Panduan Utama untuk Menjual di Amazon

Misalkan Anda akhirnya mengambil risiko dan membuka akun penjual Amazon. Jika Anda seperti kebanyakan penjual baru, Anda mungkin memiliki banyak pertanyaan tentang cara mulai menjual di Amazon. Kabar baiknya adalah bahwa panduan ini dapat membantu menjawab banyak pertanyaan Anda sehingga Anda dapat memulai dengan benar dan menjadi sukses sejak hari pertama.

Dalam panduan ini, kami akan membahas mengapa dan bagaimana Anda dapat mulai menjual di Amazon sekarang juga.

Kalau begitu, mari kita mulai.

Mengapa Amazon?

Pendapatan Amazon untuk tahun yang berakhir 30 September 2021 adalah $457,965 miliar, naik 31,62 persen dari tahun ke tahun.

Dengan lebih dari 150,6 juta pengguna mengakses aplikasi amazon pada September 2019, saya tidak melihat alasan mengapa tidak mempertimbangkan platform yang terus berkembang ini harus menjadi pilihan nomor satu Anda.

Perlu juga dicatat bahwa Amazon jauh di depan persaingan. Walmart, aplikasi belanja terpopuler kedua, hanya memiliki 76,45 juta pengguna aplikasi seluler bulanan.

Amazon FBA vs. Amazon FBM

FBA (Terpenuhi oleh Amazon) adalah layanan penyimpanan dan pemenuhan amazon yang memungkinkan pengecer mengirimkan produk ke gudang Amazon dan pesanan mereka dikirim oleh Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) adalah teknik pemenuhan dimana penjual bertanggung jawab penuh atas penyimpanan persediaan dan pemenuhan pesanan.

Saat Anda menggunakan FBA, Amazon membebankan biaya pemenuhan serta biaya penyimpanan inventaris bulanan. Anda dapat menyimpan dan mengirimkan barang sendiri atau melakukan outsourcing pemenuhan ke pihak ketiga (bukan Amazon) dengan FBM.

Menjual di Amazon: Langkah-langkah yang harus diikuti

• Tentukan item yang akan Anda jual.
• Pilih paket penjualan Amazon Anda.
• Daftar untuk mulai menjual.
• Daftar produk Anda.
• Dorong lalu lintas ke cantuman Anda.
• Kirim Pesanan
• Dibayar

Mari kita bahas masing-masing langkah ini secara rinci.

Tentukan barang yang akan Anda jual

Salah satu hal pertama yang harus Anda lakukan adalah memutuskan barang apa yang akan Anda jual di Amazon.

Kunci sukses di Amazon adalah memiliki produk yang laris manis, dan sebaiknya tetap menggunakan produk yang terbukti laris.

Sebelum Anda dapat menjual di Amazon, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki barang berkualitas untuk dijual. Ada beberapa cara untuk melakukannya. Anda dapat meneliti dan menemukan produk yang sedang tren, atau Anda dapat menelusuri daftar penjual teratas di Amazon dan menemukan produk yang tidak laris.

Memang, opsi yang paling umum adalah menggunakan drop shipper. Anda dapat menemukannya dengan mencari istilah “pemasok dropship” di google, atau Anda dapat menggunakan salah satu dari banyak direktori drop-shipping yang tersedia. Setelah Anda menemukan pemasok, cukup beri tahu mereka produk apa yang ingin Anda kirimkan, pengirim barang akan mengirimkan produk langsung ke pelanggan.

Namun, jika Anda memiliki produk yang laris manis di Amazon, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk membuat merek unik Anda sendiri dan mulai menjual di amazon. Menciptakan merek Anda sendiri akan memberi Anda kesempatan untuk menciptakan identitas yang membedakan Anda dari penjual lain.

Pilih paket penjualan Amazon Anda

Sebagai penjual Amazon, Anda memiliki dua cara berbeda untuk menjual produk Anda. Anda dapat menjual produk sendiri atau menggunakan program FBA Amazon. Kedua opsi memiliki pro dan kontra sendiri, jadi Anda harus memilih salah satu yang paling sesuai dengan strategi bisnis Anda. Jika Anda tertarik untuk menjual produk sendiri maka bagian ini adalah untuk Anda.

Selain itu, jika Anda baru mulai menjual produk Anda sendiri di Amazon, Anda disarankan untuk memulai dengan Rencana Penjualan Perorangan (Individual Seller Account). Paket ini memungkinkan Anda untuk menjual barang Anda dengan harga lebih tinggi daripada paket penjualan lainnya dan memberi Anda kontrol lebih besar atas produk Anda.

Paket individu mulai dari $0,99 per item yang terjual (termasuk biaya penjualan tambahan). Di sisi lain, paket profesional mulai dari $ 39,99 per bulan (termasuk biaya penjualan tambahan).

Pilih paket penjualan Perorangan, jika Anda:

• menjual kurang dari 40 unit per bulan.
• tidak yakin apa yang akan Anda jual.
• tidak tertarik untuk mengiklankan atau menggunakan alat penjualan lanjutan.

Pilih Paket Profesional, jika Anda ingin :

• menjual lebih dari 40 unit sebulan.
• mengiklankan produk Anda
• berada di bagian atas halaman detail produk.
• manfaatkan alat penjualan tingkat lanjut, seperti API dan laporan.
• menjual produk Anda dalam kategori terbatas.

Harga:

Fitur:

Daftar untuk mulai menjual

Amazon telah membangun platform yang memungkinkan siapa saja menjadi pengecer online hanya dengan mendaftar dan memasukkan informasi rekening bank Anda.

Menjual di Amazon tidak pernah semudah ini, dan tidak ada biaya yang terkait dengan penjualan di Amazon. Selain itu, Amazon adalah pasar online terbesar, yang berarti bahwa lalu lintas yang Anda dapatkan darinya akan bernilai emas.

Mendaftar itu mudah. Ini adalah proses 10 langkah:

1. Buka https://services.amazon.com.

2. Klik tombol 'Daftar.

3. Masukkan email dan kata sandi Anda dan klik 'Berikutnya'.

4. Pilih 'Lokasi bisnis' dan 'Jenis Bisnis' Anda.

5. Masukkan informasi bisnis Anda.

6. Masukkan informasi pribadi Anda.

7. Pilih pasar Anda.

8. Masukkan informasi penagihan Anda.

9. Tambahkan informasi untuk produk Anda dan toko Amazon.

10. Validasi alamat Anda.

Daftarkan produk Anda

Sebelum Anda dapat mulai menjualnya, Anda harus terlebih dahulu mendaftarkan barang Anda di Amazon. Anda dapat memasukkan informasi tentang produk Anda seperti kategori, nama merek, fitur dan spesifikasi, foto, dan harga. Pelanggan Anda memiliki akses ke semua fakta ini untuk membantu mereka membeli produk Anda.

Untuk memamerkan produk Anda di Amazon, Anda harus mencantumkannya di salah satu dari dua metode dari akun Pusat Penjual Anda:

1. Tambahkan penawaran baru dengan menggunakan Aplikasi Penjual untuk memindai kode batang produk.
2. Buat daftar baru dengan mengunggah gambar produk Anda dan melengkapi semua detailnya.

Dorong lalu lintas ke cantuman Anda

Sekarang, Anda harus telah membuat akun penjual amazon Anda, mendaftarkannya, dan telah mendaftarkan produk Anda. Sekarang apa?

Nah, inilah saatnya untuk mengarahkan lalu lintas ke cantuman Anda. Bagaimana kamu melakukannya?

Itu mudah.

Amazon adalah tempat yang tepat bagi penjual untuk mencantumkan produk mereka dan salah satu cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas pada daftar produk Anda adalah dengan mengoptimalkan daftar Anda.

Pertama, Anda perlu memastikan bahwa semua bidang yang diperlukan diisi. Langkah kedua adalah dengan memastikan bahwa Anda memiliki citra produk yang berkualitas baik. Terlepas dari ini, ada beberapa hal lain yang dapat Anda lakukan untuk membuat daftar Anda menonjol dan diperhatikan oleh pembeli.

Kedua, Anda perlu memastikan semua daftar produk Anda dioptimalkan untuk mesin pencari. Nama produk, gambar produk, dan deskripsi produk Anda harus dioptimalkan.

Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat mengoptimalkan daftar Amazon Anda dalam 6 langkah:
Amazon SEO: Optimalkan Daftar Produk Anda dalam 6 langkah

Kirim Pesanan

Akhirnya, Anda mendapatkan lalu lintas dan penjualan juga. Sekarang, saatnya untuk mengirimkan pesanan Anda ke pelanggan Anda.

Anda memiliki dua opsi:

1. Pemenuhan oleh Amazon (FBA)
2. Pemenuhan oleh Merchant (FBM)

FBA (Terpenuhi oleh Amazon) adalah layanan penyimpanan dan pemenuhan amazon yang memungkinkan pengecer mengirimkan produk ke gudang Amazon dan pesanan mereka dikirim oleh Amazon. FBM (Fulfilled by Merchant) adalah teknik pemenuhan di mana penjual bertanggung jawab penuh atas penyimpanan inventaris dan pemenuhan pesanan.

Amazon membebankan biaya pemenuhan dan biaya penyimpanan inventaris bulanan saat Anda menggunakan FBA. Anda dapat menyimpan dan mengirimkan barang sendiri atau melakukan outsourcing pemenuhan ke pihak ketiga (bukan Amazon) dengan FBM.

Jika Anda memilih FBM, Anda juga dapat menggunakan solusi dropshipping.

Selain itu, jika Anda tidak ingin menyimpan persediaan di gudang Anda, dropshipping adalah untuk Anda. Hal ini tidak hanya bebas repot tetapi juga menghemat biaya penyimpanan Anda.

Namun, sebaliknya, dropshipping memberi Anda margin keuntungan yang relatif lebih rendah. Anda juga akan memiliki kontrol yang lebih rendah atas persediaan Anda. Terakhir, hambatan masuk yang rendah akan menyebabkan persaingan yang tinggi.

Dibayar

Penjual Amazon telah menemukan bahwa semakin banyak opsi pembayaran yang tersedia untuk pelanggan mereka, semakin baik penjualan mereka. Menurut sebuah studi oleh eMarketer, 45% konsumen mengatakan mereka akan meninggalkan keranjang belanja jika mereka tidak dapat menggunakan metode pembayaran pilihan mereka. Akibatnya, masuk akal untuk menawarkan sebanyak mungkin opsi pembayaran kepada pelanggan Anda.

Opsi pembayaran dapat mencakup kartu debit, kartu kredit, cash on delivery, dan bahkan kartu hadiah.

Untuk menerima pembayaran kartu kredit, penjual Amazon dapat menggunakan berbagai gateway pembayaran. Gateway pembayaran adalah layanan yang menangani semua pemrosesan transaksi yang kompleks dan menyelesaikan penjualan atas nama pedagang. Meskipun ada banyak pilihan gateway pembayaran yang tersedia, penting untuk memilih salah satu yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Selain berjualan di Amazon, banyak penjual juga memilih untuk membuat website e-commerce sendiri. Untuk penjual ini, memilih gateway pembayaran yang mendukung kedua platform sangat ideal.

Bagaimana PIM membantu penjual di Amazon?

Perangkat lunak manajemen informasi produk (PIM), seperti Apimio, memungkinkan vendor dan pengecer mengelola semua produk mereka dengan mudah di satu lokasi pusat. Ini memungkinkan pengguna untuk mengimpor semua data produk ke toko amazon mereka, dengan mudah dan efisien.

Selain itu, jika Anda juga memiliki toko di Shopify, itu juga memungkinkan Anda mengintegrasikan toko Shopify Anda dengan Apimio hanya dengan sekali klik.

Kesimpulan

Amazon adalah tempat yang bagus untuk menjual produk Anda dan menghasilkan uang. Namun, Anda harus mengikuti semua aturan dan pedoman mereka dengan hati-hati saat mendaftarkan produk Anda.

Dengan meninjau Panduan Utama kami untuk Menjual di Amazon hari ini, kami berharap Anda dapat menghindari beberapa kesalahan umum yang dilakukan oleh penjual baru. Kami akan senang mendengar dari Anda di bagian komentar di bawah! Terakhir, jika ada hal lain yang dapat kami lakukan untuk Anda, beri tahu kami dengan berkomentar atau mengunjungi situs web kami hari ini.