Apa itu Pemasaran Afiliasi? Definisi dan Manfaat

Pemasaran afiliasi adalah proses berbasis penghargaan di mana merek (terkadang disebut pencipta) membayar komisi kepada afiliasi, bisnis, atau individu untuk mempromosikan produk mereka. Ini bisa berupa mengirimkan lalu lintas ke situs merek atau menghasilkan penjualan aktual melalui rujukan. Intinya, Anda memperluas tim penjualan dan pemasaran Anda dengan pengiklan pihak ketiga yang hanya dibayar jika prospek atau penjualan dihasilkan. Pemasaran afiliasi dapat mencapai laba atas investasi yang tinggi, menguntungkan strategi SEO Anda, membantu Anda berkembang secara internasional, dan membangun kesadaran merek dan hubungan, serta banyak manfaat lainnya.

Pemasaran afiliasi terkadang dapat disalahpahami dan diremehkan, namun kenyataannya lebih dari 80% merek diketahui menggunakan beberapa bentuk pemasaran afiliasi. Nilai pasar global pemasaran afiliasi mencapai lebih dari $20 miliar pada tahun 2023, dan diperkirakan akan tumbuh hampir hingga $40 miliar pada tahun 2031.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Afiliasi?

Seperti disebutkan di atas, program afiliasi melibatkan kemitraan dengan bisnis atau individu lain (bahkan pelanggan), yang membantu Anda menghasilkan penjualan dengan imbalan komisi. Mereka mendaftar untuk program pemasaran afiliasi Anda dan Anda menetapkan ketentuannya. Biasanya, setiap afiliasi diberikan tautan unik yang diintegrasikan ke dalam konten web mereka. Tautan ini digunakan untuk melacak lalu lintas yang berasal dari situs web, blog, atau konten media sosial mereka dan mengarah ke Anda. Afiliasi kemudian dibayar berdasarkan jenis perjanjian, apakah berdasarkan lalu lintas, berdasarkan penjualan, atau keduanya. Jadi seperti apa program afiliasi di dunia nyata?

Untuk memulainya, Anda perlu mengidentifikasi di mana pelanggan Anda menghabiskan sebagian besar waktunya : Apakah mereka menelusuri Facebook atau Instagram? Atau mungkin menggunakan mesin pencari atau membaca postingan blog untuk meneliti produk baru? Mungkin mereka lebih sensitif terhadap harga dan menggunakan situs kupon? Mengidentifikasi di mana persona pembeli Anda terbuka untuk mempelajari produk atau layanan baru sangatlah penting sebelum membuat program pemasaran afiliasi.

Setelah Anda mengetahui di mana calon klien berada, ada banyak pilihan cara menjangkau mereka. Berikut beberapa hal yang perlu dipertimbangkan:

Influencer atau Blogger – Pemasaran influencer telah berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir karena konsumen umumnya lebih mempercayai pihak ketiga daripada merek itu sendiri. Cara kerjanya seperti ini: Anda membuat perjanjian dengan influencer terkemuka di industri Anda yang kemudian menyebutkan merek atau produk Anda di konten mereka sendiri, baik itu di postingan blog, podcast, atau video. Ini bisa berupa sapaan atau diintegrasikan ke dalam konten secara lebih alami, misalnya dalam resep. Pelanggan yang mengeklik kemudian diarahkan ke laman landas atau situs Anda. Untuk setiap program, jenis dan spesifikasi komisi afiliasi terserah Anda.

Situs Tinjauan - Untuk produk yang lebih mahal, orang cenderung mencari ulasan sebelum melakukan pembelian (saya juga melakukannya untuk barang murah). Jika merek Anda termasuk dalam kategori ini, pertimbangkan untuk menghubungi situs ulasan dalam niche Anda dan lihat apakah Anda dapat membuat mereka menampilkan produk Anda di ulasan berikutnya. Ini juga merupakan strategi hebat untuk membangun validasi pihak ketiga untuk Anda dan produk Anda.

Afiliasi Pencarian - Strategi ini melibatkan kerja sama dengan afiliasi pencarian yang menggunakan modal mereka sendiri untuk membiayai hasil pencarian berbayar dengan harapan mendapatkan laba atas investasi mereka. Afiliasi pencarian mengelola kampanye pemasaran PPC secara mandiri yang Anda kendalikan secara kreatif. Pastikan Anda memegang kendali dan afiliasi pencarian tidak merusak citra merek Anda.

Metrik Pemasaran Afiliasi Penting untuk Dilacak

Jenis kompensasi pemasaran afiliasi bervariasi dan masing-masing memiliki kelebihan dan kekurangan. Tarif kompensasi juga sangat subyektif dan bergantung pada banyak faktor. Berikut adalah metrik pemasaran afiliasi paling umum yang harus Anda perhatikan:

Iklan PPC- Bayar Per Klik mungkin merupakan bentuk iklan berbayar yang paling terkenal. Di dunia pemasaran afiliasi, pemasar memasukkan iklan PPC ke dalam konten mereka dan dibayar berdasarkan setiap klik iklan yang mengarah ke penawaran. Model kompensasi ini lebih mengandalkan penciptaan lalu lintas daripada penjualan sebenarnya.

PPL- Kompensasi Bayar Per Prospek adalah tempat pengiklan membayar afiliasi sesuai dengan setiap prospek yang mereka hasilkan. Hal ini mungkin sulit untuk didefinisikan dan merek harus sangat jelas tentang apa yang dimaksud dengan prospek yang berkonversi atau tidak. Prospek yang dikonversi biasanya dapat berupa pendaftaran buletin email, unduhan, atau bentuk pertukaran informasi kontak lainnya yang menyatakan minat pada suatu produk.

PPS- Pay Per Sale persis seperti apa: afiliasi dibayar setiap kali mereka menghasilkan penjualan. Ini biasanya merupakan persentase dari harga pembelian akhir dan bisa sangat menguntungkan bagi afiliasi tergantung pada nilai produk. Ini adalah model kompensasi yang sangat populer bagi pengecer, dan pembayaran biasanya dilakukan 60-90 hari setelah penjualan untuk memungkinkan kemungkinan pengembalian.

PPI- Mirip dengan PPC, iklan Bayar Per Tayangan biasanya digunakan untuk iklan bergambar dan teks dan afiliasi dibayar berdasarkan berapa banyak orang yang melihat iklan tersebut. Dan juga seperti PPC, model kompensasi PPI membayar sangat sedikit per tayangan sehingga afiliasi berupaya menghasilkan lalu lintas dalam jumlah besar agar PPI bernilai.

Manfaat Pemasaran Afiliasi

Beberapa orang menghindari pemasaran afiliasi, tetapi pemasaran afiliasi semakin populer dan menciptakan kesuksesan yang signifikan bagi banyak merek. Ada banyak manfaat pemasaran afiliasi dan ini bisa menjadi tambahan yang serius pada strategi pemasaran keseluruhan bagi mereka yang ingin menganggapnya serius dan mencobanya.

1. Pengembalian Investasi yang Tinggi

Dibandingkan dengan pemasaran afiliasi, menghasilkan penjualan dengan Google Ads dan model PPC-nya dapat menghabiskan biaya hingga 20x lebih mahal . Banyak pilihan pemasaran online sangat bergantung pada anggaran berbasis lalu lintas, sedangkan program afiliasi umumnya berfokus pada pembayaran hanya untuk konversi dan penjualan.

2. Tingkatkan SEO Anda

Masing-masing afiliasi Anda akan memasukkan backlink ke situs Anda di blog, situs web, dan konten sosial mereka. Semua tautan masuk itu ajaib untuk optimasi mesin pencari dan peringkat organik. Itu adalah jus SEO yang serius, terutama jika Anda memiliki influencer populer yang terdaftar dalam program pemasaran afiliasi Anda yang pengikutnya akan membantu membagikan dan menyebarkan tautan Anda juga.

3. Tumbuh Secara Internasional

Afiliasi pemasaran adalah metode yang sangat hemat biaya untuk menjangkau pasar luar negeri. Afiliasi luar negeri lebih paham dan memahami pasar lokal mereka, serta mengetahui mana yang berhasil dan mana yang tidak. Manfaatkan pengetahuan mereka dan coba teknik berisiko rendah ini untuk mengetahui apakah negara-negara ini merupakan pasar yang cocok untuk apa yang Anda tawarkan.

4. Lalu Lintas Sangat Bertarget

Bekerja dengan afiliasi memberi Anda keuntungan beriklan kepada audiens mereka yang hangat, yang sudah memenuhi syarat dan terbiasa dengan jenis produk yang Anda jual. Demikian pula, afiliasi berpengalaman mungkin lebih mengetahui seluk beluk periklanan di industri khusus Anda dan cara menargetkan persona pelanggan ideal Anda.

5. Pembayaran Berbasis Hasil

Afiliasi pemasaran adalah strategi yang sangat baik untuk memastikan bahwa dana pemasaran Anda hemat biaya. Bergantung pada program afiliasi dan model kompensasi Anda, kemungkinan besar Anda hanya akan membayar afiliasi setelah penjualan dilakukan atau prospek dikonversi . Jika afiliasi gagal memberikan hasil apa pun, Anda tidak akan membayar sepeser pun, sehingga memberi mereka insentif tambahan untuk menciptakan rencana pemasaran yang saling menguntungkan.

6. Penghemat Waktu

Baik Anda baru memulai atau sudah lama berkecimpung dalam bisnis ini, pemasaran adalah elemen penting dari setiap bisnis yang sukses. Dan sejak awal, hal ini memerlukan upaya, waktu, dan sumber daya yang signifikan. Dengan bermitra dengan afiliasi dan audiens yang ada, kerumitan tersebut dapat dihilangkan, terutama jika Anda seorang solopreneur atau bisnis mikro dengan anggaran pemasaran terbatas.

7. Membangun Hubungan dan Kesadaran Merek

Afiliasi tidak perlu dilihat hanya sebagai subkontraktor atau pekerja lepas yang dialihdayakan, mereka juga bisa menjadi mitra berdedikasi yang berinvestasi dalam kesuksesan bersama Anda. Dengan membangun hubungan yang tulus dan berbasis kepercayaan dengan afiliasi, Anda mengembangkan jaringan koneksi sekaligus menyebarkan berita tentang merek Anda . Selain itu, konsumen membeli dari merek yang mereka percayai dan afiliasinya memperkenalkan Anda satu sama lain secara langsung dan alami.

8. Anda berada di Kursi Pengemudi

Dengan pemasaran afiliasi , merek memiliki kendali penuh atas keseluruhan strategi pemasaran mereka dan hanya melakukan outsourcing pekerjaan promosi. Jenis program afiliasi, tarif komisi, konten kreatif, insentif, dan afiliasi itu sendiri semuanya merupakan keputusan yang diambil oleh merek atau pencipta. Sekali lagi, jika afiliasi gagal berproduksi, bukan masalah besar. Di sisi lain, jika karyawan pemasaran dalam daftar gaji Anda gagal memberikan hasil, maka itu adalah kasus yang berbeda.

Pemasaran sering kali sangat melelahkan, membingungkan, dan sangat mahal, terutama bagi usaha kecil dengan anggaran terbatas. Pemasaran afiliasi adalah cara yang terbukti bagi merek—dari semua ukuran—untuk menjangkau audiens baru dengan cara yang hemat biaya dan mudah dikelola. Memulainya memerlukan biaya awal yang sangat sedikit dan manfaat tambahan dari peningkatan SEO sulit untuk diabaikan.

Jika Anda belum memanfaatkan pemasaran afiliasi sebagai bagian dari keseluruhan strategi Anda, sekarang mungkin saat yang tepat untuk bergabung.