Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra: Bagian 5 – Manajemen Penawaran

Drumroll, tolong … saatnya Bagian 5 dari seri Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra ! Inilah yang telah kami bahas hingga saat ini di posting kami sebelumnya:

1. Bagian 1 , mengembangkan strategi untuk membangun program pemasaran mitra yang sukses dengan menetapkan tujuan, memilih KPI, dan merencanakan portofolio mitra;
   
2. Bagian 2 , menentukan struktur pembayaran program dan kebijakan pemasaran yang akan diikuti oleh afiliasi dan mitra;
   
3. Bagian 3 , menerapkan strategi ini dalam proses rekrutmen dan orientasi mitra; dan
   
4. Bagian 4 , praktik terbaik untuk menggunakan komunikasi dan kebijakan untuk melindungi bisnis dan menegakkan kepatuhan mitra.

Di Bagian 5, kita akan masuk ke seluk beluk persamaan pemasaran mitra: penawaran promosi. Postingan ini akan menjelaskan apa itu penawaran mitra dan cara kerjanya, membagikan praktik terbaik untuk mengelola penawaran dalam program mitra, dan meninjau perangkat lunak dan alat yang diperlukan untuk melacak dan mengelola penawaran di seluruh saluran digital.

Perjalanan Pemasaran Mitra Berlanjut

Postingan hari ini tentang manajemen penawaran membawa kita lebih dekat ke akhir bagian Operasionalisasi dari TUNE In Framework — dan mendekati akhir siklus penuh itu sendiri.

Dasar-dasar Manajemen Penawaran Mitra

Dalam pemasaran mitra, penawaran adalah hal yang dipromosikan (yaitu, dipasarkan) oleh mitra Anda. (Masuk akal, bukan?) Penawaran mitra hampir selalu dipromosikan melalui URL, yang mengarahkan konsumen yang tertarik ke laman landas atau lokasi dalam aplikasi. Biasanya, konsumen mengklik URL ini saat berada di halaman web atau di aplikasi, tetapi mereka juga dapat memasukkan URL penawaran langsung ke kolom pencarian. Ini dapat terjadi, misalnya, ketika podcast menayangkan promosi mitra dan meminta pendengar untuk mengunjungi URL khusus mitra untuk mempelajari lebih lanjut.

Ada dua jenis utama penawaran:

1. Penawaran produk/jasa , yang mendorong konsumen ke pengalaman pembelian.
2. Penawaran generasi prospek , yang mendorong konsumen untuk memasukkan informasi pribadi mereka sebagai sarana untuk menerima informasi tentang suatu layanan.

Pada tingkat teknis, data yang terdapat dalam penawaran mencakup semua detail dasar yang diperlukan bagi mitra untuk menemukan, mempromosikan, melacak, dan mendapatkan komisi dari penawaran tersebut.

Sebagai kekuatan pendorong di belakang promosi bisnis Anda, penawaran Anda harus tiga hal: menarik, untuk menarik mitra; informatif, untuk menjawab pertanyaan utama mereka di muka; dan teknis, untuk menyediakan pelacakan akurat yang andal di seluruh seluler dan web.

Alat Perdagangan Penawaran Mitra

Agar berhasil mengelola penawaran mitra, dan untuk menjalankan program mitra secara umum, Anda memerlukan teknologi pemasaran kinerja (yang juga dikenal sebagai perangkat lunak pemasaran afiliasi atau platform pemasaran mitra). Ini karena penawaran memerlukan fungsionalitas pelacakan dan atribusi yang kompleks agar berfungsi di tempat pelanggan Anda berada — di halaman web seluler, di aplikasi iOS dan Android, dan di browser desktop. Anda dapat membaca lebih lanjut tentang dasar-dasar pelacakan penawaran di sini .

Platform pelacakan menangani proses di balik layar yang memungkinkan pengiklan membuat, mengelola, dan mengatribusikan penawaran di seluruh aplikasi seluler dan browser online.

Selain melacak dan menghubungkan penawaran, perangkat lunak ini juga harus menyediakan fitur dan alat untuk manajemen penawaran, aplikasi dan persetujuan program, orientasi mitra, pemrosesan pembayaran, pencegahan penipuan, pengoptimalan kinerja, dan otomatisasi. Biasanya, Anda memiliki dua pilihan: platform SaaS yang dapat disesuaikan (seperti TUNE ) atau jaringan afiliasi (seperti AWIN atau Button).

Apa pun itu, sebelum satu mitra bergabung dengan program Anda, Anda harus menyiapkan beberapa penawaran, mengaturnya agar deskriptif dan mudah dijelajahi, dan menguji apakah tautan pelacakan berfungsi .

Setelah penawaran Anda aktif dan program Anda aktif, afiliasi kemudian dapat langsung masuk untuk mencari penawaran menarik, memilih penawaran yang akan mereka promosikan, lalu menyalin tautan atau kode kreatif untuk setiap penawaran tersebut. Mitra kemudian menempelkan tautan atau kode itu di situs web mereka, dalam iklan, atau sebagai bagian dari beberapa real estat digital lainnya, dan platform pelacakan melakukan sisanya.

Semakin cerdas mitra Anda, semakin banyak opsi pelacakan yang perlu Anda sediakan. Misalnya, sebagian besar mitra harus memasukkan piksel pelacakan pihak ketiga atau parameter postback mereka sendiri sehingga mereka dapat melacak konversi dalam sistem analitik mereka sendiri atau melalui SDK untuk aplikasi seluler. Banyak mitra menambahkan parameter yang dapat disesuaikan di URL pelacakan unik mereka, yang mempermudah pengelolaan pelaporan mereka. Mereka mungkin juga ingin membuat URL pelacakan menggunakan format URL yang dipersingkat, membuat tautan yang ramah SEO, dan menambahkan ID alfanumerik untuk tujuan pelacakan internal. Sebagian besar mitra juga menempatkan piksel tayangan untuk penawaran mereka guna mendapatkan wawasan tambahan tentang pelaporan mereka.

Pastikan Anda menggunakan platform yang memungkinkan Anda menyediakan beberapa metode pelacakan — yang berfungsi untuk aplikasi dan web seluler selain browser desktop — dan opsi penyesuaian untuk mitra Anda. Tidak dapat menangani pelacakan postback atau terlalu sedikit pengaturan yang dapat disesuaikan dapat menjadi pemecah kesepakatan bagi banyak mitra. Jangan kehilangan mereka bahkan sebelum mereka mendaftar; siapkan teknologi dan pelacakan yang tepat sejak awal.

Anda dapat menemukan detail selengkapnya tentang cara kerja penawaran dan mekanisme di balik pelacakan di Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra .

Akan datang

Kami hampir mencapai akhir dari seri kami — hanya tinggal dua pos lagi! Berikutnya adalah Bagian 6, di mana kita akan membahas pembayaran mitra, sumber kehidupan program mitra yang sukses, dan praktik terbaik untuk memverifikasi hasil dan menghargai kinerja mitra.

Platform Pemasaran Mitra TUNE adalah platform SaaS paling fleksibel di industri untuk mengelola kemitraan pemasaran di seluruh seluler dan web. Minta uji coba hari ini . Pertanyaan? Hubungi kami di [email protected] .

Pelajari cara merencanakan, membangun, dan mengembangkan program mitra lintas saluran dengan seri Panduan Utama untuk Pemasaran Mitra kami. Ikuti bersama saat kami memperkenalkan strategi dari Panduan Utama dan menghidupkannya dengan kasus penggunaan nyata dari merek dan pengiklan terkemuka.

• • Bagian 1 – Merencanakan Strategi Program Mitra Anda
  • Bagian 2 – Menentukan Pembayaran Mitra dan Kebijakan Pemasaran
  • Bagian 3 – Rekrutmen dan Orientasi Mitra
  • Bagian 4 – Berkomunikasi untuk Kepatuhan Mitra
  • Bagian 5 – Mengelola Penawaran Mitra
  • Bagian 6 – Pembayaran Mitra
  • Bagian 7 – Analisis dan Optimasi Program