Contoh Proposisi Penjualan Unik Yang Menarik Jutaan

Jus kreatif tidak mengalir seperti yang Anda harapkan, ya? Mereka akan mencair pada akhir posting ini.

Unique Selling Proposition (USP) atau Unique Selling Point inilah yang membuat produk atau layanan Anda berbeda dari pesaing. Inilah yang membedakan bisnis Anda dan memberikan nilai kepada pelanggan. Ada banyak alasan untuk memiliki USP, tetapi ini terutama memungkinkan pelanggan untuk membedakan Anda dari bisnis lain di luar sana. Tidak butuh waktu lama bagi calon pelanggan untuk memutuskan apakah mereka menginginkan Anda atau tidak.

Untuk membantu Anda menangkapnya dalam hitungan detik, kami telah mengumpulkan contoh proposisi penjualan unik terbaik dari berbagai industri untuk inspirasi Anda. Ayo berguling!

Apa itu Unique Selling Proposition (USP)?

Ini sering dianggap sebagai landasan strategi pemasaran dan digunakan sebagai pembeda dari produk lain dalam kategori yang sama.

Untuk membuat USP Anda menonjol, Anda perlu bertanya pada diri sendiri dua pertanyaan:

1) Apa yang dapat saya tawarkan yang tidak dapat ditawarkan oleh pesaing saya?

2) Apa yang sudah diinginkan oleh pelanggan saya yang belum mereka ketahui?

Untuk lebih sukses, penting untuk membuat USP Anda jelas dan ringkas sehingga melekat pada pelanggan. Ini adalah konsep penting untuk diingat ketika memasarkan produk karena membantu membedakan Anda dari pesaing.

Sebuah USP memiliki lima komponen dasar:

• Manfaat
• Emosi
• Poin penjualan utama
• Perbedaan utama
• Keunggulan kompetitif

Manfaat suatu produk atau layanan adalah apa yang menarik orang, sedangkan nilai jual utama memberi tahu orang-orang apa yang membuat mereka lebih baik daripada produk sejenis lainnya. Komponen emotif menarik orang pada tingkat emosional dan menyoroti mengapa mereka harus membelinya.

Perbedaan utama menyatakan apa yang membuat perusahaan Anda menonjol di antara para pesaingnya, sedangkan keunggulan kompetitif menunjukkan rekam jejak atau pengalaman Anda di bidang ini.

Apa contoh Unique Selling Proposition yang efektif?

Contoh Proposisi Penjualan Unik yang efektif akan menggunakan frasa seperti "baru dan lebih baik" atau "lebih maju" untuk menekankan kebaruan, keunggulan, atau kemajuan dalam beberapa aspek produk Anda di atas satu atau lebih produk pesaing.

Contoh Proposisi Penjualan Unik Terbaik

1. kanvas

Platform desain grafis online Canva memiliki salah satu contoh Unique Selling Proposition terbaik di antara industri SaaS. Layanannya terutama berfokus pada merampingkan proses desain grafis untuk memungkinkan siapa pun mendesain dengan indah tanpa terjebak pada batasan program perangkat lunak desain yang mahal dan sulit seperti Adobe Photoshop dan Illustrator.

“Empowering the world to design” menyampaikan apa yang membuat layanan ini unik dan lebih baik tanpa menggunakan terlalu banyak kata untuk dijelaskan. Jadi apa lagi artinya?

• Kesederhanaan produk; fitur drag and drop, template siap pakai, dll.
• Harga murah lebih banyak orang mampu
• Keunggulan kompetitif di pasar

2. Nike

Contoh USP sukses lainnya adalah dari Nike, pemimpin industri olahraga dan alas kaki. Seperti yang Anda ketahui, Nike mensponsori atlet top di banyak cabang olahraga untuk mempromosikan produk, teknologi, dan desain mereka. Bahkan, Anda dapat melacaknya hingga ke titik penjualan unik merek tersebut.

Dengan mengatakan bahwa misinya adalah untuk membawa inspirasi dan inovasi kepada setiap atlet di dunia, ia menargetkan audiens. Tapi yang membuatnya puluhan langkah ke depan adalah tanda “*” dan penjelasannya di bawah— ”jika Anda memiliki tubuh, Anda seorang atlet.” Dengan mengatakan bahwa Nike;

• Memperluas persona pembeli tidak hanya atlet tetapi pada dasarnya siapa saja
• Menandakan harga terjangkau dengan kualitas tingkat atlet
• Menunjukkan sikap perusahaan dalam mendukung atlet dan kegiatan olahraga apapun

3. Coca-Cola

Ingat bagaimana kami mengatakan idealnya, USP harus satu kalimat, tapi dua juga oke? Tidak? Sekarang kami melakukannya. Yang kedua berlaku untuk contoh Coca-Cola.

Perusahaan minuman terkenal di dunia Coca-Cola mengalihkan fokus pada "penyegaran" untuk Unique Selling Point mereka. Mengambil kesederhanaan dari “makanan ringan dan minuman” dan menghubungkannya dengan makna yang lebih berharga, ini menekankan perbedaan produk dan perusahaan dengan;

Menyatakan visi perusahaan sebagai keberlanjutan untuk planet kita, yang diisyaratkan pada “Segarkan dunia.” Berfokus pada bagian “Make a difference” untuk menarik pelanggan agar mengkonsumsi produk untuk membuat perbedaan dengan mengikuti keberlanjutan.

4. Garis

Melanjutkan contoh SaaS Unique Selling Proposition, layanan pemrosesan pembayaran online Stripe menekankan tingginya volume perusahaan yang mempercayainya. Jika Anda bukan merek SaaS di seluruh dunia, contoh ini mungkin tidak masuk akal untuk Anda. Namun, USP Stripe juga menggarisbawahi bahwa perangkat lunak ini cocok untuk semua bisnis online dengan mengatakan itu untuk "internet."

5. Shopify

Shopify sejauh ini merupakan platform e-niaga paling populer, memungkinkan siapa pun untuk membuat toko online tanpa pengetahuan pengkodean atau desain apa pun. Sayang sekali jika mereka tidak bisa mempromosikan nilai ini di USP mereka. Untungnya, mereka berhasil menyampaikan Unique Selling Point mereka dengan mendefinisikan SaaS sebagai “platform commerce dibangun.”

Apa yang menarik perhatiannya?

• Bagaimana Shopify memungkinkan banyak bisnis e-niaga diluncurkan dan berkembang

• Bagaimana platform menggabungkan semua yang diperlukan untuk menjalankan toko online

6. M&M

Mari kita lanjutkan daftar contoh Unique Selling Proposition terbaik kami dari titik yang lebih manis — tetapi bukan situasi yang sulit. Merek permen terkenal M&Ms menonjol di antara permen serupa lainnya dengan menonjolkan lapisan gula kerasnya yang menjaga cokelat di dalamnya dan mencegah meleleh di tangan. Saya katakan tidak ada bisnis yang lengket.

7. FedEx

"Ketika itu benar-benar, secara positif harus ada di sana dalam semalam."

Apa yang Anda harapkan dari layanan pengiriman dan pengiriman yang ideal? Untuk mengirimkan barang Anda dengan cepat, bukan? Itulah tepatnya yang digunakan FedEx untuk Proposisi Penjualan Uniknya. Jadi apa yang membuat ini menjadi contoh yang sukses?

Ini berfokus pada pelanggan daripada merek. Keberanian janji membuat Anda mengingatnya. Ini hanyalah janji taktil karena FedEx memiliki infrastruktur dan jaringan untuk disampaikan dalam semalam.

8. Starbucks

Tidak dapat memulai hari Anda tanpa kopi Starbucks tua yang enak? Sama, itulah cara kerja pemasaran jenius. Starbucks tidak hanya bagus dalam loyalitas pelanggan, tetapi juga unggul dalam Unique Selling Proposition.

Keberhasilan nyata di balik Starbucks melampaui kopi. Ini membuat orang menghubungkan berbagai hal positif dalam kehidupan sehari-hari dengan kopi “Starbucks”. Bagi sebagian orang, ini adalah obrolan yang menyenangkan dan kopi yang enak dengan teman-teman; bagi orang lain, itu berarti cara yang tepat untuk memulai hari kerja yang sibuk.

USP "Mengharapkan lebih dari kopi" menyampaikan misi perusahaan, yaitu "koneksi."

9. Wajah Utara

Perusahaan produk rekreasi luar ruangan yang terkenal The North Face memiliki hubungan yang lebih dalam dengan hiking karena pendirinya juga dua penggemar hiking. Itulah sebabnya merek menyoroti hubungannya dengan alam dalam Proposisi Penjualan Uniknya.

Garis miring antara manusia dan alam mengatakan lebih dari yang terlihat. Ini menandakan pendirian perusahaan dengan mengisyaratkan keberlanjutan serta inovasi pakaian luar ruangan.

10. Pizza Domino

Membedakan perusahaan pizza dari yang lain mungkin merupakan tugas yang menantang. Namun, bertahun-tahun yang lalu, Domino's datang dengan USP terkenal yang membuatnya dikenal banyak orang. Biasanya, pengiriman pizza memakan waktu lama, tetapi Domino's menjanjikan pizza gratis jika pengiriman melebihi 30 menit.

11. Avis

Unique Selling Propositions adalah tentang merangkul perbedaan—bahkan jika itu tampak seperti kelemahan. Itulah yang dilakukan Avis Car Rental di tahun 1962. Avis berjuang untuk menjadi yang teratas dalam persaingan dengan pemimpin pasar Hertz selama bertahun-tahun.

Akhirnya, perusahaan meraih tempat kedua dan mengubahnya menjadi USP. Ini berarti bahwa USP tidak harus menjadi janji yang berani; mereka harus menunjuk pada identitas perusahaan yang unik.

12. Tiffany & Co.

Di antara banyak merek perhiasan terkenal, Tiffany & Co. secara khusus dikenal dengan cincin pertunangannya yang abadi dan elegan. Meskipun demikian, merek tersebut menemukan cara kreatif untuk mengomunikasikan keunikan ini dengan membuat analogi tentang cinta dan bagaimana cincin pertunangan yang tepat dari Tiffany's.

13. Kopi Harapan Kematian

Merek kopi Death Wish Coffee, pada kenyataannya, adalah underdog sukses yang berdiri terpisah dari raksasa industri dengan pemasaran yang cerdas. Contoh Unique Selling Proposition-nya berasal dari spesialisasi merek—sangrai hitam, dengan cara yang lucu.

14. Cerita lengkap

Fullstory adalah produk SaaS yang berfokus pada pelacakan pengguna/data untuk membantu situs web atau aplikasi meningkatkan pengalaman pengguna. Anda dapat memahaminya dari satu tampilan di USP-nya, yaitu “Rancang pengalaman digital yang lebih sempurna.” Ini tidak hanya sederhana dan menjanjikan, tetapi juga berfokus pada nilai yang akan diterima pelanggan dengan menggunakannya.

15. IKEA

Perusahaan furnitur dan peralatan rumah tangga asal Belanda yang terkenal di Swedia, IKEA, berfokus pada manfaat maksimal yang mereka berikan kepada pelanggan—menawarkan furnitur berkualitas tinggi dengan harga murah.

Seperti yang dijelaskan perusahaan sebagai visi merek mereka, layanan mereka melampaui perabotan rumah. Tujuan mereka adalah untuk berkontribusi membuat kehidupan sehari-hari yang lebih baik bagi banyak orang.

Proposisi Penjualan Unik - Pertanyaan Anda Terjawab

Bagaimana Anda Menulis Proposisi Penjualan Unik?

Langkah 1: Identifikasi audiens target Anda.

Langkah 2: Catat masalah yang dipecahkan produk Anda.

Langkah 3: Buat daftar manfaat apa yang membedakan Anda.

Langkah 4: Tentukan dengan jelas janji Anda.

Langkah 5: Gabungkan semua dalam satu paragraf.

Langkah 6: Ringkas dalam satu kalimat.

Apa Tujuan dari Unique Selling Proposition?

Tujuan dari Unique Selling Proposition atau USP adalah untuk menjelaskan manfaat unik apa yang membedakan produk atau layanan atau apa yang membuat bisnis Anda menjadi pilihan yang lebih baik di antara para pesaing.

Berapa Lama Seharusnya Proposisi Penjualan Unik?

Unique Selling Proposition (USP) yang ideal tidak boleh lebih dari satu atau dua kalimat. Tetap pendek dan manis. Jangan bertele-tele.

Bagaimana Anda membedakan antara proposisi nilai dan proposisi penjualan yang unik?

Proposisi Nilai adalah apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan untuk apa yang mereka bayar. Proposisi Penjualan Unik, di sisi lain, adalah mengapa pelanggan harus membeli dari Anda daripada orang lain. Ini lebih tentang menciptakan hubungan emosional dengan pelanggan Anda.

Kesimpulan Bit & Perangkap USP yang Harus Dihindari

Anda mungkin berpikir bahwa USP adalah tentang pemasaran. Meskipun hal ini benar untuk beberapa hal, Unique Selling Propositions juga merupakan presentasi penjualan karena mereka juga menciptakan hubungan dengan pelanggan.

Sederhananya, ini adalah alat yang ampuh jika dibuat dengan benar. Namun, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap umum dan membuat USP yang tidak membunyikan lonceng. Mungkin;

• Terlalu bertele-tele

USP pembunuh menangkap banyak arti dalam kata-kata yang lebih sedikit. Ini dimaksudkan untuk menjadi inspirasi bagi audiens target Anda.

• Bukankah sebenarnya "unik"

Sangat menyenangkan untuk mendapatkan inspirasi dari contoh USP tetapi perlu diingat bahwa Anda harus "unik" dan berbeda dari yang lain. Itu janji Anda, bukan perusahaan lain.

• Bukankah benar?

Jangan membuat janji yang berani jika Anda tidak bisa mempertahankannya. Jika tim penjualan Anda menggunakan jalur USP yang menarik tetapi tim produk tidak dapat mendukungnya, sayangnya itu tidak jujur.

• Hanya ada di judul

Jika orang melihat Unique Selling Proposition Anda hanya di headline, kemungkinan besar mereka tidak akan mengingatnya. Anda perlu membiarkan pernyataan itu melebur ke dalam identitas perusahaan Anda dan merefleksikan setiap platform.

Itu bungkus. Manakah dari contoh USP dalam posting ini yang cocok dengan Anda? Bagikan dengan kami di komentar di bawah!

Lihat posting blog ini:

• 10 Contoh Pesan Popup Terbaik Untuk Mendapatkan Inspirasi di Tahun 2022
• 23 Alat Pemantau Pesaing Yang Akan Suka Digunakan Pemasar
• 13 Software Pembuat Template Email Terbaik Yang Harus Anda Gunakan
• 20 Perangkat Lunak Manajemen Berlangganan Untuk Meningkatkan Konversi