Strategi Pemasaran Walmart: 7 Cara Mereka Sangat Sukses

Walmart adalah nama rumah tangga di seluruh dunia. Ini adalah salah satu merek ritel terbesar di dunia, dengan 230 juta pelanggan pergi ke toko dalam satu minggu secara global. Pada artikel ini, kita akan membahas strategi pemasaran Walmart.

Pada tahun 2022, Walmart memiliki pendapatan masuk yang sangat besar lebih dari 572 miliar USD hingga sekarang dan mengalami peningkatan laba sebesar 3,54% dari tahun 2021.

Merek ritel Walmart tidak lagi terbatas di AS. Ini telah menjadi sensasi global dengan perkiraan 11000 toko di seluruh dunia. Keberhasilan dan pertumbuhan besar-besaran ini tidak datang dari keberuntungan atau peluang belaka.

Ada strategi lengkap yang dimainkan untuk mendorong perusahaan melampaui batas.

Jumlah toko Walmart di seluruh dunia dari tahun fiskal 2008 hingga 2022. Sumber: statista.com

7 strategi yang perlu Anda ingat

Dengan perpaduan yang cermat antara 4P dan taktik lainnya, Walmart memiliki strategi pemasaran yang solid yang dapat memberikan pelajaran yang sangat berharga bagi semua perusahaan.

Mari kita pecahkan selubung kesuksesan misterius raksasa global ini dan memahami beberapa cara terbaik strategi pemasaran Walmart membuahkan hasil. Terus membaca.

1. Libatkan pemangku kepentingan dalam proses

Salah satu alasan terbesar untuk stabilitas dan kesuksesan Walmart adalah rekan kerja yang berdedikasi bekerja tanpa lelah untuk memberikan pengalaman pelanggan yang lebih baik.

Walmart lebih memahami bahwa jika karyawan tidak terlibat dalam kesuksesan perusahaan, akan sulit untuk memperkuat akar dan memajukan merek. Semua pekerja harus berkomitmen pada perusahaan.

Cara yang bagus untuk melakukannya adalah dengan memberikan karyawan saham di perusahaan. Jika kesuksesan perusahaan terkait langsung dengan kesuksesan karyawan, mereka tidak akan bekerja seolah-olah itu hanya pekerjaan mereka; sebaliknya, mereka akan melakukan upaya jujur ​​untuk membiakkan praktik yang berhasil.

Karyawan juga merupakan penghubung antara perusahaan dan pelanggan . Mereka berurusan dengan orang-orang yang datang untuk membeli sesuatu atau memiliki pertanyaan.

Jadi, karyawan perlu menjadi salah satu prioritas utama perusahaan. Walmart tidak hanya mempekerjakan orang dan membiarkan mereka melakukan tugas harian mereka. Pengecer memastikan bahwa karyawan adalah bagian utama dari proses.

Strategi pemasaran Walmart. Sumber gambar: walmart.com

2. Memancing untuk target pasar baru

Hal yang bagus untuk dipelajari dari strategi pemasaran Walmart adalah Anda tidak boleh bergantung pada jalur bisnis; jika ada kesempatan untuk berkembang , ambillah.

Walmart menjadi sangat sukses di rumah di AS, tetapi ini tidak menjadi alasan untuk berhenti di sana dan berpuas diri.

Sebaliknya, Walmart tahu sebagian besar pasar domestik di AS kini telah jenuh. Populasi AS hanya merupakan sebagian kecil dari populasi dunia.

Tinggal di AS sendirian berarti kehilangan lebih dari 90 persen populasi global. Ketika Walmart mencapai puncak di pasar yang ada, sudah waktunya untuk pergi memancing.

Sebagai bagian dari strategi pemasaran Walmart, perusahaan menjadi global, membuka toko di pasar menarik lainnya seperti Eropa. Saat ini, Walmart memiliki toko di lebih dari 24 negara di seluruh dunia, dengan lebih dari 11.000 di antaranya.

Strategi internasional Walmart mungkin tidak didukung pada awalnya, tetapi saat ini, hal itu berkontribusi pada sebagian besar dari total pendapatan Walmart.

3. Beradaptasi dengan kemajuan teknologi terkini

Bulu lain dalam topi perusahaan adalah adaptasi cepat terhadap tren teknologi terbaru dan memasukkannya ke dalam strategi pemasaran Walmart.

Toko fisik perlahan menghilang dari dunia bisnis. Mereka masih menjadi bagian utama dari pengalaman berbelanja, tetapi orang-orang dengan cepat beralih ke mode belanja online atau eCommerce, terutama setelah pandemi.

Beberapa perusahaan selama bertahun-tahun benar-benar memburuk atau melihat kejatuhan yang mencolok setelah mereka menolak untuk berubah dengan lingkungan teknologi dan infrastruktur bisnis yang berubah.

Strategi pemasaran Walmart mendorong perusahaan untuk beradaptasi dan mencoba kemajuan teknologi baru. Akibatnya, Walmart tidak lagi hanya pengecer fisik dan grosir; itu juga memiliki sistem eCommerce di mana pelanggan dapat membeli barang dari merek secara online.

Anda masih dapat mengunjungi toko fisik jika Anda mau, tetapi jika Anda perlu mengirimkan sesuatu ke rumah Anda, Walmart juga berada di garis depan.

Apakah Anda menikmati konten ini pada strategi pemasaran Walmart? Anda mungkin juga ingin membaca ini:

• Analisis SWOT Costco: 4 Takeaways Penting
• Analisis SWOT Target: Semua yang Perlu Anda Ketahui di 2022

4. Strategi distribusi dan lokasi Walmart

Bagian distribusi dan lokasi dari strategi pemasaran Walmart juga sangat sukses dan praktis. Memastikan lokasi dan strategi distribusi terbaik melibatkan penggabungan teknologi terbaik untuk membangun proses yang optimal.

Selain memiliki platform eCommerce yang sangat kuat, Walmart memiliki pusat distribusi yang berlokasi strategis sehingga toko dapat mengambil pesanan dari pusat ini dan mengirimkannya tepat waktu ke pelanggan akhir.

Strategi ini tidak hanya berlaku untuk pusat distribusi tetapi juga outlet fisik. Toko-toko di seluruh dunia, terutama di AS, terletak di beberapa titik terbaik, sehingga pengiriman dan pesanan dapat dikirimkan ke pelanggan tepat waktu.

Perusahaan juga memiliki sistem transportasi yang hebat dengan truk besar yang bertanggung jawab untuk membawa pesanan ke pintu pelanggan.

Selain itu, memiliki strategi distribusi yang baik juga melibatkan pelacakan persediaan yang ketat, sehingga perusahaan mengetahui sebelumnya kapan produk tertentu tidak ada di toko atau sedang dalam perjalanan.

5. Strategi penetapan harga yang terkenal

Bagian terbesar dan utama dari daya saing strategi pemasaran Walmart adalah slogan yang dijalankan perusahaan – Harga Murah Sehari-hari. Industri ritel sangat ramai, dan Walmart telah berhasil menjadi yang teratas dengan menjadi pemimpin biaya.

Keunggulan biaya dalam industri ritel ini berarti bahwa Walmart berfokus pada dan mempromosikan penjualan produk dengan harga serendah mungkin. Loyalitas dan konversi pelanggan bukanlah perhatian utama mereka.

Walmart ingin menarik kerumunan pelanggan terbesar ke toko dengan proses belanja yang efisien.

Penjualan besar-besaran perusahaan mengimbangi harga rendah di toko. Walmart menjual dalam jumlah besar, sehingga juga bisa mendapat untung dari produk dengan harga murah. Perusahaan ini pandai menegosiasikan kesepakatan dengan pemasok untuk mendapatkan harga paling terjangkau untuk toko, yang memungkinkan merek untuk tetap setia pada slogannya.

Selain itu, beberapa kategori produk dijual di toko. Diversifikasi produk ini memastikan bahwa kategori yang berbeda saling menyeimbangkan. Jadi, jika salah satu produk tidak berjalan dengan baik, yang lain akan melakukan penjualan lebih dari yang diharapkan.

Untuk pembelian yang lebih besar, Walmart memiliki beberapa paket pembayaran berbeda yang tersedia, sehingga pelanggan tidak perlu menghabiskan banyak uang sekaligus.

6. Gerakan promosi besar untuk tetap berada di garis depan

Strategi pemasaran Walmart sangat besar dalam promosi. Merek mempromosikan di mana-mana. Ini memiliki strategi pemasaran untuk TV, media sosial, billboard, PR, surat kabar, majalah, dan banyak lagi.

Walmart menjalankan iklan di berbagai platform dan melalui saluran yang berbeda dengan slogan-slogan menarik seperti “ Ambil sebelum selesai .”

Merek hampir selalu memiliki beberapa diskon, penawaran, atau penawaran khusus yang ditampilkan dalam iklan. Ini tersedia untuk toko fisik serta belanja online. Kode kupon juga ditawarkan sesekali.

Selain itu, perusahaan tidak hanya memiliki kehadiran media sosial yang mencolok. Itu juga mengiklankan di surat kabar dan di TV.

Siaran pers dikirim untuk memberi tahu orang-orang tentang perubahan signifikan. Bagian dari strategi pemasaran Walmart adalah mensponsori badan amal. Kegiatan filantropi mempromosikan nama perusahaan dengan niat baik dan sebagai merek yang bertanggung jawab secara sosial.

Ada juga jaminan panjang dan keamanan untuk pembelian dengan pengiriman yang aman, yang membangun kepercayaan pelanggan. Promosi secara langsung tentu terjadi ketika pelanggan datang ke toko. Ada tenaga penjualan terlatih yang mendorong dan meyakinkan pelanggan untuk membeli barang.

7. Destinasi satu atap untuk semua kebutuhan

Ini adalah magnet besar lainnya bagi orang-orang dan bagian sentral dari strategi pemasaran Walmart. Walmart telah berkembang menjadi tujuan terpadu bagi orang-orang. Ini menarik minat pelanggan yang mencari kenyamanan .

Alih-alih harus pergi ke toko yang berbeda untuk berbagai pembelian, Walmart memiliki kumpulan semua barang penting seperti kembali ke sekolah, barang kuliah, dekorasi rumah, elektronik, peralatan, peralatan, dan banyak lagi. Beberapa item label putih tidak tersedia di toko lain mana pun.

Semua ini dimungkinkan karena Walmart memiliki ikatan yang kuat dengan pemasok dan distributor.

Orang tidak hanya dapat menemukan semua yang mereka cari di Walmart, tetapi mereka juga bisa mendapatkannya dengan harga diskon. Ini sangat mudah bagi keluarga dengan anak kecil yang tidak dapat berpindah toko untuk setiap hal kecil.

Tujuan satu atap untuk semua kebutuhan: strategi pemasaran Walmart.

Sebagian besar segmen target tertarik ke Walmart hanya dengan membawa produk terdiversifikasi di bawah satu atap.

Strategi Pemasaran Walmart – Catatan Akhir

Adalah umum bagi bisnis untuk mencoba menjadi sekaligus. Strategi pemasaran Walmart telah berhasil memainkan kekuatannya. Alasan kesuksesan Walmart adalah branding yang lugas.

Mereka ingin menjadi pemimpin dalam harga terbaik , jadi mereka menyelaraskan semua bauran pemasaran mereka dengan memotong biaya dan meningkatkan penjualan.

Branding adalah bagian utama dari strategi pemasaran. Sebuah bisnis harus memiliki kualitas atau atribut tertentu yang menjadi dasar perusahaan akan memulai promosi.

Jika Anda ingin tumbuh sebagai perusahaan, pilih bagaimana Anda ingin merek diri Anda di depan pelanggan, dan taktik pemasaran lainnya akan diterapkan.

Terima kasih telah meluangkan waktu untuk menyiapkan artikel saya tentang strategi Pemasaran Walmart! Jika Anda ingin membaca lebih lanjut tentang strategi Pemasaran, Anda juga dapat membaca artikel ini:

• Strategi Pemasaran Starbucks: Menjual 4 Juta Kopi Setiap Hari
• Strategi Pemasaran Tesla: 10 Hal Menarik Untuk Diketahui