Panduan Utama untuk Pemasaran B2B di 2022

pemasaran B2B

Pemasaran B2B adalah pemasaran produk atau layanan Anda ke organisasi lain. Pemasaran B2B cenderung lebih informatif dan lugas dibandingkan dengan B2C. Itu dapat dikaitkan dengan fakta bahwa keputusan pembelian didasarkan pada dampak pendapatan bottom-line.

Pengembalian investasi jarang dipertimbangkan untuk orang biasa. Setidaknya tidak dalam arti moneter, meskipun itu adalah fokus utama bagi para pengambil keputusan perusahaan.

Saat ini, sebagian besar pemasar B2B menjual kepada komite pembelian dengan beberapa pemangku kepentingan utama. Ini membuat lanskap yang rumit dan terkadang menantang. Tetapi ketika sumber data menjadi lebih kuat, kemampuan pemasar B2B untuk memetakan komite akan menjadi kenyataan. Itu karena mereka akan dapat menjangkau pembeli dengan informasi yang relevan dan dipersonalisasi.

Panduan untuk Pemasaran B2B pada tahun 2022

Ketika organisasi memikirkan pemasaran B2B, mereka memikirkan teknik langsung dan keluar. Mereka memikirkan pesan yang dapat dikirim ke klien. Pendekatan ini bertujuan untuk menjadi persuasif. Yang kemudian akan menyebabkan audiens memutuskan untuk terlibat dengan produk Anda.

Tidak diragukan lagi bahwa teknik semacam ini memiliki tempat di sabuk alat pemasaran Anda. Tetapi strategi pemasaran B2B telah berkembang. Perilaku pembeli jasa profesional juga berubah. Saat ini, pembeli lebih cenderung melakukan pencarian Google untuk menemukan dan menilai sebuah perusahaan. Ini tidak seperti sebelumnya ketika mereka memeriksa referensi pribadi sebelum melakukan pembelian.

Dalam artikel ini, kami memberi Anda panduan utama untuk pemasaran B2B di tahun 202

https://www.pexels.com/photo/photo-of-people-using-laptop-3194519/

Riset

Penelitian sangat penting dalam setiap upaya pemasaran modern. Dari riset pasar hingga studi ilmiah terperinci untuk membantu merek membuat keputusan yang informatif. Ini akan memberi Anda dasar objektif untuk pemasaran Anda. Ini juga akan menawarkan dasar berharga merek Anda untuk mengukur hasil.

Melakukan penelitian memungkinkan Anda untuk memahami klien Anda dengan lebih baik. Riset pasar memberi merek wawasan tentang kinerja mereka. Ini memungkinkan Anda untuk mengetahui perusahaan mana yang berkinerja baik. Dengan begitu, Anda dapat menciptakan pemahaman yang lebih baik tentang produk mana yang harus Anda sediakan.

Hasil penelitian sudah jelas. Meneliti prospek dan klien Anda menempatkan Anda di depan persaingan. Itu membuat bisnis Anda lebih menguntungkan dibandingkan dengan bisnis di mana penelitian tidak diterapkan.

Mengalihdayakan Perusahaan Pemasaran

Ketika datang ke layanan pemasaran B2B, ada beberapa opsi untuk dipertimbangkan oleh para eksekutif. Salah satunya adalah outsourcing perusahaan pemasaran.

Banyak pengusaha telah menemukan bahwa outsourcing perusahaan pemasaran untuk menangani strategi mereka masuk akal. Kanan dari perspektif keuangan, teknologi, dan efisiensi. Anda ingin mempercayakan merek Anda kepada orang-orang yang mengetahui cara terbaik untuk mencapai hasil pertumbuhan bisnis.

Mempercayakan bisnis Anda ke perusahaan yang berpengalaman berarti Anda mendapatkan akses ke kumpulan pemasar berbakat yang memberikan hasil. Dengan pemahaman yang kuat tentang beberapa metodologi pemasaran, perusahaan pemasaran independen adalah apa yang dibutuhkan kampanye pemasaran B2B Anda .

Ini akan menawarkan Anda ide-ide segar, inovatif, dan solusi strategis.

Periklanan B2B

Pemasaran internet B2B bisnis harus mengintegrasikan pencarian berbayar dan media sosial. Layanan pemasaran B2B berbayar ini dapat menghasilkan ROI yang bagus jika dilakukan dengan benar. Mempelajari cara beriklan di media sosial memungkinkan Anda bertemu prospek.

Pengambil keputusan dan manajer pembelian target merek Anda menandakan bisnis. Tetapi pada akhirnya, mereka hanyalah orang-orang yang menginvestasikan waktu mereka di platform media sosial. Dengan demikian, Anda dapat menggunakan fitur penargetan tingkat tinggi dari platform media sosial untuk menjangkau mereka.

Pencarian berbayar adalah cara lain yang efektif untuk menargetkan audiens Anda. Perbedaan antara pencarian organik dan berbayar adalah bahwa merek dapat melompat ke bagian atas hasil pencarian. Hal ini dapat dilakukan tanpa mencurahkan waktu ke dalam SEO.

Pencarian berbayar menargetkan prospek merek untuk minat mereka pada saat mereka terlibat. Adapun pemasaran tradisional, Anda harus bergantung pada demografi pengguna untuk penargetan. Itu sebabnya strategi pemasaran B2B lebih memilih digital daripada tradisional.

Memanfaatkan Otomatisasi Pemasaran

Pemanfaatan otomatisasi pemasaran telah menjadi taktik pemasaran B2B yang umum. Sebuah merek dapat menggunakan otomatisasi untuk terlibat dan memimpin bisnis secara alami. Anda juga dapat menggunakannya untuk mengintegrasikan semua saluran pemasaran Anda.

Namun, Anda harus berhati-hati untuk tidak membanjiri kontak Anda dengan otomatisasi pemasaran. Jika pesan Anda menjadi terlalu dipersonalisasi, hal itu dapat menyebabkan kontak berhenti berlangganan. Email Anda juga tidak boleh terlalu banyak.

Siapkan Sistem Rujukan Pelanggan

Program rujukan adalah salah satu strategi pemasaran B2B yang sukses. Melalui strategi ini, Anda dapat memberi penghargaan kepada klien karena melakukan kampanye dari mulut ke mulut untuk Anda. Cobalah untuk mengintegrasikan rujukan ke dalam proses pemasaran B2B Anda sejak awal. Kemudian Anda bisa menindaklanjutinya dengan menerapkan cara berbayar atau alami untuk mendapatkan referral.

Tetapkan periode default di mana Anda dapat mengukur kebahagiaan klien dan meminta referensi. Jika umpan baliknya positif, buat mereka tahu bahwa Anda akan menghargainya jika mereka memperkuat kata di jaringan mereka.

Pendekatan berbayar akan mendukung proses yang sama, hanya saja Anda harus memberikan insentif. Misalnya, Anda dapat memberikan 10 persen dari retainer bulan depan untuk setiap klien yang dirujuk.

Pemasaran Media Sosial B2B

Banyak pembeli B2B bergantung pada media sosial saat memasarkan pembelian. Itu meskipun merek merasa sulit untuk mengatur pemasaran B2B berkualitas tinggi. Semua orang tahu bagaimana menyenangkan klien pribadi di TokTok atau Instagram, misalnya. Cukup terlihat bagus, lucu, dan putar musik keren di latar belakang.

Namun di bagian B2B, siklus penjualan jauh lebih lama. Oleh karena itu, informasi penting tidak dapat disajikan berdasarkan standar bisnis pertunjukan. Jangan berharap untuk menghasilkan banyak prospek berdasarkan pemasaran media sosial B2B Anda. Dan, Anda tidak perlu khawatir karena pesaing Anda juga tidak akan bisa melakukannya.

Namun, bukan berarti media sosial tidak efektif. Anda masih dapat mencapai tujuan Anda dengan kehadiran media sosial merek Anda. Berikut ini adalah contoh dari apa yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan keuntungan dari kehadiran media sosial Anda.

• Tingkatkan pengenalan merek
• Memanusiakan bisnis
• Berikan organisasi Anda kepribadian online

Melakukan hal di atas akan mengingatkan pengikut Anda tentang merek Anda. Ini akan membuat mereka menyadari bahwa Anda berkembang secara aktif dan berhubungan dengan audiens target.

Pemasaran Digital B2B

Memiliki kehadiran online berarti Anda siap untuk pemasaran B2B digital. Dengan demikian, Anda perlu mempertimbangkan untuk mengingat hal-hal berikut:

• Membangun situs web untuk merek Anda . Penjaga gerbang dan pengambil keputusan dalam pemasaran B2B akan menganalisis situs web Anda sebelum membeli. Mengirim tautan situs web lebih baik dibandingkan dengan mengirim presentasi bolak-balik. Website harus memiliki informasi yang lengkap tentang bisnis Anda. Data Anda harus terstruktur dengan baik dan menarik.
• Optimalkan kehadiran digital merek Anda. Sebuah situs web yang dirancang dengan baik dengan informasi yang komprehensif tidak cukup. Pastikan bahwa konsumen merasa mudah untuk menemukan situs web Anda. Juga, sempurnakan sehingga memenuhi persyaratan mesin pencari.

Anda dapat meminta tim TI meningkatkan waktu pemuatan. Dan, tingkatkan semua teks dengan deskripsi meta yang memiliki kata kunci populer. Gambar juga harus disertai dengan atribut semua teks.

• Tentukan target pasar Anda. Anda harus mengumpulkan data demografis dan psikografis tentang prospek Anda. Mempertimbangkan spesifik basis klien Anda saat membuat konten. Lakukan itu saat memilih platform berbagi juga.

• Melakukan kampanye PPC. Iklan bayar per klik adalah cara ampuh untuk mendapatkan prospek. Dan, mengubah mereka menjadi klien yang ideal. Ini memberikan hasil yang paling mengesankan ketika digunakan untuk mempromosikan merek dan produknya.

Pemasaran Konten B2B

Klien B2B berfokus pada keahlian, didorong oleh logika, dan kebutuhan untuk mendapatkan pendidikan. Dan cara apa yang lebih baik untuk memenuhi prioritas mereka selain dengan pemasaran konten B2B? Pemasaran konten B2B bersifat informatif bagi konsumen. Ini tidak seperti strategi pemasaran PR tradisional. Ini mengganggu aktivitas sehari-hari klien dengan materi promosi.

Juga, pemasaran konten mendukung upaya SEO. Ini melibatkan antisipasi apa yang dibutuhkan klien dan memungkinkan mereka menemukan situs Anda. Perhatikan bahwa pemasaran konten sangat efektif. Tetapi Anda harus menyelaraskan konten Anda dengan tahapan dalam perjalanan pembeli.

Pikiran Akhir

Hal penting tentang pemasaran B2B adalah tidak berdiam diri dan merasa nyaman dengan tempat Anda berada. Pemasaran terpadu harus menilai strategi B2B Anda untuk menemukan cara meningkatkan. Ini membantu memastikan bahwa Anda tetap terdepan dalam persaingan.

Dunia pemasaran online berkembang lebih cepat dari yang Anda bayangkan. Oleh karena itu, hanya perusahaan pemasaran terpadu yang memanfaatkan data kinerja mereka yang akan menang.

instagram-reels-size

template-perkiraan-biaya-pengembangan-web