7 Cara Mengoptimalkan Iklan Facebook dan Meningkatkan Konversi

Kita semua telah melihat statistik yang menunjukkan betapa populernya Facebook. Selama kuartal keempat tahun lalu, Facebook melaporkan memiliki hampir 1,88 miliar pengguna aktif harian. Saat Anda menambahkan fitur penargetan mendalam perusahaan ke persamaan ini, Anda memiliki resep jitu untuk kesuksesan periklanan, bukan?

Yah, belum tentu. Anda masih perlu mengembangkan strategi kampanye yang terasah dan efektif. Ingatlah bahwa orang-orang di media sosial dibombardir dengan iklan. Di AS saja, rata-rata orang terpapar 4.000 hingga 10.000 setiap hari. Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui audiens target Anda dan cara menjangkau mereka sehingga iklan Anda dapat menembus kebisingan. Mengoptimalkan iklan Anda memastikan bahwa dolar iklan yang Anda belanjakan tidak hanya menghasilkan rasio klik tertinggi, tetapi juga konversi pasca-klik.

Jadi, apa yang diperlukan untuk mengoptimalkan iklan Anda? Mari gali apa yang perlu Anda ketahui untuk memaksimalkan potensi iklan Facebook sehingga Anda memaksimalkan laba atas belanja iklan, atau ROAS.

1. Pilih tujuan dan sasaran yang tepat

Saat Anda menyiapkan kampanye iklan Facebook baru, hal pertama yang akan Anda lakukan adalah memutuskan tujuan Anda. Ini memungkinkan Facebook untuk menyelaraskan algoritmenya untuk memberikan hasil terbaik dan mengoptimalkan kampanye Anda secara otomatis. Menu tujuan berisi opsi yang termasuk dalam tiga kategori besar: Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi.

Sangat penting untuk memperjelas tujuan ini sejak awal. Untuk melakukannya, putuskan apa tujuan periklanan Anda. Tanyakan pada diri Anda, apa yang ingin saya capai dengan kampanye ini? Untuk membantu Anda berada di jalur yang benar, Facebook memiliki bagan tujuan yang memberikan contoh berbagai tujuan yang termasuk dalam setiap tujuan.

Berikut adalah contoh tujuan bersama dan tujuan terkaitnya:

KESADARAN

TUJUAN = Meningkatkan kesadaran akan bisnis, merek, atau layanan Anda Kesadaran Merek
TUJUAN = Maksimalkan audiens target Anda (yang melihat iklan Anda) Jangkauan

PERTIMBANGAN

TUJUAN = Kirim pengguna ke URL seperti halaman arahan atau posting blog Lalu Lintas
TUJUAN = Tingkatkan suka, komentar, dan bagikan Keterlibatan

KONVERSI

TUJUAN = Mendorong orang untuk melakukan tindakan tertentu seperti mendaftar ke buletin, meminta demo, mengunduh aplikasi, atau melakukan pembelian Konversi
TUJUAN = Menghasilkan penjualan online melalui situs e-commerce Penjualan Katalog

2. Identifikasi dan perluas audiens Anda

Mengidentifikasi audiens target Anda dan mengembangkan basis Anda saat ini sangat penting untuk meningkatkan ROAS. Untuk mengetahui siapa yang harus Anda coba ajar, singkirkan tebakan dari persamaan dan kumpulkan data yang bermakna melalui Facebook Audience Insights. Alat canggih ini membantu Anda mempelajari detail penting tentang orang yang harus Anda targetkan sehingga Anda dapat membangun persona dan mengembangkan konten yang sesuai dengan pengguna yang tepat.

Wawasan Audiens Facebook menghasilkan data agregat tentang orang-orang yang saat ini Anda hubungkan di Facebook dan pengguna Facebook lain yang harus Anda targetkan. Berikut adalah contoh jenis data yang dibuat oleh Wawasan Audiens Facebook:

3. Bersandar pada Manajer Iklan Facebook

Jika ada satu alat yang tidak dapat dilakukan oleh manajer kampanye iklan Facebook tanpa Manajer Iklan itu. Anggap saja sebagai dasbor yang mengontrol semua pengambilan keputusan periklanan Anda. Pengelola Iklan membantu Anda membuat iklan, mengelola kapan dan di mana iklan akan berjalan, dan melacak kinerjanya. Anda dapat menyiapkan aturan otomatis yang memantau kampanye Anda, mengingatkan Anda tentang perubahan, dan bahkan mengambil tindakan tertentu untuk Anda. Tapi jangan takut dengan fitur canggih ini. Pengiklan pemula juga merasa nyaman menggunakan Pengelola Iklan.

Saat pertama kali membuka Pengelola Iklan, Anda dapat memilih parameter kampanye, seperti tujuan dan audiens. Anda dapat mengelola konten, mengunggah aset, menulis teks iklan, dan melihat tampilan iklan Anda di berbagai perangkat, serta melakukan penyesuaian pada anggaran, mengedit iklan, dan menjeda atau meluncurkan kembali kampanye.

Pengelola Iklan menawarkan dua cara untuk membuat iklan: pembuatan cepat dan pembuatan terpandu. Pembuatan cepat, yang cenderung menjadi pilihan pengiklan yang lebih mahir, memungkinkan Anda mendesain iklan sesuai keinginan dalam urutan apa pun yang terasa benar. Pembuatan terpandu menggunakan panduan langkah demi langkah untuk memandu Anda melalui langkah-langkahnya, jadi ini adalah pilihan tepat bagi pengiklan baru.

Berikut adalah beberapa tugas lain yang dapat Anda selesaikan dengan Pengelola Iklan:

• Gandakan iklan dengan cepat
• Edit semua iklan Anda di satu tempat
• Lihat metrik kampanye
• Analisis kinerja iklan
• Pantau iklan di komputer atau perangkat seluler Anda

4. Jadilah kreatif dan tingkatkan keterlibatan

Ada sejumlah hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan Anda menarik sehingga beresonansi dengan audiens target Anda. Berikut beberapa contohnya:

Gunakan media yang menarik: Facebook adalah media visual, jadi Anda ingin iklan Anda menggunakan foto dan grafik yang menarik. Iklan untuk aplikasi Calm ini menggunakan video santai dan beberapa emoji agar pengguna mengunduh.

Draf salinan yang bagus: Buat pengguna bersemangat tentang penawaran Anda dengan menggunakan penceritaan, statistik yang mengesankan, dan testimonial. Salinan iklan Asana ini menampilkan testimonial yang secara kredibel menyatakan bahwa produk tersebut dapat menghemat banyak waktu karyawan.

Gunakan CTA yang tepat: Pilih tombol ajakan bertindak dengan hati-hati dari yang ditawarkan Facebook. CTA harus konsisten dengan pesan Anda. Anda tidak ingin membicarakan tentang mendaftar akun di salinan pos dan kemudian menyertakan CTA "Tonton Video". Sebagai contoh, CTA “Pelajari Lebih Lanjut” iklan Holini ini melengkapi deskripsi yang menjelaskan artikel yang bermanfaat.

5. Putar iklan Anda secara otomatis

Dengan pengguna media sosial yang mengalami kelelahan iklan dan kebutaan spanduk, ini bisa menjadi tantangan untuk membuat iklan Anda diperhatikan. Solusi yang baik adalah membuat beberapa variasi iklan dalam grup iklan dan mengaturnya sehingga Facebook memutarnya secara otomatis. Ini benar-benar meningkatkan efektivitas iklan Anda karena iklan Anda sekarang bersaing satu sama lain, dan iklan yang menerima klik paling banyak akan diposting.

Ketika konversi mulai menurun untuk iklan yang menang, dan BPK mulai meningkat, saatnya untuk membuat grup iklan baru dengan penargetan yang sama dengan yang menang dan menambahkan lebih banyak variasi pada iklan yang menang agar tetap segar.

6. Uji A/B iklan Facebook Anda

Salah satu komponen utama pengoptimalan iklan Facebook adalah mencari tahu apa yang berhasil. Cara terbaik untuk menemukan materi iklan, salinan, dan audiens target baru dengan performa terbaik adalah dengan menjalankan pengujian A/B Facebook cepat.

Facebook memungkinkan Anda membuat pengujian A/B dalam berbagai cara tergantung pada variabel yang ingin Anda uji. Anda dapat membuat pengujian A/B dari dalam Bilah Alat Pengelola Iklan, yang memungkinkan Anda menggunakan kampanye iklan yang ada sebagai template untuk pengujian Anda.

Untuk menganalisis hasil tes Anda, pastikan hipotesis Anda jelas dan terukur, lalu ikuti langkah-langkah berikut:

1. Buka tabel utama Pengelola Iklan untuk melihat semua iklan, kampanye, dan set iklan yang tersedia di akun iklan Anda.
2. Centang kotak di sebelah kiri kampanye atau set iklan yang ingin Anda gunakan untuk pengujian A/B. Anda juga dapat memilih "Kustom" yang menduplikasi kampanye atau set iklan yang dipilih, setelah itu Anda dapat mengedit variabel untuk menyiapkan pengujian.
3. Klik Uji A/B dari bilah alat di atas.
4. pilih variabel yang tersedia dan ikuti petunjuk di layar.

7. Manfaatkan relevansi klik untuk konversi

Klik iklan Facebook itu penting, tetapi mereka hanya menentukan setengah dari kisah sukses Anda. Strategi periklanan yang efektif yang memanfaatkan relevansi iklan-ke-halaman akan membuat pengguna tetap terlibat setelah mereka mengklik dan berakhir di kolom konversi.

Ketika kita berbicara tentang relevansi iklan-ke-halaman, kita mengacu pada langkah-langkah yang diperlukan untuk memastikan bahwa perjalanan klik-untuk-konversi pengguna relevan dan terhubung. Saat pesan iklan melengkapi tujuan pasca-klik, pesan tersebut memenuhi harapan pengguna dan membangun kepercayaan merek.

Berikut adalah tiga cara utama untuk mencapai konsistensi pesan klik-untuk-konversi:

• Konsisten dengan pesan Anda. Soroti penawaran Anda di iklan Anda dan halaman tujuan atau halaman arahan pasca-klik yang sesuai. Pesan Anda harus konsisten, sehingga mereka tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat, meskipun Anda dapat memvariasikan salinannya agar tetap menarik.
• Patuhi tampilan dan nuansa yang serupa. Konsisten dengan pencitraan merek, warna, dan ajakan bertindak Anda selama perjalanan pengguna. Jika terputus-putus atau membingungkan, Anda berisiko mengalami rasio pentalan yang lebih tinggi.
• Gunakan data penargetan iklan dan variabel personalisasi. Data penargetan iklan, seperti niat pengunjung, menghubungkan setiap iklan dengan halaman arahan yang relevan untuk setiap segmen audiens yang unik. Hasilnya adalah kampanye iklan digital holistik dan efektif yang sesuai dengan audiens target Anda dan meningkatkan konversi.

Buat halaman arahan yang sangat dioptimalkan agar sesuai dengan iklan Anda

ROAS Anda secara langsung terkait dengan relevansi iklan Anda dan halaman arahan terkait. Kami siap membantu Anda naik level. Instapage menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi. Jadwalkan demo Instapage di sini.