Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra: Bagian 3 – Rekrutmen dan Orientasi

Selamat datang di Bagian 3 dari seri Panduan Utama kami untuk Pemasaran Mitra! Dalam seri ini, kami mengeksplorasi strategi yang ditemukan dalam The Ultimate Guide to Partner Marketing dan mewujudkannya melalui merek dan kasus penggunaan modern. Jika Anda baru mengetahui serial ini, buka Bagian 1 dan Bagian 2 terlebih dahulu.

Sejauh ini, kita telah membahas bagaimana merencanakan strategi kemenangan untuk program pemasaran mitra. Pada postingan ketiga ini, kita akan fokus pada bagaimana membangunnya, dimulai dari proses rekrutmen partner. Kami juga akan melihat tips perekrutan dari beberapa perusahaan tenaga kerja top dunia dan menerapkannya pada program pemasaran kemitraan.

Dari Rencana Kemitraan hingga Aksi Program

Sekarang setelah Anda mengetahui cara merencanakan program mitra, saatnya untuk keluar dan membangunnya. Selanjutnya di TUNE In Framework adalah bagian Operationalize, yang mencakup bagaimana menerjemahkan ide-ide pemasaran strategis ke dalam kemitraan dan hasil nyata.

Namun, sebelum Anda dapat melihat hasil apa pun, Anda memerlukan kemitraan pemasaran untuk mendatangkannya. Itulah mengapa urutan bisnis pertama kami adalah mencari cara untuk merekrut dan bergabung dengan mitra program dengan sukses.

Rekrutmen Mitra dan Proses Orientasi

Menarik jenis mitra yang tepat dan melibatkan mereka dalam suatu program membutuhkan waktu, pemikiran strategis, dan lebih dari sekadar minyak siku. Kami merekomendasikan untuk memecah strategi rekrutmen Anda menjadi empat fase.

Setiap fase dirancang untuk mencakup elemen program penting dan meminimalkan risiko terkait mitra. Dan sementara fase-fase ini umumnya memakan waktu, lebih baik melakukan upaya sekarang untuk mengamankan kemitraan yang berkualitas dan program yang beragam, daripada membuang waktu nanti untuk memeriksa kandidat yang kurang cocok dan mengoptimalkan kinerja di bawah standar.

Keempat fase tersebut adalah sebagai berikut:

1. Tahap I: Menetapkan kriteria persetujuan mitra.
   Kriteria persetujuan yang bijaksana menarik mitra yang tepat, segera. Pastikan untuk memasukkan kebijakan pemasaran Anda ke dalam proses pendaftaran, dan minta mitra untuk menerimanya agar disetujui untuk program Anda.
2. Fase II: Bangun fondasi portofolio mitra Anda.
   Di banyak program mitra, 20% mitra mendorong 80% pendapatan. Fase ini adalah tentang mengamankan 20% itu. Buat promosi, bagikan proposisi nilai yang jelas, dan tunjukkan bagaimana program Anda menguntungkan bisnis mitra. Personalisasi adalah kuncinya di sini.
3. Fase III: Menemukan dan mengisi kesenjangan dalam cakupan mitra.
   Apakah ada mitra yang tidak ada dalam program Anda dan mendorong hasil untuk pesaing Anda? Teliti apa yang diperlukan untuk membuat dan mempertahankan kemitraan ini, dan kemudian menjangkau secara pribadi untuk memulai percakapan tentang mengapa mereka harus bekerja dengan Anda.
4. Fase IV: Identifikasi mitra yang mendaki tangga lagu.
   Memantau program Anda untuk kinerja terbaik dan bintang yang sedang naik daun adalah upaya berkelanjutan. Selain menjaga kemitraan teratas tetap bahagia, cari peluang untuk memelihara mereka yang sedang naik daun. Seringkali, pasangan ini hanya membutuhkan sedikit dorongan untuk mencapai potensi penuh mereka.

Seperti biasa, Anda dapat menemukan lebih banyak informasi, termasuk taktik tambahan dan praktik terbaik untuk setiap fase, serta tips dan trik orientasi, dalam versi lengkap Panduan Ultimate gratis kami untuk Pemasaran Mitra .

Praktik Terbaik untuk Merekrut Kemitraan Terbaik Anda

Ketika datang ke saran mencoba-dan-benar untuk merekrut afiliasi dan mitra pemasaran, mengapa tidak mempercayai para ahli? LinkedIn , Memang , dan Monster di dunia telah membuktikan bahwa strategi perekrutan tertentu mengarah pada kesuksesan, apa pun industri atau posisinya. Hal yang sama berlaku untuk kemitraan pemasaran. (Terkadang, jawaban yang jelas adalah yang benar.)

Mari kita ambil satu halaman dari buku-buku merek terkemuka yang berfokus pada pekerjaan, papan pekerjaan, dan profesional karir tentang perekrutan praktik terbaik. LinkedIn, misalnya, menyarankan hal berikut untuk melengkapi pendekatan berbasis data mereka untuk merekrut:

• Lihatlah di luar kandidat dan sumber yang jelas. (Dengan kata lain, cari tahu di mana bakat itu, dan cari di sana untuk mitra serupa.)
• Manfaatkan teknologi untuk mengurangi titik gesekan.
• Tekankan apa yang ingin diketahui kandidat. (Bagikan informasi di awal untuk menjawab pertanyaan yang paling penting bagi mitra Anda , dan bukan hanya pertanyaan yang Anda ingin mereka tanyakan.)
• Jadilah jelas dan ringkas.
• Ingat pengguna perangkat seluler. (Mitra adalah tentang mengoptimalkan pengalaman dan kinerja; jika Anda mengecewakan mereka di area utama, seperti penawaran seluler untuk influencer Instagram, kemitraan Anda mungkin berakhir bahkan sebelum dimulai.)
• Pertimbangkan jalur karier dan peluang pertumbuhan. (Berkomunikasi dengan calon mitra bagaimana program Anda akan menguntungkan mereka — tujuannya adalah untuk membangun kemitraan bisnis yang saling menguntungkan.)

Untuk program khusus lainnya, sebaiknya lihat merek yang melayani pemirsa khusus, seperti pelanggan TUNE FlexJobs.

FlexJobs menyediakan papan pekerjaan online khusus untuk pekerjaan paruh waktu, pertunjukan, dan lepas. Mereka juga menghubungkan bisnis yang ingin mengisi peran khusus ini dengan individu yang mencarinya. Dalam hal perekrutan, kiat-kiat dari FlexJobs juga berlaku untuk afiliasi dan mitra pemasaran seperti halnya bagi pekerja ekonomi pertunjukan.

Misalnya, saran dari artikel tentang perekrutan untuk pekerjaan fleksibel ini:

1. Jadilah spesifik.
2. Ketahui siapa yang Anda cari.
3. Tahu di mana mencarinya.

Kiat sederhana namun penting saat mencari kemitraan yang akan membantu mengembangkan program alih-alih membuang waktu Anda darinya. Berikut adalah beberapa kata-kata bijak perekrutan dari FlexJobs yang menghantam kepala pemasaran mitra:

• Setiap interaksi dengan perusahaan (atau mitra) adalah cerminan Anda (dan program Anda).
• Konsisten di seluruh merek (program) Anda.
• Pikirkan korespondensi (pasangan) Anda.
• Lambat dan mantap tidak memenangkan perlombaan (dalam hal orientasi).

Tapi mungkin saran terbaik dari semuanya adalah: Berpikirlah seperti pasangan berpikir. Jika Anda memahami apa yang mendorong mitra pemasaran Anda, Anda akan lebih siap untuk memenuhi kebutuhan dan motivasi mereka. Bahkan wawasan kecil dapat mengarah pada hubungan yang lebih baik dan melakukan keajaiban untuk mengatur program di jalan menuju kesuksesan.

Selanjutnya: Berbicara dan Berjalan-jalan

Dengan perekrutan mitra dan orientasi, kami siap untuk beralih ke komunikasi dan kepatuhan. Kami akan membahas elemen terpenting dari strategi komunikasi mitra, metode untuk menegakkan kepatuhan tanpa mengasingkan mitra, dan contoh program yang unggul dalam keduanya. Periksa kembali dalam dua minggu untuk angsuran kami berikutnya!

Apa tantangan terbesar Anda dalam merekrut atau merekrut mitra? Bagaimana Anda menyelesaikannya? Beri tahu kami di komentar di bawah!

Jika Anda siap untuk program kemitraan Anda sendiri, mulailah dengan meminta uji coba Platform Pemasaran Mitra TUNE, atau kirimkan pertanyaan Anda kepada kami di [email protected] .

Pelajari cara merencanakan, membangun, dan mengembangkan program mitra lintas saluran dengan seri Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra kami. Ikuti bersama saat kami memperkenalkan strategi dari Panduan Utama dan menghidupkannya melalui merek dan pengiklan terkemuka.

• Bagian 1 – Merencanakan Strategi Program Mitra Anda
• Bagian 2 – Menentukan Pembayaran Mitra dan Kebijakan Pemasaran
• Bagian 3 – Rekrutmen dan Orientasi Mitra
• Bagian 4 – Berkomunikasi untuk Kepatuhan Mitra
• Bagian 5 – Mengelola Penawaran Mitra
• Bagian 6 – Pembayaran Mitra
• Bagian 7 – Analisis dan Optimasi Program