7 Cara Meningkatkan Penjualan Afiliasi (Tanpa Membutuhkan Lebih Banyak Traffic)

Oleh Monica Prapaskah, Co-Founder di Affilimate

Banyak panduan akan memberi tahu Anda bahwa cara terbaik untuk meningkatkan penjualan afiliasi adalah dengan meningkatkan SEO Anda, menggunakan iklan PPC, atau menemukan sumber lalu lintas baru.

Semuanya terdengar hebat sampai Anda menyadari bahwa setiap strategi ini membutuhkan waktu lama untuk diterapkan. Dan apakah mereka akan bekerja untuk Anda, atau niche Anda, bahkan tidak jelas sampai Anda melakukan banyak usaha!

Tetapi bagaimana dengan menghasilkan lebih banyak pendapatan dari lalu lintas yang sudah Anda miliki di situs web afiliasi Anda?

Dengan mengoptimalkan konten dan kampanye yang ada, Anda dapat mulai melihat dampak perubahan Anda dalam semalam tanpa menunggu konten baru diberi peringkat atau membuat halaman arahan yang belum terbukti dari awal.

Ingin mempelajari cara meningkatkan konversi afiliasi Anda dengan jumlah lalu lintas yang sama dengan yang Anda miliki saat ini? Baca terus!

Cara Meningkatkan Penjualan Afiliasi dalam 7 Langkah

1. Promosikan produk dengan komisi berulang

Bayangkan Anda bisa membawa pelanggan ke merek yang membeli dari mereka setiap bulan. Nilai seumur hidup pelanggan itu bagi perusahaan sangat besar. Dan tidak hanya itu, biaya untuk mempertahankan pelanggan lebih sedikit daripada biaya untuk mendapatkan pelanggan baru.

Tetapi sebagai afiliasi yang berpartisipasi dalam program tanpa komisi berulang, Anda hanya akan dibayar untuk penjualan pertama yang Anda hasilkan untuk bisnis tersebut.

Perbedaannya bagi Anda, dan merek, adalah loyalitas pelanggan yang bernilai ratusan atau ribuan dolar. Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan sepotong terbalik?

Jawabannya adalah program afiliasi dengan komisi berulang.

Ini adalah program afiliasi yang akan terus membayar Anda selama pelanggan yang Anda bawa menghasilkan pendapatan. Model berbasis retensi ini tidak hanya menyelaraskan insentif antara merek dan penerbit untuk mengirim prospek berkualitas, tetapi juga cara yang lebih adil untuk memberi penghargaan kepada afiliasi yang berhasil melakukannya.

Berikut adalah visualisasi untuk membantu poin ini meresap:

Singkatnya, beberapa program afiliasi yang paling menguntungkan untuk bergabung menawarkan komisi berulang.

Jadi, bagaimana Anda bisa menemukan mereka?

Beberapa jenis program paling populer yang menawarkan model ini adalah program afiliasi SaaS, di mana SaaS adalah singkatan dari Software-as-a-Service. Tetapi ada jenis langganan lain yang melakukan hal yang sama, seperti langganan makanan dan suplemen, keanggotaan, dan produk digital.

Contoh program afiliasi dengan komisi berulang meliputi:

• Alat SaaS seperti pemasaran email dan perangkat lunak webinar
• Langganan seperti layanan pengiriman makanan dan suplemen
• Produk digital seperti kursus dan pelatihan

ClickBank khususnya menawarkan pedagangnya cara untuk menjual produk berulang. Jadi, ketika Anda mengunjungi ClickBank Marketplace, Anda akan melihat ikon ini yang menunjukkan bahwa Anda dapat terus menerima komisi melalui apa yang dikenal sebagai "tagihan ulang":

Ini memudahkan untuk mengetahui program mana yang akan terus membayar komisi saat Anda mengirimkan pelanggan setia kepada mereka.

2. Optimalkan urutan pengumpulan produk Anda

Kumpulan produk adalah beberapa jenis konten afiliasi konversi terbaik untuk blogger dan penerbit. Orang-orang yang menelusuri istilah seperti "blender terbaik" atau "makanan organik terbaik untuk kucing" berada di titik yang tepat dalam perjalanan pembeli mereka: cukup awal sehingga Anda masih dapat memperoleh klik mereka, tetapi belum terlambat mereka sudah mendapatkan produk yang mereka inginkan untuk membeli terbuka di tab lain.

Tetapi yang sering terjadi adalah afiliasi membuat daftar produk terbaik mereka untuk kategori tertentu, tanpa mengetahui faktor mana yang paling penting bagi pembeli. Jadi, daftar mereka tidak mengonversi sebaik mungkin.

Artinya, bahkan dengan semua pengoptimalan tingkat konversi standar, ada kemungkinan besar bahwa produk yang disebutkan nanti di pos sebenarnya sangat menarik bagi pengunjung — mereka jarang menggulir cukup jauh untuk melihatnya.

Daripada memublikasikan dan melupakan posting Anda, Anda harus melacak dengan tepat tautan mana di halaman yang mengarah ke klik dan penjualan afiliasi menggunakan pelacakan SubID!

SubID pada dasarnya adalah parameter kueri yang dapat Anda tambahkan ke tautan afiliasi yang ada untuk melacak dengan tepat mana yang menghasilkan penjualan tertentu.

Untuk produk ClickBank, parameter ini disebut TID, yang merupakan singkatan dari Tracking ID. Anda dapat menggunakan ini untuk melacak hal-hal seperti apakah tautan itu adalah tautan teks atau tombol, apakah itu muncul di tabel atau di dalam salinan, atau bahkan teks CTA yang digunakan.

Setelah Anda mendapatkan beberapa hasil awal, coba pindahkan produk lebih tinggi pada halaman yang sebenarnya mengarah ke klik dan penjualan.

3. Buat ulasan mandiri tentang produk konversi terbaik

Sekarang setelah Anda mengetahui produk mana yang berkonversi, Anda sebenarnya dapat menginvestasikan upaya untuk menulis ulasan mendalam untuk produk tersebut. Kesalahan umum yang dilakukan banyak afiliasi adalah melakukannya sebaliknya: ulasan dan pengumpulan.

Ini adalah kesalahan karena Anda ingin menangkap orang di awal perjalanan pembeli mereka.

Jauh lebih efektif untuk memiliki pengunjung yang mendarat di halaman Anda saat mereka menyadari pilihan mereka melalui pengumpulan, dan kemudian mengarahkan pengunjung yang membutuhkan detail lebih lanjut ke ulasan produk khusus melalui tautan internal.

Dengan begitu, pengunjung tidak perlu kembali ke Google (dan menjauh dari situs web Anda) untuk menemukan informasi terakhir yang mereka perlukan untuk melakukan pembelian.

Jadi, apa sebenarnya yang mengarah ke posting blog ulasan produk dengan konversi tinggi yang memberi Anda klik dan konversi? Pertimbangkan untuk mengikuti template ulasan produk sederhana:

1. Judul yang kuat yang menarik orang dari hasil pencarian Google.
2. Tetapkan otoritas Anda sebagai peninjau dalam pendahuluan.
3. Sertakan ringkasan ulasan produk sejak awal untuk orang-orang yang hanya menginginkan “intinya”.
4. Tulis panduan pembelian yang membantu orang memilih produk yang tepat untuk mereka.
5. Bagikan hasil Anda dari produk melalui tangkapan layar, foto, dan bukti sosial
6. Buat daftar alternatif produk.
7. Akhiri dengan ajakan bertindak yang kuat.

Ulasan produk yang bagus tidak perlu terlalu panjang, tetapi harus berisi informasi yang menjadikannya sumber yang lebih baik daripada membaca ulasan umum di Amazon. Pedoman Google sendiri tentang apa yang termasuk dalam ulasan produk harus diikuti jika Anda ingin menentukan peringkat.

4. Tingkatkan kepadatan tautan afiliasi di konten Anda

Salah satu cara termudah untuk meningkatkan konversi dalam konten afiliasi Anda adalah dengan menautkan ke produk yang sama beberapa kali. Sayangnya, banyak afiliasi menggunakan pendekatan satu-dan-selesai.

Kuncinya adalah menggunakan tautan yang cukup untuk meningkatkan konversi tanpa terlihat putus asa atau berisi spam! Untuk meningkatkan kepadatan tautan afiliasi Anda, cobalah beberapa tips ini:

• Tautkan langsung ke ulasan, bukan hanya halaman produk.
• Tautan ke kebijakan pengembalian atau pedoman pengiriman.
• Referensi produk menggunakan teks jangkar yang berbeda, seperti "produk ini" atau "ulasan bagus", dan bukan hanya nama produk.
• Sajikan tautan dalam format yang berbeda, seperti tombol, daftar, dan tautan dalam konten.

Berikut adalah contoh dari Health.com di mana produk pertama dalam pengumpulan mereka menyertakan tiga tautan afiliasi yang identik, semuanya terlihat pada saat yang sama:

Secara umum, tetap alami. Ini memberi pengunjung dengan motivasi yang berbeda banyak kesempatan untuk mengklik dan dengan demikian mengamankan cookie afiliasi Anda.

5. Berikan alternatif untuk setiap produk yang Anda rekomendasikan

Tidak peduli seberapa hebat produk yang Anda ulas, tidak mungkin itu cocok untuk semua orang. Setiap pengunjung memiliki anggaran yang berbeda, kebutuhan yang berbeda, atau tujuan yang berbeda ketika mereka tiba di situs web Anda.

Itu sebabnya Anda juga harus menyertakan tautan afiliasi ke produk alternatif. Cari alternatif yang “lebih murah” atau “lebih kecil” atau “bernilai terbaik”. Alternatif yang tepat akan tergantung pada kategori produk Anda, tetapi tempat yang baik untuk memulai adalah melihat alternatif yang direkomendasikan oleh pedagang itu sendiri.

Berikut adalah contoh dari Wirecutter, di mana mereka membingkai alternatif sebagai "Juga Hebat":

Ini adalah cara yang menarik untuk secara jelas menunjukkan pilihan teratas #1 Anda, sambil memberikan alternatif yang mungkin cocok untuk berbagai jenis pembeli.

Tidak yakin di mana menemukan alternatif untuk produk yang Anda promosikan? Tempat yang baik untuk memulai adalah di halaman pabrikan itu sendiri.

Sebagian besar halaman detail produk di situs web e-niaga akan menyertakan alternatif di bagian bawah halaman. Pisahkan ini dalam keadaan darurat, tetapi seiring waktu Anda harus menguji berbagai alternatif dan melihat mana yang paling sesuai dengan pembaca Anda.

Anda mungkin juga ingin mencoba mempromosikan produk oleh pedagang yang berbeda, seandainya situs web mereka berkonversi lebih baik.

6. Tambahkan bukti sosial seperti peringkat atau ulasan

Bukti sosial dapat disimpulkan sebagai fenomena psikologis di mana orang ingin melakukan apa yang orang lain lakukan, apakah itu pergi ke pesta yang sama, memakai merek yang sama, atau membeli produk yang direkomendasikan yang sama.

Untuk "menyesuaikan diri", pembeli online beralih ke pendapat orang lain untuk memutuskan apa yang akan dibeli. Itu sebabnya mereka mendarat di situs web Anda di tempat pertama. Tetapi Anda dapat mendukung pendapat pribadi Anda dengan membawa bukti sosial dari sumber lain.

Berikut adalah contoh dari ulasan Elementor, plugin WordPress yang populer:

Menampilkan peringkat 94% dan 5 juta pemasangan semuanya dirancang untuk menanamkan kepercayaan pada pembaca bahwa mereka akan membaca ulasan untuk produk populer dan berkualitas.

Berikut adalah beberapa ide bukti sosial yang dapat Anda sertakan dalam konten afiliasi Anda:

• Peringkat bintang atau skor dari pasar atau pengecer itu sendiri
• Jumlah ulasan online
• Berapa kali perangkat lunak telah diunduh atau diinstal
• Kutipan dan testimonial dari situs web merek
• Berbagi media sosial dan kutipan jujur
• Sertifikasi atau penghargaan yang telah dimenangkan produk
• Dukungan selebriti atau ahli

Meskipun Anda mungkin orang acak di internet, tidak dapat disangkal pengaruh angka dan status dalam hal menjual produk secara efektif.

7. Sertakan tautan afiliasi sebelumnya di artikel Anda

Last but not least, inilah peningkatan termudah yang dapat Anda lakukan untuk konten Anda sekarang: termasuk tautan afiliasi Anda di awal artikel.

Salah satu kesalahan pemasaran afiliasi utama yang dilakukan blogger adalah menulis artikel mereka terlebih dahulu, dan menambahkan tautan afiliasi kedua. Alih-alih, susun artikel dengan cara yang logis dan alami untuk menyertakan tautan afiliasi Anda sejak dini.

Misalnya, menyertakan "ringkasan" di awal posting dari rekomendasi utama di seluruh artikel. Ini tidak hanya berguna bagi pembaca, tetapi juga menyelamatkan mereka dari mencoba membaca sepintas postingan – yang panjangnya bisa ribuan kata – hanya untuk mengetahui rekomendasi Anda.

Berikut adalah contoh dari The Spruce yang membahas jenis penyedot debu terbaik untuk berbagai kebutuhan, di awal artikel mereka:

Tetapi pastikan untuk menyeimbangkan ini dengan konteks. Sebelum Anda mempromosikan terlalu banyak tautan afiliasi, pastikan pembaca memiliki kesempatan untuk mengenal Anda terlebih dahulu, dan melihat Anda sebagai otoritas pada topik tersebut.

Faktanya, mengetahui cara menanamkan kepercayaan dan memenangkan kepercayaan pembaca Anda adalah salah satu keterampilan blogging terpenting yang dapat Anda kembangkan sebagai pemasar afiliasi.

Cara Meningkatkan Penutupan Penjualan Afiliasi

Meningkatkan penjualan afiliasi Anda dalam semalam mungkin terdengar seperti mimpi. Tetapi jika Anda sudah memiliki dasar yang kuat untuk dikerjakan, melakukannya tidak terlalu sulit.

Jangan hanya melupakan konten lama dan menganggapnya menghasilkan sebanyak mungkin. Investasikan upaya untuk kembali ke konten setelah mulai memberi peringkat, dan lihat apa yang dapat Anda pelajari.

Perhatikan klik, konversi, dan analitik pada halaman Anda untuk lebih memahami apa yang sebenarnya (dan tidak) beresonansi dengan pembaca.

Beberapa situs afiliasi paling menguntungkan di luar sana menghasilkan lebih efisien dengan konten yang lebih sedikit. Tidakkah Anda ingin melakukan hal yang sama?

Mengoptimalkan apa yang sudah Anda miliki adalah cara yang bagus untuk memulai.