Nilai Otomasi Pemasaran untuk Mitra Saluran Manufaktur

Otomatisasi pemasaran adalah kelanjutan dari transformasi digital di bidang manufaktur, dan memiliki nilai luar biasa tidak hanya bagi produsen, tetapi juga bagi mereka yang membantu mendistribusikan dan menjual produk Anda (alias, mitra saluran Anda), juga. Sebagai pendekatan pemasaran, otomatisasi memungkinkan Anda menyiapkan formulir, halaman, konten, daftar, dan model penilaian yang dapat membantu Anda menjalankan kampanye dan program seperti mesin. Sebagai alat, otomatisasi pemasaran menempatkan kekuatan data di ujung jari Anda, dan memungkinkan untuk mencapai konsistensi merek di seluruh jaringan mitra saluran Anda sambil mendorong prospek yang lebih berkualitas ke tim penjualan.

Otomasi Pemasaran Memberikan Konsistensi Merek

Sebagian besar pemasar manufaktur sudah memahami pentingnya merek dan reputasi. Bahkan ketika sampai pada hal-hal kecil seperti bagaimana logo Anda digunakan, konsistensi merek sangat penting untuk membuat kesan yang baik pada target pasar Anda.

Membuat panduan merek adalah langkah pertama yang baik untuk memperbaikinya dengan logo, penggunaan warna, dan gaya tombol, tetapi Anda harus melangkah lebih jauh untuk membuat dan menerapkan template untuk email, halaman arahan, formulir, konten sosial, blog , eBuku, dan materi pemasaran lainnya. Satu-satunya cara untuk melakukannya secara efektif adalah dengan platform otomatisasi pemasaran.

Terutama saat bekerja dengan jaringan dealer, distributor, atau mitra lainnya, menjaga konsistensi merek adalah hal yang paling utama. Dan, Anda dapat memenuhi kebutuhan itu dengan membangun sistem merek yang berfungsi dan mendistribusikannya melalui jaringan otomatisasi pemasaran ke mitra saluran Anda.

Otomasi Pemasaran Membantu Anda Melampaui Email

Sebagian besar nilai otomatisasi pemasaran bagi produsen adalah kemampuannya untuk membantu Anda melampaui email dengan kampanye pemasaran Anda. Lebih dari sebelumnya, calon pelanggan Anda mengharapkan keterlibatan multi-saluran yang dipersonalisasi dari perusahaan Anda, apa pun jenis produk yang Anda buat atau layanan yang Anda berikan. Anda harus terlibat di seluruh saluran pemasaran, dan memiliki sistem untuk melacak dan menilai apa yang dilakukan orang dengan konten Anda di semua saluran tersebut. Pada intinya, platform otomatisasi pemasaran membantu produsen menskalakan proses pembuatan dan pemeliharaan prospek dan memberikan prospek yang paling memenuhi syarat ke tim penjualan Anda.

Menggunakan fitur seperti pembuatan perjalanan pelanggan otomatis, penilaian prospek, dan pelaporan kampanye memungkinkan pemasar manufaktur seperti Anda untuk menjauh dari batch-and-blast, dan berkembang menuju jenis pemasaran yang diharapkan pelanggan Anda.

Apa itu Jaringan Otomasi Pemasaran?

Organisasi yang memiliki banyak merek, banyak lini bisnis, jaringan distribusi dan dealer, waralaba, atau mitra lainnya memiliki tantangan pemasaran yang lebih besar di tangan mereka. Salah satu cara untuk menjaga konsistensi dan membuat dampak besar adalah dengan menganggap mitra Anda sebagai jaringan pemasaran.

Bayangkan merek perusahaan atau organisasi utama Anda mengendalikan hub terpusat bagi mitra saluran Anda untuk menarik pesan, kampanye pemasaran, template email, dan penawaran untuk menciptakan pengalaman merek yang konsisten, dan memindahkan metrik Anda pada perolehan prospek dan pemeliharaan di seluruh saluran pemasaran Anda. Ini disebut jaringan otomatisasi pemasaran, atau jaringan pemasaran.

Platform otomatisasi pemasaran yang kuat dengan kemampuan akun orang tua-anak dapat menciptakan efisiensi operasional dan mengembangkan pusat keunggulan yang memperkuat jaringan pemasaran Anda. Dengan menetapkan satu asal untuk upaya pemasaran digital, produsen dapat dengan mudah melacak apa yang berfungsi dan tidak, yang memungkinkan tim pemasaran mengoptimalkan pengeluaran program pemasaran mereka, dan OEM atau organisasi manufaktur induk dapat membuat pivot strategi yang berakar pada data.

Bagaimana Jaringan Otomasi Pemasaran Membantu Kesuksesan Mitra Anda

Sering terjadi bahwa semakin besar suatu perusahaan, semakin tersingkir dari konsumen akhirnya. Itu bisa menjadi perhatian nyata bagi merek yang bekerja melalui distributor, reseller dan dealer (alias mitra). Dengan mengadopsi platform otomatisasi pemasaran, merek dapat memberdayakan jaringan mereka untuk mendorong hasil dengan upaya penjualan dan pemasaran yang selaras dengan pesan merek, dan masuk akal dalam konteks perjalanan prospek.

Daripada menciptakan kembali roda di setiap belokan, pewaralaba, dealer, atau mitra penjualan lainnya dapat memanfaatkan informasi yang lebih baik di tingkat perusahaan, baik itu melalui berbagi praktik terbaik, atau mengambil bagian dalam kampanye bermerek yang sama. Dengan menangkap lebih banyak wawasan tentang pengguna akhir, merek dapat lebih memahami hasil dan wawasan dan memasukkan pembelajaran tersebut kembali ke jaringan mereka – saling menguntungkan.

Selain itu, jaringan otomatisasi pemasaran meningkatkan akuntabilitas dan efisiensi operasional, memberikan visibilitas kinerja, dan membantu mendorong kinerja penjualan “last-mile” melalui mitra.

Bagaimana Jaringan Otomasi Pemasaran ... Bekerja?

Akan mudah untuk berpikir bahwa begitu sebuah merek telah mencapai tingkat membuat orang lain menjual kembali atau mendistribusikan produk mereka, itu "berhasil." Di dunia manufaktur, banyak perusahaan berpikir bahwa mitra saluran mereka harus "memiliki" pemasaran pelanggan langsung dan pembangkitan permintaan, tetapi ini adalah pendekatan yang picik. Ketika sebuah merek dapat menempatkan sumber daya dan pagar pembatas yang sesuai, itu sebenarnya dapat membantu pengecer dan dealer dalam posisi yang lebih baik untuk meningkatkan volume dan ukuran kesepakatan.

Ingatlah bahwa bisnis yang lebih kecil sering kali memiliki anggaran yang lebih kecil dan sumber daya yang lebih sedikit, dan banyak bisnis di jaringan mitra saluran Anda mungkin memerlukan bantuan dengan konten dan sumber daya pemasaran lainnya untuk benar-benar memenuhi tujuan penjualan kolektif.

Dari sudut pandang fungsional, jaringan pemasaran memungkinkan produsen untuk:

• Buat atau hapus akun terkelola
• Menetapkan atau menetapkan kembali pengelola akun (serta mengubah akses pengelola ke sub-akun)
• Konfigurasikan setelan berbagi aset pemasaran, termasuk formulir, halaman arahan, program otomatis, dan email dengan akun terkelola

Mengoperasikan jaringan otomatisasi pemasaran dengan akun bersama dan akun terkelola membantu Anda mempercepat adopsi mitra saluran dan penggunaan otomatisasi pemasaran untuk meningkatkan kinerja bisnis. Dalam dunia berbagi informasi ini, produsen dapat mengontrol merek, konten, penawaran, dan informasi produk mereka, dan mitra saluran dapat menggunakannya untuk keuntungan terbaik mereka.

Act-On Memperkuat Jaringan Otomasi Pemasaran Anda

Sepertinya pemasar selalu diminta untuk berbuat lebih banyak dengan sumber daya yang sama, dan jelas bahwa Anda perlu menemukan cara untuk membuat teknologi bekerja untuk Anda. Otomatisasi pemasaran adalah jawaban bagi produsen yang ingin mengoptimalkan pengeluaran pemasaran sambil secara efektif membimbing dan mendukung seluruh jaringan mitra saluran mereka. Kemampuan multi-tingkat Act-On adalah jawaban bagi banyak perusahaan manufaktur besar yang menggunakannya untuk terlibat dalam praktik terbaik yang memungkinkan untuk terus tumbuh dengan baik.