Saran ahli untuk menjual di pasar Facebook pada tahun 2021

Facebook adalah tempat populer untuk terhubung dengan keluarga dan teman, berbagi foto, dan bergabung dengan grup minat. Tahukah Anda bahwa Anda juga bisa menjual di pasar Facebook? Anda hanya memerlukan akun Facebook untuk mulai menjual segera. Panduan ini akan menunjukkan cara menjual di Facebook Marketplace menggunakan teknik terbukti yang saya rekomendasikan kepada penjual Amazon.

Apa itu Pasar Facebook?
Facebook memperkenalkan Marketplace pada tahun 2016 dan dengan cepat menjadi cara populer untuk menjual barang kepada pembeli lokal. Facebook Marketplace lebih aman daripada Craigslist dan lebih mudah digunakan untuk penjualan lokal. Sekarang, Facebook semakin membedakan dirinya dari Craigslist dengan mengizinkan penjual yang memenuhi syarat untuk menawarkan pengiriman nasional untuk produk dalam kategori tertentu – memberi mereka basis pelanggan yang jauh lebih besar daripada penjual lokal saja.

Seberapa besar Marketplacenya?
Orang-orang cenderung melihat Marketplace sebagai clearinghouse dari barang-barang rumah tangga yang tidak diinginkan atau bekas, meskipun asalnya sebagai situs jual/beli online. Kemampuan pengirimannya membuatnya ideal untuk arbitrase ritel, yang merupakan praktik pembelian produk sesuai permintaan di toko ritel dan kemudian menjualnya kembali secara online dengan harga lebih tinggi. Marketplace adalah tempat yang bagus untuk memulai jika Anda baru mengenalnya. Luangkan waktu untuk menelusuri berbagai produk. Anda dapat menjual hampir semua hal di Marketplace, seperti eBay dan Craigslist.

Siapa yang harus menjual di Facebook Marketplace?
Jawaban singkat untuk pertanyaan itu adalah “siapa saja!” Facebook Marketplace adalah untuk mereka yang memiliki kelebihan barang tetapi juga untuk pengusaha, penjual Amazon, dan pekerja kayu. Pada kenyataannya, strategi penjual tidak jauh berbeda antara Facebook dan platform lain seperti Amazon dan eBay. Facebook tidak mengenakan biaya apa pun untuk mendaftarkan barang Anda, kecuali jika Anda menjualnya secara lokal. Penjual hanya membayar 5% dari harga pengiriman pesanan saat pelanggan menempatkan item di Facebook. Mencantumkan produk di Facebook mudah bagi penjual e-niaga baru dan berpengalaman karena biaya overhead yang rendah.

Bagaimana langkah-langkah berjualan di Facebook Marketplace?
Anda hanya memerlukan akun Facebook yang aktif untuk berjualan di Facebook Marketplace. Semudah itu! Anda perlu menambahkan informasi pengiriman ke daftar Anda jika Anda ingin menyertakan pengiriman.

Panduan langkah demi langkah tentang cara menjual di Facebook Marketplace

Langkah 1: Bagaimana Anda mengatur akun Facebook Marketplace Anda?
Facebook Marketplace tersedia bagi mereka yang sudah memiliki Akun Facebook aktif. Anda akan melihat tab "Marketplace" di sudut kiri halaman beranda Facebook Anda. Cari "Marketplace", di bilah pencarian, dan itu akan muncul.
Sangat mudah untuk membuat akun Facebook jika Anda belum memilikinya. Klik "Buat Akun Baru" di Facebook.com. Isi detail Anda dan klik "Daftar."
Akun Anda kemudian akan siap digunakan.

Sangat penting untuk melengkapi beberapa informasi agar diri Anda terlihat lebih nyata dan dapat dipercaya di Marketplace. Jika Anda tidak memiliki gambar profil atau informasi dasar, orang tidak akan dapat membeli dari Anda. Sesederhana itu! Setelah akun Facebook Anda dibuat, Anda akan dapat mengakses Marketplace.

Langkah 2: Apa yang harus dijual Facebook?
Facebook Marketplace mirip dengan Craigslist dan eBay. Anda dapat menjual hampir semua hal. Langkah pertama dalam menjual di Facebook adalah melalui rumah, garasi, atau loteng Anda dan melihat apakah ada yang bisa Anda jual kembali. Anda dapat menjual furnitur lama, elektronik, dan buku. Anda dapat menelusuri Marketplace untuk melihat apa yang dijual penjual lain di area lokal Anda.
Lihatlah foto produk dan deskripsi penjual lain saat Anda melakukannya. Apa pengalaman Anda sebagai pelanggan potensial? Dan apa yang bisa Anda tingkatkan? Apakah penjual memberikan dimensi dan foto yang akurat dari berbagai sudut produk? Ingatlah pengamatan ini saat Anda membuat cantuman (informasi lebih lanjut tentang membangun cantuman di Langkah 4)

Kategori di Facebook Marketplace: Ada banyak kategori yang bisa Anda jual di pasar, termasuk perlengkapan hewan peliharaan dan alat musik. Daftar kategori lengkap tersedia di sini:

• Kendaraan
• Penyewaan properti
• Pakaian
• Iklan Baris
• Elektronik
• Hiburan
• Keluarga
• Dapatkan barang gratis
• Taman & luar ruangan
• Hobi
• Barang rumah tangga
• Perlengkapan untuk perbaikan rumah
• Perlengkapan hewan peliharaan
• Barang olahraga
• Mainan dan permainan
• Grup

Riset Produk – Untuk memastikan bahwa produk Anda menguntungkan sebelum Anda menjual di Facebook Marketplace, penting untuk melakukan riset produk. Ini adalah langkah penting bagi siapa saja yang ingin memulai toko e-niaga melalui Facebook. Data adalah kunci untuk riset produk. Ini mempertimbangkan berapa banyak unit produk yang telah terjual dari waktu ke waktu, dengan harga berapa, dan berapa banyak penjual lain yang bersaing di ceruk yang sama.

Facebook Marketplace terutama berurusan dengan penjualan lokal produk satu kali dan tidak memiliki banyak data untuk membantu kami menentukan apa yang dijual. Kita tidak perlu menebak apa yang akan dijual, kita cukup melihat apa yang dijual di marketplace lain seperti Amazon dan eBay.

Ada banyak cara untuk memperkirakan profitabilitas. Jungle Scout adalah salah satu alat tersebut. Fitur canggih Jungle Scout, seperti Kata Kunci Scout dan Database Produk, menganalisis data penjualan Amazon untuk mengidentifikasi peluang yang menguntungkan hanya dalam beberapa klik. Alat pencarian produk Jungle Scout dioptimalkan untuk Amazon, tetapi wawasan yang mereka berikan dapat digunakan untuk membantu Anda di Facebook Marketplace.

Tidak perlu menggunakan perangkat lunak untuk riset produk. Saya akan menunjukkan metode manual untuk digunakan. Saat menjual online, Anda harus lebih memercayai data daripada firasat Anda.
Mari kita bahas tiga hal terpenting yang perlu diingat saat meneliti produk untuk pasar e-niaga: permintaan, profitabilitas, dan persaingan.

Profitabilitas – Facebook tidak membebankan biaya penjualan, tidak seperti Amazon dan eBay. Tidak ada biaya daftar atau biaya rujukan. Facebook membebankan sedikit biaya untuk mengatur pengiriman untuk listing Anda. Biaya ini mencakup biaya pemrosesan pembayaran untuk sistem checkout mereka. Facebook mengenakan biaya $0,50 untuk barang yang dijual seharga $10.

Sebanding dengan:
Biaya pengiriman dan biaya eBay: 14%
Biaya rujukan ke Amazon: 15% + 15% biaya FBA
Cukup kurangi biaya pembelian Anda dari harga jual untuk menghitung potensi keuntungan Anda.

Tuntutan
Kami membutuhkan data dari Amazon dan eBay untuk mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang apa yang dijual, karena Facebook tidak menyediakan data apa pun. Kami dapat melihat daftar yang telah selesai dan terjual di eBay sehingga kami dapat menghitung tingkat penjualan-tayang. Ini adalah rasio cantuman yang terjual dengan cantuman aktif. Itu dinyatakan dalam persentase. Proses ini dibahas secara rinci dalam panduan kami untuk menjual secara online. Kami akan membahasnya lagi di sini. Rasio sell-through yang tinggi menunjukkan permintaan yang kuat. Ini berarti bahwa sejumlah besar produk yang dijual. Produk dengan tingkat penjualan yang rendah menunjukkan bahwa tidak banyak permintaan.

Persetujuan
Anda akan bersaing dengan banyak penjual lain di Facebook Marketplace, baik Anda menjual sofa, mobil, atau produk Anda sendiri. Daftar mudah hilang dalam hasil pencarian, seperti yang Anda lihat dari contoh kartu Charizard. Optimalkan cantuman Anda dengan foto berkualitas tinggi dan deskripsi kaya kata kunci deskriptif untuk membuatnya menonjol. Saya akan memberi Anda beberapa tips di bagian selanjutnya.

Cara membuat ide produk
Untuk inspirasi, Anda dapat melihat halaman “Tren Deals” eBay jika Anda mengalami kesulitan memutuskan produk apa yang akan dijual di Facebook. Anda akan menemukan produk yang paling laris dan populer di sana. Ini adalah beberapa tips untuk membantu Anda mempersempit pencarian produk Anda. Awasi untuk melihat apakah ada rilis baru dari item favorit Anda. Anda dapat memanfaatkan rilis produk dengan permintaan tinggi. Pengecer membeli inventaris konsol game Xbox dan PS5 baru untuk dijual kembali di platform seperti eBay dan Facebook.

Produk musiman
Pertimbangkan berbagai item yang Anda beli saat musim berubah. Bulan-bulan musim dingin menawarkan peluang besar untuk membeli jaket, mantel, dan dekorasi liburan. Bulan-bulan musim panas sangat bagus untuk kolam tiup dan perlengkapan berenang. Barang yang umum dan sehari-hari Meskipun bagus untuk dapat menjual produk yang trendi dan menarik secara online, penjual e-niaga yang andal cenderung tidak diperhatikan. Facebook Marketplace adalah tempat yang tepat untuk barang-barang rumah tangga sehari-hari seperti furnitur, produk pembersih, dan barang pecah belah. Jenis produk ini akan selalu diminati.

Langkah 3: Cara mendapatkan produk untuk dijual di Facebook
Setelah Anda memiliki ide bagus tentang produk yang akan paling populer di Facebook, apa selanjutnya? Ini sangat mirip dengan membeli produk di eBay dan Facebook. Pendapat saya adalah bahwa rute terbaik untuk mencari produk untuk Facebook adalah dengan menggunakan arbitrase ritel. Mari kita mulai dengan itu. Ada opsi lain yang ingin saya bicarakan.

Reseller produk retail
Ini disebut arbitrase ritel. Ini adalah model bisnis yang bekerja dengan baik dengan Amazon. Faktanya, penjual Amazon yang melakukan arbitrase ritel menghasilkan 19% dan lebih dari setengahnya menjual $1.000 atau lebih per bulan. Ini bekerja dengan baik di eBay sehingga tidak mengherankan bahwa Anda juga bisa sukses di Facebook. Anda akan menemukan pelanggan jika ada orang yang mencari produk yang sama di daerah Anda.

Ingatlah bahwa orang akan melihat produk yang di-mark-up dan pengguna Facebook tidak akan ragu untuk mengkritik penjual yang melakukannya. Anda harus memberi harga produk arbitrase secara adil dan menghindari orang-orang ini. Anda akhirnya akan menerima pesan dari pembeli. Cari barang izin dan penjualan di toko ritel seperti Walmart, Target, atau bahkan toko kelontong. Anda kemungkinan besar akan menemukan penawaran luar biasa untuk dijual kembali. Ambil contoh eBay kami sebagai panduan dan jelajahi aplikasi eBay. Kemudian, gunakan Metode Sell-through Rate untuk menemukan peluang yang menguntungkan.

Anda dapat menjual produk label pribadi Anda
Ada kemungkinan besar bahwa Facebook Marketplace sudah memiliki produk label pribadi Anda. Ini berarti Anda mungkin dapat mencantumkan produk Anda di platform. Penjual Amazon yang sebagian besar menjalankan perusahaan label pribadi saat ini menjual di Facebook 10%, dengan 8% lainnya ingin berkembang pada tahun 2021. Jika Anda baru mengenal ide produk label pribadi, ketahuilah bahwa Amazon telah terbukti menjadi tempat yang tepat untuk jual produk Anda dan ada juga peluang bagus di Facebook. Facebook Marketplace menawarkan lebih dari 800 juta pengguna di Amerika Serikat, yang merupakan kumpulan besar pelanggan potensial.

Keuntungan dari model label pribadi

1. Merek dan produk Anda bisa menjadi unik
2. Menjual sesuatu yang tidak dapat Anda jual ke publik adalah yang membedakan Anda dari penjual lain
3. Sumber produk Anda dari luar AS untuk menghemat uang

Kunjungi toko barang bekas lokal Anda
Toko barang bekas adalah tempat yang bagus untuk menemukan harta karun. Sampah satu orang bisa menjadi harta orang lain, seperti yang mereka katakan. Harta karun tersembunyi yang harganya jauh di bawah pasar akan ditemukan jika Anda gigih dan terlihat cukup keras.
Anda harus mencari pakaian desainer atau vintage, serta mainan dan furnitur bekas tapi fungsional.

Penjualan garasi dan penjualan real estat adalah sumber yang bagus.
Anda dapat menemukan barang-barang luar biasa dengan harga lebih rendah di penjualan real estat dan garasi. Pemilik rumah akan sering memiliki salah satu dari penjualan ini karena mereka pindah atau mencoba membersihkan rumah mereka. Ini berarti bahwa mereka mungkin bersedia melepaskan barang-barang yang tidak diinginkan. Penjualan ini tidak dapat diprediksi tetapi jika Anda gigih Anda akan menemukan emas. Kedua situs web ini gratis dan dapat membantu Anda menemukan penjualan real estat atau penjualan garasi di wilayah Anda.

1. Estatesales.net
2. Garagesalefinder.com

Langkah 4: Cara membuat daftar item

Setelah kami meninjau penelitian dan sumber produk, mari kita lihat cara membuat daftar dan menghasilkan uang. Facebook memudahkan Anda untuk membuat daftar produk Anda untuk dijual. Dalam contoh ini, kita akan menggunakan komputer desktop untuk membuat daftar produk. Namun, Anda dapat membuat daftar produk menggunakan ponsel cerdas Anda.

1. Klik "Marketplace" di menu sebelah kiri beranda Facebook.
2. Selanjutnya, klik "Buat daftar baru."
3. Selanjutnya, klik "Pilih gaya daftar Anda." Anda memiliki pilihan untuk memilih antara “Barang Dijual”, Kendaraan Dijual”, Rumah Dijual atau Disewakan, atau Lowongan Kerja.
4. Kami akan memilih "Item untuk Dijual."
5. Anda sekarang harus mengisi semua informasi produk dan mengunggah gambar. Di sinilah kami memulai proses optimasi daftar. Kami membuat produk kami lebih terlihat oleh pelanggan dan lebih mungkin bagi mereka untuk mengkliknya.

Untuk meningkatkan SEO Anda, pastikan bahwa judul dan deskripsi daftar Anda mengandung kata kunci sebanyak mungkin. Ini akan membantu produk Anda tampil lebih menonjol di hasil pencarian untuk produk yang sama atau produk serupa. Pelanggan akan lebih melihat produk Anda jika Anda memberikan informasi dan kata kunci yang detail.

Bagian ini akan memungkinkan Anda untuk memilih metode pengiriman Anda. Untuk menargetkan pelanggan lokal dan jauh, kami dapat memilih "Pengiriman dan Pengambilan Lokal" untuk konsol video game. Anda juga dapat memilih untuk mengirim saja atau hanya mengambil lokal. Agar tidak mengecualikan calon pembeli, saya akan memilih “Pengiriman dan Pengambilan Lokal”. Kami akan menggunakan label prabayar Facebook, yang menyederhanakan proses pengiriman. Anda juga dapat membuat dan mencetak label pengiriman Anda di tempat lain.

Untuk menentukan biaya label, pilih berat paket. Facebook akan menunjukkan kepada Anda jumlah uang yang dapat Anda hasilkan setelah seseorang membeli produk Anda. Langkah terakhir adalah memilih di mana Anda ingin mencantumkan produk Anda. Dimungkinkan untuk mencantumkan produk di Marketplace. Anda dapat mencari “grup jual/beli” lokal dan bergabung dengan mereka. Ini adalah cara yang bagus agar produk Anda dilihat oleh lebih banyak orang. Setelah Anda memilih tempat untuk mencantumkannya, klik "Terbitkan." Sekarang produk Anda tersedia untuk dijual di Facebook!

Setelah cantuman Anda dipublikasikan, Anda dapat mulai menerima pesan dari calon pembeli. Setelah daftar Anda dipublikasikan, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengunduh aplikasi Facebook Messenger untuk ponsel Anda. Ini akan memastikan bahwa Anda tidak melewatkan pesan apa pun.

Bagaimana berkomunikasi secara efektif dengan pembeli

Seperti yang saya katakan, pelanggan yang kasar mungkin terjadi, terutama ketika Anda menjual produk dengan harga lebih tinggi daripada eceran. Apa pun situasinya, tetaplah tenang dan hormat.

1. Untuk meningkatkan peluang Anda menjual, jawab semua pesan segera
2. Anda dapat mengabaikan pesan dari orang yang kasar atau marah atau memblokirnya
3. Anda dapat menggunakan aplikasi messenger untuk menjawab pertanyaan Anda meskipun Anda tidak berada di depan komputer
4. Berharap untuk bernegosiasi. Pelanggan akan menurunkan Anda.
5. Saat ditanya, komunikasikan harga terendah Anda dengan hormat dan tetap tegas.

Bagaimana mengelola penjualan lokal

Anda tidak perlu memperingatkan bahwa bertemu orang asing secara online dapat berisiko. Tips keamanan ini akan membantu Anda berhati-hati saat memberikan produk kepada pelanggan lokal. Anda dapat bertemu di tempat parkir dekat pusat perbelanjaan di mana kemungkinan ada banyak orang. Jika Anda bertemu di malam hari, parkirlah di dekat pintu masuk toko atau di bawah tiang lampu.

Banyak kantor polisi memiliki area khusus di mana Anda dapat bertemu orang-orang untuk membeli dan menjual barang. Departemen kepolisian setempat saya memiliki Zona Pertukaran Aman yang cukup terang dan dipantau oleh kamera pengintai 24 jam. Jika Anda merasa nyaman dengan pengaturan tersebut, beri tahu orang tersebut alamat Anda sehingga mereka dapat mengambilnya dengan nyaman. Anda akan memerlukan pena uang palsu jika Anda menjual barang bernilai tinggi kepada pembeli tunai.

Sebelum Anda bertemu, adalah mungkin untuk melihat profil seseorang sebelum Anda pergi. Anda selalu dapat melihat profil seseorang dan melihat beberapa foto diri Anda. Berhenti berkomunikasi dengan pelanggan jika mereka tidak jujur. Ikuti insting Anda. Facebook juga memungkinkan Anda melaporkan aktivitas atau orang yang mencurigakan di Marketplace.

Langkah 5: Tips Penjualan Lanjutan untuk Facebook Marketplace

Setelah Anda menguasai seni pengoptimalan daftar dan riset produk, Anda akan menjadi ahli di Facebook Marketplace. Mari kita lihat beberapa strategi tingkat berikutnya yang dapat meningkatkan penjualan Anda.

Tingkatkan cantuman Anda – Dengan “meningkatkan” cantuman Anda di Facebook, Anda dapat membuatnya lebih terlihat dengan memindahkannya ke bagian atas hasil pencarian Marketplace. Daftar Anda dapat "ditingkatkan", yang pada dasarnya mengubahnya menjadi iklan. Ini datang dengan beberapa manfaat.

Cantuman Anda akan muncul di umpan berita orang.

pasar

• Targetkan pelanggan yang kemungkinan besar tertarik dengan pesan Anda dengan menyesuaikan audiens Anda
• Anda dapat mengatur anggaran kampanye dan rentang tanggal Anda sendiri
• Wawasan Facebook tentang kinerja cantuman Anda
• Berikut adalah beberapa cara untuk meningkatkan daftar pasar Anda.
• Buka "Akun Anda" di Marketplace. Klik "Daftar Anda."

Selanjutnya, tentukan anggaran harian Anda dan tingkatkan durasinya. Facebook akan menghitung jangkauan audiens Anda menggunakan anggaran Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat tentang berapa banyak yang harus dibelanjakan.

Setelah Anda menetapkan anggaran, Anda dapat memilih audiens yang ingin Anda targetkan. Facebook memungkinkan Anda menargetkan orang berdasarkan lokasi, usia, atau bahkan minat mereka. Untuk referensi di masa mendatang, Anda dapat menyimpan pengaturan audiens kustom Anda. Setelah Anda menentukan audiens target Anda, klik "Promosikan Sekarang", untuk memulai kampanye peningkatan Anda.

Anda dapat melacak kinerja iklan yang ditingkatkan dengan metrik seperti jangkauan dan klik setelah mulai berjalan. Anda dapat melihat berapa banyak orang yang telah melihat listingan Anda dan berapa jumlah yang Anda belanjakan.

Pengiriman lokal tersedia tanpa biaya – Pelanggan tidak suka harus melakukan perjalanan jauh untuk mengambil furnitur berat. Anda dapat meningkatkan penjualan Anda dengan menawarkan pengiriman lokal gratis dalam kisaran yang wajar.

Foto yang bagus – Ini mungkin tampak jelas, tetapi saya kagum dengan banyaknya daftar yang saya lihat di Facebook yang buram, remang-remang, atau memiliki foto berkualitas buruk. Pastikan foto Anda jelas, tajam, dan memiliki pencahayaan yang baik. Anda dapat yakin bahwa orang akan meminta foto yang bagus jika Anda tidak memilikinya dalam daftar Anda.

Penjual Amazon dapat memberikan tips tentang cara mengambil foto Facebook Marketplace yang bagus. Untuk informasi lebih lanjut, lihat panduan kami untuk fotografi produk dan praktik terbaik dalam gambar produk Amazon.

Pelanggan ingin tahu apa yang mereka dapatkan, jadi pastikan Anda menyertakan gambar berkualitas dari semua sudut, close-up hingga kesalahan kosmetik, dan foto gaya hidup yang menunjukkan produk beraksi. Posting daftar Anda ke grup penjualan lokal – Ini sudah disebutkan di Langkah 4, tapi saya ingin mengangkatnya lagi. Itu selalu membantu untuk menempatkan produk Anda di depan pelanggan lokal.

Ingat bahwa siapa pun dapat mengomentari daftar Anda jika diposkan di salah satu grup pembeli/penjual ini. Ini bisa menjadi hal yang baik atau buruk. Anda menanggung risiko pelanggan yang tidak puas jika Anda menjual barang dengan harga yang jauh lebih tinggi. Jika grup tersebut aktif, daftar Anda mungkin akan segera diketahui.

Perbarui posting Anda – Anda dapat memperbarui daftar Anda jika produk Anda belum terjual dan telah dipasarkan kurang dari 7 hari. Ini akan meningkatkan daftar Anda ke bagian atas hasil pencarian, dan gratis. Daftar Anda akan turun karena lebih banyak penjual menambahkan produk baru.

• Buka Marketplace dan klik "Akun Anda", lalu "Daftar Anda".
• Klik ikon 3 titik di thumbnail cantuman untuk menemukan cantuman Anda. Anda akan melihat menu tarik-turun di mana Anda dapat memperbarui daftar Anda.

Perluas ke pasar lain – Jika Facebook Marketplace adalah pengantar pertama Anda ke e-niaga, pada akhirnya Anda akan dapat beralih ke platform penjualan yang lebih maju seperti Amazon atau eBay.

Ebay hidup dan sehat dengan 183 juta pembeli di seluruh dunia. Lebih dari 70% lalu lintas yang berasal dari AS Ebay bisa menjadi langkah berikutnya dalam evolusi Facebook Marketplace, karena Anda dapat dengan mudah membuat akun dan menjual produk serupa.

Audiens Amazon adalah jutaan dan mencakup 83% dari semua pelanggan AS. Ini adalah tempat yang ideal untuk memulai dan mengembangkan bisnis e-niaga Anda. Pengiriman dipermudah oleh jaringan pemenuhan canggih Amazon (Fulfillment By Amazon).

Untuk terus memperbarui diri Anda dengan berita e-niaga dan Amazon terbaru, berlangganan buletin kami di www.cruxfinder.com