Apa itu ROAS yang Baik?

Dalam iklim periklanan saat ini, pemantauan ROAS bisa dibilang lebih penting dari sebelumnya.

Menurut statistik terbaru, iklan digital pada tahun 2022 mencapai $602,25 miliar, meningkat 15,6 persen dari tahun 2021.

Dan karena pengiklan menghabiskan banyak uang untuk iklan digital, sangat penting untuk mengetahui bagaimana kinerja kampanye Anda dibandingkan dengan pengeluaran Anda. Di sinilah metrik pertumbuhan, seperti tingkat konversi, CTRS, CPM, dan yang paling penting, ROAS, berperan.

Apa itu ROAS?

Laba atas belanja iklan menghitung total pendapatan yang dihasilkan untuk saluran pemasaran tertentu (seperti PPC) dibagi dengan total biaya kampanye di saluran tersebut. Secara lebih luas, ini menunjukkan seberapa efektif Anda telah mengomunikasikan pesan iklan kepada audiens tertentu. Semakin tinggi relevansi pesan dengan audiens target, semakin tinggi laba atas belanja iklan.

Berikut rumus sederhana untuk menghitung ROAS Anda

Misalnya, jika merek pakaian DTC membelanjakan $10.000 untuk kampanye iklan Facebook dan menghasilkan pendapatan $40.000. Perhitungan ROAS akan terlihat seperti:

$40.000/$10.000 : $4 atau 4:1

Metrik direpresentasikan dalam dolar untuk dengan mudah melihat apakah saluran periklanan berkinerja pada tingkat yang menguntungkan. Ini juga dihitung sebagai rasio yang menunjukkan pendapatan yang dihasilkan dari setiap dolar iklan yang dibelanjakan untuk kampanye tertentu. Dalam contoh ini, laba atas belanja iklan 4:1 berarti bahwa untuk setiap $1 yang dibelanjakan merek, mereka menghasilkan pendapatan sebesar $4.

Dengan menggunakan metrik ini, Anda dapat menghitung konversi untuk pembelanjaan iklan alih-alih hanya melacak klik. Mengapa itu penting? Karena klik tidak sama dengan konversi. Sudah terlalu lama, pengiklan berfokus pada rasio klik-tayang (RKT), tetapi tidak memprioritaskan apa yang dilakukan pengunjung setelah mereka mencapai halaman arahan, halaman produk, atau situs web. Jika CTR Anda tinggi, tetapi tingkat konversi (CvR) Anda rendah, Anda tahu inilah saatnya untuk menilai kembali pengalaman halaman arahan Anda.

Apa itu ROAS yang baik?

Sayangnya, tidak ada metrik universal untuk menghitung “ROAS yang baik” karena setiap industri dan merek memiliki strategi periklanan, siklus penjualan, dan sasaran konversi yang berbeda. Untuk beberapa merek, nilai 4:1 luar biasa. Orang lain akan menganggap ini sebagai kegagalan. Sama seperti tingkat konversi yang bervariasi di seluruh industri, laba atas belanja iklan bervariasi di berbagai industri dan saluran.

Menurut data terbaru, rata-rata tingkat konversi Google Ads (jaringan pencarian) adalah 4,45%, sedangkan tingkat konversi rata-rata untuk Iklan Facebook adalah 7,44% di 11 industri.

Melihat data konversi yang tersedia, pengiklan sering kesulitan memahami cara menyajikan konten yang bermakna ke setiap segmen audiens target. Hal ini juga berdampak pada ROAS.

Menghitung ROAS baik atau buruk bergantung pada margin keuntungan perusahaan, produk atau layanan, industri, dan saluran periklanan. Margin keuntungan yang besar menunjukkan bahwa Anda mampu mendapatkan laba atas belanja iklan yang rendah. Sebaliknya, margin kecil berarti Anda memerlukan biaya iklan yang rendah, sehingga sasaran Anda adalah ROAS yang lebih tinggi.

Rasio konversi kampanye Anda membantu memprediksi nilai laba atas belanja iklan. Namun, ada perbedaan penting antara metrik tersebut: Tingkat konversi mengukur tindakan, bukan pendapatan dalam dolar. Untuk memahami sepenuhnya dampak terhadap pendapatan, penting untuk memahami perbedaan antara ROAS dan ROI (dan mengukur keduanya). Sebagian besar pengiklan menggunakan istilah ini secara bergantian. Kedua metrik tersebut patut mendapat perhatian dalam gambaran iklan yang lebih besar, tetapi keduanya mengukur nilai yang berbeda.

Perbedaan antara ROAS dan ROI

Laba atas investasi (ROI) mengukur keuntungan yang dihasilkan oleh iklan digital relatif terhadap biaya iklan tersebut untuk menilai bagaimana iklan berkontribusi pada keuntungan merek. Untuk menghitung ROI, Anda perlu memperhitungkan biaya dan keuntungan kampanye:

ROI = laba – biaya x 100 / biaya

Meskipun penghitungan ROAS Anda menentukan pendapatan kotor yang dihasilkan untuk setiap dolar yang dibelanjakan untuk iklan, ROI memperhitungkan jumlah yang Anda peroleh setelah membayar pengeluaran—pendapatan bersih yang dihasilkan. Satu-satunya tujuan menghitung ROI adalah untuk menentukan apakah sebuah kampanye bernilai investasi. Dengan mempertimbangkan margin keuntungan, Anda dapat menilai keuntungan keseluruhan dan bersikap strategis tentang kampanye iklan digital Anda.

ROI penting untuk melacak kinerja kampanye. Namun, itu bukan menceritakan semuanya. Ini tidak akan membantu Anda memutuskan apakah suatu kampanye akan berhasil atau tidak. Sementara itu, ROAS tidak hanya menghitung potensi profitabilitas—ini membantu mengidentifikasi kampanye yang menghasilkan penjualan.

Untuk menganalisis kinerja kampanye secara keseluruhan, sebaiknya gabungkan ROAS dengan sasaran biaya per prospek (CPL) atau biaya per akuisisi (CPA), karena keduanya mempertimbangkan lalu lintas dan kualitas prospek.

Misalnya, Anda tahu bahwa Anda tidak menghasilkan arahan berkualitas jika Anda memiliki CPL rendah dan ROAS rendah. Namun, jika Anda memiliki CPL tinggi tetapi ROAS rendah, ini menunjukkan bahwa Anda perlu menilai kualitas prospek, biaya iklan digital, dan akhirnya tingkat konversi.

Intinya: Semakin tinggi ROAS, semakin baik.

Cara meningkatkan laba atas belanja iklan

Untuk meningkatkan ROAS, gali lebih dalam penargetan Anda, keakuratannya, dan biaya iklan digital.

Periksa akurasi ROAS

Hal pertama yang harus dilakukan untuk mendapatkan nilai ROAS yang rendah adalah meninjau metrik Anda. Sudahkah Anda mempertimbangkan semua biaya iklan? Apakah model atribusi Anda akurat? Lihat ROAS untuk Facebook Ads dan Google Ads secara terpisah.

Model atribusi klik pertama atau terakhir dapat memengaruhi metrik karena dapat membuat kampanye yang sukses terlihat tidak berhasil. Pastikan Anda menggunakan model atribusi yang masuk akal untuk kampanye Anda. Aspek penting lainnya untuk diperiksa adalah biaya tambahan di luar biaya iklan langsung karena hal ini dapat mendistorsi nilai akhir.

Biaya iklan lebih rendah

ROAS terdiri dari dua hal—biaya iklan dan pendapatan yang dihasilkannya. Jadi, dengan menurunkan biaya iklan, Anda dapat meningkatkan ROAS.

• Tinjau kata kunci negatif: Rata-rata akun Google Ads menghabiskan anggaran untuk kata kunci yang salah. Tambahkan kata kunci negatif untuk mempersempit jangkauan Anda dan hanya membayar audiens yang tepat untuk melihat iklan Anda.
• Tingkatkan Skor Kualitas: Untuk kampanye Iklan Google, Skor Kualitas yang lebih baik menghasilkan peringkat iklan yang lebih tinggi. Ini membantu meningkatkan pendapatan dan mengurangi pengeluaran iklan yang sia-sia.

Tingkatkan pendapatan iklan dengan halaman arahan yang relevan

Meningkatkan pendapatan iklan juga harus menjadi prioritas seiring dengan penurunan biaya iklan. Anda dapat melakukannya dengan menghubungkan iklan ke laman landas yang relevan.

Saat niat dan relevansi sesuai dengan ekspektasi audiens, Anda menurunkan biaya per klik dan meningkatkan konversi iklan.

Buat halaman arahan dalam skala besar untuk semua iklan Anda guna memberikan pengalaman yang dipersonalisasi kepada pengunjung sekaligus meningkatkan konversi dan ROAS.

Maksimalkan ROAS Anda dengan Instapage

Instapage memberdayakan Anda untuk membuat halaman arahan yang dioptimalkan dan dipersonalisasi tanpa pengembang. Coba platform halaman arahan tercanggih di pasaran. Dengan kolaborasi bawaan, pengujian dan integrasi yang kuat, dan 500+ tata letak halaman yang berfokus pada konversi, Anda dapat membuat halaman arahan yang dipersonalisasi secepat kilat dan meningkatkan ROAS di seluruh kampanye iklan digital Anda.

Pesan demo Anda hari ini.