Apa itu Algoritma A10 Amazon?

Mendapatkan produk Anda di Amazon mungkin merupakan langkah terbaik untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Dengan sekitar 50% pembeli beralih ke Amazon saat mencari produk untuk dibeli, platform e-niaga terbesar di dunia bertanggung jawab atas lebih dari 40% penjualan online.

Namun, ini menjadikan Amazon pasar yang sangat besar untuk persaingan, terutama untuk usaha kecil atau ibu rumah tangga yang mencoba mencari nafkah. Selain itu, pembaruan terus-menerus pada kriteria yang membuat peringkat produk menjadi semakin rumit.

Algoritma A9 Amazon

Sepintas mungkin terlihat bahwa Amazon SEO mirip dengan mesin pencari Google atau Yahoo. Namun, orang harus memahami bahwa Amazon adalah platform pembelian, membuatnya berbeda dan lebih beragam dalam beberapa hal.

Tujuan utama dari Algoritma Amazon adalah untuk membantu konsumen dalam pencarian produk. Algoritme seperti itu memberi peringkat pada berbagai perusahaan dan produk mereka di situs, memberikan hasil yang paling relevan bagi konsumen. Yang pada gilirannya, memberi tahu kita bahwa algoritme adalah kunci utama untuk menentukan penjual mana yang akan ditampilkan kepada pelanggan di halaman produk.

Dengan pembaruan Amazon baru-baru ini, ada penurunan besar dalam peringkat untuk banyak produk yang sebelumnya berperingkat sangat tinggi. Jumlah variabel yang harus dilihat untuk menentukan peringkat suatu produk di Amazon telah sangat meningkat, dari ulasan produk hingga kata kunci meta yang digunakan. Semua upaya ini tidak selalu buruk, namun semuanya bertujuan untuk menghapus praktik Black Hat SEO di platformnya, semua untuk menciptakan pasar di mana kekuatan permintaan bebas beroperasi.

Mungkin pembaruan telah mempersulit penjual untuk mendaftarkan produk mereka. Namun, jika Anda dapat memahaminya dan mengerjakannya, seharusnya tidak sulit bagi bisnis Anda.

Pikirkan algoritme sebagai potongan besar file yang diisi dengan informasi berbeda tentang suatu produk. Setiap data yang diisi oleh penjual dapat mempengaruhi peringkat produk. Istilah pencarian atau kata kunci, konten, metrik penjual, umpan balik, ulasan, tingkat kerusakan pesanan, FBA, istilah pencarian back-end, semuanya diambil sebagai masukan ke dalam algoritma Amazon. Dan kemudian, algoritme memberi tahu Anda di mana peringkat produk Anda (di Amazon).

Amazon A9 adalah nama yang diberikan untuk algoritme "resmi" terbaru yang diumumkan. Sementara faktor algoritmik tidak didefinisikan secara eksplisit, algoritme A9 tampaknya memberi peringkat produk berdasarkan:

• Riwayat Kinerja Penjualan
• Relevansi Pencocokan Teks: Dimulai dengan judul produk, ini meluas ke deskripsi dan salinan produk.
• Harga: Jika harga Anda jauh lebih tinggi dibandingkan dengan pesaing, pesaing Anda mungkin mengambil kue.
• Ketersediaan Stok: Jika Anda kehabisan stok, peringkat daftar dapat turun atau hilang. Selalu rencanakan dengan tepat.

Selain faktor di atas, ada faktor tidak langsung yang memengaruhi peringkat produk Anda di Amazon. Ini termasuk metode pemenuhan, ulasan, gambar, konten premium (A+, EBC), iklan, dan promosi.

Algoritma A10 Amazon

Tangkapannya adalah bahwa ada pembaruan di Amazon A9, yang disebut Amazon Algorithm A10. Amazon belum membuat pernyataan apakah mereka memang mengubah nama algoritma yang memberi peringkat kata kunci dan produk di situs web Amazon.com.

Pembaruan terbaru memiliki perubahan signifikan dalam cara kerja algoritme. Pembaruan baru lebih fokus pada perilaku konsumen lebih dari apa pun. Jika produk Anda terjual lebih banyak dan disukai oleh lebih banyak orang, itu akan langsung menonjol. Pesaing Anda akan datang di bawah.

Secara khusus, ada lebih banyak bobot yang diberikan pada relevansi, dan lebih sedikit yang diberikan pada penjualan yang didorong dari sistem iklan internal "Produk Bersponsor", juga dikenal sebagai "Amazon PPC".

9 Faktor yang Mempengaruhi Peringkat Kata Kunci di A10

1. Otoritas Penjual : Ini mengacu pada otoritas penjual yang mengendalikan daftar Amazon, atau kotak pembelian. Ini dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti, berapa lama penjual telah aktif di Amazon, peringkat umpan balik penjual, metrik kinerja penjual, berapa banyak produk yang dimiliki penjual dalam katalog mereka, dan faktor-faktor kecil lainnya.
2. Kesan : Berapa kali produk terlihat di mana saja di situs web Amazon, situs afiliasi dan mitra. Semakin banyak dilihat, semakin tinggi peringkatnya.
3. Penjualan Internal : Penjualan yang dimulai dari situs web Amazon, tanpa ditelusuri (hal-hal seperti “sering dibeli dengan”).
4. Penjualan PPC : Ini dulunya merupakan faktor utama dalam menentukan peringkat kata kunci di Amazon. Ini masih menjadi faktor, tetapi tidak lagi menjadi salah satu kekuatan utama dalam peringkat kata kunci.
5. Rasio Klik-Tayang : Seberapa sering produk Anda diklik saat melihat hasil pencarian. Inilah sebabnya mengapa memiliki foto dan judul utama yang menarik sangat penting.
6. Penjualan di Luar Situs : Ini adalah kekuatan utama dalam mendorong peringkat kata kunci untuk A9, karena mengarahkan lalu lintas di luar situs ke daftar Amazon Anda sekarang 3x lebih efektif daripada menggunakan Amazon PPC.
7. Tingkat Konversi : rasio di mana seseorang melihat dan kemudian benar-benar membeli produk Anda. Semakin tinggi tingkat konversi, semakin tinggi peringkat produk Anda.
8. Riwayat Penjualan : seberapa baik produk Anda terjual dan riwayatnya merupakan faktor kuat tentang bagaimana Anda menentukan peringkat secara organik di halaman hasil pencarian Amazon. Menjaga produk Anda selalu tersedia akan memastikan peringkat produk yang kuat.
9. Penjualan Organik : saat itulah pembeli membeli produk Anda tanpa pemasaran atau promosi apa pun. Jika pengguna mencari sesuatu, produk Anda muncul dan seseorang membelinya, itu dianggap sebagai Penjualan Organik.

5 Cara Mengoptimalkan Toko Amazon Anda

Cara terbaik untuk mengoptimalkan peringkat SEO Amazon Anda adalah:

1. Evaluasi Pesaing

Sebelum memulai, kunjungi halaman produk pesaing untuk memahami apa yang sudah dilihat konsumen. Memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang dilakukan pesaing Anda setiap saat, serta apa yang berhasil bagi mereka, akan mengingatkan Anda tentang praktik dan peluang terbaik untuk merek Anda.

Dalam hal musim, apakah konten deskripsi produk, pesan, dan foto pesaing Anda telah diperbarui? Jika jawabannya ya, mereka sudah memiliki strategi SEO Amazon. Ikuti dan lakukan dengan lebih baik. Orang-orang menggunakan Amazon sebagai sarana untuk penelitian sebelum membeli.

2. Dapatkan Harga yang Tepat

Mendarat dengan harga Amazon yang tepat tidaklah mudah. Merek ingin menghasilkan uang, tetapi juga tidak ingin menakut-nakuti konsumen. Amazon adalah bidang penawaran, ya, tetapi ingat untuk tidak terbawa oleh diskon Anda. Kepercayaan adalah faktor utama dalam konversi, dan harga diskon adalah bagian besar dari itu.

Misalnya, jika suatu produk awalnya ditetapkan seharga $100, tetapi baru-baru ini diturunkan menjadi $24,99, itu mungkin terlihat sedikit aneh. Meskipun tampaknya seperti kesepakatan abad ini, beberapa orang mungkin berpikir itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan. Mereka mungkin juga berpikir bahwa produk tersebut kurang berkualitas, kemudian beralih ke merek lain dengan produk serupa. Meskipun produk tersebut memiliki harga yang lebih tinggi secara keseluruhan, struktur harga mereka tidak terlihat mencurigakan.

Terkait: Perbandingan Amazon Repricers

3. Dorong Ulasan

Jika penjualan adalah raja, ulasan produk adalah ratu. Bahkan pada pembelian Amazon kami sendiri, peringkat bintang dan ulasan sangat memengaruhi proses pembelian. Ulasan menawarkan lebih dari satu manfaat.

Pertama, 84% konsumen memercayai ulasan online seperti mereka memercayai rekomendasi dari teman. Pelanggan juga percaya bahwa ulasan positif membuat mereka lebih mempercayai bisnis. Amazon sangat menyadari fakta bahwa pelanggan mengandalkan ulasan untuk membuat keputusan — baik untuk menghilangkan ketakutan tentang kualitas produk dan untuk menawarkan bukti sosial.

Kedua, ulasan juga membantu peringkat produk. Produk pesaing dengan ulasan sering kali berperingkat jauh lebih tinggi daripada produk dengan ulasan yang relatif sedikit.

Salah satu taktik terbaik untuk meningkatkan jumlah ulasan adalah dengan menindaklanjuti melalui email kepada pengguna yang baru saja membeli produk hanya untuk meminta ulasan. Secara potensial, Anda bahkan dapat memberi insentif pada ulasan positif. Ada garis tipis dalam hal email. Hindari spam dan email agresif dengan mengirimkan tidak lebih dari 1 hingga 2 email dan berikan pelanggan saluran untuk berbagi kemungkinan umpan balik negatif secara langsung dengan Anda, daripada mereka meninggalkan ulasan negatif.

Namun, dalam upaya untuk meningkatkan jumlah ulasan, beberapa penjual menggunakan teknik curang.

Misalnya, banyak penjual mencoba memanipulasi URL Super — yang muncul dalam pencarian kata kunci tertentu yang relevan dengan produk Anda — untuk memposting ulasan palsu. Mereka pikir itu akan mengelabui Amazon agar percaya bahwa mereka menerima ulasan asli dan bahwa produk mereka sangat diminati.

Tapi inilah kickernya: Amazon mencatat semuanya. Amazon menggunakan fungsi checksum untuk memvalidasi peringkat produk yang dipermasalahkan jika penjual mencoba menggunakan nomor palsu di stempel waktu. Jadi, bahkan dengan stempel waktu yang diubah, checksum memastikan bahwa algoritme Amazon tidak tertipu. Ini mengarah kembali ke pemilik produk dan, umumnya, ulasan mereka dihapus.

4. Optimalkan Daftar Produk

Dari semua judul, peringkat, jumlah ulasan, diskon, dan gambar yang dapat berinteraksi dengan mereka sebelum mereka mengeklik tautan, pembeli dapat memutuskan dalam hitungan detik apakah mereka ingin terlibat dengan laman Anda atau mengeklik tombol kembali. Upaya pengoptimalan yang dilakukan merek ke situs mereka sendiri harus tercermin dalam daftar Amazon karena kemampuan pencariannya.

Berikut adalah beberapa petunjuk utama untuk mengoptimalkan cantuman produk Anda:

• Optimalkan judul daftar Amazon Anda: Judul daftar Anda adalah real estat paling berharga di daftar produk Amazon Anda. Menurut praktik terbaik yang disarankan Amazon, judul Anda harus berisi elemen seperti: Merek, Lini produk, Bahan atau fitur utama, Jenis produk, Warna, Ukuran, dan Kemasan/Kuantitas.

Langkah-langkah tindakan untuk mengoptimalkan judul produk
1. Gunakan Magnet untuk meneliti dua atau tiga kata kunci paling populer untuk produk Anda.
2. Selain itu, gunakan Inspektur Kata Kunci untuk melakukan pencarian 'Extensive Reverse ASIN' pada pesaing utama Anda.
3. Cobalah untuk memilih pesaing di tiga tempat teratas dengan ulasan terbanyak. Ini umumnya merupakan indikasi bahwa mereka telah menjual lebih lama, yang akan memberikan lebih banyak data.
4. Setelah Anda memiliki 3-4 kumpulan data ini, gabungkan dan hapus istilah pencarian yang tidak relevan dengan produk Anda. Kemudian, gunakan penghitung frekuensi frasa dua kata dan dua kata dan mulailah menulis judul Anda berdasarkan frekuensi ini.

• Optimalkan butir produk: Pada dasarnya, kata kunci apa pun yang tidak digunakan dalam judul, dari daftar induk yang Anda susun sebelumnya, harus dimasukkan ke dalam butir. Ini juga saat yang tepat untuk menunjukkan produk yang mungkin kompatibel dengan listingan Anda.
• Buat deskripsi produk yang menceritakan sebuah kisah: Sama seperti poin-poin, deskripsi produk tidak secara langsung memengaruhi peringkat. Namun, itu diindeks dan akan memengaruhi visibilitas. Selain itu, salinan yang ditulis dengan baik dengan ajakan bertindak yang kuat tentu dapat berdampak pada konversi. Buatlah langsung dan to the point (yaitu Beli Sekarang, Pesan Hari Ini, dll).
• Memanfaatkan istilah pencarian backend: Istilah pencarian backend adalah tempat yang tepat untuk membuang beberapa istilah Spanyol, salah eja, dan kata-kata yang biasa digunakan di niche Anda. Misalnya, jika saya menjual aksesori anjing, saya dapat menyertakan 50 atau 100 ras anjing teratas karena sebagian besar pemilik akan menelusuri "kerah anjing untuk Labrador". Untuk kesalahan ejaan, Amazon mengatakan mereka memperhitungkannya tetapi pengalaman kami menunjukkan sebaliknya, jadi lebih baik untuk memasukkannya.

5. Mendorong Lalu Lintas Eksternal

Merek cenderung melupakan taktik ini. Taktik yang sama yang digunakan untuk mengarahkan orang ke situs Anda juga akan berfungsi untuk daftar Amazon Anda. Dorong lalu lintas bertarget dari Facebook, AdWords, dan bahkan blogger ke halaman produk Amazon.

Pikiran Akhir

Amazon telah menjadi penting bagi banyak merek saat ini, dan mempelajari cara mengoptimalkannya untuk produk Anda adalah kesepakatan yang berhasil. Cobalah untuk fokus pada segala sesuatu seolah-olah Anda adalah konsumen. Dengan meluangkan waktu untuk mendukung cantuman Anda dengan benar dengan beberapa pengoptimalan, Anda akan berhasil bersaing untuk semua level yang berbeda.