4 Cara Menggunakan Halaman Arahan Dapat Menskalakan Bisnis Anda

Perusahaan rintisan dan menengah memiliki penghitung waktu. Model modal ventura membutuhkan peristiwa likuiditas dalam waktu sekitar sepuluh tahun. Perusahaan yang didukung oleh teknologi saat ini tidak dapat menunggu; mereka harus bertindak cepat. Mereka harus menumbuhkan basis pengguna dan pendapatan mereka, dan mereka harus melakukannya dengan cepat.

Pemasaran pertumbuhan adalah disiplin pemasaran modern yang diberi nama tepat yang didukung oleh satu hal - pertumbuhan dengan segala cara. Facebook, Lyft, Pinterest, dan Slack adalah kesuksesan baru-baru ini yang didukung oleh usaha yang mewujudkan pola pikir ini. Mereka telah menggunakan pembelajaran pelanggan, peretasan pertumbuhan yang cerdas, dan fokus gila pada pengoptimalan untuk memperoleh dan mengubah pelanggan menjadi pengguna berbayar.

Pada 2015, saya menjadi pemasar pertama di startup crowdfunding real estate, RealtyShares. RealtyShares sekarang menjadi perusahaan tahap Seri B dengan lebih dari 100 karyawan.

Ketika saya pertama kali tiba di RealtyShares, kami menggunakan perangkat lunak pengujian A/B yang mahal dan membuat halaman arahan pasca-klik yang tidak fleksibel menggunakan WordPress. Tak satu pun dari alternatif perangkat lunak halaman Arahan tersebut yang sangat cepat atau dapat diskalakan. Saya diperkenalkan ke Instapage pada tahun 2015 dan mulai menggunakan platform di RealtyShares dengan hasil yang sangat mengesankan.

Kami telah membuat 100+ halaman arahan pasca-klik yang kami gunakan untuk semua jenis informasi dan tujuan pengambilan prospek. Salah satu alur pendaftaran terpenting kami mengalami peningkatan rasio konversi sebesar 40% setelah kami menggantinya dengan Instapage.

Sejak diperkenalkan, saya telah menggunakan Instapage dalam lima pekerjaan konsultasi. Kecepatan, kemampuan desain khusus, metrik pengoptimalan, dan integrasi membuatnya sangat kuat untuk saya dan klien saya.

Untuk memaksimalkan hasil Anda sepenuhnya saat menggunakan halaman arahan pasca-klik, ambil dari saya dan gunakan empat fitur Instapage ini:

1. Memimpin pemberitahuan

Instapage tidak hanya hadir dengan pembuat yang intuitif, analitik canggih, dan alat kolaborasi sekaligus. Platform ini juga merupakan cara terbaik untuk mengaktifkan tim penjualan.

Saat menghasilkan atau kehilangan penjualan sering kali bergantung pada waktu respons tim penjualan Anda, Anda memerlukan alat pemasaran yang menangkap prospek dan segera meneruskan prospek tersebut ke perwakilan penjualan untuk ditindaklanjuti. Tanpa alat seperti itu, waktu yang hilang untuk memenuhi syarat setiap prospek sebelum meneruskannya ke penjualan dapat merugikan keuntungan perusahaan Anda.

Di RealtyShares, kami menemukan bahwa memanggil prospek baru adalah resep untuk sukses (tidak mengherankan). Oleh karena itu, sangat penting bagi tim penjualan kami untuk bereaksi secara real time. Aktifkan fitur Notifikasi Prospek Instapage untuk memicu email ke tim penjualan Anda secara real time. Dengan cara ini, mereka dapat melihat saat petunjuk masuk ke pintu secara instan. Dan jika Anda adalah agensi atau konsultan seperti saya, notifikasi email bermerek memungkinkan Anda mengambil kredit penuh untuk lead gen tanpa membuat klien bertanya-tanya mengapa mereka menerima email dari "Instapage" dan bukan Anda.

Seperti inilah tampilan notifikasi prospek saat masuk ke kotak masuk Anda. Pemberitahuan memberi tim penjualan kami informasi penting yang kami simpan dalam formulir sehingga mereka memiliki konteks yang diperlukan untuk menutup transaksi:

2. Kode khusus

Platform Instapage dilengkapi dengan lebih dari 200 templat halaman arahan pasca-klik, tetapi begitu Anda masuk ke pembuatnya, Anda akan menyadari bahwa itu sangat dapat disesuaikan untuk apa saja yang ingin Anda lakukan. Karena betapa mudahnya untuk menarik dan melepas fitur dan membuat halaman arahan pasca-klik yang disesuaikan dengan cepat, saya menganggap fungsi Instapage kaku.

Namun, saya sangat terkejut dengan betapa mudahnya menempatkan kode kustom ke salah satu halaman arahan pasca-klik saya. Banyak alat pemasaran digital memerlukan sebaris kode agar berfungsi dengan baik. Misalnya, Facebook harus bisa “melihat” konversi.

Untuk menginstal semua alat yang Anda inginkan, buka "Pengaturan" dan klik HTML/CSS atau "JavaScript". Seringkali itu akan mengatakan sesuatu seperti "sertakan kode di bagian atas kode situs web Anda." Menjalankan ini semudah menyalin dan menempel ke alat "HTML/CSS":

Saya telah menggunakan alat "JavaScript" untuk mendorong kode UTM untuk mengarahkan pemberitahuan (lebih lanjut di bawah) atau ke CRM (Salesforce) kami. Hal ini memungkinkan tim penjualan kami membuat promosi penjualan yang lebih terinformasi dan memungkinkan tim pemasaran untuk bereaksi secara real time terhadap campuran lalu lintas kami yang selalu berubah.

3. Mengintegrasikan formulir dengan MailChimp

Pemasar modern mengandalkan alat otomatis untuk menghemat waktu dan menyederhanakan tugas yang biasanya memakan waktu. Merutekan prospek dari halaman arahan pasca-klik ke alat pemasaran email, misalnya, biasanya merupakan proses yang sangat rumit (walaupun penting). Namun, sekarang proses itu dikurangi menjadi beberapa klik.

Untuk itu, saya mengandalkan integrasi out-of-the-box Instapage dengan MailChimp, sehingga prospek yang saya ambil di halaman arahan pasca-klik segera diarahkan ke daftar yang telah saya siapkan di MailChimp. Di sana, saya memicu aliran pengasuhan email berdasarkan tanggapan formulir prospek.

Di RealtyShares, saya sering membuat otomatisasi cepat dan khusus, dengan cara yang mungkin tidak dapat saya lakukan jika terpaksa mengandalkan teknisi untuk membuat perubahan pada antarmuka pengguna situs web kami yang sebenarnya.

Saya juga sangat berhasil menggunakan integrasi Zapier dan Salesforce untuk mengirim prospek ke Google Sheets dan CRM saya untuk klien konsultasi. Untungnya, Instapage memudahkan untuk memetakan kolom formulir sehingga prosesnya cepat dan tidak ada kehilangan integritas data selama proses berlangsung.

Klien terkesan dengan seberapa cepat saya dapat memutar halaman arahan pasca-klik dan menambahkannya dengan kampanye siklus hidup yang kaya dan lengkap untuk melayani dan memelihara prospek mereka.

4. Perlihatkan dari mesin pencari

Meskipun Instapage tidak dibuat secara eksplisit untuk pengoptimalan mesin telusur, tidak ada alasan Instapage tidak dapat digunakan untuk itu. Meningkatkan peringkat pencarian organik Google Anda adalah strategi penting yang dapat bekerja dalam skala besar, terutama bila ada maksud pencarian yang masif dan spesifik.

Ada jutaan permutasi istilah penelusuran yang terkait dengan lokal — “dokter gigi San Francisco”, “pengacara New York”, dll.

Di RealtyShares, kami ingin menguji strategi SEO yang ditujukan untuk mendapatkan peringkat tinggi untuk istilah pencarian "uang keras" di geografi tertentu. Kami sangat tertarik pada peringkat untuk pencarian uang keras di California — “uang keras California,” “uang keras San Diego,” dll.

Saya tahu ada volume pencarian yang sangat besar yang dapat saya tangkap, tetapi saya tidak hanya menginginkan petunjuk. Yang sama pentingnya adalah memahami kualitas prospek tersebut untuk memutuskan apakah strategi tersebut layak untuk mencurahkan banyak sumber daya.

Karena blog kami tidak dioptimalkan untuk pengambilan prospek pada saat itu, saya membuat halaman arahan pasca-klik California Hard Money Guide menggunakan Instapage. Dengan begitu, saya dapat mendorong pendaftaran pengguna di dalam konten menggunakan tombol hijau besar dan formulir tangkapan prospek.

Secara default, Instapage menyembunyikan halaman Anda dari mesin pencari, tetapi dengan satu kotak centang, Anda dapat membatalkannya. Saya melakukan ini untuk halaman arahan pasca-klik di atas dan telah melihat tayangan pencarian organik tumbuh 35% per bulan sejak menerapkan perubahan pada April 2017.

Untuk melakukan ini, navigasikan ke alat SEO dan hapus centang "sembunyikan halaman ini dari mesin telusur". Ini akan memungkinkan halaman Anda mendapat peringkat dalam pencarian Google, merender Instapage hampir sekuat WordPress atau platform penerbitan lainnya untuk pengoptimalan mesin pencari:

Tentu saja, penting untuk diperhatikan bahwa hanya dengan mengaktifkan fitur ini tidak akan membuat peringkat halaman arahan pasca-klik Anda di Google. Instapage hanya memungkinkan halaman Anda opsi untuk dapat dilihat oleh Google. Untuk menaiki peringkat organik, Anda memerlukan halaman yang dapat diindeks ditambah dengan konten hebat sambil menerapkan praktik terbaik SEO lainnya.

Maksimalkan ROI dengan menggunakan halaman arahan pasca-klik

Ingatlah untuk mengoptimalkan halaman Anda dan uji A/B setiap variasi halaman arahan pasca-klik. Meskipun lonceng dan peluitnya luar biasa, fungsi inti Instapage — membuat halaman arahan pasca-klik dengan konversi tinggi — masih menjadi ciri khasnya. Tetapi ketika Anda siap untuk membawa hal-hal ke tingkat berikutnya, dengan teknik desain yang canggih, Instapage juga memiliki fitur tersebut.

Instapage telah menjadi pengubah permainan yang nyata dalam semua pekerjaan saya, dan saya merekomendasikan platform mereka kepada setiap pemasar yang ingin beralih dengan cepat atas nama pertumbuhan. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang fitur dan untuk mengetahui mengapa mereka adalah yang terbaik di kelasnya untuk halaman arahan pasca-klik, baca panduan ini:

Tentang Penulis
Mark Spera adalah seorang pria pemula. Dia memulai sebuah perusahaan e-niaga dan menjalankannya selama lima tahun, menghasilkan jutaan pendapatan online. Setelah keluar, dia menjadi pemasar pertama di pasar crowdfunding real estate, RealtyShares. Dia menulis tentang semua pengalaman dan peretasan pertumbuhannya di growthmarketingpro.com.