Video dan Pemasaran Influencer: Cara Jitu untuk Membangun Visibilitas dan Kredibilitas Merek Anda

Pemasaran influencer telah menjadi tren pemasaran untuk sementara waktu sekarang. Di dunia B2C, merek besar menghasilkan ROI yang signifikan dengan blogger kecantikan dan mode, dan dunia B2B senang mendengar dari pakar dan pemberi pengaruh industri yang berhasil. Posting blog tentang kumpulan ahli dan saran ada di mana-mana. Dan pemasaran influencer sangat disukai oleh pemasar karena benar-benar berhasil.

Pertama, memperluas jangkauan Anda. Saya belum pernah mendengar tentang Anda, tetapi saya pernah mendengar tentang mereka.

Kedua, itu memberi Anda kredibilitas. Saya tidak mengenal Anda atau merek Anda, tetapi saya memercayai mereka.

Ketiga, memungkinkan promosi silang. Aku suka mereka, mungkin aku juga akan menyukaimu.

Dan kemudian ada pemasaran video.

Dari konferensi pemasaran terakhir hingga episode #AskGaryvee terbaru, Anda telah diberi tahu bahwa Anda perlu memasukkan video ke dalam pemasaran Anda. Video itu adalah hitam baru. Bahwa pada tahun 2019, 80% dari semua lalu lintas internet adalah video.

Jadi menggabungkan dua tren terpanas — pemasaran video dan pemasaran influencer — hanyalah pilihan yang wajar.

Memanfaatkan influencer dalam kampanye pemasaran video sangat cocok untuk merek B2B yang baru memulai di video karena belum ada yang mengetahui merek Anda, dan terutama karyawan Anda. Dan menampilkannya dalam video tidak akan membuat audiens Anda bersemangat.

Mengetahui hal ini, ketika kami memulai kampanye pemasaran video kami, kami memutuskan untuk menghadirkan influencer pemasaran B2B di video kami. Dalam serial video Real Smart Marketing kami, kami mengajukan satu pertanyaan yang berfokus pada pemasaran kepada pemberi pengaruh industri terkemuka di setiap episode.

Pertanyaan termasuk:

• Apa prediksi pemasaran konten yang Anda miliki untuk tahun 2017?
• Bagaimana menurut Anda AI akan mengubah SEO?
• Pelajaran bisnis apa yang mereka pelajari dari kesalahan mereka saat mengembangkan merek mereka?

Video ini telah menghasilkan banyak penayangan, pembagian, dan keterlibatan di saluran media sosial kami, dan menghasilkan banyak sindikasi, terutama di Convince & Convert:

Dan Media Sosial Hari Ini:

Kedua artikel tersebut sekarang mendapat peringkat di halaman pertama Google untuk istilah pencarian "prediksi pemasaran konten 2017:"

Visibilitas dan pengakuan ini tidak akan mungkin terjadi jika bukan karena partisipasi influencer dalam video tersebut.

Tentu saja, saya sendiri dapat menyajikan ide yang sama dalam video tersebut, tetapi pemirsa Sebutan tidak akan terlalu senang mendengar saya berbicara karena mereka tidak mengenal saya. Tapi mereka tahu influencer ini. Saya mungkin tidak memiliki kredibilitas jalanan yang cukup, tetapi mereka melakukannya. Dan mereka memberikan kredibilitas pada serial video kami.

Dan bagian terbaiknya adalah, merek apa pun dapat melakukan hal yang sama. Anda harus melakukan hal yang sama karena mudah, dan berhasil.

Begini caranya.

Cara memilih influencer pemasaran yang tepat untuk kampanye video Anda

Sebelum Anda menjangkau influencer, tanyakan pada diri Anda:

• Apakah mereka bersedia dan tersedia untuk mempromosikan konten Anda?

Akan sangat bagus jika Guy Kawasaki atau Seth Godin berpartisipasi, tetapi kemungkinan salah satu dari mereka memiliki waktu dan keinginan untuk berpromosi sangatlah kecil. Tentu saja, jika Anda memiliki superstar influencer yang juga bersemangat untuk berpromosi, itu sangat ideal.

Namun, jika Anda harus memilih, influencer yang secara aktif terlibat dalam mempromosikan konten Anda mungkin terbukti 10x lebih efektif daripada superstar yang tidak dapat mendedikasikan waktunya untuk proyek Anda. Bagi kami, Sam Mallikarjunan dan Larry Kim setuju untuk menulis posting blog untuk membantu mempromosikan, yang telah mendorong banyak penayangan ke video kami.

• Apakah audiens influencer relevan dengan merek Anda?

Bahkan ketika influencer bersedia untuk berpromosi, mereka harus berpromosi ke audiens yang tepat. Apakah Anda menargetkan pekerja lepas dan solopreneur, atau apakah Anda menargetkan pasar menengah atau perusahaan perusahaan? Apakah ada kecocokan dengan influencer? Anda perlu menentukan apakah pengikut mereka adalah target pemasaran Anda sebelum memproduksi video.

• Apakah influencer sudah mengenal Anda (atau pesaing Anda)?

Influencer yang sudah berbicara tentang merek Anda jauh lebih mungkin untuk berpartisipasi. Jadi fokuslah untuk mencari VIP tersebut jika Anda baru memulai. Atau, Anda juga dapat menemukan influencer yang dengan santai berbicara tentang pesaing Anda (yaitu tidak secara resmi menjadi duta besar atau memiliki kemitraan resmi). Jika audiens mereka tertarik pada pesaing Anda, kemungkinan besar mereka juga akan tertarik pada Anda.

Ketika kami memulai seri ahli kami, kami menemukan influencer pemasaran dengan melihat dasbor influencer Mention untuk senjata besar yang sudah terlibat dengan merek kami. Kami juga melihat minat mereka untuk memastikan ada kecocokan pasar/pemirsa:

• Apakah mereka karismatik di depan kamera?

Yang terakhir ini sangat penting. Untuk memastikan video Anda terlihat profesional, pastikan Anda memilih influencer yang tampil dengan baik di depan kamera. Beberapa orang bisa menjadi penulis hebat atau sangat berbakat dalam membuat kode yang rumit, tetapi tidak nyaman difilmkan.

Saat kami melakukan riset influencer, kami secara khusus memilih pemimpin industri yang sudah memiliki pengalaman dalam melakukan presentasi di konferensi atau membuat video (mis. Rand telah memfilmkan Whiteboard Fridays sebelum iPhone pertama keluar). Melakukan hal ini membantu memastikan kualitas video secara keseluruhan dan juga menghemat banyak waktu pengeditan.

Setelah memilih influencer yang Anda inginkan, saatnya untuk menjangkau.

Cara membuat influencer mengatakan "ya"

Tidak ada trik nyata untuk mendekati influencer. Apa yang berhasil bagi kami dalam proyek ini:

• Punya ide bagus
• Bersikaplah tulus
• Jangan meminta mereka untuk melakukan terlalu banyak usaha

Jika Anda sudah mengetahuinya, penjangkauan tidak seseram yang Anda kira.

Misalnya, ini adalah email yang kami tulis ke Rand Fishkin:

Dan tweet yang saya kirim ke Larry Kim:

Tidak ada yang gila atau strategis — cukup mengikuti langkah-langkah yang disebutkan di atas — yang memikat mereka berdua untuk bergabung dengan seri ahli kami.

Tidak ada formula ajaib, jadi apakah influencer mengatakan ya atau tidak akan sangat bergantung pada proyek Anda, produk Anda, dan merek Anda. Tetapi jika itu membantu, inilah pendekatan kami:

1. Tulis baris subjek asli.
2. Langsung dan jelas dalam permintaan Anda.
3. Gunakan bukti sosial (misalnya pemberi pengaruh lain yang bekerja sama dengan Anda).
4. Jangan membuatnya terdengar seperti banyak pekerjaan yang dibutuhkan.
5. (Cobalah untuk) Jadilah lucu. GIF lucu bisa membantu.
6. Jangan mengirim pesan salin dan tempel. Jangan.

Sekarang, saya tidak mendapatkan "ya" dari semua orang. Menjangkau influencer membutuhkan waktu dan usaha. Kecuali Anda membayar pemberi pengaruh, Anda biasanya meminta mereka untuk membantu Anda, jadi beri mereka alasan untuk membantu Anda. Ini bisa berupa paparan PR, arahan, tautan balik ke situs web mereka, dll.

Mengubah tampilan menjadi prospek dengan halaman arahan pasca-klik

Jadi, Anda memiliki influencer, video, dan pandangan Anda. Sekarang apa?

Saat pertama kali memulai, kami hanya ingin ikut-ikutan pemasaran video dan tidak memiliki ajakan bertindak yang sangat jelas dalam video kami. Kami hanya meminta orang untuk memeriksa sumber daya kami dan menunjuk ke beberapa postingan blog dan konten terkait di kotak deskripsi.

Strategi tersebut membantu kami mendorong lebih dari 12 ribu penayangan di video pertama kami, tetapi kami tidak dapat membenarkan ROI untuk memproduksi lebih banyak video ini. Videonya menyenangkan untuk dibuat, tetapi membutuhkan persiapan dan pasca produksi yang luar biasa. Sebagai tim konten kecil dengan banyak prioritas lain, kami perlu melihat apa yang dapat kami peroleh secara nyata dari video ini selain "ini keren".

Jadi di video terbaru kami, saya membuat halaman arahan pasca-klik khusus untuk mengonversi tampilan menjadi prospek. Saya memilih penawaran konten yang ada — webinar kami dengan influencer dan pengusaha lain, Neil Patel — dan menulis ulang salinannya agar lebih relevan bagi pemirsa.

Karena video kami adalah tentang pelajaran terbesar yang dipelajari para pendiri dari kesalahan mereka, saya mengubah judul webinar asli dari “Kembangkan Merek Anda Secara Online dengan Nell Patel” menjadi “Belajar dari Kesalahan Neil Patel”.

Saya juga mengubah deskripsi agar lebih sesuai dengan konteks video, sehingga penonton yang berasal dari video akan merasa bahwa tawaran tersebut lebih relevan.

Inilah halaman arahan pasca-klik asli:

Dan ini yang saya buat ulang untuk video kami:

Itu adalah webinar yang sama, hanya dengan salinan yang berbeda.

Karena halaman arahan pasca-klik khusus ini hanya ditautkan dari video dan tidak dapat ditemukan di mana pun secara online, saya yakin bahwa semua prospek yang dihasilkan dari halaman ini berasal dari video kami.

Dan alih-alih hanya menautkannya di kotak deskripsi untuk ditemukan pemirsa, saya menyebutkannya di akhir video, serta menampilkannya di bagian "kartu":

Sebagai anotasi layar akhir:

Dan ditautkan ke kotak deskripsi sebagai tautan pertama:

…Pada dasarnya di mana-mana sehingga pemirsa dipaksa untuk melihatnya dan tertarik untuk mengklik halaman tersebut.

Hasil dari semua ini?

Untuk upaya pertama mengonversi pemirsa menjadi prospek, kami telah mencapai rasio lihat-ke-konversi 10%. Memang tidak spektakuler, tapi cukup untuk mendorong kami untuk terus berusaha.

Pemasaran video efektif, jika Anda melakukannya dengan benar

Memanfaatkan influencer pemasaran dalam video adalah cara yang bagus untuk memperluas jangkauan merek Anda ke audiens baru dan membangun otoritas merek. Kuncinya adalah mengidentifikasi influencer yang tepat untuk audiens Anda, jadilah sedikit kreatif dalam presentasi Anda, dan buat semudah mungkin bagi mereka untuk berpartisipasi.

Selalu hubungkan semua iklan Anda ke halaman arahan pasca-klik yang dipersonalisasi untuk menurunkan biaya per akuisisi pelanggan. Mulailah membuat halaman pasca-klik khusus Anda dengan mendaftar demo Instapage Enterprise hari ini.

Tentang Penulis
Joei adalah pemasar konten di Mention.com yang berbasis di Paris. Saat tidak menulis, dia sibuk mencari tempat makan siang berikutnya dan merekam cuplikan untuk vlognya. Terhubung dengannya di Twitter untuk semua hal tentang pemasaran, feminisme, atau makanan.