Viral Email Marketing: Apa itu dan Bagaimana Melakukannya?

Pertanyaan singkat: Ketika pemasaran viral dan pemasaran email bersilangan, apa yang akan Anda dapatkan?

Jawaban: Pemasaran email viral .

Dalam banyak hal, pemasaran email viral sangat mirip dengan pemasaran email, kecuali bahwa email viral dikirim dengan maksud untuk diteruskan ke teman dan kontak lainnya. Meskipun pemasaran email viral bukanlah bentuk pemasaran yang paling konvensional, ini bisa menjadi metode yang menguntungkan untuk membangun kesadaran merek Anda jika Anda menyusun rencana yang berfokus pada minat pelanggan Anda.

Jika Anda mempertimbangkan untuk menggunakan bentuk pemasaran ini, blog kami akan memberi tahu Anda caranya. Mari kita pergi!

Apa itu pemasaran email viral?

Pemasaran email viral hanyalah metode pemasaran email yang berusaha agar email dibagikan dengan cepat dan di antara banyak orang. Itu bergantung pada penerusan, berbagi, dan rujukan untuk menyebarkan konten secara cepat dan eksponensial ke sebanyak mungkin orang.

Meskipun meramu kampanye pemasaran email viral mungkin dianggap "menyenangkan", penting bagi Anda untuk tetap mengikuti praktik terbaik untuk memastikan bahwa kampanye tersebut mematuhi undang-undang anti-spam dan masuk ke kotak masuk audiens target Anda. Tujuan dari kampanye email viral Anda tetap sama dengan kampanye tradisional, karena itu ada untuk menciptakan kesadaran untuk merek Anda, menginformasikan pelanggan Anda, membuat penawaran, berbagi berita penting (atau lucu), dan akhirnya mengembangkan hubungan yang langgeng dengan Anda. pelanggan.

4 contoh pemasaran email viral yang sukses

Kunci sukses kampanye pemasaran email viral adalah memahami audiens target Anda. Dengan memahami apa yang beresonansi dengan mereka, Anda dapat membuat strategi pemasaran email yang melibatkan pemirsa Anda. Lebih penting lagi, itu dapat memotivasi mereka untuk membagikan pesan Anda kepada orang lain.

Untuk menginspirasi Anda, di bawah ini adalah 4 contoh kampanye pemasaran email viral yang sukses.

1. Mejuri

Sebagian besar dari kita menyukai tawar-menawar, dan satu-satunya hal yang kita sukai lebih dari sekadar tawar-menawar adalah rasa memiliki klub eksklusif!

Email di atas dari desainer perhiasan Mejuri menjadi viral karena:

• Ini menawarkan nilai praktis . Mendapatkan pratinjau barang obral dapat memberi Anda kesempatan untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan harga lebih murah sebelum orang lain.

• Ini memiliki mata uang sosial . “Mata uang sosial” membuat Anda ingin menjadi orang yang memberi manfaat bagi orang lain. Akses awal ke barang-barang penjualan sangat berharga bagi Anda, jadi itu pasti akan berharga bagi beberapa teman Anda.

• Ada pemicunya . Email di atas memberikan alasan untuk bertindak sekarang sebelum semua orang dapat melihat harga khusus.

Dengan menawarkan manfaat eksklusif, Mejuri mendorong pelanggan emailnya untuk menyebarkan pesannya ke jaringan mereka sendiri yang lebih luas. Ini membantu menyebarkan berita tentang dirinya dan penawarannya.

2. BuzzFeed

Pesan yang dapat beresonansi dengan emosi pembaca lebih mungkin untuk dibagikan. Faktanya, banyak penelitian menunjukkan bahwa konten lucu adalah yang paling mungkin menjadi viral.

Mendongeng juga merupakan faktor penting dalam membuat email viral. Sangat wajar bagi orang untuk terlibat dalam sebuah narasi. Sebuah cliffhanger yang baik dapat membuat audiens Anda melihat lebih banyak informasi dari bisnis Anda. Jadi, pertimbangkan serangkaian email yang terus mengungkap bagian dari cerita Anda. Ini membangun minat, rasa ingin tahu, dan meningkatkan kesadaran merek.

Dalam kampanye pemasaran email viral ini, BuzzFeed membuat cerita yang menarik dan lucu dengan konten yang dapat diklik dan dibagikan. Ini memberikan pesan pilihan langsung ke kotak masuk pelanggannya. Itu membuat penerima tetap terlibat, menarik emosi mereka, dan merupakan sesuatu yang cenderung dibagikan orang dengan kontak mereka.

3. Pikirkan dengan Google

Jika Anda ingin orang-orang membagikan email Anda, Anda harus meminta mereka untuk melakukannya dan membuat proses sesingkat mungkin dengan menambahkan tombol media sosial di email Anda.

Sebuah pesan dapat menjadi viral di media sosial semudah mungkin melalui kotak masuk. Salah satu cara yang mengagumkan untuk melakukan ini adalah untuk membuat informasi publik. Misalnya, umumkan berapa banyak penayangan yang telah diterima video Anda atau ungkapkan berapa banyak uang yang telah dihemat pelanggan Anda. Ketika orang melihat apa yang dilakukan orang lain, mereka cenderung mengikutinya.

Mari simak email dari Think with Google berikut ini. Ini sangat mudah dibagikan dalam berbagai cara:

• CTA yang jelas untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan yang disediakan
• Dengan tautan media sosial yang lazim, email dapat dibagikan secara online
• Tautan yang diarahkan secara eksplisit untuk mengubah penerima menjadi pelanggan

4. Ponco

Sebenarnya ada begitu banyak konten yang bersaing untuk mendapatkan perhatian kita sehingga Anda perlu melakukan sesuatu yang berbeda untuk menerobos refleks "scroll on" dan kemudian ke ranah perhatian sadar.

Di bawah ini adalah contoh bagus dari konten cerdas yang bekerja secara efektif dalam konten email: email ramalan cuaca yang dipesan lebih dahulu dari Poncho . Ini lucu, dipersonalisasi (Anda dapat melihat email lengkapnya di sini), dan itu membuat Anda memperhatikan.

Tapi mengapa tidak membagikan ini di media sosial? Mengapa menggunakan email?

Ini adalah pertanyaan tentang kepercayaan.

Media sosial sangat baik untuk memperluas jangkauan pemasaran Anda, karena sebagian besar teman Facebook, atau pengikut Twitter adalah jaringan koneksi yang longgar. Anda dapat melihat apa yang dibagikan jaringan Anda, tetapi jarang terasa seperti rekomendasi atau dukungan pribadi dari orang-orang yang pendapatnya Anda hargai. Anda mungkin menyukainya, mungkin tidak.

Tetapi banyak orang merasa berbeda tentang kotak masuk email mereka. Ketika teman atau kolega kita bersusah payah untuk meneruskan email kepada kita, kita sering merasa bahwa email itu penting bagi mereka dan relevan bagi kita.

6 tips pemasaran email viral

Berikut adalah 6 tips untuk Anda ikuti untuk membantu kampanye email viral Anda dikirim tanpa hambatan (dan kemudian berpotensi menjadi berita).

1. Kirim ke audiens target pilihan Anda

Anda tidak akan ingin tampil sebagai spammer.

Itu sebabnya email Anda harus dikirim ke audiens target pilihan Anda. Itu juga mengapa Anda akan memberi tahu penerima Anda untuk tidak hanya meneruskan pesan Anda dengan cara lama ke orang tua mana pun.

Jika mereka akan menyebarkannya, penting bagi mereka untuk menggunakan tombol khusus “teruskan ke teman” atau “bagikan” di badan email Anda. Ini memungkinkan Anda untuk melacaknya dengan mudah dan mendapatkan statistik yang Anda butuhkan, berbeda dengan jika mereka hanya meneruskan email Anda secara teratur, dalam hal ini Anda tidak dapat melacaknya sejak saat itu.

Menawarkan insentif untuk penerusan dapat meningkatkan jumlah penerusan. Namun, ini juga dapat meningkatkan kemungkinan penerima akan mengirim spam ke seluruh milis mereka, yang dapat berdampak negatif pada merek Anda.

Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menjelaskan kepada penerima bahwa mereka juga harus sangat selektif terhadap siapa mereka memilih untuk berbagi email dengan Anda.

2. Jadikan email Anda unik

Pikirkan saja apa yang membuat Anda segera menanggapi email dan mengambil tindakan. Mungkin karena mengandung sesuatu yang unik, sesuatu yang menggairahkan atau mengejutkan Anda, atau mungkin sesuatu yang membuat Anda memikirkan kembali perspektif Anda tentang masalah vital.

Anda ingin kampanye email Anda memiliki efek yang sama, jadi pikirkan baik-baik tentang konten Anda dan informasi yang akan Anda kirim ke ribuan orang.

Berpikirlah di luar kebiasaan dan jangan cepat jatuh kembali pada ide-ide yang “biasanya berhasil”. Orang-orang secara alami ingin tahu tentang apa pun yang "baru", dan pendekatan baru Anda dapat membantu Anda mencapai tingkat kesuksesan yang lebih tinggi.

Posting terkait : Bagaimana Cara Menulis Kampanye Email Pembukaan Tinggi?

3. Tawarkan hadiah dengan nilai substansial

Pastikan apa yang Anda tawarkan memiliki nilai substansial - ini bisa dalam bentuk memberikan sesuatu secara gratis (misalnya, produk, layanan, kertas putih, atau laporan) atau menawarkan kupon atau diskon yang menggiurkan (dengan tanggal kedaluwarsa).

Jika penawaran Anda bernilai material, pastikan Anda memiliki stok yang cukup, atau kapasitas untuk memenuhi janji Anda, pada waktu yang tepat.

Ada sedikit lebih buruk daripada menawarkan hadiah dan tidak bisa melakukannya dengan baik. Anda akan langsung kehilangan kepercayaan dari pelanggan Anda, dan kampanye lebih lanjut yang Anda berikan pasti akan diabaikan.

Di sisi lain, kirimkan seperti yang dijanjikan, dan berita tentang merek Anda akan menyebar seperti api.

4. Periksa dan optimalkan format pesan Anda

Sudahkah Anda memeriksa format pesan Anda? Apakah Anda memiliki teks biasa dan pesan HTML? Sudahkah Anda mengoptimalkannya untuk orang yang membuka dan membagikan email Anda di perangkat seluler?

Ingatlah bahwa sebagian besar email Anda dibuka dan dibaca di perangkat seluler. Oleh karena itu, sangat penting untuk menggunakan ini untuk keuntungan Anda dan merencanakan secara strategis.

Untuk mengoptimalkan kampanye email Anda untuk seluler, pertimbangkan tips berikut:

• Jangan gunakan gambar yang terlalu berat
• Gunakan template email responsif
• Bersikaplah lugas dan singkat dalam salinan email Anda
• Bagi konten Anda menjadi kalimat dan paragraf pendek
• Gunakan tombol CTA alih-alih hanya tautan teks

5. Jangan lupa CTA

Ingatlah untuk memberi tahu penerima Anda apa yang harus mereka lakukan dan bagaimana caranya.

Menyertakan CTA yang kuat di email Anda mungkin merupakan saran yang selalu terngiang di telinga Anda, tetapi ini untuk alasan yang bagus. Jika Anda tidak memberi tahu orang-orang apa yang harus mereka lakukan, mereka tidak akan melakukannya. Itu sederhana!

Dalam kasus kampanye pemasaran email viral, CTA Anda mungkin seperti “teruskan ini ke teman sekarang” atau “bagikan di jejaring sosial Anda.” Pastikan ini juga segera terlihat.

6. Kirim kampanye tindak lanjut

Berdasarkan umpan balik dan statistik yang Anda dapatkan dari kampanye pertama Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk mengirimkan tindak lanjut, menargetkan mereka yang merespons secara positif upaya Anda pertama kali.

Bisa berupa survei hasil kampanye; orang biasanya tertarik untuk melihat bagaimana tindakan mereka memengaruhi hasil keseluruhan proyek. Misalnya, jika Anda sebelumnya mengirim video, Anda dapat mengirim versi yang belum diedit, terutama jika memiliki cuplikan lucu. Ini akan membantu Anda tampil lebih "manusiawi" di hadapan pelanggan Anda.

Atau, beri tahu mereka jika Anda memiliki promosi lebih lanjut atau ingatkan mereka di mana mereka dapat menukarkan kupon atau voucher mereka jika Anda menyertakannya dalam kampanye email pertama Anda sebagai hadiah untuk meneruskan pesan Anda.

Garis bawah

Biasanya, sulit untuk menjadi viral. Namun, ini tidak berarti Anda tidak dapat membuatnya.

Kami berharap panduan ini telah banyak membantu Anda dengan pemasaran email viral . Dengan menerapkannya, Anda bisa lebih percaya diri untuk memperluas jangkauan, menghasilkan prospek, dan mendorong penjualan.