Scalenut menjadi G2 Fall Leader 2022 - Kategori Pembuatan Konten

Anda tidak harus menjadi perusahaan yang mapan untuk memahami pentingnya perolehan prospek. Anda sekarang memiliki dua opsi untuk menarik pelanggan baru:

1. Menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan situs web Anda.

2. Membuat konten yang mengubah pengunjung menjadi pelanggan yang membayar.

Hal kedua adalah apa yang kita sebut sebagai lead magnet.

Saat Anda mendengar ungkapan "magnet timah", Anda memikirkan sesuatu yang akan menarik. Saat kami menjelaskan istilah lead magnet, itu berarti hal-hal yang berfungsi sebagai magnet untuk lead Anda.

Dalam panduan utama ini, kami akan memandu Anda melalui magnet utama, berbagai jenis magnet utama, dan cara menggunakannya untuk membangun perwakilan merek Anda dan menarik lebih banyak pengunjung.

Apa itu Lead Magnet?

Lead magnet adalah konten eksklusif yang diberikan sebagai hadiah untuk mengambil tindakan tertentu (biasanya mendaftar untuk buletin email atau memberikan informasi kontak). Beberapa contoh magnet timah adalah PDF yang dapat diunduh, studi kasus, daftar sumber daya, dan video.

Orang-orang ragu untuk memberikan informasi kontak mereka kecuali mereka dijanjikan sesuatu yang berharga sebagai gantinya.

Pengguna tidak akan berlangganan tanpa alasan kuat kecuali mereka yakin bahwa Anda tidak akan mengirim spam kepada mereka.

Cara terbaik adalah dengan memberikan hanya informasi yang bermanfaat, fokus pada masalah klien Anda, dan memberikan solusi yang cepat dan efektif.

Lead magnet yang hebat membantu Anda menciptakan kepercayaan dan otoritas sekaligus memungkinkan Anda mengirim email ke pasar ke pelanggan opt-in Anda.

Mengapa Bisnis Membutuhkan Lead Magnet?

Bisnis Anda memerlukan magnet utama jika ingin menghasilkan lebih banyak prospek.

Ini benar apakah Anda menjalankan blog kecil, podcast, situs keanggotaan, atau situs eCommerce lengkap.

Mengapa? Karena detail kontak seseorang adalah data pribadi.

Bahkan jika orang menghargai merek Anda, mereka tidak akan memberikan detail kontak mereka tanpa alasan yang kuat. Peran Anda sebagai pemasar adalah memberi mereka alasan kuat untuk melakukannya.

Mengapa Lead Magnet Bekerja dengan Baik?

Sasaran Anda adalah menggunakan magnet utama sebagai sarana untuk membangun merek Anda dan menarik pelanggan baru.

Berikut adalah 3 alasan untuk menggunakan lead magnet:

Memberi Anda alasan untuk berlangganan: Anda memberikan alasan kepada pemirsa untuk berlangganan saat Anda menawarkan sumber daya eksklusif.

Anda juga dapat membuatnya lebih kuat untuk mereka dengan memberi mereka akses ke sesuatu yang akan membantu tujuan bisnis atau pribadi mereka.

Misalnya, jika seseorang mencari informasi tentang bagaimana mereka dapat meningkatkan keuntungan toko online mereka, maka menawarkan unduhan digital gratis atau ebook dengan konten penjualan dan pemasaran yang berharga akan sangat menguntungkan mereka dalam jangka panjang.

Ditargetkan untuk menghasilkan prospek: Saat Anda menggunakan metode pemasaran seperti daftar email atau media sosial, penting untuk memastikan bahwa konten tersebut berguna untuk audiens target Anda.

Jika audiens Anda tidak tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, mereka juga tidak akan tertarik untuk berlangganan.

Lead magnet yang efektif dapat membantu menghasilkan prospek untuk saluran pemasaran lain seperti iklan dan iklan berbayar di Facebook atau Google AdWords.

Dapatkan pengunjung yang berkualitas: Jika Anda ingin mendapatkan pengunjung yang berkualitas, magnet prospek adalah cara yang bagus untuk menarik mereka. Anda dapat membantu pelanggan merasa memiliki sesuatu yang berharga untuk masa depan.

Ini juga akan mendorong pengunjung untuk memberi tahu koneksi mereka tentang hal itu dan mudah-mudahan membuat mereka mendaftar juga.

Apa yang Membuat Magnet Timbal Bagus?

Sekarang, lead magnet yang sempurna pasti memiliki beberapa kriteria. Berikut adalah 6 kriteria yang membuat lead magnet ideal:

Menjamin kemenangan cepat: Magnet utama Anda harus memberi avatar Anda satu kemenangan cepat. Ini akan membantu mereka untuk mencapai sesuatu dengan cepat.

Sangat spesifik: Semakin spesifik fitur dan manfaat magnet utama Anda, semakin besar kemungkinannya untuk mengonversi calon konsumen (dan lebih baik lagi jika Anda dapat menyesuaikan magnet utama ini menjadi halaman arahan yang unik).

Cepat dicerna: Magnet utama harus mudah dibaca dan cepat dicerna. Daftar periksa PDF cenderung dikonversi dengan sangat baik karena pendek dan mudah dibaca.

Atasi masalah: Ini tidak akan berhasil jika magnet utama Anda tidak menyelesaikan masalah nyata bagi pelanggan Anda atau memberi mereka sesuatu yang benar-benar mereka inginkan.

Dapat diakses: Magnet utama Anda akan paling efektif jika dapat diberikan segera. Orang-orang kecanduan kepuasan yang cepat.

Membangun kepercayaan: Orang lebih cenderung memberi Anda perhatian jika mereka tahu bahwa Anda peduli dan ingin membantu mereka.

Contoh dan Ide Lead Magnet

Ada berbagai jenis ide lead magnet.

Panduan & Laporan

Salah satu cara paling umum untuk menarik orang agar berbagi informasi dengan Anda adalah melalui laporan industri.

Laporan sangat efektif dalam menarik prospek untuk perusahaan B2B, namun dapat digunakan di perusahaan mana pun yang mengandalkan data, statistik, atau penelitian.

Anda dapat melakukan studi Anda sendiri dan mengumpulkan data, atau Anda dapat mengumpulkan data dari berbagai sumber menjadi satu laporan komprehensif.

Misalnya, jika Anda menjalankan agensi SEO, Anda dapat menjual panduan yang menguraikan rencana SEO selama sebulan. Dengan cara ini, Anda dapat membangkitkan rasa ingin tahu pelanggan sambil tetap memberikan nilai.

Toolkit atau Sumber Daya

Sebagian besar situs web bisnis, terutama pendidik, sering mendistribusikan toolkit gratis yang memberikan ikhtisar tentang proses dan strategi untuk membantu pengguna mengubah ide mereka menjadi desain.

Toolkit adalah kumpulan alat yang mencakup pengetahuan orang dalam, saran, dan peretasan industri.

Bagian terbaik tentang toolkit adalah Anda biasanya dapat menghasilkan uang dengan menjualnya sebagai afiliasi. Akibatnya, toolkit ini tidak hanya menyediakan sumber daya yang berharga bagi pengunjung Anda, tetapi juga berpotensi menghasilkan uang tambahan untuk perusahaan Anda.

Kursus Gratis

Anda tidak perlu menjadi seorang pendidik untuk membuat video tutorial atau kursus tentang produk Anda. Visual adalah pendekatan sederhana untuk menarik perhatian pengunjung Anda.

Akibatnya, banyak bisnis sekarang menggunakan visual video sebagai magnet utama.

Misalnya, penyedia SaaS dapat membuat kursus online tentang layanan atau topik tertentu dan mengirimkan videonya ke individu yang mendaftar. Pendekatan lain adalah dengan menggunakan pengikisan Google, jaringan, dan metode lain untuk menemukan prospek B2B.

Mereka mendidik dan berguna, dan mereka akan membujuk klien Anda untuk mendaftar dengan Anda untuk jangka panjang.

Webinar

Seperti magnet utama video dan audio, Webinar memiliki nilai persepsi yang tinggi. Mereka jauh lebih menarik karena memiliki unsur baru: urgensi.

Karena webinar langsung berlangsung pada periode tertentu dan mungkin hanya tersedia untuk waktu yang terbatas, mereka memanfaatkan "takut ketinggalan".

Webinar adalah cara sederhana dan efektif untuk mempromosikan merek, produk, atau layanan Anda dengan klien potensial. Memanfaatkan platform webinar, Anda dapat membuat berbagai jenis webinar untuk banyak audiens sekaligus.

Anda dapat membuat CTA yang menarik untuk meminta audiens Anda mendaftar webinar secara gratis dan mengumpulkan alamat email.

Studi kasus

Studi kasus sangat populer di antara prospek corong penjualan Anda. Bentuk magnet utama ini dapat memberi mereka dorongan terakhir yang mereka butuhkan untuk membeli produk Anda.

Dengan menyoroti pengalaman pelanggan dan menunjukkan efek nyata, studi kasus berfungsi sebagai bukti sosial.

Mereka biasanya ulasan mendalam atau kisah sukses tentang klien atau konsumen sebelumnya. Kisah sukses ini sangat penting karena meningkatkan kepercayaan pelanggan pada merek Anda dan menunjukkan penggunaannya.

Memberikan

Giveaway adalah salah satu lead magnet yang paling efektif. Siapa yang tidak ingin kesempatan untuk memenangkan barang gratis?

Namun, jika Anda benar-benar ingin freebie Anda efektif, pastikan itu mencapai dua tujuan:

• Kualifikasi prospek Anda dengan memberikan hadiah yang berarti.
• Dorong individu untuk berbagi secara online dengan menawarkan insentif (Anda dapat melakukannya dengan menawarkan entri tambahan untuk setiap pembagian sosial).

Kupon & Diskon

Kupon adalah magnet utama yang luar biasa karena sebagian besar pembeli online suka membandingkan harga. Dengan kupon, Anda dapat memberi pelanggan Anda kesempatan untuk menghemat uang, mendorong mereka untuk membeli dari toko Anda.

Pada titik ini, bisnis semakin beralih ke kupon yang disesuaikan untuk kampanye mereka.

Penawaran khusus ini cenderung jauh lebih baik daripada diskon harga umum yang ditawarkan oleh sebagian besar situs e-niaga saat ini.

Bagaimana Cara Membuat Magnet Timbal?

Lead magnet tidak perlu rumit. Sederhanakan jika Anda baru saja mulai membuat corong magnet utama.

Berikut adalah pertanyaan awal yang harus ditanyakan sebelum menyusun rencana untuk lead magnet:

Siapa pelanggan ideal Anda?

Jika Anda ingin magnet utama Anda dipersonalisasi dan fokus, Anda harus mengidentifikasi dan menargetkan audiens target Anda terlebih dahulu. Anda tidak perlu menyetrika semua detail saat ini. Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang persona pembeli saat Anda membuat magnet utama.

Apa poin rasa sakitnya?

Pertimbangkan beberapa tantangan paling umum yang dihadapi prospek Anda. Magnet utama Anda harus membantu mereka dalam menyelesaikan masalah.

Magnet utama Anda harus membahas topik yang mereka minati dan membutuhkan bantuan.

Bagaimana cara mengatasi masalah tersebut?

Anda harus mengetahui jawaban atas pertanyaan ini sebelum memulai pembuatan lead magnet Anda.

Anda tidak ingin membuat lead magnet yang akan memecahkan masalah orang-orang berbulan-bulan atau bertahun-tahun dari sekarang. Lead magnet harus memberikan solusi instan jika Anda ingin mereka berkonversi.

Sekarang Anda telah mengidentifikasi jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini, berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda gunakan untuk membuat penawaran lead magnet.

• Kenali Persona Pembeli Anda

Tujuan magnet timah adalah untuk memberikan sesuatu yang berharga bagi audiens Anda sebagai imbalan atas informasi kontak mereka.

Untuk melakukannya, Anda harus terlebih dahulu menentukan persona pengguna mana yang ingin Anda targetkan dan penawaran apa yang akan memikat mereka.

Anda dapat memiliki satu hingga tiga persona, masing-masing dengan kebutuhan dan titik kesulitannya sendiri. Itu berarti bahwa satu lead magnet tidak mungkin menarik bagi ketiga persona tersebut.

Katakanlah Anda memiliki agensi SEO dan Anda memiliki dua jenis persona:

Yang pertama tidak sepenuhnya memahami peran dan tanggung jawab SEO, dan mereka tidak memiliki alat untuk bekerja.

Persona kedua memiliki banyak bisnis SEO dan prospek untuk ditangani, tetapi mereka memiliki waktu terbatas untuk membuat konten.

Untuk yang pertama, agensi dapat membuat eBook dan panduan yang dapat diunduh. Untuk yang kedua, agensi dapat memberi mereka detail tentang studi kasus dan alat.

• Rancang dan Beri Nama Magnet Utama Anda

Sekarang setelah Anda memutuskan apa yang dibutuhkan oleh persona Anda, saatnya untuk menggabungkannya. Lead magnet Anda harus dibuat dan dirancang oleh Anda.

Anda dapat menggunakan platform seperti Canva jika Anda tidak memiliki desainer internal.

Platform mereka menyertakan ratusan templat yang dapat disesuaikan untuk semuanya, mulai dari buku dan slide presentasi hingga lembar kerja dan laporan yang dapat Anda gunakan untuk membuat magnet utama.

Anda juga dapat mengalihdayakan pekerjaan ke kontraktor independen yang memiliki keterampilan yang diperlukan untuk menghasilkan penawaran berkualitas tinggi.

Setelah menyelesaikan pekerjaan desain, beri nama lead magnet Anda.

• Analisis Kompetisi Anda

Jangan pernah meniru strategi pesaing Anda, tetapi waspadai mereka. Mereka dapat menginspirasi Anda untuk berbuat lebih baik dengan menggabungkan yang terbaik dari penawaran Anda dan produk mereka.

Gunakan alat SEO seperti Scalenut, Ahrefs, dan Moz untuk mengidentifikasi pesaing terbaik Anda. Isi lembar Excel dengan lead magnet utama mereka dan dapatkan inspirasi sebelum melanjutkan ke tahap pembuatan lead magnet berikutnya.

• Bangun Jalur Konversi

Langkah selanjutnya adalah membuat jalur konversi Anda, yang harus menyertakan halaman arahan, halaman terima kasih, formulir, dan urutan email.

Berikut adalah praktik terbaik untuk membuat konversi untuk magnet prospek Anda:

• Rancang halaman arahan tanpa navigasi: Halaman arahan tanpa navigasi akan membuat pengguna tetap fokus pada konten yang ditawarkan.

• Buat pola pemindaian mata: Kebanyakan halaman arahan yang mengonversi mengikuti pola membaca Z atau F, membuat pembaca tetap berada di zona nyaman mereka.

• Gunakan bukti sosial: Sertakan ulasan dan testimonial di halaman arahan Anda untuk meningkatkan kredibilitas penawaran Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

• Tulis CTA singkat: Ajakan bertindak Anda harus jelas dan ringkas. Itu juga harus mencakup kata-kata yang paling menarik bagi audiens target Anda.

Dua bagian informasi yang harus Anda masukkan dalam formulir adalah nama dan email Anda. Namun, pastikan untuk menghindari menambahkan lebih banyak bidang ke dalamnya.

Semakin banyak bidang, semakin besar kemungkinan audiens Anda akan menyimpang dari formulir.

Setelah Anda mengumpulkan prospek, Anda dapat menambahkannya ke urutan email pengasuhan yang akan memandu mereka lebih jauh ke corong. Ini termasuk sumber daya tambahan seperti webinar dan buletin.

• Pilih Format Konten

Lead magnet bisa dalam bentuk PDF, eBook, atau video. Namun, penting untuk memilih format yang tepat untuk audiens dan ceruk Anda.

Setelah mengetahui siapa pelanggan Anda dan kebutuhan mereka, Anda dapat memutuskan format konten mana yang paling cocok untuk mereka.

Jenis format konten yang Anda pilih juga ditentukan oleh perjalanan pembeli. Demo video atau pager pendek dapat membantu membangkitkan minat jika audiens Anda masih dalam tahap kesadaran.

Beberapa lead magnet yang dapat Anda sertakan adalah:

• Panduan dan laporan.
• Uji coba gratis atau versi demo.
• Daftar sumber daya.
• Kuis, survei, polling, kuesioner, mini-game.
• Sebuah lembar contekan.
• Video tutorial.
• Diskon atau penawaran khusus.
• Bahan penjualan.

FAQ

T. Apa alat terbaik untuk membuat konten lead magnet?

Jawab: Anda dapat menggunakan beberapa alat asisten penulisan untuk membuat konten magnet utama yang spesifik. Misalnya, Scalenut menawarkan berbagai pilihan untuk membuat konten magnet utama seperti teks halaman arahan, eBook atau penulis bentuk panjang, generator teks email untuk penawaran diskon atau konten penjualan.

T. Apa cara terbaik untuk meluncurkan lead magnet Anda?

Jawab: Setelah Anda membuat magnet utama, buatlah rencana peluncuran. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan mempromosikannya di media sosial atau mengirimkan ledakan email ke pelanggan dan prospek baru.

T. Apa alat terbaik untuk mendesain lead magnet?

Jawab: Anda dapat menggunakan alat seperti Canva, Adobe Creative Cloud, atau menyewa desainer grafis untuk mendesain magnet utama Anda.

Kesimpulan

Lead magnet tidak digunakan secara maksimal oleh banyak bisnis. Namun, begitu Anda mulai berpikir di luar kebiasaan dan mengerjakan magnet utama Anda, Anda mungkin akan terkejut dengan hasilnya.

Dengan menyesuaikan konten untuk lead magnet, Anda bisa mendapatkan lebih banyak perhatian prospek dan menghasilkan prospek yang berkualitas.

Di situlah kami masuk. Scalenut memberikan berbagai kasus penggunaan untuk membuat konten halaman arahan, eBuku, sumber daya, kertas putih, dan semua jenis lainnya.

Bagian terbaiknya adalah Anda dapat memulai secara gratis. Ingin tahu lebih banyak?

Daftar dan mulai gratis sekarang dengan Scalenut.