6 Cara Mendapatkan Klien Pertama Anda sebagai Pelatih

"Siapa yang akan menyewa pelatih? Apakah klien akan membayar saya untuk pelatihan?" - Ini adalah pemikiran pertama yang dihadapi setiap pelatih saat memulai.

Anda mulai bermimpi menjalankan bisnis pembinaan. Kelihatannya seperti cara yang bagus untuk mendapatkan uang, tetapi apakah itu?

Setelah meluncurkan bisnis pembinaan, banyak pelatih mengalami depresi ketika klien tidak memesan sesi pelatihan mereka. Mereka merasa frustrasi dan frustrasi karena mereka tidak mendapatkan klien. Sebaliknya, menjadi seorang pelatih membutuhkan perhatian yang mendalam untuk melayani klien potensial Anda, memberi mereka nilai, dan strategi pemasaran yang kuat.

Baca juga: 8 Hal Utama yang Anda Butuhkan untuk Memulai Bisnis Coaching

Blog ini akan membagikan beberapa tips sederhana untuk mendapatkan klien pelatihan berbayar pertama Anda.

Identifikasi Klien Ideal Anda

Langkah pertama adalah mengidentifikasi ceruk pelatihan Anda untuk mendapatkan klien pelatihan pertama Anda. Akan lebih mudah bagi Anda untuk merumuskan rencana tindakan untuk mendapatkan klien pembinaan pertama Anda ketika Anda tahu apa yang akan Anda berikan sebagai seorang pelatih.

Untuk memiliki ceruk yang terdefinisi dengan baik dan menemukan klien ideal Anda, Anda perlu bertanya pada diri sendiri pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Siapa yang akan mendapat manfaat dari layanan saya?
• Siapa yang dapat saya bantu untuk mendapatkan hasil yang lebih baik?
• Siapa yang akan mencari layanan saya?

Setelah Anda mengidentifikasi klien ideal Anda, saatnya untuk melanjutkan ke langkah berikutnya.

Apa yang diinginkan Klien Ideal Anda?

Kedua, sangat penting untuk memahami apa yang diinginkan klien ideal Anda untuk memulai bisnis pelatihan Anda. Hal ini juga penting untuk mengetahui titik-titik rasa sakit dari klien ideal Anda dan nada yang mereka gunakan untuk menggambarkan mereka.

Misalnya, jika Anda seorang pelatih karier, ini mungkin cara yang bagus untuk menarik klien dengan menggunakan judul "Apakah Anda lelah melihat orang lain dipromosikan seperti yang Anda inginkan?" Ini tidak hanya akan menarik tetapi juga terlibat dengan klien ideal Anda secara emosional.

Selain itu, akan menarik bagi klien Anda untuk mengetahui apa yang Anda tawarkan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Tanyakan klien ideal Anda-

• Tantangan apa yang mereka hadapi dalam memecahkan poin rasa sakit mereka?
• Mengapa Anda menghadapi masalah itu?
• Bagaimana perasaan mereka jika masalahnya terpecahkan?

Catat setiap jawaban dan pertanyaan yang diajukan klien ideal Anda, dan itu akan membantu Anda mengetahui segalanya tentang klien sempurna Anda.

Media Sosial & Jaringan

Kami tidak dapat menyangkal bahwa Media Sosial adalah platform yang kuat untuk menjangkau audiens Anda dan menunjukkan keahlian Anda. Sebagai pelatih, kehadiran Anda di media sosial sangat penting untuk mempromosikan bisnis pelatihan Anda dan terhubung dengan pelatih lain.

Anda dapat membagikan konten berharga dengan tagar yang benar, sehingga konten Anda terlibat dengan orang yang tepat. Misalnya, Anda dapat berbagi video pendek dengan gaya Anda jika Anda lebih menyukai kamera dan 'menyiarkan langsung' untuk sesi tanya jawab dengan pengikut Anda.

Dukungan dari sesama pelatih dapat membantu Anda mengembangkan bisnis pelatihan Anda. Ini adalah kesempatan yang sangat baik untuk berbagi tips dan belajar tentang perspektif yang berbeda. Selain itu, ada banyak pelatih dengan pengalaman bertahun-tahun, dan mereka dapat membantu Anda mengatasi kesalahan yang dapat Anda lakukan saat pertama kali memulai.

Anda bisa bertanya pada diri sendiri-

• Bagaimana platform yang berbeda dapat membantu Anda mengembangkan bisnis?
• Platform mana yang digunakan audiens ideal Anda?
• Platform mana yang terbaik?

Jadwalkan posting Anda menggunakan alat otomatis yang berbeda untuk menghemat waktu dan secara konsisten terlibat dengan audiens. Namun, konsistensi dalam membagikan konten yang relevan di halaman sosial Anda sangat penting untuk menjangkau audiens yang tepat.

Di sisi lain, Anda dapat menghadiri lokakarya, seminar, dan acara networking. Terlibat dan berjejaring dengan kolega yang tepat dapat membantu Anda mendapatkan klien pertama Anda.

Entri Blog, Podcast & Pemasaran Video

Membuat konten yang informatif dan menarik adalah cara cerdas untuk memenangkan kepercayaan audiens Anda.

Saat Anda memposting konten, Anda tidak mendapatkan hasil dalam semalam - ini adalah permainan jangka panjang. Menulis posting blog, merekam video, dan podcasting adalah cara untuk menjangkau klien potensial Anda. Misalnya, klien pertama Anda mungkin menjangkau setelah mendengarkan podcast Anda, melihat video pendek Anda, atau membaca posting blog Anda.

Banyak platform membantu pelatih menjual layanan pelatihan mereka dan menjangkau klien potensial. Misalnya, Anda dapat menulis blog di platform gratis seperti Medium, merekam video YouTube, podcast, dll.

Buat konten untuk memecahkan masalah audiens Anda alih-alih membuatnya secara acak.

Buat Blog- Membuat informasi berharga untuk audiens Anda adalah strategi yang terbukti untuk membantu orang mengetahui lebih banyak tentang layanan pelatihan Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan berbayar.

Pemasaran Video- Anda dapat membuat video di YouTube, IGTV, video Facebook, dll., untuk menjangkau audiens yang tepat. Cobalah untuk membuat video dipersonalisasi dan relevan dengan audiens yang Anda targetkan.

Podcasting - Orang suka mendengarkan pembicaraan ahli. Untuk menarik klien Anda, Anda hanya perlu konsisten dengan podcast Anda dan berbagi wawancara ahli dengan pelatih lain. Anda dapat membuat podcast atau berpartisipasi dalam inisiatif influencer di niche Anda.

Terkait: 10 Alat Pemasaran Utama Untuk Pelatih, Konsultan & Pembuat Kursus

Sesi Pelatihan Gratis

Peluang Anda yang paling efektif untuk mendapatkan klien adalah dengan menawarkan sesi pelatihan gratis dan menunjukkan kepada mereka hasil apa yang dapat mereka harapkan dari sesi tersebut. Anda hanya harus menunjukkan bahwa Anda dapat menyelesaikan poin rasa sakit mereka di sesi gratis, dan mereka akan terkejut ketika mereka mempekerjakan Anda.

Sesi gratis tidak perlu berlangsung lama; durasinya tidak boleh lebih dari 20 hingga 30 menit. Di awal sesi, Anda akan memberi tahu mereka apa yang akan Anda lakukan dalam 20 hingga 30 menit ke depan dan hasilnya.

Anda dapat menanyakan apakah mereka menyukai sesi gratis ini dan membutuhkan lebih banyak bantuan untuk mendapatkan hasil yang lebih baik. Kemudian, Anda dapat menawarkan mereka dan meminta mereka untuk berlangganan sesi pelatihan berbayar Anda.

Cari Referensi

Salah satu teknik pemasaran yang paling kuat adalah rujukan dari mulut ke mulut. Salah satu bagian penting adalah Anda sudah memiliki reputasi sebagai rujukan karena berjejaring dengan pelatih, teman, dan anggota keluarga lainnya.

Tanyakan kepada sesama pelatih, teman, dan keluarga apakah mereka dapat membantu Anda. Misalnya, Anda dapat mendorong mereka untuk membagikan konten media sosial Anda dengan jaringan mereka, menulis testimoni, dan menyebarkan berita tentang pelatihan Anda dari sudut pandang mereka.

Mungkin tidak jelas kapan waktu yang tepat untuk meminta referensi dari jaringan Anda. Namun, setelah Anda memberikan sesi gratis atau terlibat dengan sesama pelatih, Anda dapat bertanya kepada mereka 'apakah ada orang yang mencari layanan Anda atau dapatkah Anda mendapat manfaat dari pelatihan?'

Anda juga dapat meminta jaringan Anda untuk membagikan undangan pelatihan gratis yang Anda kirimkan ke koneksi Anda.

Baca juga: 5 Tantangan yang Dihadapi Pelatih dan Konsultan Bisnis Online

Apakah Anda Siap Menemukan Klien Pertama Anda?

Apakah anda siap untuk memulai?

Anda dapat menerapkan taktik ini dalam bisnis pelatihan Anda dan menemukan klien pertama. Bangun kredibilitas Anda, tingkatkan kesadaran Anda, dan segera Anda akan mendapatkan klien pertama Anda. Setelah mengetahui apa yang paling cocok untuk Anda, buat perubahan dalam rencana dan taktik pemasaran Anda untuk menjangkau lebih banyak klien dan pesan slot Anda di kalender.