LinkedIn adalah jaringan sosial pilihan bagi para profesional. Ini memiliki lebih dari 500 juta pengguna di seluruh dunia dan tingkat adopsi yang tinggi di negara-negara maju.

Pengguna mempercayai LinkedIn dan telah membuat jaringan kontak mereka di dalam platform, dan banyak dari mereka mengaksesnya setiap hari.

Mereka juga mengungkapkan profil profesional mereka di situs: posisi apa yang mereka pegang di perusahaan mereka saat ini, posisi apa yang mereka pegang di perusahaan sebelumnya, studi apa yang telah mereka lakukan, keterampilan apa yang mereka peroleh, dll.

Semua informasi ini berarti bahwa LinkedIn sekarang adalah jejaring sosial paling luas untuk para profesional di dunia dan berisi lebih banyak detail tentang profil profesional pengguna daripada platform lainnya.

Baru-baru ini, LinkedIn telah mengembangkan platform periklanannya, Manajer Kampanye, yang sekarang sangat berkembang.

LinkedIn memiliki beberapa format iklan: iklan konten gambar bersponsor, iklan carousel, iklan teks, iklan video, iklan dinamis, dan format iklan InMail.

Sebagian besar format iklan ini memungkinkan penggunaan Formulir Pembuatan Prospek yang memungkinkan Anda meningkatkan rasio konversi dan menghasilkan ribuan prospek. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan setiap format iklan dan memberi Anda beberapa ide tentang cara menggunakannya untuk mencapai tujuan Anda.

LinkedIn juga memiliki lebih dari 15 opsi penargetan berdasarkan atribut pengguna, yang memungkinkan Anda menjangkau hampir semua audiens profesional yang dapat dibayangkan.

Selain itu, ini memungkinkan Anda mengunggah daftar email dan perusahaan untuk membuat audiens untuk ditargetkan, atau langsung mengimpor audiens dari CRM yang didukung (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Marketo, Oracle Eloqua, dll.).

Kami akan menjelaskan semua opsi penargetan ini secara mendetail.

LinkedIn tersedia bagi ribuan pengiklan untuk meningkatkan upaya pemasaran B2B mereka. Kemampuan untuk secara tepat menentukan audiens Anda memungkinkan untuk menyempurnakan seluruh strategi konten Anda menjadi lebih relevan. Dengan begitu, Anda dapat menemani dan mengelola pengguna dalam perjalanan mereka melalui setiap fase berbeda dari saluran penjualan Anda.

Terakhir, LinkedIn memberikan kemampuan untuk mengukur, menganalisis, dan mengoptimalkan kampanye Anda untuk mencapai hasil yang Anda inginkan. Anda bertanggung jawab untuk menggunakan platform dengan benar untuk mendapatkan hasil maksimal dari investasi iklan Anda. Kami akan memberikan wawasan tentang setiap aspek platform sehingga Anda dapat menggunakannya untuk mencapai tujuan Anda.

1. Jenis Kampanye LinkedIn

Ada 4 jenis kampanye di LinkedIn:

Kampanye Konten Bersponsor

Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan di umpan LinkedIn pengguna yang ditargetkan. Pengiklan menggunakan kampanye ini lebih dari yang lain karena efektivitasnya. Iklan memiliki tingkat visibilitas yang tinggi karena pengguna melihatnya diselingi di antara publikasi jaringan mereka.

Ini adalah cara halus untuk menampilkan iklan; iklan dilihat oleh banyak orang tetapi tidak terlalu mengganggu karena jika pengguna tidak tertarik, mereka dapat terus menggulir. Adalah normal untuk mengamati rasio klik-tayang (RKT) antara 0,5% dan 2%. Tentu saja, semakin relevan iklan untuk audiens yang kami tetapkan, semakin tinggi CTR-nya.

Dalam hal format iklan untuk jenis kampanye ini, kami memiliki iklan gambar, iklan video, dan iklan carousel. Kami akan menjelaskan setiap jenis iklan secara rinci di bagian berikut.

Kampanye Teks

Anda dapat menampilkan iklan dengan sedikit teks (25 karakter untuk judul dan 75 karakter untuk frasa), terkadang disertai dengan gambar kecil (50×50 piksel).

Iklan dapat muncul di sisi kanan kolom LinkedIn, atau secara horizontal di bagian atas layar. Yang penting, LinkedIn hanya menampilkannya dalam versi desktop.

Kampanye ini kurang populer dibandingkan konten bersponsor, terutama karena umumnya kurang efektif. Iklan teks kurang terlihat, dan batasan teks sering kali menjadi kendala utama dalam mengkomunikasikan pesan Anda secara efektif.

Selain itu, ruang tempat iklan ditampilkan lebih kecil. Akibatnya, iklan ini cenderung memiliki RKPT jauh lebih rendah daripada kampanye konten bersponsor. Meski begitu, dengan strategi yang baik, mereka tetap bisa berkontribusi untuk mencapai tujuan pemasaran Anda.

Kampanye Iklan Dinamis

Ini memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan spanduk persegi panjang (300x250 piksel) di kolom sisi kanan LinkedIn dalam versi desktop.

Sama seperti iklan teks, fakta bahwa mereka menempati ruang yang kurang penting berarti RKPT biasanya lebih rendah daripada iklan kampanye konten bersponsor.

Namun tidak seperti iklan teks, iklan ini menempati ruang yang jauh lebih besar yang membuatnya lebih terlihat. LinkedIn hanya menampilkan iklan ini di versi desktop.

Kampanye InMail:

Kirim pesan ke anggota LinkedIn secara otomatis. Kami akan menjelaskan ini nanti secara lebih rinci.

2. Jenis Iklan LinkedIn

Iklan Gambar

Iklan gambar adalah bagian dari kampanye konten bersponsor.

Jenis lain seperti kampanye InMail dan Dinamis juga menyertakan gambar. Namun, ketika orang berbicara tentang iklan gambar, mereka biasanya mengacu pada kampanye konten bersponsor yang menampilkan iklan gambar.

Iklan gambar terdiri dari gambar berukuran 1200x627 piksel, yang disertai dengan 50 karakter teks (judul iklan) yang ditampilkan di bawah gambar dan potongan teks lain yang ditampilkan di atas gambar (teks intro). Disarankan untuk menyimpan teks terakhir ini di bawah 150 karakter, sehingga tidak terpotong di versi seluler.

Anda dapat melihat contoh iklan gambar di LinkedIn di bawah ini:

Rekomendasi: jika Anda perlu memperluas teks pengantar, trik yang bagus adalah menulis kalimat pertama kurang dari 150 karakter, lalu buat dua spasi baris (tekan enter dua kali) dan tulis paragraf berikutnya dengan panjang berapa pun yang kita butuhkan. Pengguna akan melihat iklan sebagai berikut: kalimat pertama, dan di bawah teks yang mengatakan “… see more.” Jika mereka mengklik di sini, mereka akan melihat versi iklan yang diperluas yang menampilkan keseluruhan teks yang telah kita masukkan.

Iklan gambar ditampilkan di umpan LinkedIn, yang memberi mereka visibilitas tingkat tinggi. Jika Anda membuat spanduk yang menarik dengan desain yang bersih dan elegan serta pesan yang jelas dan relevan dengan target audiens, iklan dapat bekerja dengan cukup baik. RKT sangat bervariasi, meskipun kita dapat mengatakan bahwa RKT antara 0,5% dan 1% relatif mudah dicapai.

Format iklan ini adalah superstar di LinkedIn, dan paling populer di kalangan pengiklan. Keberhasilannya berasal dari fakta bahwa format iklan mencapai hasil yang sangat baik dan relatif mudah dibuat.

Format ini cocok untuk semua fase saluran penjualan: kita dapat menggunakannya untuk membangkitkan kesadaran; untuk mengundang pengguna menemukan produk kami (minat); untuk mendemonstrasikan kasus-kasus yang berhasil (pertimbangan); dan untuk menampilkan iklan dengan tindakan langsung di bagian bawah corong seperti mengundang mereka untuk meminta demo produk.

Iklan gambar mendukung Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn (dijelaskan di bawah) dan merupakan pilihan yang sangat baik untuk menghasilkan prospek.

Jika tujuan Anda adalah untuk menghasilkan prospek yang berkualitas, saya sarankan Anda membaca artikel lain ini: 5 kampanye untuk menghasilkan prospek di Linkedin untuk perusahaan Anda.

Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn

LinkedIn memungkinkan Anda menghasilkan prospek menggunakan Formulir Pembuatan Prospek dalam aplikasi.

Sebagai pengiklan, kami dapat menentukan informasi yang ingin kami peroleh dari pengguna melalui formulir, seperti nama, nama keluarga, email, nama perusahaan, dan posisi mereka.

Pengguna melihat iklan, dan kemudian mereka dapat membuka formulir yang telah diisi sebelumnya jika mereka memutuskan untuk mengambil tindakan (dapat diisi sebelumnya karena LinkedIn sudah memiliki semua informasi itu). Oleh karena itu, pengguna hanya perlu mengklik tombol "Kirim" (dan menerima kotak centang kebijakan privasi), yang menyelamatkan mereka dari keharusan memasukkan data secara manual.

Aspek ini umumnya membuat tingkat konversi jauh lebih tinggi dibandingkan dengan iklan yang mengarahkan pengguna ke halaman arahan Anda.

Di bawah ini Anda dapat melihat contoh Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn:

Opsi ini adalah cara paling efisien untuk menghasilkan prospek di LinkedIn.

Namun, saya sarankan untuk menggabungkan kampanye "bentuk gen prospek" yang ditargetkan dengan kampanye yang mengirimkan lalu lintas ke situs web Anda karena Anda ingin pengguna menavigasi dan mempelajari semua tentang Anda.

Kemudian, Anda mungkin juga tertarik untuk membuat kampanye pemasaran ulang di Linkedin dan platform PPC lainnya seperti Google Ads, AdRoll, dll. Anda memerlukan pengguna untuk mengunjungi situs web kami agar ini berhasil.

Hampir semua format iklan LinkedIn memungkinkan Anda untuk menggunakan Formulir LinkedIn Lead Gen, kecuali untuk iklan teks dan beberapa varian iklan dinamis.

Iklan Teks

Iklan teks terdiri dari judul 25 karakter, frasa 75 karakter, dan gambar kecil berukuran 50x50 piksel. Mereka biasanya ditampilkan di sisi kanan LinkedIn atau horizontal di atas (dalam hal ini gambar tidak ditampilkan), tepat di bawah opsi menu LinkedIn.

Di bawah ini Anda dapat melihat contoh iklan teks di LinkedIn:

Format iklan ini tidak memiliki visibilitas sebanyak iklan gambar, bukan berdasarkan ukurannya maupun posisi ruang yang ditempatinya.

Akibatnya, rasio klik-tayang (RKT) biasanya jauh lebih rendah daripada iklan gambar. Di sisi lain, rata-rata biaya per klik (BPK) juga umumnya lebih rendah daripada iklan gambar, seringkali sekitar setengah harga atau kurang.

Saya telah melihat banyak kasus di mana mereka bekerja dengan baik untuk menghasilkan konversi.

Ada penjelasan sederhana mengapa ini berhasil: jika iklan relevan dengan audiens yang kami tunjukkan, dan jika apa yang kami tawarkan menarik (misalnya eBuku yang menarik, dll.), maka pengguna akan mengunduhnya dan mengonversinya , terlepas dari semua ketidaknyamanan yang terkait dengan jenis format ini.

Meskipun demikian, format iklan ini tidak dirancang untuk menghasilkan prospek dalam jumlah besar karena tidak memungkinkan kami menggunakan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn dan hanya ditampilkan di LinkedIn versi desktop.

Kami harus menggunakan iklan gambar dengan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn untuk mendapatkan prospek dalam jumlah besar

Iklan Korsel

Iklan carousel memungkinkan Anda menampilkan beberapa gambar dalam iklan yang sama. Iklan tersebut terdiri dari teks pengantar hingga 150 karakter dan beberapa gambar, yang kami sebut "kartu".

Kita harus membuat setidaknya dua dan kurang dari sepuluh kartu untuk iklan carousel: Setiap kartu terdiri dari:

• Gambar 1080x1080 piksel.
• Maksimal 45 karakter, yang ditampilkan di bawah gambar.
• Setiap kartu dapat memiliki halaman arahannya sendiri, atau kita dapat mengonfigurasi halaman arahan tunggal untuk semua kartu.

Di bawah ini Anda dapat melihat contoh iklan carousel:

Sumber gambar

Iklan carousel ditampilkan di umpan LinkedIn pengguna pada versi seluler dan desktop.

Iklan carousel ideal untuk menampilkan cerita, urutan, daftar item, dll. Menciptakan beberapa kontinuitas antara gambar pada kartu memperkuat konsep sejarah urutan.

Kita dapat menggunakan iklan carousel untuk bekerja secara praktis di setiap fase saluran penjualan. Misalnya, kita dapat membuat serangkaian iklan carousel dalam fase awareness untuk menggambarkan "poin menyakitkan" yang kita ketahui akan dimiliki oleh pengguna tanpa produk kita.

Setiap kartu bisa menjadi "titik sakit" disertai dengan pesan positif yang merinci bagaimana masalah mereka akan diselesaikan dengan produk kami.

Pada fase minat, Anda dapat menampilkan iklan carousel yang menunjukkan fungsionalitas produk kami. Anda juga dapat melakukan serangkaian iklan carousel lainnya untuk menunjukkan manfaatnya.

Pada fase pertimbangan, Anda dapat menampilkan iklan carousel dengan kisah sukses dan gambar beberapa klien dengan "kutipan" kecil tentang produk tersebut. Anda kemudian akan meminta pengguna untuk mengambil tindakan dengan mengundang mereka untuk meminta demo atau mencoba produk.

Saya sangat menyarankan Anda menyesuaikan ajakan bertindak dengan fase pengguna di saluran penjualan dan jenis informasi yang Anda tawarkan kepada mereka.

Iklan carousel memungkinkan kami untuk menggunakan Formulir LinkedIn Lead Gen, yang memfasilitasi pembuatan prospek baru dan terus mengembangkan prospek yang ada melalui semua fase corong.

Iklan Video

Iklan video mencakup video, judul di bawah video, dan teks pengantar di bagian atas video. Mereka ditampilkan di umpan pengguna di LinkedIn pada versi seluler dan desktop.

Untuk iklan ini, pembayaran dilakukan per visualisasi dan diberi harga sejumlah sen euro [HS1] untuk setiap pengguna yang menonton video.

LinkedIn menganggap bahwa pengguna telah melihat video jika mereka telah melihat lebih dari 3 detik (dalam metrik kinerja, kita dapat melihat persentase orang yang telah menonton 25%, 50%, 75% dan 100% dari video).

Anda dapat melihat contoh iklan video di LinkedIn di bawah ini:

Format video: format video harus MP4, dan ukuran filenya tidak boleh melebihi 200MB.

Subtitle: kami sangat menyarankan Anda menambahkan subtitle ke video sehingga pengguna dapat melihat apa yang terjadi bahkan jika volume dimatikan. Anda dapat melakukannya melalui file subtitle (format .srt) atau dengan menggunakan teks yang dilapiskan pada video.

Anda harus tahu bahwa sejumlah besar pengguna Linkedin menonton video dengan suara nonaktif (ini menampilkan iklan dalam mode bisu secara default), jadi kami perlu memberi tahu mereka apa yang terjadi untuk menarik minat mereka dan meminta mereka untuk menaikkan suaranya.

Format video adalah cara terbaik untuk mengomunikasikan pesan dan menarik perhatian pengguna. Jika dilakukan dengan benar, ini dapat meningkatkan semua fase corong. Ini luar biasa dalam kampanye pencitraan merek, dan juga dapat membantu kami mengomunikasikan manfaat produk kami dan fungsinya, serta menampilkan kisah suksesnya, dll.

Video yang menghasilkan prospek dengan Formulir Pembuatan Prospek: iklan video memungkinkan penggunaan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn, dan itu benar-benar berfungsi! Saya telah melihat banyak kampanye video yang tidak hanya menyampaikan pesan tetapi juga menghasilkan prospek baru.

Ini idenya: buat iklan dengan kisah sukses. Sebagai ajakan bertindak, undang pengguna untuk mengunduh kisah sukses menggunakan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn. Proses ini terasa alami bagi pengguna karena mereka telah melihat video dan mereka sekarang tertarik untuk mendapatkan informasi dalam format PDF.

Dan bagi kami itu juga bekerja dengan baik karena kami mengomunikasikan nilai produk kami dan mendapatkan petunjuk pada saat yang sama.

Iklan Dinamis

Iklan dinamis menempati ruang 300x250 piksel dan hanya ditampilkan di sisi kanan LinkedIn versi desktop (tidak muncul di versi seluler).

Iklan dinamis meliputi:

Iklan Pengikut: memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak pengikut ke halaman LinkedIn Anda

Iklan Sorotan

Memungkinkan Anda menampilkan pesan dengan tombol ajakan bertindak, yang membawa pengguna ke halaman arahan pilihan kami saat diklik.

Rekomendasi: Gunakan format iklan ini untuk membuat kampanye pemasaran ulang. Anda dapat mengembangkan daftar pemasaran ulang untuk pengguna yang telah melihat laman utama di situs web Anda tetapi gagal mengambil tindakan (misalnya, mereka telah melihat laman demo tetapi tidak meminta demo).

Melalui "sorotan" iklan dinamis, Anda kemudian dapat mengundang mereka untuk meminta demo. Anda dapat menggunakan ide yang sama dengan audiens lain.

Iklan Konten

Memungkinkan Anda untuk mempromosikan konten dan menghasilkan prospek menggunakan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn.

Seperti yang dijelaskan di halaman LinkedIn resmi, formulir ini mungkin tidak tersedia untuk akun iklan Linkedin Anda, dan Anda mungkin perlu berbicara dengan perwakilan penjualan LinkedIn Anda.

Iklan pekerjaan

Memungkinkan Anda untuk menampilkan iklan untuk tawaran pekerjaan di perusahaan Anda.

Iklan Pesan InMail

Iklan pesan InMail memungkinkan Anda mengirim pesan ke anggota LinkedIn secara otomatis. Kami dapat menentukan audiens kami dengan menetapkan kriteria penargetan, dan kami dapat menentukan pesan yang ingin kami kirimkan kepada mereka (kami juga dapat menggunakan makro tertentu untuk mempersonalisasi pesan dengan nama depan atau nama belakang pengguna, nama perusahaan tempat mereka kerja, dll).

Setelah Anda meluncurkan kampanye, sistem mengirimkan pesan inMail ke audiens target Anda.

Anda harus menyadari bahwa ketika pengguna LinkedIn menerima InMail yang disponsori oleh pengiklan, ada periode pendinginan selama 45 hari hingga mereka dapat menerima inMail bersponsor lainnya.

Meskipun Anda secara teknis dapat menggunakan format iklan ini untuk setiap fase corong, saya sarankan untuk memesannya untuk bagian bawah. Mengapa? Ini adalah format iklan yang lebih mengganggu daripada yang lain seperti yang muncul di kotak pesan pengguna LinkedIn. Oleh karena itu, lebih baik menggunakannya ketika kita tahu bahwa pengguna telah menunjukkan minat pada produk kita.

Iklan pesan InMail memungkinkan penggunaan Formulir Pembuatan Prospek LinkedIn.

Opsi penargetan di LinkedIn

Sebelum memasukkan opsi penargetan, LinkedIn memungkinkan Anda menentukan wilayah geografis yang ingin Anda jangkau: kota, negara bagian, negara, atau bahkan seluruh benua. Kami juga dapat membuat pengecualian.

Selain itu, kami dapat menargetkan pengguna sesuai dengan bahasa yang mereka gunakan untuk mengonfigurasi antarmuka LinkedIn mereka.

Opsi ini efektif untuk kampanye yang ditujukan kepada orang-orang di negara asing karena Anda dapat menggunakan bahasa ibu mereka. Bahasa Inggris semacam kartu liar: jika Anda memilih "Bahasa Inggris", Anda akan menjangkau semua pengguna Linkedin terlepas dari bahasa yang mereka gunakan untuk mengonfigurasi antarmuka Linkedin mereka.

Ada dua cara untuk menargetkan audiens Anda di Linkedin:

• Penargetan Berdasarkan Atribut Pengguna

• Penargetan “Pemirsa yang Cocok”

Kami dapat membuat kampanye dengan menargetkan hanya melalui atribut pengguna, menargetkan hanya melalui "audiens yang cocok", atau dengan menggabungkan kedua metode.

Kami akan menjelaskan setiap opsi penargetan secara rinci.

Opsi Penargetan Berdasarkan Atribut Pengguna

Ingat ketika Anda mendaftar ke LinkedIn? Jenis informasi apa yang Anda sertakan dalam profil Anda? Kemungkinan besar Anda memberi tahu mereka tentang posisi yang Anda pegang di perusahaan Anda saat ini, fungsi pekerjaan Anda saat ini, dan fungsi pekerjaan dari posisi Anda sebelumnya.

Tidak diragukan lagi, Anda telah menunjukkan studi apa yang telah Anda lakukan, universitas apa yang telah Anda lulus, dan sertifikasi apa yang telah Anda peroleh, dll. Jaringan kontak Anda juga kemungkinan telah mendukung serangkaian keterampilan yang berkaitan dengan pekerjaan Anda. Nah, LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna berdasarkan semua informasi ini.

Opsi Penargetan Berdasarkan Atribut Pengguna dibagi menjadi lima kategori: Perusahaan, Pengalaman Kerja, Pendidikan, Minat, dan Demografi.

Perusahaan

Kriteria penargetan Perusahaan memungkinkan kami membatasi karakteristik perusahaan yang ingin kami tangani.

Ukuran Perusahaan: kita dapat menentukan jumlah karyawan. Kisaran yang dapat kita pilih adalah sebagai berikut:

• Diriku Saja
• 2-10 karyawan
• 11-50 karyawan
• 51-200 karyawan
• 2001-500 karyawan
• 501-1000 karyawan
• 1001-5000 karyawan
• 5001-10,000 karyawan
• 10.000+ karyawan

Opsi ini sangat penting karena pesan dan konten kampanye kami berbeda antara Usaha Kecil (UKM), Pasar Menengah, dan Perusahaan. Penargetan juga cenderung bervariasi tergantung pada ukuran perusahaan.

Meskipun kami dapat menemukan posisi dengan peran yang jelas di perusahaan Enterprise, posisi yang sangat spesifik biasanya tidak ada dalam bisnis kecil sehingga kami harus memperluas penargetan kami.

Rekomendasi: Cobalah untuk menghindari menggabungkan audiens besar dari perusahaan perusahaan dengan audiens kecil dari perusahaan kecil.

Katakanlah Anda menargetkan perusahaan dengan 10.000+ karyawan dan audiens dari 200.000 anggota LinkedIn. Kemudian, Anda memilih opsi “2-10 karyawan” dan meningkatkan audiens sebanyak 30.000, sehingga total menjadi 230.000.

Jika Anda melakukan ini, Anda akan mendistribusikan tayangan kampanye iklan di antara karyawan perusahaan perusahaan dan karyawan bisnis kecil.

Namun, akan ada dampak yang lebih besar secara proporsional pada staf perusahaan. Jika Anda yakin ingin menyasar bisnis kecil juga, jangan mencampuradukkan keduanya. Lakukan satu kampanye untuk bisnis kecil dan kampanye terpisah untuk perusahaan. Dengan begitu, Anda juga dapat menyesuaikan pesan dan konten agar lebih relevan dengan audiens tertentu.

Industri Perusahaan: memungkinkan kita untuk menentukan industri perusahaan yang ingin kita targetkan. Opsi ini juga penting karena mendekati sektor tertentu sangat penting bagi sebagian besar perusahaan B2B. LinkedIn memungkinkan kami meluncurkan kampanye yang ditujukan untuk anggota yang bekerja di perusahaan dalam industri tertentu. Platform ini memiliki daftar industri yang tersedia, yang dikelompokkan berdasarkan kategori.

Nama Perusahaan: memungkinkan kami menentukan nama perusahaan tempat kami ingin beriklan. Opsi ini sangat sederhana dalam konsep dan penggunaannya, tetapi juga sangat kuat. Saya mengusulkan hal berikut: tanyakan kepada CEO atau VP Penjualan Anda untuk sepuluh perusahaan yang ingin mereka ubah menjadi klien tahun ini. Setelah Anda mendapatkan daftarnya, buat beberapa kampanye dengan memasukkan perusahaan-perusahaan ini ke dalam konfigurasi. Dengan melakukannya, Anda akan berhasil mengubah perusahaan-perusahaan ini menjadi akun klien masa depan.

Contoh ini menggambarkan kekuatan opsi penargetan. Teknik penargetan ini adalah bagian dari Strategi Pemasaran Berbasis Akun dan memerlukan koordinasi antara pemasaran dan penjualan agar efektif. Lihatlah artikel ini untuk informasi lebih lanjut. [TAUTAN].

Pengikut Perusahaan: opsi ini memungkinkan Anda menargetkan pengguna yang mengikuti halaman LinkedIn Anda. Ini sangat menguntungkan untuk kampanye pemasaran ulang, untuk mempublikasikan berita, dan untuk kampanye musiman, dll. Jika kami memiliki ribuan pengikut, kami mungkin mempertimbangkan untuk menerapkan lebih banyak filter dalam opsi penargetan untuk hanya menangani mereka yang memiliki karakteristik profesional tertentu.

Koneksi Perusahaan: memungkinkan kita untuk mencapai kontak tingkat pertama dari karyawan perusahaan yang kita inginkan. Kami hanya dapat memilih perusahaan dengan lebih dari 500 karyawan. Salah satu penerapan opsi penargetan ini adalah dengan menjangkau kontak pesaing Anda.

Pengalaman kerja

Opsi ini memungkinkan kami untuk menentukan pengalaman kerja pengguna yang paling menarik bagi kami. Pertimbangkan opsi berikut:

Job Title: akan memudahkan kita untuk masuk ke posisi member LinkedIn yang ingin kita targetkan. Saat memasuki posisi, misalnya, "Direktur Keuangan", sistem juga menyarankan posisi serupa. Opsi penargetan ini tidak diragukan lagi yang terbaik karena memungkinkan kami untuk menargetkan pembeli dan menyesuaikan pesan, kreativitas, dan strategi kami terhadap persona pembeli.

Fungsi Pekerjaan

Opsi ini memungkinkan kami untuk menentukan fungsi kerja anggota LinkedIn yang ingin kami jangkau.

Dari daftar fungsi pekerjaan, kita harus memilih yang paling menarik bagi kita. Alih-alih menentukan posisi "Direktur Keuangan", dengan metode penargetan ini, kami akan menetapkan bahwa fungsi pekerjaan harus "Keuangan."

Dalam hal ini, kami akan menargetkan anggota LinkedIn dengan posisi terkait keuangan tanpa harus menentukan posisi mereka yang sebenarnya. Opsi ini bagus untuk memperluas penargetan kami lebih jauh, sehingga kami dapat menjangkau profesional keuangan dengan posisi yang tidak kami pikirkan sebelumnya.

Sebaliknya, audiens tidak selektif seperti jika menargetkan berdasarkan posisi. Jika anggaran Anda memungkinkan, saya sarankan meluncurkan kampanye simultan yang ditargetkan berdasarkan posisi dan lainnya berdasarkan fungsi pekerjaan. Kemudian Anda dapat melakukan pengoptimalan yang sesuai berdasarkan kinerjanya.

Senioritas Pekerjaan

Opsi ini memungkinkan kita untuk menentukan tingkat perintah yang kita inginkan untuk dimiliki oleh audiens kita. Pertimbangkan opsi berikut:

• Belum dibayar
• Pelatihan
• Pintu masuk
• Senior
• Pengelola
• Direktur
• wakil presiden
• CXO
• Pemilik
• Mitra

Opsi penargetan ini ideal untuk digabungkan dengan opsi Fungsi Pekerjaan. Misalnya, kami dapat menargetkan anggota LinkedIn yang fungsi pekerjaannya adalah "Keuangan" dan yang juga memiliki komando tingkat tinggi (Direktur, Manajer, Level C, dll.).

Ini akan sama dengan penargetan berdasarkan posisi, seperti Direktur Keuangan, tetapi tidak mengharuskan kita untuk menentukan setiap posisi.

Tahun Pengalaman: memungkinkan kami menentukan jumlah tahun pengalaman yang harus dimiliki pengguna. Ini dapat berguna dalam kampanye saat kami tertarik untuk menjangkau pengguna dengan banyak atau sedikit pengalaman.

Pendidikan

Opsi ini memungkinkan kita untuk menentukan aspek yang terkait dengan pendidikan pengguna. Kami dapat membatasi penargetan kami untuk pengguna yang telah mempelajari disiplin akademis tertentu, yang memiliki gelar dan kualifikasi tertentu, atau yang pernah belajar di universitas tertentu.

Minat

Ada dua cara untuk menargetkan berdasarkan minat pengguna di LinkedIn: Minat anggota dan Minat Grup.

Minat Anggota: LinkedIn memiliki daftar ekstensif lebih dari 200 minat anggota yang telah diklasifikasikan ke dalam sembilan kategori berikut:

• Seni dan Hiburan
• Sains dan Lingkungan
• Ekonomi dan Keuangan
• Pemasaran dan Publisitas
• Bisnis dan Administrasi
• Politik dan Hukum
• Masyarakat dan Budaya
• Teknologi
• Ritel dan Penjualan

Kami dapat menggunakan penargetan ini untuk menemukan pemirsa baru berdasarkan minat mereka, terlepas dari fungsi pekerjaan mereka, posisi pekerjaan, dll. Atau, kami dapat menggunakan minat anggota untuk lebih mempersempit pemirsa berdasarkan kriteria lain.

Kepentingan Grup: jika pengguna LinkedIn adalah bagian dari grup, mereka memberi kami petunjuk tentang apa yang mereka minati. Oleh karena itu, kami dapat menggunakan grup untuk menargetkan pengguna karena kami tahu bahwa mereka memiliki minat khusus dalam hal yang sesuai. topik atau tema.

Sekali lagi, kami dapat menggunakan penargetan ini untuk menemukan pemirsa baru (tanpa menerapkan filter tambahan), atau kami dapat menargetkan menurut grup dan menerapkan filter tambahan untuk lebih mempersempit pemirsa (misalnya, untuk membatasi penargetan kami ke industri tertentu).

Demografi

Opsi ini memungkinkan kami untuk menargetkan pengguna menurut jenis kelamin (laki-laki/perempuan) dan usia mereka. Sangat masuk akal untuk menggunakan opsi penargetan ini tergantung pada produk yang dimaksud.

Kami telah menjelaskan semua kriteria penargetan yang tersedia di LinkedIn berdasarkan atribut audiens. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, Anda dapat membaca artikel Kriteria Penargetan di LinkedIn.

Pemirsa yang Cocok

Melalui opsi menu “Pemirsa yang Cocok”, kami dapat membangun pemirsa untuk menjangkau orang-orang yang telah mengunjungi situs web kami, serta memengaruhi daftar kontak dan daftar perusahaan kami. Selain itu, kami dapat membuat audiens serupa dari audiens sebelumnya.

Kami akan menjelaskan setiap jenis secara rinci:

Daftar yang diunggah: kami dapat mengunggah dua jenis file di LinkedIn:

– File dengan daftar alamat email : orang-orang yang ingin kami pengaruhi dengan iklan kami. Kami dapat mengunduh file template dari manajer kampanye LinkedIn.

Berdasarkan template ini, kita dapat menambahkan semua alamat email orang yang ingin kita jangkau. Sistem membutuhkan waktu beberapa jam untuk memproses file setelah diunggah (terkadang dapat memakan waktu antara satu dan dua hari).

Setelah selesai, ini memberi tahu kami persentase email yang dapat kami cocokkan dengan anggota LinkedIn. Hasilnya, kami tahu berapa banyak anggota LinkedIn di audiens itu.

Opsi ini ideal untuk meluncurkan kampanye untuk audiens yang sudah kami miliki di CRM kami. Misalnya, kita dapat memuat daftar email (prospek) yang berada di tahap lanjutan corong dan membuat kampanye InMail yang relevan.

– File dengan daftar perusahaan : opsi lain adalah mengunggah file dengan daftar perusahaan dengan memasukkan nama perusahaan dan domain situs web Anda, meskipun yang terakhir adalah opsional.

Prosesnya identik dengan opsi di atas: file dimuat ke dalam sistem, dan setelah beberapa jam ia memberi tahu kami persentase perusahaan yang dapat dicocokkan dengan perusahaan LinkedIn.

Hasilnya, kami tahu jumlah orang yang bisa kami jangkau. Ingatlah bahwa kami dapat menjangkau semua karyawan di setiap perusahaan yang ditemukan oleh sistem dan bahwa audiens ini biasanya cukup besar setelah file diproses.

Opsi ini sangat ideal untuk mengembangkan strategi Pemasaran Berbasis Akun.

Jika tim penjualan bertujuan untuk mengubah perusahaan tertentu menjadi klien, kami dapat berkontribusi sebagai pemasar dengan membuat kampanye untuk memengaruhi orang-orang penting di perusahaan tersebut.

Langkah pertama adalah memuat file dengan perusahaan yang ingin kita pengaruhi, dan kemudian menyelesaikan penyempurnaan audiens dengan menerapkan kriteria penargetan lain berdasarkan atribut pengguna (misalnya, kita dapat menentukan fungsi pekerjaan yang diinginkan dan pengalaman bertahun-tahun).

Pemirsa Situs Web: LinkedIn memungkinkan kami membuat daftar pengguna yang telah mengunjungi halaman individual situs web kami.

Konfigurasinya cukup mudah: Anda hanya perlu memasukkan pola URL yang sesuai. Kita dapat menambahkan beberapa URL dengan menggunakan sum of function (OR). LinkedIn saat ini tidak mengizinkan kami membuat daftar dengan "DAN", yang akan sangat berguna.

Keuntungan membuat daftar pemasaran ulang di LinkedIn dibandingkan platform PPC lainnya adalah kami dapat menyertakannya dalam konfigurasi kampanye dan kami juga dapat menerapkan kriteria penargetan berdasarkan profil profesional pengguna dan perusahaan.

Misalnya, kami dapat membuat kampanye untuk semua orang yang telah mengunjungi halaman produk kami dan membatasi pemirsa untuk pengguna dengan posisi dan perusahaan tertentu dengan ukuran tertentu.

Kami harus mengonfigurasi piksel pelacakan Linkedin agar platform terlihat di halaman web kami.

Audiens pihak ketiga: adalah audiens yang dapat kami gunakan di LinkedIn yang berasal dari sistem terintegrasi lainnya.

Misalnya, satu sistem terintegrasi adalah HubSpot, yang merupakan CRM otomatisasi pemasaran yang fantastis. Setelah integrasi HubSpot dan LinkedIn selesai, Anda dapat membagikan daftar prospek HubSpot Anda (daftar pintar) dengan LinkedIn.

Misalnya, kami dapat membagikan daftar kontak dengan skor prospek atau status prospek tertentu. LinkedIn bekerja dengan cara yang sama seperti "daftar yang diunggah" dengan mencocokkan kontak HubSpot dengan pengguna Linkedin. Bedanya hanya kita tidak perlu repot mengupload file dalam hal ini.

LinkedIn terintegrasi dengan sistem berikut: HubSpot, Salesforce, Marketo, Microsoft Dynamics 365, dan Oracle Eloqua, dll. Anda dapat melihat daftar lengkapnya di halaman integrasi LinkedIn resmi.

Pemirsa Serupa: dari salah satu pemirsa di atas, kami dapat meminta LinkedIn untuk membuat pemirsa serupa untuk kami. LinkedIn mendasarkan Pemirsa Serupa pada informasi profesional. Berlawanan dengan kepercayaan populer, itu tidak memperhitungkan jenis kelamin dan usia. Platform telah mengkonfirmasi ini di halaman Audiens Serupa LinkedIn resmi.

Kesimpulan

LinkedIn adalah platform Iklan Bayar-Per-Klik yang luar biasa karena kemampuannya untuk menargetkan pengguna sesuai dengan profil profesional mereka. Meskipun ada banyak platform PPC lain di luar sana seperti Iklan Google, Iklan Facebook, dan Iklan Twitter, tidak satu pun dari platform ini yang dapat menargetkan profil profesional pengguna secara efektif, andal, dan akurat seperti LinkedIn.

Seiring dengan lingkungan profesional jaringan, aspek ini menjadikan LinkedIn salah satu platform terbaik untuk pemasar B2B saat ini.

tentang Penulis

Marcel Odena adalah CEO di Magnetica Advertising. Dia adalah Pakar Iklan LinkedIn dan Spesialis PPC. Dia senang bekerja sama dengan kliennya untuk meningkatkan kinerja Pemasaran B2B mereka. Dia juga menyukai alam dan mendaki gunung.