Pelatihan online menghadirkan kesempatan unik untuk mempelajari keterampilan baru tanpa harus meninggalkan rumah atau kantor Anda. Namun, meskipun kemudahan ini merupakan salah satu pendorong penting popularitas mereka, hal ini juga dapat mempersulit pembuat kursus untuk menjual lebih banyak kursus.

Untuk meningkatkan penjualan, instruktur perlu membuat saluran penjualan yang efektif, merancang halaman arahan dan strategi penetapan harga yang menarik, dan menetapkan strategi pemasaran email.

Dalam posting blog ini, kita akan membahas tujuh cara untuk meningkatkan penjualan bisnis pembinaan Anda.

Buat Persona Pemirsa Target

Memasarkan bisnis pelatihan Anda kepada semua orang bukanlah ide yang bijak. Namun, memilih audiens yang tepat pada waktu yang tepat adalah cara untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Anda dapat bertukar pikiran dan menyesuaikan ide Anda dengan orang yang tepat dengan menggunakan persona pelanggan, memastikan konten Anda selalu menarik dan berharga. Selain itu, membuat konten berkualitas tinggi meningkatkan peluang membangun komunitas pelanggan setia yang akan mendukung merek Anda dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, persona sangat penting untuk pemasaran.

Persona yang menarik adalah akurat, singkat, dan membantu dalam menjangkau audiens tertentu dalam produksi konten Anda sehari-hari. Berikut adalah lima langkah untuk menciptakan persona audiens.

• Lakukan riset audiens;
• Identifikasi poin dan tujuan nyeri pelanggan;
• Bagaimana layanan Anda dapat mengatasi poin rasa sakit mereka;
• Selesaikan kepribadian Anda.

Setelah menentukan persona pembeli Anda, Anda dapat membuat posting organik, dan iklan sosial yang ditujukan langsung ke pelanggan target Anda. Iklan di media sosial dapat menargetkan orang yang tepat yang ingin Anda jangkau dengan opsi penargetan iklan yang sangat detail.

Tambahkan Konten Berharga ke Platform Media Sosial

Pelatih dapat menyediakan audiens mereka dengan konten berharga dalam potongan kecil melalui platform media sosial. Konten yang menarik dan menarik akan memikat audiens Anda untuk membeli layanan pelatihan Anda.

Seiring dengan membagikan posting blog Anda di situs web, Anda dapat membuat konten media sosial yang menawarkan nilai bagi audiens Anda. Pendekatan praktis adalah

untuk berbagi panduan dan petunjuk. Pelanggan membutuhkan informasi tentang layanan pelatihan Anda untuk menarik mereka agar menggunakannya.

Demikian pula, LinkedIn cenderung menjadi platform pilihan untuk terlibat dengan audiens target Anda. Tidak seperti platform lain, ini melayani Anda secara profesional.

Sebagai pelatih, Anda dapat memublikasikan artikel berbagi kiat, video, dan lainnya untuk mengedukasi audiens dan terlibat dengan mereka.

Menggunakan konten informasi memberi audiens pandangan yang lebih luas tentang layanan pelatihan Anda dan bagaimana mereka dapat memecahkan masalah mereka. Selain itu, berbagi konten singkat dapat menghasilkan lebih banyak konversi.

Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara:

• Dorong orang untuk berkomentar tentang konten Anda melalui kontes atau hadiah;
• Melibatkan gambar/video animasi;
• Buat video atau foto kehidupan nyata yang berhubungan dengan konten Anda;
• Bagikan ide dan kiat tentang bagaimana layanan Anda dapat membantu;
• Menampilkan transformasi dalam kehidupan pelanggan setelah mengambil layanan Anda.

Jalankan Iklan di Berbagai Platform

Iklan berbayar online adalah cara yang berhasil untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan pelanggan tanpa menghabiskan waktu dan tenaga. Platform seperti Facebook, Instagram, Google Ads, dan Linkedin adalah platform terkemuka untuk kampanye promosi berbayar.

Dengan sebagian besar audiens yang Anda targetkan menggunakan media sosial setiap hari, sangat masuk akal untuk berpromosi di platform sosial. Mari kita lihat kampanye berbayar masing-masing platform-

• Google Adwords:

Google Adwords adalah salah satu platform periklanan paling populer di internet karena perusahaannya adalah salah satu nama terbesar di internet. Anda akan dapat melihat iklan pelatihan Anda tepat di bagian atas halaman pencarian, di mana banyak calon klien pelatihan dapat melihatnya.

Namun, ini adalah layanan biaya per klik, yang dapat menjadi mahal seiring waktu. Selain itu, biaya untuk mendapatkan klien pembinaan bervariasi tergantung di mana Anda berada.

Manfaat dari iklan ini adalah mereka bisa sangat bertarget. Ini berarti Anda dapat memastikan bahwa Anda hanya memasarkan kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan membeli dan mengeklik iklan Anda.

• Iklan Facebook

Facebook adalah salah satu platform media sosial raksasa dengan audiens yang besar ketika memilih tempat untuk mengiklankan layanan pelatihan!

Basis pengguna yang besar membuatnya sangat menarik. Ini juga bisa menjadi peluang bagus untuk menjual kursus Anda saat mereka bersantai, menjelajah, dan berpikir.

Anda dapat mengukur keefektifan iklan Facebook, dan iklan tersebut dapat menjadi imersif. Ada beberapa opsi gratis tetapi beberapa yang mahal di Facebook.

Sebagai salah satu platform paling populer dengan pelatih, mungkin sulit untuk menonjol di Facebook. Meskipun persaingan akan ketat, variasi juga akan sangat membantu kampanye iklan Anda.

• Iklan LinkedIn

LinkedIn adalah platform periklanan populer lainnya yang memberikan akses ke klien pelatihan tiket tinggi. Banyak profesional di LinkedIn tertarik untuk meningkatkan keterampilan mereka - yang ideal untuk pelatih.

Selain itu, ini adalah ruang yang berpusat pada pekerjaan, yang berarti bahwa jika Anda seorang pelatih bisnis, Anda akan menarik klien pelatihan yang tertarik dengan karier dan keuangan mereka.

Namun, LinkedIn agak mahal dibandingkan dengan platform lain. Oleh karena itu, Anda akan membayar lebih dari platform lain.

Baca juga: 4 KPI yang Harus Dilacak untuk Bisnis Coaching Online Anda

Prajual Kursus Anda

Pra-penjualan kursus dapat membantu Anda menghindari situasi yang tidak menguntungkan di mana tidak ada yang membeli kursus Anda. Menjual sesuatu sebelum dibuat mungkin tampak berlawanan dengan intuisi, tetapi percayalah pada kami dalam hal ini, tidak demikian.

Ketika Anda menyampaikan ide untuk kursus online Anda kepada audiens target Anda dan menemukan bahwa mereka tidak tertarik, itu jauh lebih baik daripada menghabiskan banyak waktu dan uang untuk menciptakan sesuatu yang tidak akan dibeli oleh siapa pun.

Memprajual kursus sebelum Anda membuatnya bukanlah konsep baru; banyak pelatih dan institusi menjual kursus untuk memvalidasi apakah audiens atau klien tertarik untuk membelinya atau tidak. Jika kursus tidak menuntut banyak, pelatih mungkin memperbaiki ide mereka, berimprovisasi, atau meninggalkannya.

Keuntungan dari pra-penjualan:

• Minimalkan risiko menghabiskan waktu dan uang untuk kursus dengan permintaan rendah;
• Umpan balik instan;
• Buat daftar pelanggan yang tertarik;
• Kegembiraan dan tanggung jawab menciptakan kursus dengan permintaan tinggi.

Terkait: Tingkatkan Penjualan Online Melalui Website Bisnis Coaching Anda

Promosikan di Media Sosial

Pelatih semakin mengandalkan media sosial untuk strategi pemasaran, namun cukup mudah untuk membuat profil dan mempertahankannya. Selain memungkinkan Anda untuk berkomunikasi dengan audiens Anda, mereka dapat membantu Anda membangun kehadiran online organik.

Anda dapat mengarahkan lalu lintas yang dihasilkan dari media sosial ke situs web pelatihan atau halaman penjualan Anda, sehingga meningkatkan pendaftaran. Sebagai hasil dari konten Anda yang menarik, mereka akan lebih cenderung mempercayai Anda dan menjadwalkan konsultasi/sesi nanti.

Anda kemudian dapat mengundang orang-orang ini ke berbagai acara dan sesi 1-ke-1 gratis melalui email atau WhatsApp. Selama acara ini, Anda dan klien potensial Anda dapat mengevaluasi kompatibilitas Anda dan mendiskusikan harapan dan tujuan klien Anda.

Anda dapat menyederhanakan proses pemesanan untuk klien Anda dengan memposting tombol pesan sekarang di Instagram dan Facebook atau melalui widget kecil di situs web Anda atau membagikan tautan di grup Whatsapp dan grup LinkedIn yang mengarahkan pengunjung langsung ke portal pemesanan Anda.

Memanfaatkan Bukti Sosial dengan Testimonial

Apa kesamaan para pelatih top? Hasil yang bagus.

Prospek Anda ingin tahu bahwa itu mungkin bagi mereka, jadi mereka ingin memutuskan. Namun, sebelum memercayai Anda dengan uang mereka, orang harus yakin bahwa mereka dapat memercayai Anda.

Anda mendapatkan kredibilitas ketika Anda menunjukkan hasil Anda melalui testimonial klien karena Anda tidak hanya berbicara tentang diri Anda sendiri. Akibatnya, mereka tidak melihat pencapaian Anda sebagai hal yang mustahil, melainkan sebagai "Jika orang lain bisa melakukannya, saya juga bisa!"

Baca juga: 10 Alat Pemasaran Terbaik Untuk Pelatih, Konsultan & Pembuat Kursus

Terkait: 50+ contoh nyata bukti sosial

Untuk menyimpulkan

Berita baiknya adalah jika Anda seorang pelatih, salah satu dari tujuh taktik yang baru saja kami uraikan dapat membantu Anda meningkatkan penjualan. Namun, penting untuk dicatat bahwa tidak semua metode ini akan berhasil untuk setiap bisnis pembinaan. Karena itu, Anda perlu bereksperimen dan menemukan taktik apa yang paling cocok untuk Anda.

Setelah Anda melakukannya, pastikan Anda menggunakannya secara konsisten untuk mendorong lebih banyak penjualan dan pertumbuhan.