Panduan Cara Pamungkas tentang Pengujian A/B Google Ads

Diterbitkan: 2022-05-22

Sumber Gambar

Ketika datang ke pemasaran online, sulit untuk mengetahui apa yang akan membuat kampanye yang menarik. Anda akan selalu menemukan bahwa beberapa gambar, nada, dan susunan kata lebih menarik bagi sebagian orang daripada yang lain.

Kita semua memiliki preferensi masing-masing. Itulah sebabnya keberhasilan kampanye yang dibuat dengan baik sering kali bergantung pada penemuan demografi yang tepat. Pengujian A/B, atau pengujian terpisah, dapat membantu Anda mempersempit preferensi demografi utama Anda.

Untuk memberikan panduan ini beberapa konteks, kita akan berbicara tentang pengujian A/B Google Ads. Anda dapat menerapkan prinsip-prinsip ini ke area pemasaran online mana pun. Namun, 90% lalu lintas penelusuran organik di web berasal dari Google, jadi ini adalah tempat yang baik untuk memulai.

Sumber Gambar

Apa itu Pengujian A/B?

Dalam pemasaran, ini adalah bentuk pengujian yang sederhana namun serbaguna. Ini melibatkan menjalankan dua versi kampanye yang sama secara bersamaan dan menganalisis hasilnya. Versi "A" dan "B" Anda didemokan ke grup berbeda dari audiens yang sama.

Saat respons audiens masuk, Anda menganalisis respons untuk setiap versi kampanye. Jika itu adalah Iklan Google, maka ini bisa menjadi berapa banyak lalu lintas yang diklik ke halaman arahan Anda, misalnya.

Saat kampanye selesai, lihat versi mana yang mendorong lalu lintas paling banyak ke situs Anda. Kemudian, perhatikan perbedaan dibandingkan dengan kampanye yang berhasil dan gunakan ini untuk menyempurnakan materi pemasaran Anda.

Dengan Google Ads, Anda dapat menjalankan pengujian semacam ini secara native melalui alat Google Ads. Anda mungkin mencari rasio klik-tayang tertinggi untuk menilai keberhasilan. Anda mungkin melihat kampanye mana yang menghasilkan konversi terbanyak atau nilai pesanan seumur hidup tertinggi.

Saat Anda menguji dengan cara ini, "A" akan sering mewakili konten Anda saat ini, sementara "B" adalah perubahan yang ingin Anda buat. Cara apa pun yang Anda inginkan untuk menilai keberhasilan A atau B, Google Ads dapat memberikan analitik yang Anda butuhkan.

Mengapa Saya Perlu Menguji Pemasaran Saya?

Pemasaran bukanlah ilmu pasti. Bahkan kampanye pemasaran terbaik pun dapat disempurnakan dan disesuaikan untuk mengoptimalkannya. Menguji pemasaran Anda memberi Anda data yang solid sebagai dasar penyempurnaan Anda. Ini menghasilkan kampanye dan penempatan iklan yang jauh lebih efisien.

Ada manfaat praktis lain untuk pengujian yang sulit dicapai tanpa rencana pengujian. Beberapa di antaranya khusus untuk Google Ads, tetapi beberapa benar bahkan jika Anda menggunakan alat internal untuk pengujian layanan web.

Kontrol Anggaran

Karena departemen keuangan Anda ingin memberi tahu Anda, kontrol anggaran sangat penting untuk pemasaran yang sukses. Kunci keberhasilan kampanye adalah laba atas investasi (ROI) Anda.

Pikirkan seperti ini. Kampanye iklan besar yang mencolok mungkin menghasilkan banyak lalu lintas. Namun jika Anda membelanjakan lebih banyak untuk kampanye daripada pendapatan ekstra dari lalu lintas itu, kampanye gagal.

Ini adalah contoh ekstrim. Pengujian akan, sebagian besar, membantu Anda membuat perubahan kecil yang mengoptimalkan ROI Anda dari waktu ke waktu. Ini dapat membantu menghindari kesalahan besar seperti contoh di atas juga.

Dengan pengujian A/B Google Ads, anggaran sangat penting karena pembelanjaan iklan dapat memengaruhi tayangan secara langsung. Saat Anda menjalankan pengujian terpisah, Anda perlu memastikan bahwa setiap versi kampanye masih dianggarkan untuk menerima tayangan yang cukup untuk pengujian yang layak.

Sumber Gambar

Pembelajaran AI

Pengujian A/B Google Ads membantu AI mempelajari preferensi audiens Anda. Saat Anda menguji lebih banyak dan lebih banyak kampanye, Anda akan mendapatkan tampilan analitik yang lebih dalam dari segmen audiens Anda. Serta pemasaran yang mereka tanggapi dengan baik.

Cara kerja machine learning Google berarti dapat dioptimalkan untuk audiens Anda. Namun, jika Anda menjalankan kampanye baru, itu tidak serta merta menggunakan data dari kampanye yang ada.

Jika Anda menjalankan pengujian terpisah, AI mengenali tautannya ke kampanye sebelumnya dan dapat menggunakan data pemasaran Anda yang ada.

Optimasi Pemasaran

AI Google cukup canggih, tetapi masih tidak dapat bekerja dengan sendirinya. Anda harus ingat bahwa AI akan mengoptimalkan sasaran yang Anda tetapkan untuk kampanye. Jadi, jika Anda telah mengoptimalkan klik dan lebih suka berkonsentrasi pada biaya per akuisisi, ingatlah untuk mengubah sasaran Anda.

Setelah Anda menyiapkan kampanye dengan benar, bagian pembelajaran mesin dari perangkat lunak Google akan dioptimalkan ke arah yang berhasil. Apakah Anda seorang multinasional atau menjual di Amazon, Anda dapat menggunakan ini untuk keuntungan Anda.

Sumber Gambar

Menggunakan Pengujian A/B Dengan Google Ads

Berbagai jenis pemasaran memerlukan parameter yang berbeda untuk pengujian. Jika Anda menguji kata kunci di laman landas, pengujian Anda akan sangat berbeda dari pengujian kompatibilitas seluler untuk laman yang sama.

Mulai dari mana

Mulailah dengan melihat apa yang diperlukan kampanye Anda dan memutuskan apa yang seharusnya menjadi fokusnya. Ini akan memberi tahu Anda jenis tes apa yang Anda butuhkan. Jika Anda melihat fitur iklan, seperti judul, kata-kata, atau gambarnya, Anda memerlukan Uji Variasi Iklan.

Mungkin Anda ingin bereksperimen dengan dinamika kampanye. Katakanlah, misalnya, Anda ingin melihat cara kerja kampanye dengan audiens inti yang berbeda. Dalam hal ini, Anda harus menjalankan Eksperimen Kampanye.

Anda dapat melakukan kedua hal ini dari dalam Google Ads, jadi mari kita lihat Variasi Iklan terlebih dahulu.

Menyiapkan Halaman Iklan untuk Pengujian A/B

Berikut panduan langkah demi langkah Anda untuk menyiapkan halaman Iklan. Jika Anda belum menyiapkan akun Google Ads, lakukan terlebih dahulu. Kemudian ikuti petunjuk ini.

  1. Di akun Google Ads , Anda harus membuka tab “ Semua kampanye ”.
  2. Mulailah dengan memilih kampanye yang ingin Anda jalankan pengujiannya.
  3. Perhatikan bahwa jika Anda ingin menjalankan pengujian untuk beberapa kampanye, Anda harus menyiapkan setiap kampanye satu per satu.
  4. Setelah memilih kampanye, Anda harus membuka “ Iklan & Ekstensi .” Anda dapat menemukan ini di sidebar kiri .
  5. Kemudian klik Opsi untuk “ Iklan ” ketika ini muncul.
  6. Di laman baru ini, Anda akan melihat tanda + . Klik ini untuk membuat Iklan baru.
  7. Pilih “ Variasi Iklan ” sebagai opsi di sini.
  8. Sekarang, Anda seharusnya berada di halaman Variasi Iklan . Di sini, Anda harus memilih jenis Kampanye dan Iklan, lalu tekan lanjutkan.
  9. Sekarang, kita perlu menemukan teks yang ingin kita ganti dengan variasi kita. Gunakan fungsi Temukan dan Ganti untuk mencari judul asli Anda, dll.
  10. Cocokkan dengan bagian yang benar dari Iklan menggunakan fungsi “Dalam” bilah sisi kanan .
  11. Di sini, Anda akan melihat bagian " Ganti Dengan ". Letakkan teks variasi Anda di sini dan lanjutkan.
  12. Beri nama pengujian Anda, dan atur waktu proses (Gunakan minimum absolut dua minggu .)
  13. Untuk menyeimbangkan tayangan orisinal dan variasi secara merata, tetapkan “ Pembagian eksperimen ” ke 50%.
  14. Jangan lupa untuk menekan “ Buat Variasi ” setelah selesai. Halaman yang Anda lihat sekarang juga akan menunjukkan variasi dan analitik untuk pengujian A/B Anda. Gunakan ini untuk melacak metrik utama Anda.

Ini adalah cara mengatur halaman Iklan. Ada fungsi lain yang dapat digunakan untuk Pengujian A/B di Google Ads juga.

Eksperimen: Semua yang Perlu Anda Ketahui

Draf dan eksperimen dapat digunakan untuk Variasi iklan dan pengujian kampanye. Metode untuk Variasi iklan sangat mirip dengan langkah-langkah di atas, jadi kami akan membahasnya terlebih dahulu.

Eksperimen untuk Variasi Iklan

Menyiapkan Variasi Iklan dalam Eksperimen sama seperti menyiapkan halaman Iklan. Namun, alih-alih membuka Iklan dan Ekstensi di Semua Kampanye, Anda akan membuka “ +Lainnya ” di bilah sisi kiri. Kemudian pilih “ Semua Eksperimen. ”

Dari sini, Anda dapat menambahkan Variasi Iklan baru dengan cara yang sama seperti yang kami jelaskan di atas. Ini juga tempat Anda dapat menyiapkan eksperimen kampanye baru.

Eksperimen untuk Kampanye

Google Ads biasa menyebut ini "draf dan eksperimen". Sekarang mereka dikenal sebagai "Eksperimen Khusus". Eksperimen untuk kampanye digunakan untuk:

  • Pengoptimalan penawaran
  • Pengoptimalan kata kunci
  • Pengujian A/B halaman arahan
  • Tes demografi
  • Segmentasi audiens

Anda dapat dengan mudah mengikuti langkah-langkah di atas untuk membuat eksperimen kampanye baru. Satu-satunya perbedaan nyata adalah Anda akan menetapkan parameter seperti Belanja iklan dan segmen pemirsa.

Ingatlah untuk selalu memberikan tes Anda setidaknya dua minggu untuk dijalankan, idealnya lebih banyak untuk hasil yang konklusif.

Sumber Gambar

Hasil: Analisis, Implementasikan, Tingkatkan

Hal yang menyenangkan tentang menggunakan pengujian A/B Google Ads adalah ia akan melakukan analitik dengan sendirinya. Namun, itu tidak berarti Anda bisa membiarkannya begitu saja di perangkatnya sendiri. Anda harus menerapkan pengujian berkelanjutan untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Jangan lupa bahwa dalam pemasaran, kegagalan Anda dapat mengajari Anda sebanyak keberhasilan Anda. Ada berbagai jenis laporan dalam pengujian perangkat lunak, dan penting untuk mengetahui apa yang harus Anda cari.

Kesimpulan

Anda tidak akan mengabaikan pengujian dalam penelitian dan pengembangan. Jadi mengapa Anda mengabaikannya dalam pemasaran? Pengujian A/B seharusnya hanya menjadi satu bagian dari keseluruhan strategi pengujian Anda. Tapi itu adalah bagian kecil dan integral yang sering diabaikan. Ikuti panduan ini untuk menghindari kesalahan itu.