Pendekatan V12 untuk Jaringan Media Ritel

Selamat datang di podcast Movers and Shakers. Bergabunglah dengan kami sebagai pemimpin dan pakar industri yang mendiskusikan topik pemasaran penting dan berbagi wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan perspektif unik tentang pemasaran, strategi, teknologi, dan tren terbaru.

*Konten ini telah diadaptasi dari podcast Movers and Shakers kami yang lengkap, Posisikan Bisnis Anda Untuk Masa Depan: Bangkitnya CTV.

Luci:

Michelle, beri tahu kami tentang kehebatan data Porch dan kemampuan baru Anda dengan Strategus dan mengapa ini sangat berbeda dan penting.

Michelle:

Karena kami adalah bagian dari Porch, kami memiliki akses ke sekelompok konsumen yang berada dalam perjalanan perpindahan dari awal perjalanan perpindahan mereka hingga melewati pasca-penggerak. Karena semua data itu, data itu tidak ada di ekosistem, jadi Anda tidak dapat mengakses data itu melalui cara lain selain yang kami bangun dalam jaringan media ritel kami.

Kami meluncurkan layanan terkelola lengkap yang merupakan alasan lain mengapa Strategus adalah kuncinya karena cocok dengan layanan terkelola kami dan pendekatan konsultasi kami dengan semua yang kami lakukan. Kami benar-benar ingin memiliki kemampuan untuk memasarkan di berbagai saluran untuk mendapatkan tayangan sebanyak mungkin yang kami bisa melalui perjalanan perpindahan itu. Seringkali, merek pertama yang menghubungi konsumen adalah dengan siapa mereka memutuskan untuk berbisnis. Ini karena mereka sangat sibuk, melakukan begitu banyak hal lain dalam acara pemindahan itu.

Jadi karena kami adalah bagian dari Porch, kami memiliki data yang berbeda dari data real estat. Kami memiliki data real estat, data koneksi baru – semuanya masih tersedia untuk kami. Namun, kami juga kaya akan data pihak pertama yang benar-benar unik dan merupakan pembeda mutlak saat kami berbicara dengan pasar. Kami memiliki hal-hal seperti kemampuan untuk memutuskan apakah seseorang adalah penggerak jarak jauh versus pendek versus penggerak lokal. Kami juga memiliki kemampuan untuk mengatakan ke mana seseorang akan pindah sebelum mereka menyelesaikan perjalanan pindah tersebut.

Kami juga memiliki kemampuan untuk menghubungkan atribut pemeriksaan rumah yang akan didapatkan seseorang melalui laporan pemeriksaan rumah. Dan semua data ini benar-benar unik.

Jadi ketika Charlie dan saya bertemu, kami berbicara dan menemukan bahwa salah satu vertikal paling sukses untuk platform TV Terhubung mereka adalah rumah. Ketika Anda memikirkannya, sangat masuk akal bagi kami untuk bermitra bersama karena semua pengalaman mereka yang telah mereka miliki dalam vertikal itu.

Charlie:
Sekadar menekankan, data pihak pertama yang baru saja dibicarakan Michelle adalah pengubah permainan mutlak. Ada baiknya membicarakan sedikit tentang jaringan media ritel secara keseluruhan. Ada artikel yang sangat bagus yang dikeluarkan oleh e-marketer, untuk semua pengamat dan pendengar, saya sarankan Anda membacanya.

Mereka menyebut jaringan media ritel, gelombang ketiga periklanan digital. Jadi, mereka mengatakan yang pertama adalah penelusuran, kedua sosial, dan ketiga jaringan media retail. Dan yang ketiga akan lebih besar dari dua lainnya, mungkin, lebih besar dari gabungan dua lainnya. Dan, mengapa begitu penting adalah data pihak pertama yang didiskusikan oleh Michelle. Dengan dihilangkannya cookie, kami membutuhkan cara baru dan lebih baik untuk melakukan media digital, yaitu membuat audiens pihak pertama yang baru saja kita bicarakan, mengukurnya, lalu mendapatkan atribusi untuk membantu meningkatkan performa.

Dan dengan data pihak pertama, ketiganya meningkat secara dramatis. Diperkirakan ini, dan angka ini mengejutkan saya, tetapi diperkirakan bahwa dalam dua tahun, pengeluaran untuk jaringan media ritel akan melampaui $60 miliar.

Sekarang untuk menempatkannya dalam perspektif, dalam periode waktu yang sama, dan ini dilakukan oleh orang yang sama yang melakukan pengukuran, TV linier akan menjadi $67 miliar.

Jadi saat ini, sebagian besar jaringan media ritel hanya melakukan pencarian, sosial, dan menampilkan. Tapi satu-satunya cara Anda bisa mendapatkan $60 miliar adalah jika Anda membuat televisi. Dan saat ini, hanya ada tiga, dengan ratusan jaringan media ritel bermunculan, hanya tiga yang melakukan televisi terkoneksi dengan skala dan kecanggihan apa pun.

Salah satunya adalah Amazon. Sepak bola Kamis malam adalah masa depan periklanan. Ini konten NFL di atas jaringan media ritel. Dan iklan ditargetkan secara berbeda dan penjualannya didaftarkan di Amazon dan Whole Foods untuk memberikan pelaporan loop tertutup.

Jadi Anda memiliki Amazon, Anda memiliki Wal-Mart, dan Anda memiliki Kroger dan yang keempat adalah Porch Group Media Network.

Michelle:

Itu kerumunan yang cukup bagus untuk dimasukkan jadi itu mengasyikkan.

Charlie:

Mereka memiliki kekuatannya sendiri, tetapi untuk pasar vertikal ini, tidak ada orang lain yang memilikinya.

Michelle:

Sering kali ketika orang memikirkan Porch, mereka memikirkan pre-mover dan kerangka waktu penggerak itu. Di dalam jaringan media kami, sebenarnya lebih dari sekadar penggerak.

Kami beralih dari penggerak hingga perjalanan seluruh pemilik rumah. Kami dapat memahami bahwa begitu mereka pindah ke rumah itu, masih ada banyak peluang pemasaran di sana. Dan hanya memahami konsumen yang tinggal di rumah, ukuran rumah, data properti, data kontak, dan mampu melakukan kampanye email satu-satu kepada mereka. Dan kemudian bisa menambahkan surat langsung. Itu hal lain yang merupakan bagian yang sangat besar dari jaringan media kami, itu berbeda. Kami memiliki semua eksekusi digital yang tersedia, tampilan, berbayar, video sosial, pra-putar, semua hal semacam itu masih tersedia, tetapi kami juga memiliki kemampuan untuk kembali ke surat langsung.

Kami memiliki setiap saluran yang sepenuhnya disertakan dalam apa yang kami lakukan dan kemudian kami membawanya kembali ke pengukuran.

Ketika saya berbicara dengan merek, sangat lucu betapa bersemangatnya mereka tentang pengukuran. Karena hanya bisa membuktikan bahwa itu berhasil dan membawa seseorang melewati corong itu sangat kuat.

Di slide, itu berbicara tentang Melissa. Kami memiliki kemampuan untuk melacak Melissa melalui semua saluran yang berbeda, melalui semua yang kami ketahui tentang dia, dan membawanya hingga pembelian.

Jadi kami dapat mengetahui apakah dia membeli, apa yang dia beli dan kapan serta berapa banyak yang dia belanjakan. Jadi itu benar-benar dapat melakukan LTV yang sebenarnya ke CAC, dan dapat benar-benar memahami manfaat yang diperoleh merek karena itulah tujuannya. Mereka harus melihat manfaatnya dan menerima manfaat yang mereka peroleh dari semua yang kita lakukan untuk mereka. Jadi di situlah seluruh pelaporan close-loop masuk.

Luci:

Anda ingat di awal, saya menyebutkan strategi yang bagus, eksekusi yang hebat, dan itu mendorong efisiensi yang luar biasa. Ini benar-benar impian pemasar dan saya pikir ketika Anda menembakkan ketiga silinder. Saat itulah Anda tahu bahwa Anda telah menemukan mitra yang baik dan itu bisa sangat bermanfaat bagi banyak bidang bisnis Anda.

Unduh Laporan Tren Penggerak Baru 2022

Jelajahi tren penggerak baru terbaru dan pelajari mengapa merek tidak dapat melewatkan pemasaran ke segmen yang menguntungkan ini.

Tetap up to date dengan berita dan sumber daya terbaru: