Struktur Email Tak Terkalahkan untuk Meningkatkan Konversi Anda

Baru-baru ini kami meluncurkan serangkaian artikel yang memandu Anda dalam membuat email terbaik. Jika Anda tidak mendapatkan kesempatan untuk meninjaunya, kembalilah dan lakukanlah! Anda akan mempelajari semua tentang perilaku pembeli dan psikologi yang menjadi akar dari semuanya. Anda juga akan mengetahui mengapa CTA begitu penting, mengapa beberapa gagal, dan apa cara terbaik untuk menggunakannya. Setelah Anda selesai, kembalilah untuk bagian terakhir dari panduan Anda ke email terbaik!

• Struktur Email
  • Jenis Prospek
  • Memimpin Langsung
  • Prospek Tidak Langsung
• 3 Langkah Menuju Email Terbaik Anda

Struktur Email

Setiap email yang berhasil memiliki 3 bagian:

• Memimpin
• Tubuh
• Menutup

Lead adalah penarik perhatian. Anda harus mendapatkan perhatian pembaca Anda dalam waktu kurang dari 5 detik.

Tubuh adalah tempat Anda menyajikan manfaat produk Anda.

Penutupan adalah tempat Anda akan melakukan ajakan bertindak.

Hanya karena setiap email yang berhasil memiliki 3 bagian tidak berarti email Anda harus memiliki paragraf dan paragraf salinan.

Apa yang Anda pimpin adalah bagian terpenting dari salinan email Anda.

Jenis Prospek

AWAI, sebuah organisasi internasional copywriter profesional, mengajarkan bahwa ada 2 jenis arahan yang berbeda: langsung dan tidak langsung.

Prospek langsung berguna saat Anda berurusan dengan produk yang matang, atau industri yang matang.

Prospek tidak langsung berguna saat produk Anda berada di industri yang benar-benar baru, atau berada di industri yang tidak memiliki banyak publisitas, atau saat Anda menjangkau audiens yang tidak mengenal Anda.

Saat membuat keputusan untuk memulai email Anda menggunakan arahan langsung atau tidak langsung, hal pertama yang ingin Anda lakukan adalah bertanya pada diri sendiri: “Seberapa akrab audiens yang ditargetkan email saya dengan saya, produk saya, atau layanan saya?” Ingat tentang Lingkaran Kepercayaan Pembeli!

Anda harus sangat jelas tentang keakraban audiens Anda dalam kategori produk yang Anda tawarkan.

Misalnya, katakanlah Anda menawarkan resep baru untuk sandwich. Resep Anda mungkin baru, tetapi semua orang tahu apa itu sandwich. Jadi, jenis prospek apa yang akan Anda gunakan dalam email Anda? Sebuah memimpin langsung atau memimpin tidak langsung?

Memimpin Langsung

Prospek langsung paling baik jika sudah ada keakraban, tingkat kepercayaan, dan pemahaman yang jelas tentang nilai jenis produk Anda.

Ketika Anda memiliki produk yang diketahui semua orang, Anda tidak perlu membuang waktu untuk mendidik audiens Anda. Jadi prospek Anda akan langsung – email Anda akan langsung mengarah dengan salah satu dari tiga tema ini.

Pemimpin Langsung: Penawaran

Penawaran adalah jenis lead langsung yang paling jelas. Semua orang tahu apa itu hamburger Burger King.

Semua orang tahu proposisi nilai burger, kentang goreng, dan Coke. Semua orang langsung menyadari bahwa $4 untuk makanan Whopper adalah tawaran yang bagus.

Pimpinan Langsung: Janji

Lihatlah petunjuk dalam email ini.

Tertidur – itu adalah sesuatu yang semua orang tahu. Kesulitan tidur juga merupakan masalah yang sangat familiar bagi banyak orang. Itulah mengapa janji bekerja dengan baik sebagai petunjuk langsung.

Apa janjinya? Untuk tertidur lebih cepat. Siapa yang tidak menginginkan itu? Banyak orang mengalami kesulitan tidur di malam hari, jadi ini adalah janji yang benar-benar bergema.

Pimpinan Langsung: Solusi Masalah

Dalam salah satu email Neil Patel, Anda melihat bahwa dia menggunakan jenis lead langsung Problem-Solution .

“Tidak ada pengunjung situs, tidak ada uang” – itulah masalah yang dipahami oleh setiap pemilik situs web. Tidak ada misteri sama sekali!

“Hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk memulai sesuatu. Inilah yang harus Anda lakukan terlebih dahulu” – itulah solusi yang dicari semua orang.

Prospek Tidak Langsung

Sekarang, mari kita beralih ke sisi lain spektrum dan berbicara tentang prospek tidak langsung .

Kapan Anda perlu menggunakan petunjuk tidak langsung? Anda harus lebih tidak langsung jika kategori produk tidak terlalu dikenal, dan karena tidak terlalu dikenal, nilainya tidak terlalu dikenal. Atau mungkin produk Anda termasuk dalam kategori yang sangat terkenal dalam ceruk pasar dan sekarang Anda ingin memperluas penawaran Anda ke pasar lain yang memiliki sedikit pemahaman tentang produk Anda.

Jadi, untuk ceruk pasar Anda, jenis prospek apa yang akan Anda gunakan? Anda akan menggunakan petunjuk langsung. Saat Anda berekspansi ke pasar yang lebih baru, Anda akan menggunakan petunjuk tidak langsung.

Petunjuk tidak langsung berarti Anda perlu mengungkapkan kebenaran rahasia yang tidak diketahui siapa pun.

O, Anda memperkenalkan "sistem" baru untuk memecahkan masalah yang belum pernah dilakukan siapa pun sebelumnya.

Pemimpin tidak langsung terkadang perlu membuat pernyataan yang berani . Seperti pemasaran email. Tidak semua orang tahu apa itu pemasaran email. Tetapi membuat pernyataan yang berani bahwa untuk setiap 1 dolar yang dihabiskan untuk pemasaran email, Anda memiliki potensi untuk mendapatkan kembali 44 dolar dalam penjualan – yah, itu menarik perhatian !

Jenis arahan tidak langsung ketiga adalah menceritakan kisah yang menarik di mana manfaat produk Anda adalah pahlawan yang menyelamatkan hari.

Pemimpin Tidak Langsung: Rahasia & Sistem

Elizabeth Rider memiliki buletin resep sehat. Dia juga memiliki serangkaian video instruksional yang dapat Anda beli dari situsnya.

Pimpinan Tidak Langsung: Pernyataan Berani

Buletin Troy Ericson ditargetkan untuk orang-orang yang sama sekali tidak tahu apa-apa tentang pemasaran email. Banyak pengusaha yang mem-bootstrap startup mereka sendiri berlangganan buletinnya untuk belajar.

Ketika seseorang baru memulai pemasaran email, daftar email hanyalah daftar alamat yang mereka kirimi email. Tidak lebih, tidak kurang.

Menetapkan nilai uang ke daftar email benar-benar di luar kendali seseorang yang baru memulai. Jadi meskipun tidak semua orang tahu apa artinya memonetisasi daftar email, saya jamin semua orang tahu apa artinya kehilangan uang.
Email ini membuat pernyataan tebal yang mudah dimengerti dalam konteks materi pelajaran yang tidak.

Pemimpin Tidak Langsung: Cerita

Jenis terakhir dari petunjuk tidak langsung yang sangat efektif adalah dengan hanya menceritakan sebuah kisah .

Mari kita keluar dari email untuk yang terakhir ini karena ini adalah klasik mutlak yang baru saja kita bicarakan.

Kampanye iklan asli OnStar adalah salah satu contoh terbaik dari petunjuk tidak langsung yang menceritakan sebuah kisah.

Layanan ini pertama kali keluar lebih dari 25 tahun yang lalu. Tidak ada yang pernah mendengar tentang jenis layanan OnStar itu. Alih-alih melalui semua detail spesifik layanan, iklan mereka hanyalah rekaman panggilan sebenarnya antara pelanggan dalam situasi darurat dan perwakilan layanan OnStar. Mereka membiarkan percakapan yang direkam menceritakan kisah manfaat OnStar.

Anda juga dapat melakukannya – gunakan email Anda untuk menceritakan sebuah kisah di mana manfaat produk atau layanan Anda adalah pahlawan yang menyelamatkan hari ini.

3 Langkah Menuju Email Terbaik Anda

Mari kita selesaikan semua yang telah kita diskusikan. Ikuti 3 langkah mudah ini dan Anda akan secara konsisten mengirimkan email terbaik Anda.

Langkah 1 : jelaskan kepada siapa Anda mengirim email. Ingat Lingkaran Kepercayaan Pembeli, dan bahwa setiap lingkaran mewakili tingkat kepercayaan yang berbeda. Dalam email Anda, jangan meminta tingkat kepercayaan yang lebih besar dari apa yang bersedia diberikan oleh penerima.

Langkah 2 : setiap email yang Anda kirim harus memiliki ajakan untuk bertindak . Cocokkan ajakan bertindak dengan audiens email Anda. Ada berbagai tingkat kepercayaan yang dimiliki orang terhadap merek Anda. Peran pemasaran email adalah untuk memindahkan audiens target Anda dari satu tingkat kepercayaan ke tingkat batin berikutnya. Ajakan bertindak Anda harus sesuai untuk orang-orang yang berada pada tingkat kepercayaan yang Anda targetkan.

Langkah 3 : ikuti struktur setiap email yang berhasil – lead, body, kesimpulan . Prospek Anda adalah bagian terpenting dari email Anda. Bagaimana Anda menulis prospek Anda bergantung pada seberapa akrab audiens target Anda dengan jenis produk dan merek Anda.

Selamat mengirim email! Ingat – tim kami selalu siap membantu. Kami dapat menyiapkan Anda untuk sukses dengan otomatisasi email, perjalanan, pemicu khusus, dan banyak lagi lainnya!