7 Cara Mengoptimalkan Iklan Facebook dan Meningkatkan Konversi

Kita semua telah melihat statistik yang menunjukkan betapa populernya Facebook. Selama kuartal keempat tahun lalu, Facebook dilaporkan memiliki hampir 1,88 miliar pengguna aktif harian. Saat Anda menambahkan fitur penargetan mendalam perusahaan ke persamaan ini, Anda memiliki resep jitu untuk sukses beriklan, bukan?

Yah, belum tentu. Anda tetap perlu mengembangkan strategi kampanye yang terasah dan efektif. Ingatlah bahwa orang-orang di media sosial dibombardir dengan iklan. Di AS saja, rata-rata orang terpapar 4.000 hingga 10.000 setiap hari. Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui audiens target Anda dan cara menjangkau mereka sehingga iklan Anda dapat menembus kebisingan. Mengoptimalkan iklan Anda memastikan bahwa uang iklan yang Anda belanjakan tidak hanya menghasilkan rasio klik tertinggi, tetapi juga konversi pasca-klik.

Jadi, apa yang diperlukan untuk mengoptimalkan iklan Anda? Mari gali apa yang perlu Anda ketahui untuk memaksimalkan potensi iklan Facebook sehingga Anda memaksimalkan laba atas belanja iklan, atau ROAS.

1. Pilih tujuan dan sasaran yang tepat

Saat Anda menyiapkan kampanye iklan Facebook baru, hal pertama yang akan diminta untuk Anda lakukan adalah memutuskan tujuan Anda. Hal ini memungkinkan Facebook menyelaraskan algoritmenya untuk memberikan hasil terbaik dan mengoptimalkan kampanye Anda secara otomatis. Menu tujuan berisi opsi yang termasuk dalam tiga kategori besar: Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi.

⇨ Sangat penting untuk memperjelas tujuan ini sejak awal. Untuk melakukan itu, putuskan apa tujuan periklanan Anda. Tanyakan pada diri Anda, apa yang ingin saya capai dengan kampanye ini? Untuk membantu Anda berada di jalur yang benar, Facebook memiliki bagan tujuan yang memberikan contoh berbagai tujuan yang termasuk dalam setiap tujuan.

Berikut adalah contoh tujuan bersama dan tujuan yang sesuai:

KESADARAN

TUJUAN = Meningkatkan kesadaran akan bisnis, merek, atau layanan Anda ⇒ Kesadaran Merek
TUJUAN = Maksimalkan audiens target Anda (yang melihat iklan Anda) ⇒ Jangkauan

PERTIMBANGAN

TUJUAN = Kirim pengguna ke URL seperti halaman arahan atau posting blog ⇒ Traffic
TUJUAN = Tingkatkan suka, komentar, dan bagikan ⇒ Keterlibatan

KONVERSI

TUJUAN = Dorong orang untuk mengambil tindakan tertentu seperti mendaftar ke buletin, meminta demo, mengunduh aplikasi, atau melakukan pembelian ⇒ Konversi
TUJUAN = Menghasilkan penjualan online melalui situs e-commerce ⇒ Katalog Penjualan

2. Identifikasi dan perluas audiens Anda

Mengidentifikasi audiens target Anda dan mengembangkan basis Anda saat ini sangat penting untuk meningkatkan ROAS. Untuk mencari tahu siapa yang harus Anda ajar, keluarkan tebakan dari persamaan dan kumpulkan data yang bermakna melalui Facebook Audience Insights. Alat canggih ini membantu Anda mempelajari detail penting tentang orang yang harus Anda targetkan sehingga Anda dapat membangun persona dan mengembangkan konten yang selaras dengan pengguna yang tepat.

Wawasan Pemirsa Facebook menghasilkan data agregat tentang orang-orang yang saat ini terhubung dengan Anda di Facebook dan pengguna Facebook lain yang harus Anda targetkan. Berikut adalah contoh jenis data yang ditampilkan Wawasan Pemirsa Facebook:

3. Pelajari Pengelola Iklan Facebook

Jika ada satu alat yang tidak dapat dilakukan oleh pengelola kampanye iklan Facebook tanpanya, itu adalah Pengelola Iklan. Anggap saja sebagai dasbor yang mengontrol semua pengambilan keputusan periklanan Anda. Pengelola Iklan membantu Anda dalam membuat iklan, mengelola kapan dan di mana mereka akan berjalan, dan melacak kinerjanya. Anda dapat menyiapkan aturan otomatis yang memantau kampanye Anda, memberi tahu Anda tentang perubahan, dan bahkan mengambil tindakan tertentu untuk Anda. Tapi jangan takut dengan fitur canggih ini. Pengiklan pemula juga merasa nyaman menggunakan Pengelola Iklan.

Saat pertama kali membuka Pengelola Iklan, Anda dapat memilih parameter kampanye, seperti tujuan dan pemirsa. Anda dapat mengelola konten, mengupload aset, menulis teks iklan, dan melihat tampilan iklan Anda di berbagai perangkat, serta menyesuaikan anggaran, mengedit iklan, dan menjeda atau meluncurkan kembali kampanye.

Pengelola Iklan menawarkan dua cara untuk membuat iklan: pembuatan cepat dan pembuatan terpandu. Pembuatan cepat, yang cenderung menjadi pilihan pengiklan tingkat lanjut, memungkinkan Anda merancang iklan sesuai keinginan dengan urutan apa pun yang dirasa tepat. Pembuatan terpandu menggunakan panduan langkah demi langkah untuk memandu Anda melalui langkah-langkah tersebut, jadi ini merupakan pilihan tepat bagi pengiklan baru.

Berikut ini beberapa tugas lain yang dapat Anda selesaikan dengan Pengelola Iklan:

• Gandakan iklan dengan cepat
• Edit semua iklan Anda di satu tempat
• Lihat metrik kampanye
• Analisis performa iklan
• Pantau iklan di komputer atau perangkat seluler Anda

4. Jadilah kreatif dan tingkatkan keterlibatan

Ada sejumlah hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat iklan Anda menarik sehingga selaras dengan audiens target Anda. Berikut beberapa contohnya:

Gunakan media yang menarik: Facebook adalah media visual, jadi Anda ingin iklan Anda menggunakan foto dan grafik yang menarik. Iklan untuk aplikasi Calm ini menggunakan video santai dan beberapa emoji untuk membuat pengguna mengunduh.

Draf salinan yang bagus: Buat pengguna tertarik dengan penawaran Anda dengan menggunakan penceritaan, statistik yang mengesankan, dan testimonial. Salinan iklan Asana ini menampilkan kesaksian yang secara kredibel menyatakan bahwa produk tersebut dapat menghemat banyak waktu karyawan.

Gunakan CTA yang tepat: Pilih tombol ajakan bertindak dengan hati-hati dari yang ditawarkan Facebook. CTA harus konsisten dengan perpesanan Anda. Anda tidak ingin berbicara tentang mendaftar akun di salinan pos dan kemudian menyertakan CTA "Tonton Video". Sebagai contoh, CTA "Pelajari Lebih Lanjut" dari iklan Holini ini melengkapi deskripsi yang menggambarkan artikel bermanfaat.

5. Secara otomatis merotasi iklan Anda

Dengan pengguna media sosial yang mengalami kelelahan iklan dan kebutaan spanduk, membuat iklan Anda diperhatikan bisa menjadi tantangan. Solusi yang baik adalah membuat beberapa variasi iklan dalam grup iklan dan mengaturnya agar Facebook merotasinya secara otomatis. Ini benar-benar meningkatkan keefektifan iklan Anda karena iklan Anda sekarang bersaing satu sama lain, dan iklan yang menerima klik terbanyak akan diposting.

⇨ Saat konversi mulai menurun untuk iklan pemenang, dan BPK mulai meningkat, saatnya membuat grup iklan baru dengan penargetan yang sama dengan iklan pemenang dan menambahkan lebih banyak variasi pada iklan pemenang agar tetap segar.

6. Uji A/B iklan Facebook Anda

Salah satu komponen utama pengoptimalan iklan Facebook adalah mencari tahu apa yang berhasil. Cara terbaik untuk menemukan materi iklan, salinan, dan audiens target yang baru dan berperforma terbaik adalah dengan menjalankan uji A/B Facebook cepat.

Facebook memungkinkan Anda membuat pengujian A/B dengan berbagai cara tergantung pada variabel yang ingin Anda uji. Anda dapat membuat pengujian A/B dari dalam Bilah Alat Pengelola Iklan, yang memungkinkan Anda menggunakan kampanye iklan yang ada sebagai template untuk pengujian Anda.

Untuk menganalisis hasil tes Anda, pastikan hipotesis Anda jelas dan terukur, lalu ikuti langkah-langkah berikut:

1. Buka tabel utama Pengelola Iklan untuk melihat semua iklan, kampanye, dan set iklan yang tersedia di akun iklan Anda.
2. Centang kotak di sebelah kiri kampanye atau set iklan yang ingin Anda gunakan untuk pengujian A/B. Anda juga dapat memilih "Kustom" yang menduplikasi kampanye atau set iklan yang dipilih, setelah itu Anda dapat mengedit variabel untuk menyiapkan pengujian.
3. Klik Uji A/B dari bilah alat di atas.
4. pilih variabel yang tersedia dan ikuti petunjuk di layar.

7. Manfaatkan relevansi klik-ke-konversi

Klik iklan Facebook memang penting, tetapi itu hanya menentukan setengah dari kisah sukses Anda. Strategi periklanan yang efektif yang memanfaatkan relevansi iklan ke halaman akan membuat pengguna tetap terlibat setelah mereka mengeklik dan berakhir di kolom konversi.

Ketika kami berbicara tentang relevansi iklan ke halaman, kami mengacu pada langkah-langkah yang diperlukan untuk memastikan bahwa perjalanan klik ke konversi pengguna relevan dan terhubung. Saat pesan iklan melengkapi tujuan pasca-klik, hal itu memenuhi harapan pengguna dan membangun kepercayaan merek.

Berikut adalah tiga cara utama untuk mencapai konsistensi pesan klik ke konversi:

• Konsisten dengan pesan Anda. Sorot penawaran Anda di iklan Anda dan halaman tujuan atau tujuan pasca-klik yang sesuai. Pesan Anda harus konsisten, sehingga mereka tahu bahwa mereka berada di tempat yang tepat, meskipun Anda dapat memvariasikan salinannya agar tetap menarik.
• Patuhi tampilan dan nuansa yang serupa. Konsisten dengan branding, warna, dan ajakan bertindak Anda selama perjalanan pengguna. Jika terputus-putus atau membingungkan, Anda berisiko mengalami rasio pentalan yang lebih tinggi.
• Gunakan data penargetan iklan dan variabel personalisasi. Data penargetan iklan, seperti niat pengunjung, menghubungkan setiap iklan dengan halaman arahan yang relevan untuk setiap segmen audiens yang unik. Hasilnya adalah kampanye periklanan digital yang holistik dan efektif yang sesuai dengan audiens target Anda dan meningkatkan konversi.

Buat halaman arahan yang sangat optimal agar cocok dengan iklan Anda

ROAS Anda terkait langsung dengan relevansi iklan Anda dan halaman arahannya yang sesuai. Kami siap membantu Anda naik level. Instapage menawarkan tiga paket berbeda untuk membantu menghilangkan stres dalam membangun, mengoptimalkan, dan mengonversi. Jadwalkan demo Instapage di sini.