Kami Menghemat 56% untuk Biaya Konversi di Facebook – Begini Caranya

Diterbitkan: 2022-06-12

Tujuan kami sederhana. Kami ingin mempromosikan alat pembandingan kompetitif gratis kami untuk mendapatkan prospek berkualitas tanpa menguras kantong. Kami mencoba serangkaian taktik penargetan yang berbeda untuk melihat apa yang akan membuat kami mendapatkan lebih banyak uang dan hasilnya berbicara sendiri. Inilah yang kami lakukan:

Percobaan Pertama – Tanpa Penargetan

Dalam upaya pertama kami, kami ingin melihat apa yang akan terjadi jika kami tidak menargetkan siapa pun sama sekali. Jika kita biarkan saja iklannya berjalan liar di Facebook. Tanpa penargetan apa pun, 8 prospek cukup bagus – tetapi tidak sebaik yang bisa kami dapatkan. Dalam hal biaya, tidak ada penargetan yang paling membebani kami dengan BPA sebesar $28.4. Intinya? Kurangnya penargetan dapat menghabiskan banyak waktu, dan jika Anda bekerja dengan anggaran iklan terbatas – itu bukan kabar baik.

Tes Kedua – Penargetan Negatif

Selanjutnya, kami melakukan eksperimen nyata dan menguji penargetan negatif. Di sini kami hanya memilih minat secara acak tanpa strategi nyata. Ini membantu berfungsi sebagai grup kontrol, sehingga kami dapat lebih memahami dampak dari upaya periklanan kami ketika kami menargetkan untuk mendapatkan hasil. Anda akan melihat bahwa penargetan negatif hampir sama dengan tidak menargetkan sama sekali. Kami bisa mendapatkan jumlah prospek yang sama dengan biaya yang sama.

Kami segera mulai melihat perbedaan dalam CPA setelah kami mulai menerapkan beberapa keajaiban penargetan. Menariknya, menggunakan audiens Google InMarket tidak banyak meningkatkan konversi CPA kami. Kami bisa mendapatkan satu prospek tambahan dan BPA sedikit lebih rendah menjadi $24,60 – tapi itu masih banyak yang harus dibayar untuk sebuah prospek.

Untuk memberi Anda beberapa konteks, Audiens Google InMarket persis seperti yang mereka dengar – orang yang ingin membeli produk tertentu. Google menghitungnya dengan menganalisis bagaimana pemirsa berdasarkan klik mereka pada iklan terkait, konversi berikutnya, serta jenis situs apa yang mereka kunjungi . Secara teori, ini berarti bahwa grup ini akan menjadi yang paling mungkin melakukan konversi karena kemungkinan besar mereka sedang dalam tahap pertimbangan corong penjualan. Tetapi seperti yang dapat kita lihat dari pengujian kami, ada beberapa bagian dari penargetan ini yang hilang.

Ketiga Kalinya Tidak Selalu Menarik – Penargetan Audiens Minat Google

Kami semakin dekat dengan audiens Google Minat. Tidak seperti audiens InMarket, Audiens Minat tidak memperhitungkan niat membeli. Sebaliknya, mereka melihat minat dan hasrat audiens Anda berdasarkan perilaku pencarian mereka. Misalnya, orang yang menjelajahi “Blog Perjalanan Terbaik”, atau kata kunci terkait lainnya kemungkinan besar akan dimasukkan ke dalam afinitas 'Penggemar Perjalanan' Google. Ketika kami menggunakan afinitas audiens kami dan menerapkannya ke Iklan Facebook kami, kami melihat penurunan besar dalam BPA dibandingkan dengan upaya kami yang lain sebesar $20.20. Itu hampir $5 kurang dari penargetan Google In Market dan 3 prospek lagi. Kita harus ke sesuatu.

Percobaan Keempat – Pemrosesan Bahasa Alami dan Kategori Biro Iklan Interaktif

Tapi bukan itu saja yang kami uji. Kami membawa penargetan iklan kami ke tingkat yang baru menggunakan pemrosesan bahasa alami (NLP). Jika Anda sudah tahu apa artinya ini, tepuk punggung Anda – sepertinya Anda ahli media sosial. Jika tidak, jangan khawatir! Pemrosesan bahasa alami adalah cara untuk menganalisis percakapan online, mengubah interaksi tersebut menjadi data. Dalam kasus kami, kami menggunakan NLP untuk menyaring posting dari posting Facebook audiens kami untuk lebih memahami seperti apa pelanggan ideal kami. Ini memungkinkan kami untuk mendigitalkan teks ke dalam topik dan kategori yang dapat digunakan untuk mengelompokkan minat. Setelah mendapatkan informasi ini, kami mencocokkannya dengan kategori yang disediakan oleh Interactive Advertising Bureau (IAB).

Ini adalah cara yang sangat ilmiah untuk menghasilkan parameter penargetan, tetapi juga membutuhkan banyak waktu dan sumber daya dari pihak kami. Kami dapat memperoleh CPA kami menjadi $19,9 – yang merupakan harga termurah yang bisa kami peroleh dibandingkan dengan pengujian kami yang lain. Tetapi ketika sampai pada jumlah prospek yang dapat kami peroleh, kami tidak terkesan. Semua upaya itu dan kami mencatat hanya 9 lead – itu sedikit mengecewakan.

Last But Not Least – Penargetan Persona Pemirsa Socialbakers

Dalam upaya terakhir kami, kami ingin menguji platform kami. Hasil akhir? BPA 56% lebih rendah dan konversi 2,3x lebih banyak. Inilah mengapa itu berhasil.

Kami menggunakan minat yang dihasilkan oleh platform audiens kami sendiri untuk menargetkan grup di Facebook. Melalui persona audiens yang dihasilkan AI , kami dapat melihat secara terperinci minat mana yang sesuai dengan persona audiens mana. Sementara pengujian lain yang kami lakukan hanya mempertimbangkan satu platform, algoritme lanjutan kami memperhitungkan perilaku online audiens kami di Google dan Facebook, yang memberi kami pandangan menyeluruh tentang siapa mereka, dan apa yang mereka sukai.

Selain itu, data audiens Facebook yang digunakan untuk menentukan minat audiens dihitung hanya berdasarkan perilaku audiens aktif kami, bukan menggabungkan seluruh audiens halaman kami ke dalam campuran. Sebagai mitra pemasaran Facebook resmi, kami dapat membuat algoritme berbasis minat yang didasarkan pada kategorisasi minat Facebook sendiri.

Apa yang dimulai sebagai tes sederhana segera menjadi bukti yang tidak dapat dipercaya bahwa penargetan yang tepat, dengan mempertimbangkan perilaku online yang tepat, dapat menghasilkan keajaiban.

Bawa Pulang

Ada banyak faktor yang ikut bermain yang dapat menentukan seberapa sukses iklan Anda dengan audiens yang Anda inginkan . Inilah mengapa sangat penting untuk mengembangkan persona pelanggan sebelum Anda terjun ke Manajer Iklan dan mulai melakukan promosi. Mengetahui siapa audiens Anda akan membantu Anda di sisi konten dan penargetan. Setelah Anda menguasai bagian ini, sisanya mudah.

Melalui data audiens Socialbakers, Anda bisa mendapatkan gambaran yang lebih akurat tentang siapa audiens Anda, dari apa yang mereka sukai, hingga dari mana mereka berasal. Algoritme kami menghasilkan minat yang akurat berdasarkan persona audiens Anda yang paling menonjol. Karena data ini mengumpulkan jejak data yang berbeda dari berbagai sumber, Anda dapat membuat gambaran lengkap tentang siapa anggota audiens Anda yang paling setia . Akibatnya, Anda dapat dengan mudah menggunakan wawasan penargetan ini untuk menjangkau dan memperoleh audiens yang tidak dikenal di Facebook yang paling mungkin terlibat dengan konten Anda secara lebih akurat.

Siap untuk membawa penargetan Iklan Facebook Anda ke tingkat berikutnya? Cobalah secara gratis untuk menemukan minat persona audiens Anda untuk menghemat uang dan meningkatkan konversi.