinan Anda dibaca:

• Aplikasi Hemingway
• Tes Keterbacaan WebFX
• Dapat dibaca

Untuk contoh salinan tanggapan langsung yang sangat sederhana dan mudah dibaca, mari kita lihat beranda merek Band-Aid:

Saat kami menyambungkan salinan ini ke Aplikasi Hemingway, ia mendapatkan skor "Kelas 6" untuk keterbacaan. Ini sangat sederhana, hampir semua orang akan memahaminya:

Juga patut diperhatikan: 0 kalimat "sulit dibaca" atau "sangat sulit dibaca".

Kami juga dapat menguji keterbacaan seluruh halaman dengan menghubungkannya ke Uji Keterbacaan WebFX:

Halaman tersebut akan “mudah dipahami oleh anak usia 11 hingga 12 tahun”. Demografi untuk situs web ini adalah orang dewasa, jadi siapa pun yang menjadi target audiens Band-Aid tidak akan kesulitan membaca situs webnya.

6. Menumbuhkan Rasa Urgensi Membuat Tindakan Pelanggan Langsung Tak Terelakkan

Bagian terakhir dari teka-teki copywriting tanggapan langsung adalah urgensi.

Untuk contoh bagus menumbuhkan urgensi dalam salinan Anda, kami akan melihat halaman produk untuk Apple Watch Ultra. Halaman dimulai dengan tajuk tebal “Petualangan menunggu.”

Jika Anda tertarik dengan Apple Watch, Anda mungkin membaca tajuk utama ini dan bertanya-tanya, “Bagaimana jam tangan ini dapat meningkatkan petualangan saya?” Saat Anda menggulir ke bawah halaman, Anda belajar tentang beberapa fiturnya yang siap berpetualang:

Saat Anda terus menggulir, fitur terus bertambah. Inilah yang membangun antisipasi. Anda mungkin mulai berpikir, “Apa yang tidak bisa dilakukan jam tangan ini?”

Saat manfaatnya menumpuk, Anda mungkin merasa lebih bersemangat dengan jam tangan tersebut. Ini adalah penumpukan yang tak tertahankan yang pasti akan meyakinkan setidaknya beberapa pelanggan potensial untuk menambahkan Apple Watch ke keranjang mereka.

Apa cara lain untuk menciptakan urgensi? Gunakan prinsip kelangkaan. Prinsip kelangkaan memanfaatkan naluri dasar – rasa takut kehilangan. Ketika Anda menggunakan prinsip ini dalam copywriting tanggapan langsung Anda, Anda mendorong pelanggan untuk membeli barang atau mendaftar ke suatu layanan sebelum barang itu hilang.

Anda mungkin telah memperhatikan fenomena ini dalam belanja online Anda. Urgensi biasanya dipicu oleh frase kunci, antara lain:

• Cepat – Selama persediaan masih ada!
• Stok hanya tersisa 3
• Jumlah terbatas tersedia

Amazon melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menambahkan urgensi dan kelangkaan pada banyak produknya:

Dalam contoh ini, Amazon memiliki hitungan mundur untuk pengiriman dan deskripsi yang mengatakan hanya tersisa dua stok. Jika Anda mempertimbangkan produk ini, penekanan pada urgensi dan kelangkaan ini dapat mendorong Anda untuk segera mengklik "Tambahkan ke Troli" atau "Beli Sekarang".

Jadikan Pemasaran Respons Langsung Bekerja untuk Anda dalam Salinan Anda

Copywriting respons langsung adalah metode yang telah dicoba dan benar untuk memaksa pembaca bertindak, baik itu di halaman penjualan, halaman arahan, blog, email, atau konten lainnya.

Contoh menarik yang kami sertakan di atas dapat membantu Anda menjadikan copywriting Anda lebih efektif.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang copywriting respons langsung dan efeknya yang kuat, baca blog ini dari CoSchedule yang mengeksplorasi bagaimana email sampah menggunakan teknik respons langsung dan bagaimana Anda dapat menggunakan prinsip-prinsip tersebut dalam pemasaran Anda.

Mencari Copywriter Tanggapan Langsung?

Jika Anda memerlukan copywriter tanggapan langsung yang dapat menginspirasi tindakan pelanggan yang Anda butuhkan, Anda telah datang ke tempat yang tepat.

Di sini, di Express Writers, tim penulis ahli kami yang berbakat dapat membuat salinan tanggapan langsung yang menarik yang membuahkan hasil. Lihat apa yang dapat kami lakukan untuk Anda dan lihat kemungkinan untuk halaman web, pemasaran email, dan blog pakar.

Siap untuk memulai? Hubungi Express Writers hari ini untuk menerapkan rencana respons langsung Anda.